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賺錢秘籍：開(kāi)家戶外用品店
戶外用品店都有一個(gè)很奇怪的特征，它們大多隱藏在市內(nèi)各個(gè)角落里，門面不大，店內(nèi)面積也不大，但一走進(jìn)去，里面的商品琳瑯滿目，服裝、帳篷、掛件、蒸氣爐具、背包，所有你能想象得出及想象不出的遠(yuǎn)足用具基本齊全…… 戶外用品店雖然算是新興產(chǎn)業(yè)，但近幾年卻在北京以迅雷不及掩耳之勢(shì)發(fā)展了大大小小的三四十家。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，全球戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)的年交易額１５０多億美元，中國(guó)還處于興起階段，而根據(jù)目前的勢(shì)頭，北京的戶外用品店發(fā)展到一百多家應(yīng)該不成問(wèn)題，由此可見(jiàn)，市場(chǎng)空間巨大 。
提起張恒的戶外用品店，圈內(nèi)的朋友幾乎是無(wú)人不曉。它在馬甸橋附近的總店其實(shí)是中間并不相連的東、西兩家店面，一家主要經(jīng)營(yíng)鞋類和服裝，另一家主要是戶外裝備。為什么實(shí)際上的一家店要分開(kāi)兩邊經(jīng)營(yíng)呢？主要的原因就是生意越做越火，貨品越來(lái)越多，一家地方不夠用，所以才拓展周邊的。差不多所有跟戶外活動(dòng)有關(guān)的東西都能在這里搜羅到，大到帳篷、睡袋，小到眼鏡繩、書(shū)包掛鉤，甚至包括介紹戶外運(yùn)動(dòng)的書(shū)籍和只有部隊(duì)的軍人才用得上的單兵干糧都有專門的貨架進(jìn)行銷售……一個(gè)字，全！
戶外用品的銷售是在五六年前才剛剛在北京興起的，那時(shí)候，創(chuàng)業(yè)的“門檻”比較低，張恒的店就是在６年前，只用了３萬(wàn)元就開(kāi)起來(lái)的。做到現(xiàn)在，張恒在北京已經(jīng)有了兩家連鎖店，下一步的目標(biāo)是向全國(guó)進(jìn)軍。張恒說(shuō)，當(dāng)年之所以選擇這一行有兩個(gè)原因，一是自己對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)有著濃厚的興趣，另外就是考慮到它是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，有很好的發(fā)展前景�，F(xiàn)在，雖然行業(yè)前景依然廣闊，但要想入行，光憑愛(ài)好和幾萬(wàn)元銀子的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。在北京，戶外用品店已經(jīng)開(kāi)始有了一定行業(yè)規(guī)模，因此，進(jìn)入這個(gè)行業(yè)也會(huì)有一個(gè)最低成本，低于這個(gè)底限，基本就沒(méi)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力了。
戶外用品不同于快餐和服裝行業(yè)那樣，區(qū)域性很強(qiáng)，一般都是以自己周邊的人群為主要消費(fèi)對(duì)象。戶外用品屬于價(jià)格較高的耐用品，如果某一家店的貨品特別全、品質(zhì)特別好或者特別有特色，那么會(huì)吸引戶外活動(dòng)愛(ài)好者專門從城市的另一端趕赴過(guò)來(lái)。也正是由于這個(gè)原因，戶外用品店不宜在一個(gè)城市做很多家連鎖。
創(chuàng)業(yè)秘籍：
１．喜歡玩，是這個(gè)行業(yè)的老板的共性。老板也是“驢子”，才容易和“驢子”溝通，才知道什么品種是“驢子”們最需要的，進(jìn)貨才能緊跟市場(chǎng)熱點(diǎn)，才能有效推銷。比如背囊，同樣體積的不同品牌價(jià)格差別成倍，流行的新款背囊，布料防水透氣性能較舊款有極大提高，特別是背負(fù)結(jié)構(gòu)更加科學(xué)合理、負(fù)重舒適。如果你沒(méi)有野營(yíng)實(shí)踐，就很難介紹得透徹和準(zhǔn)確。沒(méi)當(dāng)過(guò)“驢子”就說(shuō)不出“驢話”。
２．要有懂得銷售、經(jīng)營(yíng)方面的人才。最好每隔一兩個(gè)月就舉辦一些促銷活動(dòng)，根據(jù)季節(jié)變化調(diào)整貨品銷售的重點(diǎn)，例如夏季主推速干衣、太陽(yáng)鏡，冬季重點(diǎn)介紹防寒服等。另外，要根據(jù)淡旺季的變化調(diào)整營(yíng)銷策略。每年的 ４ 月和 ９ 月是戶外用品店的旺季，應(yīng)該主推針對(duì)“五一”、“十一”這兩個(gè)長(zhǎng)假的旅游用品。
３．專業(yè)采購(gòu)人員也很重要。因?yàn)閼敉庥闷返甑倪M(jìn)貨渠道比較雜，有的產(chǎn)品是從國(guó)外進(jìn)口的，有的是從各種代理商那里訂購(gòu)的，還有的是從工廠里加工開(kāi)發(fā)的…… １５００ 多種商品可能會(huì)有 １００ 多種進(jìn)貨渠道，因此，需要采購(gòu)人員要有敏銳的市場(chǎng)洞察力和鑒別產(chǎn)品品質(zhì)的火眼金睛。
