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比別人早到五分鐘,捕捉商機的創業經驗
拿破侖所向披靡,威名遠揚,他有一句名言:我的軍隊之所以打勝仗,就是因為比敵人早到5分鐘。早到5分鐘會搶占有利地形,從而獲取勝利的籌碼。商戰如實戰,創業中比別人早一個月乃至早幾天抓住商機,同樣會成為創業的勝利者。
我從衛校畢業后一直找不到工作,看到如今創業熱潮一浪高過一浪,于是便想自己干點事業。雖然缺少創業資本,但我具備“初生牛犢不怕虎”的闖勁,并且自認為有比較靈敏的商業嗅覺。本錢小、見效快的小本項目是我創業的開始。
前段時間,非典在社會上引起了一陣恐慌,很多地方的體溫計都脫銷,市民有錢也買不到,非常著急。我立即意識到,這是個絕好的賺錢機會。于是,我立即尋找體溫計的進貨渠道。可拜訪了市內所有的醫藥器械批發商,還專門跑了省城,均沒有找到現成的貨源。
后來,我突然想到了利用網絡。打開“百度”搜索引擎,打上“體溫計”、“廠家”、“供貨”等復合搜索字樣,結果得來全不費功夫。從搜出的網頁信息中,我輕松查到了江蘇某縣儀器廠有體溫計現貨出售。我立即用電子郵件和該廠銷售部取得聯系,經過一番“e”來“e”往,討價還價,我和廠方達成了購貨意向。此后,我向父母借了2萬多元,按照廠家的要求,使用工商銀行網上銀行辦理了網上匯款,僅僅幾秒鐘的時間,資金就打到了對方賬戶中。
四天后,廠家用快件發來了16000支普通水銀體溫計和1000支電子體溫計。當時,全市只有我手中有體溫計現貨。雖然物以稀為貴,但我沒有漫天要價、發不義之財,而是根據自己的進貨成本,每個體溫計適當加價進行銷售。由于我售價合理,產品質量有保障,所以1萬多支體溫計很快銷售一空。我自己賺了2萬塊錢,又為防非典作了貢獻。
半個月以后,許多人盯上了這個賺錢項目,紛紛效仿我,想方設法購進大量體溫計,但此時的市場已“今非昔比”。一是非典疫情減輕,購買體溫計的人減少;二是我那1萬多支體溫計已經使當地市場基本飽和,后來的進貨者因為落后于市場節拍,結果造成了貨物積壓。
初次嘗到了利用信息技術快速尋找商機的甜頭,我幾乎天天泡在網上研究和分析市場。我看到非典過后,人們的健康觀念轉變很大,各大讀書網站上健康類書籍一度名列暢銷書排行榜前列,于是,我利用自己剛剛賺到手的2萬元錢,申請建立了一家健康與教育暢銷書銷售網站,專門經營非典之后人們喜歡看的健康類書籍,并經營教育書籍和學生模擬試卷。
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