一個民營老板創業總結

一個民營老板創業總結

　　一、如何成為大老板?

　　先注冊個五百萬的公司。這個別問我怎么注冊，這個都不知道，回頭問知道的人。租個場地，進一批貨，鋼材或者鋁材--比較好賣的，可以放得久的，期貨市場上能見到的，不太容易壞的。一般是螺紋鋼，或者煤炭。

　　一般很多人都是借一批貨。進貨的錢都沒有，互保，或者擔保公司，以公司和互相聯保為保證，以貨品為抵押物，很可能進出庫清單都是假的。

　　以流動資金貸款的名義，貸500萬，一般經過銀行客戶經理和擔保公司的盤剝，只剩下400萬多一點。這樣你的戶頭就有400萬了，買量寶馬，一塊好表，勞力士什么的，泡一兩個漂亮的MM，跟上游國企關系搞好來，佘一批貨到自己的堆場。

　　創業首先要自己會泡妞，懂交際，自己都不會，你讓客戶怎么泡?

　　繼續找銀行。拿一百萬放兩分的利息，保證生活，你有一年的時間搞定銀行和上游國企，你的鋼材是賒賬的，也算是租的，根本不算是你的，因為鋼材只是抵押品，不是用來賣的，還可以退回去。

　　門面做起來，繼續抵押。目前來看，買地和寫字樓都不會虧。地價上漲，你賺了;地價下跌，反正也不是用你自己的錢去買的。還銀行了，目前還沒碰到。你手頭有一千萬了差不多了吧?

　　繼續結交權貴，找項目。插暗股給公務員。

　　二、為什么要有一家自己的工廠?

　　從所得稅上講，商貿公司比工廠要有優勢。商貿公司一般所得稅定稅額是4個點。而一旦你的營業執照里出現生產，或者你的公司是以工貿命名的，那么這家公司在稅務局那里就是一家生產型公司，所得稅是5個點。

　　工廠的優勢?

　　優勢1：同樣的商品，從上游采購商處采購，比從上游的供應商處采購配件來組裝，行業平均的采購成本要高5個點。

　　優勢2：一般而言，除非你是很大的貿易商，否則要從工廠處賒賬極難，一般的貿易商會給人皮包公司的感覺，而如果你是一家工廠，一般而言，從上游采購原材料都可以從供應商那里得到賬期支持。

　　優勢3：工廠比較容易獲得銀行的支持。目前銀行業的互保規則是，四家互保，而工廠只需要三家 ，銀行內部的管理制度和政策，傾向于向工廠傾斜而拋棄貿易商。

　　優勢4：較易取得政府的支持。因為工廠一般意味著能夠大量解決就業問題，同時也意味著有更多的工人能夠交社保這些，政府比較在意這一塊。同時，工廠可以聘用一些殘障人士合理避稅。

　　優勢5：貿易商的賬目簡單，貨品單一，極易被稅務局查賬。而工廠生產過程，是一個原材料到新產品的工廠，中間有很大空間可以操作。

　　三、如何成立一家工廠?

　　當你打算做一家工廠，你自身需要什么條件：

　　條件1：你已經是某一商品的大貿易商，自己覺得有足夠的市場支撐自己成立一家工廠。

　　條件2：你是一家單位的采購，采購某一產品自己有很大的權力，比如紙箱等，那么你就可以考慮，自己成立一家紙箱加工廠(不過現在紙箱審批很難，好像要通過林業局)。

　　條件3：你是一家公司的技術人員或者工人，對某產品生產工程了如指掌，對于供應商你也非常清楚他們的價格，自己核算后，認定開工廠可以賺錢。

　　(問下做商貿公司同時開十幾個皮包公司的作用?)