４．精通計(jì)算機(jī)營(yíng)銷人員。主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站的建設(shè)和更新，對(duì)店里的銷售情況進(jìn)行計(jì)算機(jī)系統(tǒng)管理并提供分析數(shù)據(jù)。這樣能夠輕松掌握貨品的銷售和庫(kù)存情況，便于及時(shí)了解銷售趨勢(shì)。（不過(guò)，引進(jìn)這樣一套設(shè)備需要十幾萬(wàn)元。）
斂財(cái)之道：
１．抓住新“驢子”最關(guān)鍵
戶外運(yùn)動(dòng)是一項(xiàng)花錢的愛(ài)好。一個(gè)“驢子”出行購(gòu)置的“行頭”，一般檔次要好幾千元，高檔的要幾萬(wàn)元。因此，網(wǎng)羅到新“驢子”最重要。而且只要價(jià)格合理，有了第一次，今后更新?lián)Q代，多數(shù)還是你的客。
開(kāi)設(shè)戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部，是網(wǎng)羅“驢子”的有效辦法。設(shè)計(jì)野營(yíng)線路，定期不定期拉起隊(duì)伍，參加者除了收取一定組織費(fèi)用，所有的行頭都包下了，兩頭賺。當(dāng)然你還可以搞會(huì)員制，每人一年收費(fèi)幾十元，憑會(huì)員證購(gòu)買用品，優(yōu)惠若干，穩(wěn)定客源。經(jīng)常上戶外運(yùn)動(dòng)網(wǎng)站聊天交友，也是網(wǎng)羅“驢子”的好辦法。除自己的俱樂(lè)部外，必須鞏固和專職野外活動(dòng)俱樂(lè)部的關(guān)系。他們是戶外用品店必須重視的大宗客源。 [Page]
２．“專業(yè)服務(wù)”贏來(lái)回頭客
戶外運(yùn)動(dòng)用品品種最為齊全的店家之一。貨架上，不同款式的登山鞋和衣服、爬山用的鏟子和小刀等等一應(yīng)俱全。其中既有上千元的國(guó)外著名品牌商生產(chǎn)的產(chǎn)品，也有國(guó)內(nèi)一些廠家生產(chǎn)的用品，僅登山用的指南針就有十多個(gè)品種。戶外運(yùn)動(dòng)用品齊全和專業(yè)，才能夠更具競(jìng)爭(zhēng)力。
此外，產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的專業(yè)水準(zhǔn)也是戶外運(yùn)動(dòng)用品店經(jīng)營(yíng)成功的必要因素。據(jù)了解，成功的戶外用品店服務(wù)宗旨是不向顧客推銷最昂貴商品，而是向他們推薦最適合的產(chǎn)品和最熱門的戶外運(yùn)動(dòng)路線。 在店里，記者看到貨架上擺放了不少展示各地風(fēng)情的旅游書(shū)籍。如果顧客要去云南麗江自助游，營(yíng)業(yè)員就會(huì)告訴顧客到了麗江在哪里下榻，需要帶什么藥品，并幫助查詢當(dāng)?shù)氐奶鞖鉅顩r等等。
成本估算：
１．高起點(diǎn)，全品店（３０ 萬(wàn)）
其中 ２０％ 是房租、水電的費(fèi)用， ２０％ 為員工工資，另外 ５０％ 左右作為貨品的引進(jìn)資金，其余的部分用作周轉(zhuǎn)。
２．低起點(diǎn)，特色店（１０萬(wàn)～１５萬(wàn)左右）
一般投入在 １０ 萬(wàn)元左右的小規(guī)模戶外用品店經(jīng)營(yíng)方式比較靈活，成本較低，貨品也能更便宜一些。店面的租金相對(duì)較低，而且可以選擇屋頂很高的那種房子。 （附成本核算表）
風(fēng)險(xiǎn)提醒：
開(kāi)戶外用品店當(dāng)老板很容易，但要賺大錢很難。野營(yíng)活動(dòng)多是高收入白領(lǐng)的游戲，但畢竟不能天天出發(fā)，只在節(jié)假日才進(jìn)行。購(gòu)置一次行頭，一般可以用上兩三年。而這些用品，非“驢子”又不會(huì)來(lái)買，因此業(yè)務(wù)相對(duì)穩(wěn)定，要賺大錢，難！ 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)在：因?yàn)檫M(jìn)入的門檻比較低，經(jīng)營(yíng)者的擴(kuò)展速度大于“驢子”的增長(zhǎng)，市場(chǎng)供過(guò)于求。另外，這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在還不規(guī)范，一些廠家在為國(guó)外品牌或知名品牌貼牌生產(chǎn)時(shí)，超額生產(chǎn)，然后通過(guò)非正常渠道低價(jià)批發(fā)到市場(chǎng)，對(duì)正常經(jīng)營(yíng)的品牌造成沖擊。這種風(fēng)險(xiǎn)是單個(gè)老板無(wú)法防范的。
老板不正確的經(jīng)營(yíng)想法也是導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的原因。有的老板想賺快錢，缺乏持久經(jīng)營(yíng)細(xì)水長(zhǎng)流的理念，進(jìn)入的期望值很高，遇到低潮就堅(jiān)持不下去；有的老板不全力投入，做得不夠?qū)I(yè)，對(duì)產(chǎn)品不精通，遭到“驢子”們的拋棄；還有老板只顧玩，荒廢了生意。
項(xiàng)目 收入 支出 利潤(rùn)
房租 ６萬(wàn)
裝修設(shè)計(jì) ２萬(wàn)
人員工資□月１０００元□ １０００×４×１２＝４８０００
其他 ５０００—３０００
合計(jì) 約３２萬(wàn) １４萬(wàn)
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