未上班先辭職 復旦學子手機游戲創業

未上班先辭職 復旦學子手機游戲創業

　　說起手機游戲，我們每個人都很熟悉。從早期單色屏幕時最經典的游戲“貪吃蛇”，到如今已經初露端倪的手機網游，手機游戲幾乎是隨著手機的普及一起滲透到每個人的生活中。

　　李xx就是看中了手機游戲中的發展潛力，從復旦大學計算機系畢業后，自己開了家多媒體公司，公司的主營業務就是開發手機游戲，是中國成立較早的CP(手機內容提供商)。陸勇杰

　　看準創業機會未上班先辭職

　　對于復旦大學的畢業生而言，找一份好工作并不是件難事，李晨佳也不例外。“我是2003年7月復旦計算機系本科畢業的，當時雖然說計算機專業沒有前幾年這么熱門，但畢竟這個行業對人才的需求還比較旺盛，我在畢業前本來已經找到一份不錯的工作。”李晨佳說。不過可能是天生耐不住寂寞的性格，想趁年輕出來闖一闖，于是李晨佳就從還沒開始上班的單位辭了職，一門心思地開始了自己的創業。

　　說起當時為什么選擇手機游戲作為自己的創業方向。李晨佳說：“中國現在的手機普及率已經超過了固定電話，全國大約有4億臺手機正在被使用，特別在大城市，人們的生活已經離不開手機，而手機游戲在這樣一個大平臺上，必將成為一個新興產業。有挑戰但同時有更多機會，適合初創的小企業。而我學的又是計算機，畢業設計就是關于數字動畫的。做起這行來也比較得心應手。”

　　初創業從SOHO開始

　　由于完全是初出茅廬的大學生，開公司對李晨佳而言什么都是從頭做起。花了兩個月的時間，總算把工商稅務等一堆事情搞定。2003年9月底公司終于成立了。當時公司的全職員工只有李晨佳一人，他還邀請了2個當時在讀研的好朋友一起幫忙，公司也沒有專門的辦公室，在家里配兩臺電腦就能SOHO了。

　　公司在初創的大半年里，因為公司沒有明確的發展規劃和固定的客戶。所以幾乎是到處接單子，過著飽一頓餓一頓的日子。這段時期，李晨佳做過網站、flash、軟件開發等等所有和計算機有關的項目。李晨佳說：“當時公司沒有固定的收入，利潤很低，接的單子也很雜，不過對于自己各方面能力的提高確實相當有幫助，同時人脈關系也有了大范圍的擴展。”

　　比賽獲獎成為波導合作伙伴

　　2004年下半年，一個很偶然的機會，李晨佳看到波導公司在搞一個手機游戲的開發比賽。于是他拉了三個還在學校讀研的老同學一起參加。經過三個月的努力，一款名為《美味小廚神》的手機游戲被開發出來了。李晨佳談起這款游戲來滔滔不絕：“游戲的創意是將中華美食、武俠文化與手機游戲進行融合，稱之為‘廚藝武俠RPG’(RolePlayingGame角色扮演游戲)。而我們的設計理念，是盡可能地將虛擬世界和現實世界相結合，力求讓游戲玩家在體驗游戲樂趣的同時，領略到中華美食文化的博大精深。所以在我們的游戲產品中，有原創的游戲模式和故事主線，有真實的美食菜譜和廚藝知識，還穿插大量改編的美食典故。”

　　事實也證明整個團隊的努力沒有白費，2004年10月比賽結束，結果很令人滿意，公司的作品不但得了比賽的二等獎，還被波導公司買下作為某款手機的內置游戲。公司賺到了真正意義上的第一桶金，同時，李晨佳也找到了公司可持續發展的方向。于是，他把公司的主營業務定為手機游戲這個新興領域，并以這次參賽隊員為主干，逐步形成了核心創作團隊。

　　公司也慢慢開始步入正軌，李xx一方面維持著和波導這家大客戶的合作，為波導制作了多款內置的手機游戲；另一方面，通過對這個行業的了解，公司開始介入k-java(一種手機游戲的編程語言)領域，并開始與SP(手機服務提供商)合作，把產品推到移動百寶箱，然后根據下載量分成。

