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周鴻祎：說“窮人”不能創(chuàng)業(yè) 那是扯！
引導(dǎo)語：這些年，許多富二代開始創(chuàng)業(yè)，也不斷有“窮人就不應(yīng)該創(chuàng)業(yè)”、“富二代創(chuàng)業(yè)更容易成功”等聲音出現(xiàn)。周鴻祎作為一位已經(jīng)有所成績的創(chuàng)業(yè)者，對于創(chuàng)業(yè)這件事，犀利的他也有著不同于他人的想法，下面我們一起來看一下具體內(nèi)容。
在互聯(lián)網(wǎng)界，性格倔強(qiáng)，說話直爽還自帶撕逼屬性的，周鴻祎肯定是其中一員，一些媒體甚至直接給他起了一個(gè)“紅衣大炮”的外號。
這不，在12月23日 360 的媒體答謝會上，周鴻祎在感謝馬云教會他演講后，又去調(diào)侃了一下最近停盤中的樂視，他表示：今年，一些企業(yè)令自己意識到不能太貪心什么都做，然后鬧得沒錢.....(真 撕逼 直率Boy)
不過，也正是因?yàn)樗乃罕茖傩裕芏嗪匏娜撕薜囊а狼旋X，但真正喜歡他的人覺得他率真、直爽。
窮人才應(yīng)該創(chuàng)業(yè)。因?yàn)楹芏鄤?chuàng)業(yè)者在缺人少錢的情況下，才逼得自己去做更接地氣的事情，才逼得自己做出極致的創(chuàng)新。
與其他創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行適當(dāng)?shù)慕涣骺梢�，但總參加亂七八糟的大會沒有用處，安心的打磨產(chǎn)品才是正路。
企業(yè)不賺錢可恥，光靠炒作、PPT發(fā)布會做不好品牌!
一、窮人才應(yīng)該創(chuàng)業(yè)，窮能逼出創(chuàng)新和潛力
之前，我看到有個(gè)文章，說窮人不能夠創(chuàng)業(yè)。我是很少罵人的，但我實(shí)在忍不住想問，哪個(gè)傻帽寫的呢?他憑什么這么寫?土豪就可以亂做投資人啦?文章邏輯是非常錯(cuò)誤的。
我認(rèn)為，其實(shí)今天絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都是窮人，大家通過創(chuàng)業(yè)期望改變現(xiàn)狀，我覺得無可厚非。而且很多創(chuàng)業(yè)者成功后，搖身一變，把自己描繪得非常高尚，好象他一出生就有這么高的思想，其實(shí)并非如此。
我想說，窮人如果不應(yīng)該創(chuàng)業(yè)，那中國誰還應(yīng)該創(chuàng)業(yè)呢?
文章里說很多創(chuàng)業(yè)者因?yàn)楦F慣了，花錢特別節(jié)省、特別吝嗇，老想不花錢辦大事，還反問，如果不花錢能辦事，那BAT花錢養(yǎng)那么多市場公關(guān)人員干什么呢?
我想替他回答一下。我發(fā)現(xiàn)，很多大公司花了很多無用的錢，還辦不成事。但注意!這是大公司的特權(quán)，不是創(chuàng)業(yè)公司的特權(quán)。我甚至對比過外面的小團(tuán)隊(duì)，和大公司做同樣產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品做好，真的未必砸很多錢去推廣。
而且，正因?yàn)楹芏鄤?chuàng)業(yè)者沒有錢，或者缺人少錢和資源，才逼得你去做更接地氣的事情，才逼得你做出極致的創(chuàng)新。反過來看，很多團(tuán)隊(duì)就因?yàn)橛泻芏噱X，所以產(chǎn)品不需做到極致，照著別人抄一下就夠了。
這兩年，很多新銳的公司起來，在他剛起步的時(shí)候，他們基本上都沒有太多錢。實(shí)際上，正是因?yàn)檫@種窮人思維、缺少資源的思維，才能把一個(gè)公司的潛力挖掘出來。
我認(rèn)為，在大公司里面，也包括360，我們搞所謂的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)、內(nèi)部孵化，我覺得是假創(chuàng)業(yè)。因?yàn)樗鷦?chuàng)業(yè)者最大的差別是，外面的創(chuàng)業(yè)者會面臨生死的問題，在生死壓力前面，有的創(chuàng)業(yè)者可能就下去了，但有的創(chuàng)業(yè)者就會被激發(fā)出無限潛能，絕路逢生。這樣才能造就真正強(qiáng)悍的創(chuàng)業(yè)者。
