成功創業的四點經驗

成功創業的四點經驗

　　這是一個人人都渴望創業的時代，因為創業既可以獲得時間自由，又可以獲得財務自己，還可以體現自身價值，展現自身才華。所以創業是每個人渴望的夢想。然而，想創業到能創業卻不是件容易的事。因為創業需要具備條件，而且具備了條件還不一定成功，所以大多數往往是以失敗而告終。筆者為了幫助創業者提高創業幾率，防范創業風險，談談自己對創業的一些觀點，希望對創業者有所參考價值.

　　一、要找對人才

　　因為企業成敗的核心在于人，特別是創業班子，尤為重要。人沒有找到，再好的項目，再多的資金，也搞不好企業。所以人才的選擇必須放在第一位。人選擇對了，企業才能順利發展。那么企業如何選擇創業伙伴？創業伙伴的選擇不是看學歷，不是看經驗，不是看資金，而是看人品，看價值觀，看敬業精神。因為決定一個人是否適合創業，敬業比專業更重要，人品比能力更重要，價值觀比金錢更重要。所以創業伙伴的選擇一定是選擇后者，而不是前者。一個人只要有了創業精神，團隊精神，責任意識，那么合作起來就比較簡單。否則，一個人能力再強，資金再多，也不是你創業伙伴的最佳選擇。

　　二、要找好項目

　　如果人才找到了，那么接下來就是找項目了。一個創業者一定要明白，不是所有的項目都能賺錢，也不是所有的項目都適合你做，所以項目的選擇必須小心謹慎。創業者必須選擇最具有發展前景的項目操作，同時，你還必須具有操作能力。否則，項目再好，你做不好有什么用呢？那么創業者該如何選擇項目呢？一是要選擇有前景的項目，二是要選擇有利潤的項目，三是要選擇自己能夠操作的項目，四是要選擇自己感興趣的項目。只要這樣項目操作的成功率才高。

　　三、要找準客戶

　　項目選好了，那么創業者需要考慮的事情就是客戶。因為現代的企業競爭是市場決定生產，我們不是把產品做好了再去賣，而是先找到我們的買主，然后，再根據他們的需求個性化生產、制定。這樣銷售往往就變得比較容易，企業也降低了風險，老板不擔心自己造出來的產品沒人要。所以創業者在未創業前就要做好自己的客戶分析和客戶定位，而且還需要詳細的市場調查，而不是憑空在辦公室想象。我們的產品鎖定的消費群體是哪一類？是高端群體，還是低端群體，是大客戶還是小客戶，是批發還是零售，是在農村銷售還是在城市銷售，是一次銷售還是長期服務。這樣的問題，創業者首先都必須想清楚，謀定而后動�。�

　　四、要找到錢財

　　作為一個創業者，做事一定要積極，想事一定要謹慎。我們千萬別高估了成功，低估了失敗。也許事情并不是我們想象的那么美好，創業失敗的人永遠比成功的人多�。�創業者一定要關注結果，而不是如果，你千萬不能打沒把握的仗，即使有風險也必須是在自己的控制能力之內。所以一個創業者，在你未創業前就必須做好成本和收入的預算。即使企業做最壞的打算，你到底能支撐多久？萬一企業出問題，銷售出問題，你有什么辦法解決？切記：做企業永遠不要想著找銀行借錢，找朋友借錢。因為企業越困難的時候，人家越不愿意借錢給你。企業好的時候，你根本用不著借錢，所以老板長期需要思考一個問題錢從哪里來？只有錢從客戶那里來才是對的，這才是經營企業之道。如果自身沒有賺錢的能力，依靠外界力量的支持，這是最靠不住的，也是多數創業者失敗的原因。

　　以上幾點，是筆者多年咨詢培訓，親身體驗和感悟到的一些創業經驗，希望對各位創業者有所啟發，有所幫助。

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