　　2005年4月，李晨佳在復旦的創業園區租了一間30平米的辦公室，公司有了制作基地，開始比較正規的運作。

　　不重市場剛起步受到重挫

　　正當李晨佳和他的團隊準備放開手腳大干一場的時候，公司卻接二連三的遭遇到一系列問題，差點就使這家剛剛初具規模的公司一蹶不振。

　　首先就是波導公司因為業績滑坡，完全退出了國內的手機市場。同時也終止了和公司的合作。這對李晨佳的公司打擊很大，因為公司失去了最大一份訂單。接著，通過移動百寶箱分成的產品，由于結算周期極慢，而且SP的一些欺詐因素，收入受到很大影響，公司的現金流逐漸開始減少。此時，李晨佳以為只有通過不斷開發產品來維持公司的運作。但預料不到的困難又不期而至。

　　李晨佳說：“2006年初，公司花了近半年時間開發的一款手機游戲產品問世，從質量上看，我相信這款游戲已經達到了當時市場的頂尖水平。但是很快只重技術不重市場的我們便受到了很大的打擊，一是該款產品過于龐大無法上百寶箱，失去了當時最大的一個銷售渠道；二是通過其他渠道銷售后，很快就被破解，盜版滿天飛。于是，投入巨大精力的產品叫好不叫座，完全無法達到預計的銷售量。”

 

　　而手機游戲作為新興行業，在產業鏈尚未完善的初期，必然會面臨許多問題。2006年7月開始，隨著信產部整頓行動的開始，之前累積的所有行業負面影響終于一起爆發，冬天瞬間而至。

　　此時的公司真的是到了最危[FS:PAGE]難的時刻，公司現金流的極度匱乏，發不出工資；同時數個產品積壓導致了后續新產品也無法跟上。李晨佳回憶起那段日子：“當時公司七八個人，大多是我復旦時的同學，大家志同道合，畢業后被我一起拖過來創業的，眼看著當初自己對他們的承諾無法兌現，我當時的壓力很大，每天晚上都失眠，腦中一直在思索公司的下一步該怎么走。”

 

　　拓展市場渠道爭取融資基金

　　窮則思變，在這之后的半年多時間里，李晨佳開始專注于市場和渠道的拓展："之前的失敗教訓告訴我，一款好的產品如果沒有好的渠道去銷售，那跟垃圾產品沒有任何區別。只有找到了暢通的銷售渠道，制作的產品才能給公司帶來最大的盈利。于是，通過長時間的努力，一些新的銷售渠道逐漸開始運作。同時我們的產品也開始在香港、臺灣、東南亞等地區發行。雖然這些并不能馬上解決現金流問題，但至少緩解了部分資金壓力。"

　　另一方面，公司也試著接洽一些投資和融資機會，同時在業務上開拓新的思路。現在已經有兩個項目進入了實質性階段的拓展計劃。李晨佳對記者說：“公司要繼續發展，必須解決資金和項目這兩大問題。目前我們申請了一筆大學生創業基金，還和一家SP簽訂了長期合作協議，基本上解決了現金流的問題。在項目開發方面，公司已經開始進入手機網絡游戲領域,并著手新游戲的制作，我們都十分看好手機網絡游戲，在國外，手機上網十分普遍，中國一旦將來3G牌照正式發出，我相信手機網游就會像現在的電腦網游一樣風靡。”

　　據了解，經過了一年多的行業洗牌，目前全國的CP已經從2006年7月最多時的1000余家，通過兼并和退出，下降到目前的200家左右。而作為經歷了這場風暴，并且存活下來的幸存者，李晨佳和他的團隊都覺得來之不易。而未來的路怎么走，在李晨佳的腦海中已經有著一幅壯闊的藍圖。李晨佳說：“當年和我一起畢業的同學，現在許多都已經事業小成，在我剛開始創業時，也有很多人不理解，不支持。這四年的風風雨雨我和我的團隊也都挺過來了。如果說這四年來最開心的時候，就是核心制作團隊的成立，能和一群志同道合的伙伴為了完成一個游戲的開發而廢寢忘食。而我們現在的目標就是做中國CP行業的領跑者。”