　　皮包公司多數是用來一、銀行互保，二、轉移資產，三、制造現金流 。當然那些騙錢的這些的，我就不說啦，太多了，還有部分是賣了發票和搞承兌匯票的，這個比較專業，以后再說。避稅主要還是靠關系和政策。

　　下面講開工廠的過程：

　　1、注冊一家工貿公司，這個我們以前有說過，交給專業的人來做，一般一千塊以內搞定。如果要幾十萬或者上百萬的注冊資本，這個要多交錢，大概三十萬注冊公司要有一萬左右的費用，各地行情不同。

　　2、租用一個場所，辦公和開工廠用。不太建議租用正規的地方，費用過高，另外也容易被人查稅�？梢宰庥闷胀ǖ拿穹�、城鄉結合部的舊倉庫什么的，公司可以注冊到別處。

　　3、了解整個工藝流程，按照工藝流程招聘工人，一般開始三四個就夠了，現在工人很難養，大家要注意。建議啥保險不用交，工傷保險一定要交，做工廠這個非常重要。

　　電力方面供應確實需要考慮，但是這個不是主要的，多數的加工廠，一般民用電夠了

　　開始其實自己就是工人，招一兩個，不要外包。外包沒意義，兩三個工人也沒人包你用，外包主要針對大量用工的。剛開始，技術很簡單的，城鄉結合部村里找一兩個人，稍微教一教就可以了 。

　　4、尋找合適的供貨商，原料供應商。一般原料供應商處都可以賒賬。因為原料供應商首先是大批量供貨，生產量大，很難停工，停工意味著損失，其次是原料供應商的客戶，主要是工廠，民用產品不多，因此主要是大客戶銷售，所以一般都可以賒賬。

　　5、一切就緒，試生產，同時尋找銷售商。這里要說明，如果你原來就是一家大貿易商或者你本身有關系將產品做進去，那么主要在試生產，可以邀請有經驗的師傅指導一下，給他們包個紅包。

　　如果你本身是師傅，那么你的重點一定要去尋找銷售商，或者與銷售商合作，干股給人家或者暗股。

　　四、如何做工廠工藝管理?

　　1、工藝盡可能簡單

　　剛開始做工廠，一定要選擇重要，但是最簡單的一道工序來干。半成品到成品，千萬別一步到位，所有的工藝都自己干。比如：工業品的組裝，做包裝泡沫的熱成型，做紙箱的一次成型等等。

　　如果能夠拿到很低的價格，也可以找人代工，先打開市場。我上面說的，其實說白了就一道工序，不需要很高深的技術，或者手藝很高的工人。如果你是半成品，加工時也盡量簡單，例如沖床沖一兩個洞、塑料機一次成型。

　　2、盡量少用技術工人

　　首先是有技術的工人不好請，一般有技術的工人現在很難找，不好請，特別是類似于翻砂、數控以及化學工業的一些危險工藝，這類技術工人很不好找，除非初期老板你自己能干。

　　其次，特別危險的工藝，盡量用設備代替。因為現在一個工人受傷，老板傷不起，增加一臺設備，比如安裝一個安全工裝，增加不了多少成本。

　　3、工廠中的人員管理

　　要訂立嚴格的考勤措施，堅決杜絕工廠小幫派的出現，一旦出現這個苗頭，老板要當機立斷消滅掉，直接開除掉，一定要果斷。

　　工廠的人員一定要招老實肯干的工人，盡量不要找年輕人，特別是沒結婚生育的女人，沒結婚的女人，家庭觀念不強，玩心重，而且一旦結婚生育，你是得給她發工資的。

　　最好的對象是三十多四十歲的時候這些人。

　　工廠就是三四個人，也可能出現幫派，特別是一些人與社會人員勾結，工廠招人一定要單純

　　我有碰到一個女人，給三千工資不知足，她只是個大專，直接說喜歡大城市，有個人一搭就跟著跑了，這種人用不長。

　　沒有家庭的小年輕也一樣，沒有生活壓力，對于工作不會非常盡心，一般來說，三十到四十歲的人，無論男人女人，出來打工，多半是?家庭壓力較大，上有老下有小，他們會努力做事，一般也不敢鬧事情，因為關乎整個家庭的吃飯問題。

