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學長創業經驗分享
現在創業并不難，難在守業，要做好一家企業真的很難。以下是小編為大家帶來的學長創業經驗分享，歡迎大家參考。
學長創業經驗分享 篇1
讀研之路
說實話讀聽力學研究生并不是我的本意。一開始本計劃讀耳鼻咽喉的聽力學碩士，那時為了能考上我整整準備了一年的西醫綜合，然而當年教育部頒發的一個文件讓我心拔涼拔涼的--本科是理學學位的不能考醫學專業型學位。幸好我平時學習成績還可以，大學英語六級也順利通過，使我順利保研，就這樣開始了我的3年研究生生涯。
就業還是創業
研二的時候，我還并不是清楚我該去醫院還是企業，亦或創業。到了研三，其實我已經有選擇的余地了，比如寧波衛校的沈曉麗學姐曾問我愿不愿意去他們學校，杭州市第二人民醫院周雪華主任也曾向我拋出橄欖枝，上海博世公司負責言語的部門也問過我的去向，甚至自己導師也問過我是否愿意留下來。有些單位我也真的仔細考慮過，但是最終我都拒絕了。
那時我的合伙人沈偉超同學出現了，我們約在盒座社3樓的咖啡廳，喝了一杯咖啡聊了聊，就決定了創業，創辦屬于自己的公司，也就是現在的恒聲聽力。而我能下定決心創業還要感謝我生命中最重要的一個人，我的老婆，是她無條件的支持我創業，并且放棄了浙江中醫藥大學的工作。
品牌的建設
品牌是人們對一個企業及其產品、售后服務、文化價值的一種評價和認知，是一種信任。這里我主要分享兩個品牌方面的介紹，一個是公司品牌的建設，另一個是聽力師個人品牌的建設。
公司需要打造自己的'品牌，而不是依附廠商的品牌。說句不好聽的，如果廠商不給你授權了，而你自己又沒有自己的品牌，你該如何是好？所以公司創立之初，第一件事情是商標注冊，然后再推廣自己的公司品牌，用實際行動來維護自己的品牌，提高品牌的口碑。
聽力師個人品牌建設。作為一名聽力師或助聽器驗配師，我需要有自己的品牌效應。那我該做呢？
第一，專業性。沒有扎實的專業知識作為支撐，你很難讓你的用戶信服。畢業以來，我一直沒有放棄專業的學習，偶爾還會和醫院一起合作做一些科研。
第二，營銷。不包裝自己，不營銷自己，就算你的技術再好也沒人知道，所以要懂得營銷自己。
第三，口才。怎么樣用通俗易懂的語言把專業的知識講給用戶聽，怎么樣抓住用戶的心理。
第四，也是重中之重，醫德。其實我從事的行業也屬于醫療的范疇，怎么樣用你專業的技術解決患者的聽障問題，怎么樣選擇性價比高的產品，而不是單單根據金錢來選擇產品。
從業以來，我發現很多用戶是在意你的專業性和醫德的，所以我才會有全國各地的用戶跑到我這個小地方來給她們解決聽力問題。
創業有好也有壞
現在創業并不難，難在守業，要做好一家企業真的很難。創業之前需要做好市場調研、市場規劃、人才培養引進、門店選址、門店裝修等一系列打算。再者自己是否真的已經做好了創業準備，是否有了接受失敗的心態等，創業要三思而行。
現在國家是鼓勵大學生創業，所以我創業享受了很多國家的政策，比如免息貸款、租房補貼、創業補貼等；而且創業相對于就業來說也有一些優勢，比如時間相對自由，一旦成功，獲取的收益比就業大很多，同時也能接觸不同的人，人脈資源會比較多，利用好這些人脈資源，幫助就會很大；創業能培養一個人的責任感，下有員工要養活，上有家庭需要照顧，這需要很強的責任感。