　　●創業小貼士

　　軟件開發初創企業創業心得

　　對于初創企業，特別是以軟件開發為主營業務的企業，有以下幾點需要特別注意：

　　1.發展定位。通常分為主做產品和主做項目兩種，前者研發投入較大，回報期較晚，但是可延續性和可擴展性強，適合擁有較好技術儲備和較多資金投入的階段。而創業初期往往現金流比較緊缺，主營方向又不明確，此時選擇后者更為妥當。

　　2.團隊建設。與傳統行業不同的是，軟件行業的核心就是人力資源，同樣大部分的開銷也是人力成本。所以優秀的團隊可以說是成功必不可少的環節。而在團隊建設時，要特別注意成員的分工，除了技術團隊外，一定要有出色的管理和市場人員。很多以軟件開發起步的創業團隊，往往都是技術人員出身，很容易陷入一味追求技術而忽略管理和市場的誤區，這也是曾經讓我們團隊幾乎面臨絕境的經驗教訓。從經營角度而言，再好的技術產品，如果沒有好的市場和渠道去獲得銷售收入，那終究只能是實驗室的積壓品；而只有持續不斷的收入回報，才能進一步提高產品的深度和廣度，達到良性循環。

　　3.心態。個人覺得良好的心態是創業者的必備條件，因為創業過程中存在太多的風險和挑戰，也有太多的誘惑和陷阱�，F在不少媒體上經常能看到一夜暴富的創業傳奇，這種情況在軟件行業特別突出，但事實是，每一個成功企業的背后，至少有著數個甚至數十個失敗的例子，也有著成功者不為人知的曲折經歷，但往往我們注意到的只是成功者的光鮮。如果一開始就抱著一夜暴富的心態來創業，那這股熱情很快會被失望和后悔所替代。創業過程往往是漫長而艱辛的，要最終到達成功的彼岸，創業者所需要承受的心理壓力往往是普通人的數倍。在我找不到公司發展方向迷茫的時候；在我連續數月發不出工資犯愁的時候；在我看到身邊的朋友擁有高薪收入羨慕的時候，能支持我繼續走下去的，也許只剩下信念而已，但正是適時的調整好心態，才能讓我撥開迷霧，走向光明的未來。李晨佳

 

　　看準創業機會未上班先辭職

　　對于復旦大學的畢業生而言，找一份好工作并不是件難事，李晨佳也不例外。“我是2003年7月復旦計算機系本科畢業的，當時雖然說計算機專業沒有前幾年這么熱門，但畢竟這個行業對人才的需求還比較旺盛，我在畢業前本來已經找到一份不錯的工作。”李晨佳說。不過可能是天生耐不住寂寞的性格，想趁年輕出來闖一闖，于是李晨佳就從還沒開始上班的單位辭了職，一門心思地開始了自己的創業。

　　說起當時為什么選擇手機游戲作為自己的創業方向。李晨佳說：“中國現在的手機普及率已經超過了固定電話，全國大約有4億臺手機正在被使用，特別在大城市，人們的生活已經離不開手機，而手機游戲在這樣一個大平臺上，必將成為一個新興產業。有挑戰但同時有更多機會，適合初創的小企業。而我學的又是計算機，畢業設計就是關于數字動[FS:PAGE]畫的。做起這行來也比較得心應手。”

　　初創業從SOHO開始

　　由于完全是初出茅廬的大學生，開公司對李晨佳而言什么都是從頭做起�；�了兩個月的時間，總算把工商稅務等一堆事情搞定。2003年9月底公司終于成立了。當時公司的全職員工只有李晨佳一人，他還邀請了2個當時在讀研的好朋友一起幫忙，公司也沒有專門的辦公室，在家里配兩臺電腦就能SOHO了。

　　公司在初創的大半年里，因為公司沒有明確的發展規劃和固定的客戶。所以幾乎是到處接單子，過著飽一頓餓一頓的日子。這段時期，李晨佳做過網站、flash、軟件開發等等所有和計算機有關的項目。李晨佳說：“當時公司沒有固定的收入，利潤很低，接的單子也很雜，不過對于自己各方面能力的提高確實相當有幫助，同時人脈關系也有了大范圍的擴展。”