　　我就有碰到工人，直接說，有活干，讓我一個月不休息都行，他們真的是缺錢，會好好干的。

　　五、工廠中各種社會關系的管理

　　既然是開工廠，工商稅務這些肯定會常來，一般沒什么事，他們問題就跟貿易公司一樣沒什么。相對于貿易公司，工廠更重要是一些其它的部門。

　　1、消防：這種人其實很不好搞，說白了就是要錢。

　　不過不能得罪，該買的防火啥的，都要買，如果是故意難為你，你還是好好的孝敬一些。

　　2、環保：現在環保這個衙門也是變著法的要錢，不過一般沒人舉報沒事。

　　3、本地的村委會、中小學

　　這些人一般都是需要一些贊助，村委會多多少少贊助一些，學校嘛，你們自己看看愛心就可以了，這個不強制。

　　4、當地的社會勢力：這些人需要熟人去做好他們的關系，適當的送一些禮品，不搞僵，一般不為難。

　　5、安監：沒出事一般他們也不找你。

　　一年贊助的錢，幾千還是要的，所以一般工廠都是開在自己的地盤上，幾千真心不多，主要是別惹事 。

　　六、工廠特別注意的事情

　　1、防火;2、工傷

　　一把火一燒，啥都沒了，特別要注意防火，特別是有吸煙的工人，一定要防止他們抽煙，或者干脆設定吸煙區。

　　工傷也是企業主傷不起的，一般出了工傷，至少10萬以上才能搞定。

　　七、工廠的管理

　　1、嚴格考勤制度：一定要把工人看成是機器人，嚴格考勤制度，不允許工人懶散、鬧事。

　　2、嚴格工藝流程：就是工藝流程一定要嚴謹，對于消耗品，工廠主自己要有數，消耗多少是正常的，很多工人會偷。

　　3、采購交給自己來做：銷售和采購一定是交給自己來做的，特別是采購，油水貓膩極多，給最放心的人都不行，畢竟人嘛，只有最放心自己。

　　4、工廠主自己一定要親自監工，要勤勞，如果一個工廠老板經常不去，基本不可能能夠做好。你自己當工人也可以理解，老板都不在，我那么用心干有啥意思。

　　八、從工藝中尋找價值

　　我有一個兄弟，在某電子廠上班，主要是做按摩器。

　　其實本地的按摩器原材料供應相當的成熟，因為本地原來有個很大的按摩器工廠，國有的。后來很多按摩器老板都是那里出來的。

　　我這兄弟中專畢業進去當流水線工人，掌握了按摩器的組裝工藝，就拉著他一個親戚出來自己做，開始做淘寶和天貓，趕上天貓黃金時期，便策劃開工廠。

　　他測算過，按摩器的組裝到成品有5個點的利潤，賬期一般有三個月，按1個點的利息計算，就是8個點的利潤，扣除天貓一般15天的賬期，利潤率大概在7。5個點。

　　但是組裝有個很大的問題，就是工人需求大，對熟練工人的技術要求較高。

　　后來工資上漲，淘寶效益下滑，這些利潤優勢逐漸失去。

　　后來他拆解工藝流程，發現按摩器里的沙袋利潤率達到30%以上，很簡單，就是塑料袋里灌沙子，然后熱壓。

　　投資省，工藝簡單，一個工人一天就能干很多，后來專門做這個，效益比單純組裝按摩器的效益要高。

　　九、工廠省成本的空間較多

　　1、減少不必要的部件和材料，比如修改模具，減少不必要的材料支出。

　　2、采購便宜的原材料，例如我這里原來有個螺絲7。5元，后來一個客戶幫忙介紹了浙江一采購商，只需要2。5元。

　　3、盡量給專業的人和企業做專業的事情。越是專業供應商和人，東西做得好還便宜。

　　4、盡量壓賬期，現在本地一般標準件，螺絲什么的，都是年底結賬。跟客戶壓三個月賬期再開承兌匯票，所以工廠適合精益求精的人來做。

　　5、推遲開票時間

　　開票就意味著納稅，就要交錢，除非客戶說見票打款，否則盡量推。

　　十、如何和供應商談價格?階梯定價?

　　跟供應商談判的方法，最簡單最有效的就是：多談幾家，多談幾次。

　　去A，告訴他我要訂貨，A說不同意，只能款到發貨。

　　去B，跟B說，A給我最低價多少，你如果給我兩個月賬期，我就從你那里拿。

　　去C，跟C說，B給我兩個月賬期，我已經從那邊拿貨了，你先拿一批樣品過來，我試樣

　　多跑幾家，就知道他們的底線了。

　　嗯，主要是多跑，自然會了解價格行情和市場賬期。爭取到最優惠。

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