相反，在大公司內(nèi)部，一個(gè)事兒做不好可以找無數(shù)理由，因?yàn)楣镜陌嘬囬_得不及時(shí)，因?yàn)榻裉祆F霾太重所以我不太想上班，只要跟老板解釋了，我可以異地再換個(gè)部門，或者再接個(gè)項(xiàng)目，完全沒有生死壓力。
大家都認(rèn)為，我還算個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理，我也喜歡創(chuàng)新。我認(rèn)為，創(chuàng)新都是憋出來的，如果你有太多錢，可能就沒有創(chuàng)新的動(dòng)力。
文章還說有些創(chuàng)業(yè)者太刻苦，每天只知道勤奮工作，所以他就覺得這些人完全沒法思考。他說，不要用戰(zhàn)術(shù)的勤奮，來掩蓋戰(zhàn)略的懶惰。
這句話貌似說的很有道理，但它絕對不是說，你不要勤奮。只是說，你不能只是埋頭拉車，每隔一段時(shí)間要花點(diǎn)時(shí)間抬頭看路。但是，即使你有正確戰(zhàn)略，能否成功，還取決所有細(xì)節(jié)上的執(zhí)行和把握。你要把握很多細(xì)節(jié)，就得非常勤奮和辛苦。
文章的作者說，這個(gè)結(jié)論是他從雷軍身上總結(jié)的。但雷軍同志恰恰是這個(gè)行業(yè)里最勤奮的勞模。喬布斯傳記里面，寫了很多真實(shí)的細(xì)節(jié)，喬布斯對一個(gè)圖標(biāo)里的每個(gè)顏色，都能看出不一樣，你說他累不累?他絕對是累死的，他能夠不勤奮嗎?
所以，今天這個(gè)世界，聰明的人當(dāng)然成功概率會大一點(diǎn)，但聰明的人如果比你還勤奮，那你是不是要更勤奮?
二、參加各種亂七八糟的大會，不如安心打磨產(chǎn)品
現(xiàn)在，中國跟美國一樣，有無數(shù)個(gè)的創(chuàng)業(yè)盛會、孵化器、加速器，后來我發(fā)現(xiàn)，有點(diǎn)兒變味了，很多創(chuàng)業(yè)者都沒掙到錢，創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)都掙到錢了，甚至一些做傳銷的、做大眾培訓(xùn)的，都在教大家什么是互聯(lián)網(wǎng)思維。
這種創(chuàng)業(yè)大會多到什么程度?只要你愿意，在北上廣深這幾個(gè)地區(qū)，每天創(chuàng)業(yè)者什么事兒都不干，參加四五個(gè)會都沒有問題。
一個(gè)創(chuàng)業(yè)者如果完全悶頭在家，沒有交流的機(jī)會，他可能會重復(fù)別的創(chuàng)業(yè)者走過的錯(cuò)誤之路;但很多創(chuàng)業(yè)者，事情還沒有做一點(diǎn)，直接到會上開始宣講自己的成功經(jīng)驗(yàn)，開始宣講所謂的創(chuàng)新模式。我稍微覺得有點(diǎn)兒過，因?yàn)樽鳛橐粋�(gè)創(chuàng)業(yè)者，我認(rèn)為適度的交流是可以的，但你應(yīng)該花更多時(shí)間和你的團(tuán)隊(duì)在一起、用戶在一起。
捫心自問，這樣交流下，真正就能解決你創(chuàng)業(yè)的問題嗎?其實(shí)我覺得不能。而且，很多創(chuàng)業(yè)者在參會過程中，不自覺產(chǎn)生一種錯(cuò)覺。一上臺，掌聲雷動(dòng)，你馬上以為自己就是人之驕子，萬眾矚目的中心。
因此，創(chuàng)業(yè)熱潮越熱，自己要越冷靜，保持適度距離，聽別人講完后要自省，要有點(diǎn)兒定力。如果聽風(fēng)就是雨，這叫東施效顰，弄不好就是邯鄲學(xué)步。
三、企業(yè)不賺錢可恥，光靠炒作、PPT發(fā)布會做不好品牌
曾經(jīng)，作為互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，我到處宣講互聯(lián)網(wǎng)思維，而互聯(lián)網(wǎng)思維中一個(gè)很重要的觀點(diǎn)，就是互聯(lián)網(wǎng)提供了很多免費(fèi)的服務(wù)，到底能不能給企業(yè)帶來價(jià)值，無論BAT還是360，所有的互聯(lián)網(wǎng)公司都是通過免費(fèi)而有價(jià)值的服務(wù)，獲取了大量的用戶，因?yàn)榻裉煳覀冎v品牌的力量，其實(shí)來源于你的用戶群多少，在沒有互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，我們可能需要廣告，需要很多的宣傳。
