傷心與無奈，真實創業經歷

傷心與無奈，真實創業經歷

    我有幾個已經完成小試，并可批量生產的產品，雖說市場不太大，但為創業打點基礎是沒問題的。我的打算是找一家境況不好的企業，我們提供技術，并注入一點啟動資金，希望在不遠的將來大家都好起來，并干些更大的事，所有創業人員，不管是工人還是廠長每人都有公司的股份。

    于是，我們和一家已經倒閉的印刷廠談合作。廠長看到我的產品后，連聲叫好，并說他們這個廠有救了。當我進一步告訴他，我們的技術已經非常成熟，甚至有一種低成本制造的方法。他聽了之后更是充滿信心。

    過了幾天，我們就進入了他的廠，剛開始他非常熱情，并要求我們一定要為他們進行技術指導，其它的事由他解決，工人和技術人員也信心百倍，并說工資什么的，可以欠一欠，等賺了錢之后再發也不遲。我們商量好了賺到錢一家一半。于是，皆大歡喜。

    接下來，我們開始進行生產準備，在大家的努力下，一個月不到，第一條簡易生產線就完成了。原本死氣沉沉的廠馬上有了生氣。當我們買好更多的材料準備進行正式生產時，突然，廠長的親戚拿來一個外貿產品，說加工一個可得十元錢加工費，每月有二萬個，而且業務非常穩定。由于介紹人是廠長的親戚（該親戚好象是當官的，據說有一定法道），又是現成的加工業務，所以廠長馬上轉向搞起那個外貿產品，因每年可賺二百多萬，廠長混身是勁，不惜用去了幾萬元試產費和大量的人力物力，每天還要請客吃飯以應酬各路神仙，短短的一個星期廠長在酒席臺上交到了幾個法術很高的“朋友”。這時，我們那幾個創業人員，在廠長的眼里已成了叫化子。

    廠長說，“你們”這個產品放在后面搞，等我那個外貿加工業務 成功了，放一筆�？畹搅硪粋�廠去搞。我們不止幾十次地勸他，但他只是表面上應付我們——我們已經成了不受歡迎的人了。離開廠之前，我還是對廠長說：“一定要珍惜這次機會，我的幾個朋友雖不懂技術，但他們可以支持我們把廠搞好”。他笑了笑，似乎沒聽進去。為了最后一錢希望，我說，“有什么事打電話來，我們會再來的”。因為人一時想不通的事是經常發生的，就是唐僧也有想不明白的時候。

    過了二個月，廠長突然打電話來說，他那些“零碎”事忙好了，那個外貿業務不準備做了，賺不到錢，要求太高了，還是繼續搞我們自己的產品。并讓我和幾個朋友繼續到廠里去幫忙。我們為了大局并不和他計較過去的事。這一次，我和朋友們給了他一些錢，他拿了錢之后信心又來了。

    一些人看到廠里有了新氣象，經常拿些活過來讓他們干，廠長見有外快可賺就把活攬了下來。很長一段時間過去了，自己的產品只做了幾個零件，我們去問問他，他不是這個理由，就是那個理由，并說再過幾個星期一定把自己的東西做好。我和廠長說，這點活做不做是小事，動搖了大家的創業信心可是大事。我以為廠長聽懂了這些話。一個星期就可完成的事，拖了三個月，而且產品的質量越來越差。當我們問廠長時，廠長說，工人拿不到工資，做起來沒勁。他說最好讓大家再拿一筆錢，給每人增加一些工資。我們當初就約定好了，他負責生產，我們一方負責技術和在上海辦一個公司，并解決銷售問題，另外，所有的材料費由我們來，賺了錢一家一半。其實我們的開支要比他大得多。

    為了顧全大局我們還是準備支付廠里的工資。在支付之前，我的合作朋友問我：產品做得怎么樣。我如實告知：產品一般，并沒有達到精品的程度，如果真要付這筆工資，廠長必須重視產品質量。后來，我和廠長、技術人員講，一定要重視質量，否則我們的 創業計劃很難成功。但他們說，產品的質量要求也太高了，哪能做得了。我對他們說，技術要求并不高，完全可以做到，只要認真一點就行了，因為我和工人們一起干時，每個零件都能達到這樣的要求。我反復說明，要想賺錢，只有認認真真地做。廠長的態度雖積極，但行動很消極。在這種情況下，再多的錢投進去也只可能生產工業垃圾。弄到最好還要被人說三道四。我們不得不放棄繼續出資的打算。我對廠長說，唯一的辦法是認真做好每一個零件，樣子做出來了，錢會有的。雖然，我知道在這種情況下說這些話是白說的，但我還是說了。

    廠長里的人每天上班曬陽——在等我們的工資。我打了幾次電話和廠長說了各種利害關系。但他腦子里全是錢。并說現在的人是講實惠的，皇帝不差餓兵，空的東西沒啥談頭。我的朋友知道這些話后差點昏過去。那些人早已忘了創業初期的山盟海誓，甚至好象從來也沒說過似的。

    很長時間過去了，那家印刷廠的工人和技術人員全都涼在那里沒事干。他們幾次打電話來和我商量要繼續開工，并說他們完全能做好這個產品。我對他們說，你們花幾天的時間把那些產品整理一下，剔除那些次品，裝配好就可以了。我們馬上在上海組建公司，并進行銷售。但他們死活不肯，并說他們損失很大，不能再損失了。一定要讓我們再給他們一點錢。我對他們說，我們有那么多的材料在廠里，還有什么不放心的？

    又是幾個月過去了，他們還是閑著沒事干，也拿不到一分工錢。后來，有個聰明人看那些人閑著沒事干，就對他們說，“到工地去挖土方，每天十五元錢，工資天天發”。這些人一聽很高興，馬上就跑去挖土方了。

    我不能不這樣想：即使做最有意義的事也要講究方法，否則傷人又壞財。這大概就叫創業吧。

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