但是創業也有缺點，資金需求大，我們大學生畢業通常不會有積蓄，資金就是一個很大的問題；其次，壓力也會很大，資金壓力、競爭壓力、收益不好的壓力、企業管理壓力等；還有就是大學生出來創業往往是缺乏經驗的，很多經驗需要用錢堆出來，我們在創業初期就曾跌倒過。
學長創業經驗分享 篇2
第一：找到學校的貧困或者有錢學生為結盟
創業就必有投資和收益之分，為什么找這兩種人呢?首先，貧困學生由于家里貧困，關于賺錢的興趣更大，特們擁有別人沒有的財富就是學校可以通過貧困生創業進行大批的物質支持和精神支持。學校可以免除學校辦公點的房子費用、水電費、社會宣傳費用等費用。其次，學校由于貧困大學生創業的閱歷和精神會在學校的廣播、宣傳欄、晚會上進行免費的宣傳。再次，貧困生創業可以受到學校和社會的廣泛相熟和支持，所以業務量也會隨之而增加。最后，關于有錢的大學生家外面的經濟狀況好，他們每個月的生活費用和開支可以是一般大學生的3倍以上，所以他們可以擁有更多的自己來進行社會廣告宣傳和物質費用開支。還有這些有錢的大學生一般的時間是用于玩樂之中的，他們關注管理的時間很少，就可以給自己更多的機遇加入管理和閱歷的學習，就是社會上那種投資入股成為股東的企業一樣，用別人的前來做自己的事業，又何樂而不為呢?但是要說服這些有錢大學生就要靠自己的技巧來說服的。有機遇可以再細說了。
第二：選擇創業項目和業務項目，做前期準備。好的項目建議。
把這些結盟的同學聚攏在一起一起商討創業的項目和創業的方向。
發揮各自的'想法。我建議一般有以下幾種成功率較高的創業項目：
1，學校對外家庭教育聯絡處(即家教)：就是學校的一切有意愿從事家教的同學聚攏在一起，為他們找到家教的義務。
2，學校對外臨時工聯絡處：就是把學校有找義務的同學聚攏在一起，然后自己的辦公人員到外面給他們找到臨時義務，比喻節假日商場促銷義務、宣傳單發聽義務、酒店臨時服務員、工廠假期臨時工等等。
3，學校體育用品及體育服飾銷售聯絡點：可以吧外面工廠的一些體育用品及體育服飾引進到學校，在組織和學校領到進行恰當談，賺取學校在這方面每年的開支。
4，學校學壽辰常消費品銷售中心：在學校組織書籍買賣，同時也可以組織一些人員到該城市的某些中學外面進行高中書籍買賣，賣什么、怎樣賣、怎樣引起學生的興趣以后再詳談。
5，其他消費品銷售：這要創業者自己觀察學校學生最喜歡的是什么，有那些消費傾向和消費潛力。但是必須記住在創業中，最主要的是顧客就是上帝的這句話。只有最好服務和態度能力激動別人把錢送到自己的口袋。
第三：聚攏一些有創業想法和創業熱心的有識之士。組建部門，分配義務。擺布時間。
在學校最便宜的就是免費的勞動力，很懂學生更多是想學到只是和閱歷，在學校教室和宿舍之外去找一個自己能融進去且能交到朋友和學到課本知識之外的知識。所以就選擇了這樣的一批人是世界上最便宜的免費勞動力。在尋常要多對學生進行集體靜止的溝通方式，比喻在計劃中要計劃好在什么時間、在什么狀況下組織一切義務人員進行集體靜止、聚餐會、交友靜止、郊游靜止、社會政府公益靜止等能給他們面子和心理增加色彩的靜止，這樣就可以讓更多的有識之士加入到這個社團，到一定時間還可以收取足額的入會費。但是記住關于入戶費絕對不要收高了，一定要以此為門檻來說明自己的團隊的歡迎程度。從而提高知名度。
第四：在學校成立一個辦公點和辦公場所
