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專訪薛蠻子：創業者怎么能遇見伯樂
薛蠻子，本名薛必群。1953年出生于廣東，UT斯達康創始人之一，曾擔任中國電子商務網8848董事長、中華學習網董事長等職務。
2012年1月8日,第十三屆北大光華新年論壇在北大百年禮堂舉行。著名天使投資人薛蠻子在當創業家遇上投資家論壇上發表主題演講。
薛蠻子表示：“我覺得創業初始，中國的創業環境在全球180多個國家僅次于美國，一是創業熱情極高，第二創業的概率比其它國家大，為什么呢?因為機會大，13億人，我們百年以來消費要升級、服務要升級，各行各業都有巨大的機會。在咱們國家做個梳子，做個檀木匠都能上市。剛才曹老師問創業的沖動有沒有?我覺得跟性沖動一樣，每個人都有。但是我覺得沖動不等于能找上老婆、不能找上好媳婦兒，所以沖動只是一部分。”
以下為薛蠻子演講實錄：
薛蠻子：大家下午好!是我粉絲的舉個手!那我就不必介紹了。行，老漢1953年生在北京，做過UT斯達康，我們跟幾個留學生一起5個人回來創業9年，我現在退休了，在家歇著，做做天使投資，每年投四五十個項目，沒事也打打柺。
今天的題目是創業者怎么能遇見伯樂，我想我本人就是個創業者，最初UT斯達康成立的時候應該說創業的環境是非常壞的，92、93、94年小靈通這個詞中國是沒人聽過的，也沒有給我們投資，我們當年如果沒有孫正義先生94年給了我們3000萬美金投資的話，我們UT斯達康就沒有今天，每個創業家都需要找到資本，我現在就假裝資本家。我覺得創業初始，中國的創業環境在全球180多個國家僅次于美國，一是創業熱情極高，第二創業的概率比其它國家大，為什么呢?因為機會大，13億人，我們百年以來消費要升級、服務要升級，各行各業都有巨大的機會。在咱們國家做個梳子，做個檀木匠都能上市。剛才曹老師問創業的沖動有沒有?我覺得跟性沖動一樣，每個人都有。但是我覺得沖動不等于能找上老婆、不能找上好媳婦兒，所以沖動只是一部分。
創業者最大的問題我覺得就是為創業而創業，沒有想清楚這件事為什么，你有什么能力?你爸是李剛?你有什么招兒找到了市場上是不是沒有的東西?為什么我們國家美團網剛剛出來一個月不到就出了5千個，我覺得這是我們國家的悲哀，到現在很多都沒了，浪費了很多人的心血。我覺得一個人先到10-30個創業的團體做個員工，看看創業的日子是不是你想過的，是不是為禮拜五發不出工資的壓力你也能頂?做了三五年的積累，這時候你好好想想，最好找到兩到三個合伙人，這些人要能補上你的短板，也就是兩到三個人，如果太多了溝通會比較困難。
中國和其它國家不一樣，我認為一個好的點子只占5%，好的執行、完全徹底的執行占95%，所以只有好點子不行，你們要干個半年一年，把這個模式基本實踐個差不多，需要大規模擴張的時候，基本上靠譜了這時候你找投資人融資，光有一個好主意，說我是愛因斯坦、我是霍金，這比較困難，因為很難說服，尤其我們沒有巨大的產權保護制度，所以光有一個好的idea是不夠的。
找什么樣的投資人呢?最開始這個投資人我覺得一定找我這樣的，除了錢之外能帶來其它的價值，也見多識廣，找個什么人啊，上至李剛下至小李剛也都認得。同時我也知道什么時候該做什么事，找個錢之外能帶來其它價值的人，我覺得這比錢更重要�，F在的投資環境，由于有了互聯網、微博，我覺得中國的創投的錢是很多的，所以找到一個跟你理念比較匹配，你們倆人一見如故、一見鐘情這就行了。我投過汽車之家的創始人李想，當時泡泡網他剛做了三年多，他說我特別喜歡汽車，我就是目標用戶之一，我非常知道中國的喜歡汽車人的需求，所以我們就做了汽車之家，我覺得確實是機會，這小孩也沒念過大學，甚至也沒學過IT。待會兒讓洪清華給大家講講他是怎么在旅游中，在攜程、去哪兒做同樣市場的時候同樣做這個行業?我覺得每個行業機會實在是太大了。
我只有15分鐘，我在這兒胡說自說自唱也沒意思，下面大家提5個問題。
問：您作為一個天使投資人，您選擇標準是什么?
薛蠻子：我選人，然后選一個大的行業、大的趨勢，人是第一位的。
問：您是怎么評價一個團隊的?哪些特質您最看重?
薛蠻子：這個事兒我覺得團隊首先是看初始的人，諸位想創業的先寫微博，沒微博的不投，這么好的一個互動的、交流的，最便捷零成本的交流工具他不用，首先你是個落后者。第二看他這個人做人怎么樣，品質如何?另外，他選的這個行業跟他的個人性格、跟他以前的經歷有什么積累和聯系?我認為一個偉大的創業家基本上如果讓李彥宏不玩兒搜索他就憋死了，這個人就是天生干這個的，倒貼錢都干，我們就找這樣的人。
問：我是香港大學金融系的學生，像我這樣的學校不是特別好的本科生的話，我想創業的話是先考北大這樣好的大學研究生，還是走入社會好一點?
薛蠻子：看你想干什么，如果你想做VC你就選最有名的地方去，如果你明天想開館子，甭上那么多大學。
問：創業團隊剛開始的時候沒有高薪，怎么能留的住大才?
薛蠻子：我覺得大才都不用高薪，因為人有大才有大野心豈是多少錢能打發的了的?
問：您投了多少個案例?有幾個失敗的?
薛蠻子：數不勝數，眾所周知的失敗就是我做了8848，應該是我財務上最大的失敗，當時我是最大的股東，那個經驗一時半會兒說不完，想聽得掏錢聽。
問：我特意從美國趕過來參加您的會，結束后能不能換張名片?
薛蠻子：OK!
問：作為投資人會收到很多商業計劃書，您怎么看商業計劃書?
問：創業失敗的人您怎么看?
薛蠻子：創業失敗是必然的，要不然咱們滿屋都是李彥宏。我個人總說失敗是必然的，成功是偶然的，我覺得就是有著超長的努力、超長的智力到最后還要靠運氣，我們所有成功的都感謝上蒼給了我們好多的運氣。所以我認為，失敗其實是很自然的一件事，我們都經歷過無數次的失敗，我個人認為有著失敗經驗的人，人生中受過挫折的人要比少年得志的人應該說我們對他抱的希望更大。
問：據我們觀察現在互聯網巨頭都有自己的產業基金，自己也會投資于互聯網項目，而且像這種巨頭更容易把這些項目跟自己已有的業務進行整合，您作為天使投資人跟這些互聯網巨頭他們在項目中投資上有什么合作和競爭嗎?
薛蠻子：我們狼狽為奸。一個行業能夠找到你的短板，然后迅速跟這個行業的大佬補上短板，對雙方都是非常好的事情，我們跟騰訊、跟其它大的公司都有合作，主要的原因就是可以帶來他巨大的無與倫比的用戶。
問：我是您的粉絲，我是一個極愛動手但是思維極度活躍的人，這樣的認識和創業嗎?
薛蠻子：創業跟愛動手沒有多大的關系。
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