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專(zhuān)訪薛蠻子：創(chuàng)業(yè)者怎么能遇見(jiàn)伯樂(lè)
薛蠻子，本名薛必群。1953年出生于廣東，UT斯達(dá)康創(chuàng)始人之一，曾擔(dān)任中國(guó)電子商務(wù)網(wǎng)8848董事長(zhǎng)、中華學(xué)習(xí)網(wǎng)董事長(zhǎng)等職務(wù)。
2012年1月8日,第十三屆北大光華新年論壇在北大百年禮堂舉行。著名天使投資人薛蠻子在當(dāng)創(chuàng)業(yè)家遇上投資家論壇上發(fā)表主題演講。
薛蠻子表示：“我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)初始，中國(guó)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境在全球180多個(gè)國(guó)家僅次于美國(guó)，一是創(chuàng)業(yè)熱情極高，第二創(chuàng)業(yè)的概率比其它國(guó)家大，為什么呢?因?yàn)闄C(jī)會(huì)大，13億人，我們百年以來(lái)消費(fèi)要升級(jí)、服務(wù)要升級(jí)，各行各業(yè)都有巨大的機(jī)會(huì)。在咱們國(guó)家做個(gè)梳子，做個(gè)檀木匠都能上市。剛才曹老師問(wèn)創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)有沒(méi)有?我覺(jué)得跟性沖動(dòng)一樣，每個(gè)人都有。但是我覺(jué)得沖動(dòng)不等于能找上老婆、不能找上好媳婦兒，所以沖動(dòng)只是一部分。”
以下為薛蠻子演講實(shí)錄：
薛蠻子：大家下午好!是我粉絲的舉個(gè)手!那我就不必介紹了。行，老漢1953年生在北京，做過(guò)UT斯達(dá)康，我們跟幾個(gè)留學(xué)生一起5個(gè)人回來(lái)創(chuàng)業(yè)9年，我現(xiàn)在退休了，在家歇著，做做天使投資，每年投四五十個(gè)項(xiàng)目，沒(méi)事也打打柺。
今天的題目是創(chuàng)業(yè)者怎么能遇見(jiàn)伯樂(lè)，我想我本人就是個(gè)創(chuàng)業(yè)者，最初UT斯達(dá)康成立的時(shí)候應(yīng)該說(shuō)創(chuàng)業(yè)的環(huán)境是非常壞的，92、93、94年小靈通這個(gè)詞中國(guó)是沒(méi)人聽(tīng)過(guò)的，也沒(méi)有給我們投資，我們當(dāng)年如果沒(méi)有孫正義先生94年給了我們3000萬(wàn)美金投資的話，我們UT斯達(dá)康就沒(méi)有今天，每個(gè)創(chuàng)業(yè)家都需要找到資本，我現(xiàn)在就假裝資本家。我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)初始，中國(guó)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境在全球180多個(gè)國(guó)家僅次于美國(guó)，一是創(chuàng)業(yè)熱情極高，第二創(chuàng)業(yè)的概率比其它國(guó)家大，為什么呢?因?yàn)闄C(jī)會(huì)大，13億人，我們百年以來(lái)消費(fèi)要升級(jí)、服務(wù)要升級(jí)，各行各業(yè)都有巨大的機(jī)會(huì)。在咱們國(guó)家做個(gè)梳子，做個(gè)檀木匠都能上市。剛才曹老師問(wèn)創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)有沒(méi)有?我覺(jué)得跟性沖動(dòng)一樣，每個(gè)人都有。但是我覺(jué)得沖動(dòng)不等于能找上老婆、不能找上好媳婦兒，所以沖動(dòng)只是一部分。