　　比賽獲獎成為波導合作伙伴

　　2004年下半年，一個很偶然的機會，李晨佳看到波導公司在搞一個手機游戲的開發比賽。于是他拉了三個還在學校讀研的老同學一起參加。經過三個月的努力，一款名為《美味小廚神》的手機游戲被開發出來了。李晨佳談起這款游戲來滔滔不絕：“游戲的創意是將中華美食、武俠文化與手機游戲進行融合，稱之為‘廚藝武俠RPG’(RolePlayingGame角色扮演游戲)。而我們的設計理念，是盡可能地將虛擬世界和現實世界相結合，力求讓游戲玩家在體驗游戲樂趣的同時，領略到中華美食文化的博大精深。所以在我們的游戲產品中，有原創的游戲模式和故事主線，有真實的美食菜譜和廚藝知識，還穿插大量改編的美食典故。”

　　事實也證明整個團隊的努力沒有白費，2004年10月比賽結束，結果很令人滿意，公司的作品不但得了比賽的二等獎，還被波導公司買下作為某款手機的內置游戲。公司賺到了真正意義上的第一桶金，同時，李晨佳也找到了公司可持續發展的方向。于是，他把公司的主營業務定為手機游戲這個新興領域，并以這次參賽隊員為主干，逐步形成了核心創作團隊。

　　公司也慢慢開始步入正軌，李晨佳一方面維持著和波導這家大客戶的合作，為波導制作了多款內置的手機游戲；另一方面，通過對這個行業的了解，公司開始介入k-java(一種手機游戲的編程語言)領域，并開始與SP(手機服務提供商)合作，把產品推到移動百寶箱，然后根據下載量分成。

　　2005年4月，李晨佳在復旦的創業園區租了一間30平米的辦公室，公司有了制作基地，開始比較正規的運作。

　　不重市場剛起步受到重挫

　　正當李晨佳和他的團隊準備放開手腳大干一場的時候，公司卻接二連三的遭遇到一系列問題，差點就使這家剛剛初具規模的公司一蹶不振。

　　首先就是波導公司因為業績滑坡，完全退出了國內的手機市場。同時也終止了和公司的合作。這對李晨佳的公司打擊很大，因為公司失去了最大一份訂單。接著，通過移動百寶箱分成的產品，由于結算周期極慢，而且SP的一些欺詐因素，收入受到很大影響，公司的現金流逐漸開始減少。此時，李晨佳以為只有通過不斷開發產品來維持公司的運作。但預料不到的困難又不期而至。

　　李晨佳說：“2006年初，公司花了近半年時間開發的一款手機游戲產品問世，從質量上看，我相信這款游戲已經達到了當時市場的頂尖水平。但是很快只重技術不重市場的我們便受到了很大的打擊，一是該款產品過于龐大無法上百寶箱，失去了當時最大的一個銷售渠道；二是通過其他渠道銷售后，很快就被破解，盜版滿天飛。于是，投入巨大精力的產品叫好不叫座，完全無法達到預計的銷售量。”

 

　　而手機游戲作為新興行業，在產業鏈尚未完善的初期，必然會面臨許多問題。2006年7月開始，隨著信產部整頓行動的開始，之前累積的所有行業負面影響終于一起爆發，冬天瞬間而至。

　　此時的公司真的是到了最危難的時刻，公司現金流的極度匱乏，發不出工資；同時數個產品積壓導致了后續新產品也無法跟上。李晨佳回憶起那段日子：“當時公司七八個人，大多是我復旦時的同學，大家志同道合，畢業后被我一起拖過來創業的，眼看著當初自己對他們的承諾無法兌現，我當時的壓力很大，每天晚上都失眠，腦中一直在思索公司的下一步該怎么走。”

 