但是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)成功地把很多企業(yè)和它的用戶連在了一起，哪一個(gè)企業(yè)，包括互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，它連接的用戶群越多，它的品牌價(jià)值自然也越大。
所以我們今天講互聯(lián)網(wǎng)的品牌價(jià)值，其實(shí)最重要的價(jià)值，是取決于它的用戶群的大小。在這個(gè)過程中，大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都是通過最有效的方式，就是通過免費(fèi)而有價(jià)值的服務(wù)。
很長時(shí)間，我是一個(gè)免費(fèi)理論鼓吹者。我發(fā)現(xiàn)，這個(gè)免費(fèi)理論在互聯(lián)網(wǎng)里非常有效，但是在今天很多新興的行業(yè)里面，包括我們說的互聯(lián)網(wǎng)+，包括我們說的智能硬件，包括我們做的手機(jī)里面這個(gè)免費(fèi)理論，我覺得碰到了問題。因?yàn)橐泊_實(shí)出現(xiàn)了很多企業(yè)追尋互聯(lián)網(wǎng)思維的所謂免費(fèi)，大行其道，但是最后企業(yè)會很難真正創(chuàng)造出用戶價(jià)值，到底是為什么呢?
我也做了一個(gè)反思，后來我發(fā)現(xiàn)，并不是所有的企業(yè)免費(fèi)不賺錢，都會創(chuàng)造價(jià)值。對于純粹的互聯(lián)網(wǎng)公司來說，如果你研發(fā)了一個(gè)服務(wù)，這個(gè)服務(wù)的研發(fā)成本是固定的，比如說騰訊研制了微信，比如說360做了一款殺毒軟件，它的成本是固定的，隨著用戶使用量越多，每個(gè)用戶攤大的邊際成本就會越低，比如一年花一個(gè)億，實(shí)現(xiàn)一個(gè)小目標(biāo)，你做了一款軟件，你如果有一千萬用戶用，每個(gè)用戶的成本是十塊錢，如果有十個(gè)億的用戶用，你的成本就低到了一毛錢，所以，這種情況下，免費(fèi)模式暫時(shí)的不賺錢是可能的。
你如果利用這種免費(fèi)模式，你實(shí)際上比你獲取一個(gè)億用戶的成本要更低，你成功地利用免費(fèi)的模式，獲取了幾千萬或者一個(gè)億用戶的基礎(chǔ)，那么羊毛出在豬身上，你可以利用這個(gè)用戶基數(shù)提供其他的互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)，這種參與模式是的，這是我們看到很多互聯(lián)網(wǎng)公司的成功。
但是隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，特別是互聯(lián)網(wǎng)+，很多傳統(tǒng)行業(yè)，都和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來之后，很多人把這個(gè)免費(fèi)的理論盲目地?cái)U(kuò)大，擴(kuò)大到什么情況呢?你投入的成本隨著你服務(wù)用戶的多少，是成比例增加，你就會發(fā)現(xiàn)，隨著你的用戶越來越多，你整個(gè)的成本越來越高，就導(dǎo)致你通過什么樣的增值服務(wù)，都無法覆蓋你的成本，那在這種情況下，免費(fèi)模式就不存在。這就是王先生所說的，有的企業(yè)不掙錢，它不僅沒有價(jià)值，而且它會對整個(gè)產(chǎn)業(yè)帶來很大的傷害。
所以，我想說，有的企業(yè)不掙錢，我覺得是光榮的，他可以為用戶提供有價(jià)值的服務(wù)，但是有的企業(yè)不掙錢，可能是可恥的，因?yàn)樗`背了商業(yè)的基本發(fā)展規(guī)律。