創(chuàng)業(yè)者最大的問(wèn)題我覺(jué)得就是為創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，沒(méi)有想清楚這件事為什么，你有什么能力?你爸是李剛?你有什么招兒找到了市場(chǎng)上是不是沒(méi)有的東西?為什么我們國(guó)家美團(tuán)網(wǎng)剛剛出來(lái)一個(gè)月不到就出了5千個(gè)，我覺(jué)得這是我們國(guó)家的悲哀，到現(xiàn)在很多都沒(méi)了，浪費(fèi)了很多人的心血。我覺(jué)得一個(gè)人先到10-30個(gè)創(chuàng)業(yè)的團(tuán)體做個(gè)員工，看看創(chuàng)業(yè)的日子是不是你想過(guò)的，是不是為禮拜五發(fā)不出工資的壓力你也能頂?做了三五年的積累，這時(shí)候你好好想想，最好找到兩到三個(gè)合伙人，這些人要能補(bǔ)上你的短板，也就是兩到三個(gè)人，如果太多了溝通會(huì)比較困難。
中國(guó)和其它國(guó)家不一樣，我認(rèn)為一個(gè)好的點(diǎn)子只占5%，好的執(zhí)行、完全徹底的執(zhí)行占95%，所以只有好點(diǎn)子不行，你們要干個(gè)半年一年，把這個(gè)模式基本實(shí)踐個(gè)差不多，需要大規(guī)模擴(kuò)張的時(shí)候，基本上靠譜了這時(shí)候你找投資人融資，光有一個(gè)好主意，說(shuō)我是愛(ài)因斯坦、我是霍金，這比較困難，因?yàn)楹茈y說(shuō)服，尤其我們沒(méi)有巨大的產(chǎn)權(quán)保護(hù)制度，所以光有一個(gè)好的idea是不夠的。
找什么樣的投資人呢?最開(kāi)始這個(gè)投資人我覺(jué)得一定找我這樣的，除了錢(qián)之外能帶來(lái)其它的價(jià)值，也見(jiàn)多識(shí)廣，找個(gè)什么人啊，上至李剛下至小李剛也都認(rèn)得。同時(shí)我也知道什么時(shí)候該做什么事，找個(gè)錢(qián)之外能帶來(lái)其它價(jià)值的人，我覺(jué)得這比錢(qián)更重要�，F(xiàn)在的投資環(huán)境，由于有了互聯(lián)網(wǎng)、微博，我覺(jué)得中國(guó)的創(chuàng)投的錢(qián)是很多的，所以找到一個(gè)跟你理念比較匹配，你們倆人一見(jiàn)如故、一見(jiàn)鐘情這就行了。我投過(guò)汽車(chē)之家的創(chuàng)始人李想，當(dāng)時(shí)泡泡網(wǎng)他剛做了三年多，他說(shuō)我特別喜歡汽車(chē)，我就是目標(biāo)用戶之一，我非常知道中國(guó)的喜歡汽車(chē)人的需求，所以我們就做了汽車(chē)之家，我覺(jué)得確實(shí)是機(jī)會(huì)，這小孩也沒(méi)念過(guò)大學(xué)，甚至也沒(méi)學(xué)過(guò)IT。待會(huì)兒讓洪清華給大家講講他是怎么在旅游中，在攜程、去哪兒做同樣市場(chǎng)的時(shí)候同樣做這個(gè)行業(yè)?我覺(jué)得每個(gè)行業(yè)機(jī)會(huì)實(shí)在是太大了。
我只有15分鐘，我在這兒胡說(shuō)自說(shuō)自唱也沒(méi)意思，下面大家提5個(gè)問(wèn)題。
問(wèn)：您作為一個(gè)天使投資人，您選擇標(biāo)準(zhǔn)是什么?
薛蠻子：我選人，然后選一個(gè)大的行業(yè)、大的趨勢(shì)，人是第一位的。
問(wèn)：您是怎么評(píng)價(jià)一個(gè)團(tuán)隊(duì)的?哪些特質(zhì)您最看重?