　　拓展市場渠道爭取融資基金

　　窮則思變，在這之后的半年多時間里，李晨佳開始專注于市場和渠道的拓展："之前的失敗教訓告訴我，一款好的產品如果沒有好的渠道去銷售，那跟垃圾產品沒有任何區別。只有找到了暢通的銷售渠道，制作的產品才能給公司帶來最大的盈利。于是，通過長時間的努力，一些新的銷售渠道逐漸開始運作。同時我們的產品也開始在香港、臺灣、東南亞等地區發行。雖然這些并不能馬上解決現金流問題，但至少緩解了部分資金壓力。"

　　另一方面，公司也試著接洽一些投資和融資機會，同時在業務上開拓新的思路�，F在已經有兩個項目進入了實質性階段的拓展計劃。李晨佳對記者說：“公司要繼續發展，必須解決資金和項目這兩大問題。目前我們申請了一筆大學生創業基金，還和一家SP簽訂了長期合作協議，基本上解決了現金流的問題。在項目開發方面，公司已經開始進入手機網絡游戲領域,并著手新游戲的制作[FS:PAGE]，我們都十分看好手機網絡游戲，在國外，手機上網十分普遍，中國一旦將來3G牌照正式發出，我相信手機網游就會像現在的電腦網游一樣風靡。”

　　據了解，經過了一年多的行業洗牌，目前全國的CP已經從2006年7月最多時的1000余家，通過兼并和退出，下降到目前的200家左右。而作為經歷了這場風暴，并且存活下來的幸存者，李晨佳和他的團隊都覺得來之不易。而未來的路怎么走，在李晨佳的腦海中已經有著一幅壯闊的藍圖。李晨佳說：“當年和我一起畢業的同學，現在許多都已經事業小成，在我剛開始創業時，也有很多人不理解，不支持。這四年的風風雨雨我和我的團隊也都挺過來了。如果說這四年來最開心的時候，就是核心制作團隊的成立，能和一群志同道合的伙伴為了完成一個游戲的開發而廢寢忘食。而我們現在的目標就是做中國CP行業的領跑者。”

　　●創業小貼士

　　軟件開發初創企業創業心得

　　對于初創企業，特別是以軟件開發為主營業務的企業，有以下幾點需要特別注意：

　　1.發展定位。通常分為主做產品和主做項目兩種，前者研發投入較大，回報期較晚，但是可延續性和可擴展性強，適合擁有較好技術儲備和較多資金投入的階段。而創業初期往往現金流比較緊缺，主營方向又不明確，此時選擇后者更為妥當。

　　2.團隊建設。與傳統行業不同的是，軟件行業的核心就是人力資源，同樣大部分的開銷也是人力成本。所以優秀的團隊可以說是成功必不可少的環節。而在團隊建設時，要特別注意成員的分工，除了技術團隊外，一定要有出色的管理和市場人員。很多以軟件開發起步的創業團隊，往往都是技術人員出身，很容易陷入一味追求技術而忽略管理和市場的誤區，這也是曾經讓我們團隊幾乎面臨絕境的經驗教訓。從經營角度而言，再好的技術產品，如果沒有好的市場和渠道去獲得銷售收入，那終究只能是實驗室的積壓品；而只有持續不斷的收入回報，才能進一步提高產品的深度和廣度，達到良性循環。

　　3.心態。個人覺得良好的心態是創業者的必備條件，因為創業過程中存在太多的風險和挑戰，也有太多的誘惑和陷阱�，F在不少媒體上經常能看到一夜暴富的創業傳奇，這種情況在軟件行業特別突出，但事實是，每一個成功企業的背后，至少有著數個甚至數十個失敗的例子，也有著成功者不為人知的曲折經歷，但往往我們注意到的只是成功者的光鮮。如果一開始就抱著一夜暴富的心態來創業，那這股熱情很快會被失望和后悔所替代。創業過程往往是漫長而艱辛的，要最終到達成功的彼岸，創業者所需要承受的心理壓力往往是普通人的數倍。在我找不到公司發展方向迷茫的時候；在我連續數月發不出工資犯愁的時候；在我看到身邊的朋友擁有高薪收入羨慕的時候，能支持我繼續走下去的，也許只剩下信念而已，但正是適時的調整好心態，才能讓我撥開迷霧，走向光明的未來。

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