創業文章

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　　《[創業]創業，回答不了這幾個問題，先不要開始》

　　做《事了了》的過程中，接觸很多想創業的人和一些創業團隊。發現很多人在創業時是受馬云語錄的影響，是受互聯網瘋狂影響開始創業的。有一個想法就開始了，然后失敗了，才開始認真思考如何做創業才能成功。

　　說實話，我自己創業就是這么開始的，還好因為一直堅定的認為創業必須要賺錢，而不是燒錢，及時完善了一開始的不足，才不至于今天自己已經到一個沒人的地方涼快了。

　　我同意夢想，理想，信心、堅持對創業的重要性，甚至說這些東西決定了創業的成敗，但創業也是做一件事情，做任何事情都有基本的規律，我們只有了解規律，才可能把事情做成。只有掌握規律才可能再改進、發展。就像老話說的，你走都不會，就想跑？一定會摔倒。

　　在創業進行中，不少前輩都給予我們指導和幫助，這其中有不少是理論和方法，這些方法幫助我們把商業策略，商業模式，創業關鍵點是什么搞清楚了，對我們后面發展起到了非常重要作用。今天把其中一個方法：《商業模式畫布》分享給大家，希望能對大家創業有幫助。

　　因為商業模式畫布本身是國外引進的一個管理工具，需要有一些管理基本知識才好理解，結合我的經驗整理為9個問題，大家試著回答，如果每個都回答的很好，最少可以保證我們創業是符合基本規律的，再加上堅持、信心、大家的創業一定會更有把握成功。

　　問題如下：

　　一、您的客戶是誰？誰為你的服務付錢�？蛻艟邆淠男┨攸c？

　　客戶就是付錢買你的服務或產品的人，只有先弄清楚誰是你的客戶，他們有什么銷售特點，你的服務或產品才有必要性。

　　二、客戶需要什么樣的服務？為什么選我們的服務？

　　只有弄清楚客戶需要什么服務，你才知道如何滿足客戶。但要成功，你還要知道客戶為什么選我們，因為一定有其它可以選擇的。

　　三、我們通過什么方式把服務提供給客戶？通過什么方式讓客戶知道我們？

　　酒香也怕巷子深，客戶如何了解你，方便購買你的服務的問題。

　　四、我們如何獲得、留住客戶，如何提高銷售額？

　　五、要完成服務的關鍵活動是什么，我們核心工作是什么？

　　這個問題就是，我們要做好哪幾件事，才能保證我們的服務或產品被客戶接受。

　　六、 我們合作伙伴是誰？如何合作？

　　供應商，銷售商都是我們的合作伙伴。我們和他們合作的基礎是什么？為什么要和我們合作？

　　七、主要的投入是什么？

　　要完成這些事，你要投入什么？

　　八、我們的成本都有哪些，分別占多少？

　　做成這個事，都需要哪些成本，人員、渠道、營銷、售后等成本，分別占多少？

　　九、我們的收入來源是什么？收入構成是什么？

　　我們哪些地方可以賺錢？怎么賺錢？分別占多大比例？

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