創業揭秘的文章

關于創業揭秘的文章

　　是啊，從3元錢到300萬元，對于所有期望白手打天下的創業者來說，都是一個美好的夢想。夢想成真更是每一個創業者追求的終極目標。

　　可是，通往夢想的道路又應該經過怎樣的曲折？完全解讀胥定國這個創業樣本，給創業者一些啟示，成為我寫這篇文章的最直接的動機。也許他的創業成功不可復制，但是那些留在創業路上的迷茫、彷徨，艱難、困苦，那些智慧、才華，快樂、朝氣、激情，每一個創業者都曾經有過。他就在你我中間，他的今天就是每一個創業者的明天。

　　心若在夢就在。只剩3元錢創業的路也要走到頭！

　　2002年3月的一天，我在報道：對廣州蔬菜市場連續5周監測152個樣品表明，農藥殘留超標菜樣93個，占總樣品數的61.2%......胥定國心中一片光明：蔬菜脫毒機一定有市場！

　　幾個月來，因失敗而帶來的焦慮、煩躁、惶恐、不安，在這一刻化為烏有。此時的他就像是一張久而未動重又拉滿的弓箭，有了目標，待勢而發。第二天，當他對朋友說了自己的發現時，沒想到，朋友扔給他一本雜志，上面刊登了一篇廣西農技員寫的“開家蔬菜解毒配送店”的文章。胥定國一口氣讀完，當即決定，到廣西南寧去考證。

　　在朋友那里借來車費，胥定國上路了。坐了火車又坐汽車，總算找到了那個農技員。在離南寧300公里的一個小縣城見到他時，他正指揮著四五個工人忙著給蔬菜解毒配送，一片忙碌，看來文章中說一天配送2噸蔬菜并不虛假。胥定國跟他說明來意，問在哪里可以買到機器。農技員拿出一張廣東某廠給他的銷售代理委托書說，自己在代理此廠生產的大型商用蔬菜解毒機，可以在他這里購買。進一步的合作可以，但需先交5萬元錢。

　　沒有錢，胥定國不能跟對方談合作。

　　一波三折，創業險遭“胎死腹中”

　　即使在今天寫下這些已經成為事實的文字，我還在想一個問題：同樣的機遇，同樣的環境，要是換了別人，也許不一定會成功。可是在胥定國身上，這種成功的烙印從一開始就深深地打在他的身上，這是為什么呢？

　　我將這個疑問拋給胥定國，沒想到他說：“如果一件事情你有了100%的把握再去做，你連入局的機會都沒有了，有50%去做也許還有一半的機會，有30%就干，你應會有百分之百的機會。成功或失敗全靠自己努力，它們各占一半。創業也好，干事也好，都需要冒險！我相信謀事在人，成事也在于人！”

　　冒險！是的，從南寧回到廈門后，胥定國開始了創業的冒險。

　　妻子面臨分娩了，為了放手一搏，胥定國說服妻子回到了湖南娘家生產。分別前，他滿懷歉意地對妻子做出誠信的保證：半年以后，他在廈門以新的姿態迎接她們母子。在上海打工時，他與妻子小趙相識相戀，一起走過風風雨雨。小趙含淚點頭，他理解他，也相信他。

　　2002年1月，胥定國在房東老伯處借了2萬元錢，一頭扎進了中國消毒市常第一站，他到了珠海的那個廠家，在和公司老總進行6次交談后，他終于拿下了小型家用消毒機的全國銷售代理，并按照市場細分原理，將以前工廠生產命名的消毒機，改名為蔬菜脫毒機。

　　代理權是談下來了，可是簽訂合同卻需要正規的公司法人營業執照。而這時，胥定國是既沒有錢也沒有資金注冊公司。他決定先借朋友的公司去簽合同，然后再想辦法注冊公司。

　　朋友愿意幫忙借用公司簽訂合同，12萬元一次付清的代理金，也被他說到先付8萬元�？墒�8萬元的代理金卻成為了一座大山橫亙在胥一國面前再也無法逾越，他只好3萬5千地四處求借。拉下臉面分別找了20多個同學、朋友，籌到了6萬元，剩下的2萬元，在一個做貨運的老鄉處借到。

　　交了8萬元，代理權順利簽了下來。產品怎么賣出去，又是一個難題。

　　其實，在決定拿銷售代理權之前，胥定國的心中已經有了利用雜志做銷售的方法，只是未經實踐，他不能肯定有沒有效果。于是，2002年3月的一天，他抱著僥幸的心理撥通了《經營者》雜志的電話。

　　2002年4月我到廈門時，胥定國絲毫沒有一點負債者焦慮的流露，那時，他跟我談得最多是蔬菜脫毒這個產品，他給我做現場演示，用金魚和農藥做試驗，又帶我到廈門幾家大的凈菜超市體會市場的潛在需求。他的自信、樂觀、執著，讓人相信他一定能將蔬菜脫毒做成一個事業。

　　成功寶典創業發家全功略  給你的“人脈”搭搭“脈”

　　果然，不出我們意料，2002年5月，雜志一出來后，反響強烈。一個月內，來了20個人要做代理。

　　2002年8月，我第二次到了廈門。這一次，是因為擔心而去。因為，雜志的文章登出去以后，我陸續接到幾個讀者的電話，說他們交了錢，遲遲沒有收到機器。雖然這些代理商都實地去看過了才交錢，但他們還是擔心被騙。

　　我比他們更擔心，急忙趕到廈門：電話不斷，胥定國忙得亂成一團。在幫他接完幾個咨詢電話后，我問他是不是有代理商交了錢沒發貨，他回答說有，但是現在已發出去了。

　　我還是感到他是在哪個環節上出了問題，我想知道真相。胥定國并不回避我的問題，于是對我講了這幾個月內發生的事情。

　　第一次我離開廈門后，胥定國便一邊申辦公司，一邊忐忑不安的等待文章發表。等待的過程是痛苦的，可更痛苦的事情還在等著他。5月初，當他跟廠家溝通發貨時，具體經辦的人告訴他：不交齊12萬元，一件貨也不能發貨。胥定國一聽，頭都大了。無計可施的他只好硬著頭皮再溝通，卻沒有結果。

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