為什么要成立這樣的辦公場所呢?比喻你要在學校成立一個社會家庭教育聯絡點，那你有了辦公點就可以把更多學校有能力的學生聚攏在一起，給他們一個安全擔憂、有學習新知識的心里認為，再如你聚攏了學校100個高中學習造詣優異的同學。那這些同學想找家教義務，這時你可把這些同學的檔案收集起來，用一個專門的文件夾收集，把各個相同優勢的同學檔案收集在一起。在對外進行宣傳單宣傳，爭取把宣傳單發到每家每戶，一張也不要糟踐。如果家長找到學校了要求找個好的家教老師，這時就可以把家長領到辦公點進行溝通。給家長們一個擔憂的認為。自己的成功率也就多了很多。
第五：邀請學校教授、老師和外面知名氣的人作創業團隊的顧問和嘉賓。
從分運用學校的教授和老師資源，就是把這些教授邀請作為顧問和嘉賓等形式，來提高創業團隊的名氣。你要記住這些老師和教授是非常歡迎和喜歡學生能自主創業和發現創新的，從一方面是在增加他們自己的顏面，所以他們也很隨便就會成為創業團隊的一員的。尋常邀請社會上一些做生意的人員進學校和學生見面會，溝通會，讓他們為學校學生講解社會和創業等閱歷。這樣可以增加創業團隊在學生和社會的知名度，進而提高業務效率和成功率。
第六：正式義務，擺布人員從事正式義務
把一切準備好了就要擺布人員到社會進行正式義務了，創業團隊的主要負責人是第一個沖向戰場的人，這樣選擇了你的隊友們會不會為你拼命效果。只有這些隊友會為你拼命了，你就算成功了。從此你就是成為了創業成功者。
以上的幾種方式和路標，只是作為自己的閱從來和大家進行溝通的。我信賴只有你在學校能有創業的頭腦和成功率，你的知名度就可想而知了，一旦你出入社會由于你的閱歷和成功，你將是社會和政府的香餑餑人員。即使你在社會創業，你也會吸引更多的人員加如你的團隊。如果你在大學外面庸庸碌碌的過今年，我想你降生社會了只管可以找個穩定的義務的，但是那基礎就不想這樣的度過終生，但是由于你害怕失敗和不敢和別人競爭，也許你就是一個被競爭淘汰的人員。你想想一個大學至少也有5000人以上吧!一個城市至少有幾十萬的高中生、初中生和小學生吧!一個擁有一所大學的城市也至少有20萬人以上的家庭吧!有什么不敢去做，這就是市場。所以這就是市場。所以我欲望每一個有識之士的大學生要出其不意、敢于創新、不怕失敗的去進行在下創業吧!不管你是男是女，是哪一所大學，都應該這樣的體驗生活!
在校生創業經驗：
首先，確立好目標，必須在不耽誤學習的情況下鍛煉自己。因為大學是進入社會的搖籃，和以前的學習環境相比較，大學有很多鍛煉自己的機會。大學不僅是文化的起源地也是自我謀生的聚集地。因此，作為大學生，我們有很多接觸社會，在大學里我們可以半工半讀，家教、服務員、各中校園代理等兼職都是我們大學生能勝任的簡單工作。所以鍛煉自己的途徑還是很多的。
其二，心態問題。擁有良好的心態，尤其是對創業風險具有清醒的認識，并充分擁有應對風險的心理準備，是創業成功的必要條件。但是由于大學生受年齡及閱歷等方面的限制，未必對創業風險具有清醒的認識，缺乏對可能遭遇到風險的必要準備。在缺乏良好心態的情況下，創業前景也會受到相應不利影響。
再次，經驗限制。受年齡及相應學識的限制，大學生很難擁有關于創業的直接經驗與間接經驗，創業知識一般也限于“紙上談兵”，在這種情況下大學生創業及在公司運營中肯定會遇到各種不可預見的問題，以致創業困難。
第四，知識限制。創業需要企業注冊、管理、市場營銷與資金融通等多方面的豐富知識，在缺乏相應知識儲備的情況下，倉促創業不僅難以融到必需的資金，而且在殘酷的市場競爭中也將處于劣勢。