其次，在互聯(lián)網(wǎng)上有很多的爭論，比如說做互聯(lián)網(wǎng)品牌是不是靠炒作，是不是靠領(lǐng)導(dǎo)人的妙語連珠，是不是靠大規(guī)模的投入廣告，是不是靠大量的PPT，是不是靠大量的頻繁的新聞發(fā)布會。事實(shí)證明，這些都不是創(chuàng)造互聯(lián)網(wǎng)品牌的真正的策略，真正好的產(chǎn)品才是。
四、創(chuàng)業(yè)九死一生，如果去做，要有三個(gè)必備素質(zhì)
如今，在中國注冊一家公司很容易，但是真把想法變成產(chǎn)品，把產(chǎn)品變成商品，把商品讓很多人去用，我覺得這對很多人來說，還是具有非常大的挑戰(zhàn)。創(chuàng)業(yè)就像買彩票，中大獎(jiǎng)概率太小。
可以預(yù)言的是，不管你多么有創(chuàng)業(yè)熱情和激情，創(chuàng)業(yè)不會因?yàn)榧で楦吡�，成功率就會提升，�?chuàng)業(yè)永遠(yuǎn)是一個(gè)九死一生的事情。
要知道，我們看到的每一家成功公司，在它榮耀的背后，一定躺了100家不成功的公司。而且這些不成功的公司，他們的創(chuàng)始人，也和我們一樣勤奮、一樣聰明、一樣刻苦。別人成功不等于你成功，因?yàn)槌晒κ且患芘既坏氖虑椋词箤τ诮裉齑蠹覠崤醯�，所謂95后90后創(chuàng)業(yè)英雄，甚至包括我自己，甚至包括所謂的行業(yè)大佬，我依然認(rèn)為我們所有人的成功，至少超過一半是偶然的運(yùn)氣在起作用。
這些人，只是說在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候，不小心做對了一個(gè)正確的事情。對絕大多數(shù)人來說，如果沒有足夠的積累，貿(mào)然出來做一家公司，我覺得風(fēng)險(xiǎn)很大。如果真的要去創(chuàng)業(yè)，我建議要做到幾個(gè)最基本的點(diǎn)。
創(chuàng)業(yè)必備素質(zhì)之一：創(chuàng)業(yè)一定要?jiǎng)?chuàng)新
如果真的要去創(chuàng)業(yè)，我建議要做到幾個(gè)最基本的點(diǎn)。
第一個(gè)，創(chuàng)業(yè)一定要?jiǎng)?chuàng)新。我最喜歡的一句話叫Think Different，就是一定要跟別人不一樣。我們從小接受的教育，造成一種從眾心理。比如老師出了一道題，我們就恨不得答案都一樣，對吧?我們需要一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)答案，如果我們的答案跟別人不一樣，老師就會判我們錯(cuò)。我覺得這真的是毀了一代人，我認(rèn)為很多問題是沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)答案。條條道路通羅馬。
最重要的是，你怎么找到，跟別人不一樣的路。當(dāng)年我們做安全時(shí)，大家做殺毒軟件都在賣。如果我也跟他們一樣去賣殺毒軟件，他們賣200塊錢，我便宜點(diǎn)賣50，是不是我就能做得更好?錯(cuò)了，我當(dāng)時(shí)賣25，我也沒比他們賣得更好。
為什么?因?yàn)槟悴皇堑谝粋�(gè)了，你可能是第四個(gè)、第五個(gè)，而且市場已經(jīng)被別人占住了。所以當(dāng)時(shí)我就想了一個(gè)思路，就是剛剛我說的“免費(fèi)”。實(shí)話說，當(dāng)年我們也不知道怎么賺錢，但實(shí)在是黔驢技窮。
當(dāng)時(shí)，我們和他們唯一不一樣就是他們收費(fèi)我們免費(fèi)，他們有免費(fèi)版本我們就終身免費(fèi)、永遠(yuǎn)免費(fèi)。當(dāng)時(shí)不僅我的對手認(rèn)為我瘋了，我的投資人也都認(rèn)為我瘋了，我的投資人都差點(diǎn)求我說，大哥呀，您能不能不這么折騰公司了。后來我跟投資人講，我說沒辦法，我們必須要跟競爭對手不一樣，哪怕只有一點(diǎn)點(diǎn)不一樣。
事實(shí)上，正是因?yàn)檫@一點(diǎn)點(diǎn)不一樣，我們才擊敗了所有的對手，變成了當(dāng)時(shí)中國安全的老大。
很多人創(chuàng)業(yè)，在創(chuàng)新的時(shí)候往往在談概念。我給大家一個(gè)建議，不要去追逐概念，應(yīng)該多從身邊尋找用戶，還有哪些沒有被滿足的需求，我們叫剛性需求。要去發(fā)現(xiàn)用戶在用已有產(chǎn)品的過程中，還有什么不方便的地方、不舒服的地方。其實(shí)從這些小的點(diǎn)開始，一樣可以做出差異化和創(chuàng)新。