薛蠻子：這個(gè)事兒我覺(jué)得團(tuán)隊(duì)首先是看初始的人，諸位想創(chuàng)業(yè)的先寫(xiě)微博，沒(méi)微博的不投，這么好的一個(gè)互動(dòng)的、交流的，最便捷零成本的交流工具他不用，首先你是個(gè)落后者。第二看他這個(gè)人做人怎么樣，品質(zhì)如何?另外，他選的這個(gè)行業(yè)跟他的個(gè)人性格、跟他以前的經(jīng)歷有什么積累和聯(lián)系?我認(rèn)為一個(gè)偉大的創(chuàng)業(yè)家基本上如果讓李彥宏不玩兒搜索他就憋死了，這個(gè)人就是天生干這個(gè)的，倒貼錢(qián)都干，我們就找這樣的人。
問(wèn)：我是香港大學(xué)金融系的學(xué)生，像我這樣的學(xué)校不是特別好的本科生的話，我想創(chuàng)業(yè)的話是先考北大這樣好的大學(xué)研究生，還是走入社會(huì)好一點(diǎn)?
薛蠻子：看你想干什么，如果你想做VC你就選最有名的地方去，如果你明天想開(kāi)館子，甭上那么多大學(xué)。
問(wèn)：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)剛開(kāi)始的時(shí)候沒(méi)有高薪，怎么能留的住大才?
薛蠻子：我覺(jué)得大才都不用高薪，因?yàn)槿擞写蟛庞写笠靶呢M是多少錢(qián)能打發(fā)的了的?
問(wèn)：您投了多少個(gè)案例?有幾個(gè)失敗的?
薛蠻子：數(shù)不勝數(shù)，眾所周知的失敗就是我做了8848，應(yīng)該是我財(cái)務(wù)上最大的失敗，當(dāng)時(shí)我是最大的股東，那個(gè)經(jīng)驗(yàn)一時(shí)半會(huì)兒說(shuō)不完，想聽(tīng)得掏錢(qián)聽(tīng)。
問(wèn)：我特意從美國(guó)趕過(guò)來(lái)參加您的會(huì)，結(jié)束后能不能換張名片?
薛蠻子：OK!
問(wèn)：作為投資人會(huì)收到很多商業(yè)計(jì)劃書(shū)，您怎么看商業(yè)計(jì)劃書(shū)?
問(wèn)：創(chuàng)業(yè)失敗的人您怎么看?
薛蠻子：創(chuàng)業(yè)失敗是必然的，要不然咱們滿屋都是李彥宏。我個(gè)人總說(shuō)失敗是必然的，成功是偶然的，我覺(jué)得就是有著超長(zhǎng)的努力、超長(zhǎng)的智力到最后還要靠運(yùn)氣，我們所有成功的都感謝上蒼給了我們好多的運(yùn)氣。所以我認(rèn)為，失敗其實(shí)是很自然的一件事，我們都經(jīng)歷過(guò)無(wú)數(shù)次的失敗，我個(gè)人認(rèn)為有著失敗經(jīng)驗(yàn)的人，人生中受過(guò)挫折的人要比少年得志的人應(yīng)該說(shuō)我們對(duì)他抱的希望更大。
問(wèn)：據(jù)我們觀察現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)巨頭都有自己的產(chǎn)業(yè)基金，自己也會(huì)投資于互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，而且像這種巨頭更容易把這些項(xiàng)目跟自己已有的業(yè)務(wù)進(jìn)行整合，您作為天使投資人跟這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭他們?cè)陧?xiàng)目中投資上有什么合作和競(jìng)爭(zhēng)嗎?
薛蠻子：我們狼狽為奸。一個(gè)行業(yè)能夠找到你的短板，然后迅速跟這個(gè)行業(yè)的大佬補(bǔ)上短板，對(duì)雙方都是非常好的事情，我們跟騰訊、跟其它大的公司都有合作，主要的原因就是可以帶來(lái)他巨大的無(wú)與倫比的用戶。
問(wèn)：我是您的粉絲，我是一個(gè)極愛(ài)動(dòng)手但是思維極度活躍的人，這樣的認(rèn)識(shí)和創(chuàng)業(yè)嗎?
薛蠻子：創(chuàng)業(yè)跟愛(ài)動(dòng)手沒(méi)有多大的關(guān)系。
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