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專訪易賣工控劉向文：用專注的精神打造最專業的工控電商平臺
在“全民網購”的時代，我們的消費方式發生著變化，毫不夸張的說現在我們足不出戶就可以買到任何想買的東西。各種商品各種交易平臺也如雨后春筍般涌現，所以也就出現了電商平臺對傳統行業的沖擊。很多傳統企業開始轉戰電商平臺，比如工控電商化但是也面臨著很多問題。
創業網：您好劉總，歡迎來到創業訪談欄目。還請劉總先給我們簡單的做個自我介紹，讓我們熟悉下!
劉向文：A5的朋友們好，我叫劉向文，易賣工控創始人，董事長兼CEO。已經進入工控自動化行業分銷創業10年了，現在名下有2家銷售公司，一家進出口公司。2013年11月，我們斥資上千萬建構國內首個工控自動化產品供應、采購、交易信息的電商平臺—易賣工控。
創業網：在這里給我們詳細的介紹下易賣工控商城主要是做什么的?讓我們更深入的了解下!
劉向文：易賣工控是面向全國工業自動化產業鏈的電商服務平臺。
易賣工控產品數據包含，數十萬產品系列分類，及逐漸發展的數千萬產品庫，產品詳情及相關產品資料及應用方案信息，支持買家按區域、按型號、按品牌、按旗艦店、按大圖等眾多瀏覽及篩選方式。旗艦店不但可為商戶提供傳統網站具有公司介紹、產品展示、公司檔案、下架商品等所有功能，將為商戶提供國內最為專業的工控電商交易系統。
易賣工控立足自動化、基于最前沿網絡技術、依托多元化媒介，秉承復合市場知識和先進營銷理念，打造國內最專業的工控電商平臺。
A5創業網：易賣工控作為工控自動化產品采購交易平臺，與傳統模式相比它的優勢在哪里?
劉向文：我們的優勢主要有以下幾點：
1、在線銷售產品、庫存管理、開設旗艦店、擴大銷售渠道，提高產品銷量及產品曝光率
2、快速搜索產品、產品對比、快速下單、支付便捷、交易擔保，售后保障
3、品牌商、生產廠家、代理商、經銷商、商貿公司、OEM客戶 終端企業采購群體
4、為用戶提供快捷、安全、真實、優質服務，讓用戶輕松采購，優質保障體系，讓工控行業產品采購便利化!
5、解決傳統模式信息不對稱的問題
6、解決采購商交易安全的問題
7、解決采購便捷化的問題
8、解決商家銷售渠道的問題
創業網：對于工控行業來說，傳統銷售模式轉向線上模式現在是否比較普及以及被接受?
劉向文：因為工控自動化行業的特殊性，該行業一直使用的是線下交易模式(公司簽約合作)及交易。價格偏高，一般的交易都是幾千上萬，多則十萬百萬交易，外加企業的采購員普遍存在回扣概念，及商戶線上交易回款慢等問題，目前線上模式暫時普及率不是非常高。
線上交易還遠未達到客戶首選，主要還是傳統模式發展多年，已經形成一種默認的模式。當然我們現在也在進行宣傳及普及上線交易模式，后期將會上線訂單貸款系統，解決商家回款較慢的問題。現在線上交易接受率普遍上漲，包括最后很多采購商主動要求銷售商通過上線模式進行交易，相信在易賣工控的努力下，上線交易模式將成為工控自動化行業交易模式主流選擇。
創業網：易賣工控主要用哪些推廣方式，讓更多人從線下購買方式轉向線上以及吸引更多的商家入駐?
劉向文：我們也在尋找更適合有效的推廣方式，目前主要是：
1、現在易賣工控主要選擇的推廣模式為百度競價，是幫商戶做產品詞的百度競價，因為現在工控自動化行業的采購商主要通過搜索引擎進行尋找所需要采購的具體產品。
2、全國主要工控自動化線下市場進行廣告推廣模式。
3、通過電話銷售模式進行推廣，因為工控自動化行業與其他行業有所不同，采購商也許就是銷售商，銷售商也許就是采購商，全國工控自動化行業交易總量7000億左右，分銷比例為60%-80%。
創業網：那么對于工控電子商務時代是否已經到來，這個問題您是怎么看待的?
劉向文：個人感覺現在工控電子商務時代已經來臨。從12年開始大量的傳統經銷商都在使用電子商務模式，只是使用的是比較傳統的模式(信息發布)，他們大量的訂單都是通過網絡模式提供給他們的。現在我們做的就是將傳統信息泛濫模式改變為真正有保障的線上交易模式，我們提供線上交易安全擔保，另外易賣工控平臺的線上聊天系統即將上線，平臺所有的咨詢都將通過平臺的聊天系統。當然這邊說的主要是圍繞經銷商類，企業終端采購等，工控品牌商線上直銷或專供模式還需要幾年時間，因為品牌商存在比較復雜的代理及其他利益模式，當然品牌商轉向線上交易模式需要看工控線上交易模式的市場總額。
創業網：在您看來易賣工控是如何取代傳統的銷售方式，被更多人熟知信賴在當下站穩腳步的?
劉向文：易賣工控取代傳統的銷售模式這個不敢當，我們只有一個目標，平臺以引領工控行業采購交易電商化為目標，我們始終堅持以"專業、專注"為宗旨，為企業提供優質的服務，拓展企業銷售渠道。
站穩腳步這個目前還是比較有信心，雖然易賣工控比其他工控垂直平臺發展較晚，但平臺上線后發展速度非常快，現在入駐的商戶總量已經超過其他工控垂直平臺總量，現在每月入駐的商戶接近300多家。
創業網：對任何事物而言都是有兩面性的，您是如何衡量工控電商化的利與弊?
劉向文：關于您說的工控電商化的利與弊，這個也是我們平臺需要去調節的。采購商希望的是交易有保障，銷售商需要的是回款快。因為傳統模式大量的采購商通過線下模式上當受騙，或者售后不到位，我們將采用的是只要銷售商通過線上模式交易，我們平臺會為銷售商提供訂單貸款，為銷售商提供企業的流動資金。線上交易模式的利好，這個主要是為采購商提供一個交易安全，售后有保障。
創業網：對于未來易賣工控發展的一個方向、計劃，不知道劉總有沒有設想過?
劉向文：易賣工控計劃是發展為一個工控電商、工控金融，工控物流，工控城市化O2O，技術/維修/服務為一體的一個綜合性工控電商企業。主要圍繞解決工控自動化行業采購便利化，交易安全化為發展方向，這個方向目標易賣工控不會改變。
非常感謝劉總的分享。作為國內自動化領域最專業的電商平臺，易賣工控一直致力于推動“貨真價實、物美價廉、按需定制”網貨的普及，為更多的用戶提供海量且豐富的網購體驗，幫助更多胸懷夢想的人通過網絡實現創業夢想。
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