創(chuàng)業(yè)必備素質(zhì)之二：改變用戶體驗(yàn)
大部分人，包括我都不是發(fā)明家，我從來沒發(fā)明過任何東西，但是我們能夠把現(xiàn)在的東西，去做一些改變。
我覺得大家能做的其中一個(gè)改變叫用戶體驗(yàn)的改變。什么叫用戶體驗(yàn)的改變，說白話就是把它做得更加容易、更加簡單。
還有一個(gè)改變叫商業(yè)模式的改變，今天互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)所有成功的例子，都可以納到這兩點(diǎn)里面。
舉一個(gè)例子，以前我寫博客。最早我是堅(jiān)持天天寫，但是堅(jiān)持了三天以后，我就堅(jiān)持不下去了;我就開始堅(jiān)持每周寫，堅(jiān)持兩周以后，我堅(jiān)持不下去了。后來我就堅(jiān)持每月寫，堅(jiān)持了兩月之后，我又堅(jiān)持不下去了。因?yàn)槎亲永餂]貨啊，我又不是一個(gè)特別好的詩人。
但不知道是誰，對博客做了一點(diǎn)點(diǎn)改進(jìn)，就發(fā)明了微博。微博有什么特點(diǎn)?微博在技術(shù)上有特別牛的地方嗎?好像沒有。微博就做了一件事，只能寫140個(gè)字，想多寫都不行。這是一個(gè)偉大的創(chuàng)新嗎?微博剛出來的時(shí)候，肯定沒有人覺得是。當(dāng)初Twitter剛出來的時(shí)候，我也覺得不以為然，我覺得吃飽了撐的，140個(gè)字哪夠發(fā)揮的啊?
但后來我發(fā)現(xiàn)，140個(gè)字太好了!為什么?會用短信就會寫微博，微博對閱讀者來說也降低了難度，大家只要看看標(biāo)題，簡單晃一眼就知道在說什么。結(jié)果微博，或者在國外叫嘰喳網(wǎng)，竟然變成了一個(gè)革命性的東西，并且顛覆了我們獲取信息和獲取新聞的方式。
所以我經(jīng)常會用這種例子來激勵(lì)自己，創(chuàng)新真的不像想象的那么難。
創(chuàng)業(yè)必備素質(zhì)之三：不要恐懼失敗
今天的中國，創(chuàng)業(yè)熱潮風(fēng)起云涌。但我每次去對比中國和美國，會發(fā)現(xiàn)中國還沒有真正的硅谷，至少目前還沒有。
我認(rèn)為中國年輕人的聰明才智并不比美國人遜色，但為什么我們在創(chuàng)業(yè)上還有這么大的阻礙?我覺得是由于兩個(gè)文化上的差異。前面我說了一個(gè)教育中的“從眾心理”，還有一個(gè)很重要的文化是什么，是我們恐懼失敗。
我認(rèn)為這點(diǎn)影響非常大，比如說我之所以現(xiàn)在能與大家分享，我猜還是因?yàn)榘词浪椎亩x，我是一個(gè)成功者。但其實(shí)我真的不這么想，我認(rèn)為我有資格去跟很多人做分享，是因?yàn)槲以?jīng)是中國最大的失敗者。
我在很多事情上失敗過，我也做過很多錯(cuò)誤的決策，但我摔倒了我一定會再爬起來。我覺得只有做個(gè)不怕失敗的人，從失敗中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，你才可能去真正地堅(jiān)持創(chuàng)業(yè)。
所有研究喬布斯的人，他們都只是研究喬布斯成功以后多么牛掰。如果真的去看看《喬布斯傳》會發(fā)現(xiàn)，喬布斯人生最低谷是他被蘋果趕出來，他當(dāng)時(shí)變成硅谷的最大的Loser(失敗者)。后來他自己做了一家公司叫NeXT的公司，NeXT代表了喬布斯的期望。但實(shí)話說NeXT做得不怎么樣，直到喬布斯把NeXT賣給蘋果，他重新回蘋果，才贏得人生的第二次輝煌。
所以今天每一個(gè)人，我覺得我們?nèi)绻寄軌蛐纬梢环N新的價(jià)值觀，我們不再鄙視失敗也不嘲笑失敗，我們能夠很寬容這些失敗者，我們也能夠?qū)捜葑约骸?/p>
我們也不以失敗為恥辱，那么我們中間就能夠有很多人鼓起勇氣去嘗試，去嘗試創(chuàng)業(yè)，去嘗試做一個(gè)產(chǎn)品。如果這個(gè)產(chǎn)品不成功，我們也會覺得沒關(guān)系，重新再來。
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