第五，資金困境。由于大學生很難有足夠的創業資金，從社會上融資或獲取無息及貼息貸款是必然選擇。但是大學生創業由于風險較大，較難獲得必需的資金。而且一般在獲取資金方面也存在兩種問題，一是急于獲得資金而不惜賤賣技術，二是過于珍惜技術而不肯做出適當的讓步。這些問題都決定了在資金方面難以獲得相應的資助。
最后，技術限制。理工類大學生受學識的限制，擁有可創業的技術的大學生只可能是少數。而對于那些文科類大學生來講，很難擁有可以創業的技術。技術的缺乏直接限制了大學生創業，在激烈的市場競爭中大學生創業將遭遇較多的困難。
學長創業經驗分享 篇3
創業，有成功就有失敗，尤其對于經驗欠缺的大學生創業者，盡管有許多政策的支持，但失敗率依然居高不下，好在大學生創業者都還年輕，只要善于總結，暫時的失敗不過是給未來的成功提供寶貴的經驗。以下，就是一位大學生創業者關于自身創業經歷的自述。
畢業之前，我就已經想好了，打算自己做點生意，而做什么呢?我選擇了一個風險和投資成本都很低的項目，手機飾品和手機配件。開始的時候，我選擇了一種手機掛件，通過各方面的調查發現，網絡上售價最便宜，在10元左右，而聯系了一個生產廠家，進貨價在2元左右，期間的'利潤空間還是很大的。然后在我們當地市場看了看，市場幾乎還是一片空白，而隨著學生消費水平的提高，尤其是很多女生對手機飾品的接受程度很高，加上工藝飾品無保質期售后維修等風險，所以最終，我便選定了它。
接下來，我開始做市場，主要采用了三步，首先是做代理，因為沒有太多的資金，不敢壓貨也不敢做實體店，所以只能先代理，通過各學校的學生代表銷售，銷售對象當然是大中院校的在校學生。然后我通過在大學張貼廣告，到各大學校登記尋找學生代表。接下來我一邊面試學生一邊給他們免費鋪貨，因為學生很少有錢，有點錢也不敢輕易拿出來投資，所以免費鋪貨，銷售后再結算成本，同時和學生交流銷售中遇到的問題。我這次進貨200件，每個學生留了大約20-30件，所以七八個學校后就分完了貨。
然而，沒想到的是，一個多星期過去了，我卻徹底失望了，200個產品，只銷售了10個，其中還有4個是我自己賣出去的，辛辛苦苦忙碌的回報就是這樣的結果，真的讓人想哭。最后，總結這次的失敗原因，我認為有幾點：
1、市場調查不清晰。
一是產品，首先產品方面很多學生都反應個頭太大，不適合掛在手機上，然后，產品顏色單一，款式也少，很多學生都覺得不好看。二是消費者，我以為大學生都是非理性消費，但是，也并不是盲目的非理性，他們可以買他們任何想買的東西，只要他們喜歡。但如果他們缺少興趣，那他肯定不會買。
2、學生代表沒有仔細篩選好。
基本上有人看到招聘信息來聯系我，只要他們想做，我都讓他們做了，沒有對他們的能力方面進行斟酌。
3、沒有給他們壓力。
我一直覺得大學生做兼職不容易，能夠幫助他們賺一點錢也是一件好事，所以沒有給他們制定銷售目標，也不用承擔什么責任所以他們就覺得能賣就賣，賣不掉也沒關系。如今看來，本來是想幫助他們，卻反而成了一大失誤。
第一次創業，算是基本沒戲了，現在要做的就是收拾殘局，降價處理掉這批貨，然后看情況可能繼續創業，也可能會去先打一陣子工，積累點資金。繼續也好，打工也罷，人活著總要有理想有目標，而堅持不懈是硬道理!希望未來的路能夠更加順利。
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