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開服裝用品店創業賺錢的五條技巧
聚集人氣最關鍵
戶外用品小店的顧客大多都是旅游愛好者,要想吸引顧客,除了服務周到外,組織一些活動也非常有必要,這是聚集人氣、積累客源的有效渠道。建議建立一個網上俱樂部,以會員制的形式吸納旅游愛好者加入,提供免費的旅游路線、裝備咨詢服務,開設BBS供“驢友”交流心得,并定期策劃、組織會員旅游活動。
低價進貨很重要
由于走“群眾路線”,戶外用品小店大多采取平價策略,因此,控制商品進價非常重要。上海本地旅游用品廠商的價格明顯偏高,因此去廣州、北京等地進貨。進貨時最好多聯系幾家供貨商,以便貨比三家。由于地域偏遠,所有的商品都需要一次性現金買斷,而不能代銷,因此備貨成本較高,一般需要10萬元左右,對創業者的資金周轉能力是一大考驗。
宣傳推廣少不了
如今,體育用品生產大量采用高科技,設計出多種類型的專用戶外旅行用品,大大提高戶外活動的安全性和舒適度。但這些新產品、新消費理念需要通過不斷的介紹、推廣,才能被更多人認可和接受。建議創業者通過自己的網站或專業媒體進行宣傳,也可聯合有關部門舉辦攀巖、群眾性登山等活動,在活動中推廣產品。
連鎖經營是方向
戶外用品小店打響了品牌,積累了一定的顧客資源后,可考慮連鎖經營的模式,這是戶外用品店做大生意的一個方向。廣州地區有不少知名的戶外用品商店,都是通過連鎖加盟的方式茁壯成長起來的。
淡季經營巧安排
小店經營同樣會受到季節性的影響。每年的寒冬和仲夏都是旅游淡季,出游人數大幅減少。這時候,小店不妨組織一些戶外運動主題活動、旅游品展覽、特色紀念品寄賣等,維持人氣。對于愛好旅游的創業者來說,不妨乘機放假,在經營淡季出門旅游,順便積累經驗和朋友圈,一舉兩得。
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