一個(gè)最簡(jiǎn)單的成功創(chuàng)業(yè)的經(jīng)典案例
我樓下住了個(gè)年輕人，失業(yè)很久了，因?yàn)榇蠹颐刻煸跇窍乱黄鸫蚯虻脑蚨焓炝�，他每天跟我抱怨說(shuō)，不想找工作，想自己出來(lái)做老板。
我問(wèn)他：你有足夠資本嗎？
他不好意思的說(shuō)，我現(xiàn)在連下個(gè)月的房租都成問(wèn)題了。
我有點(diǎn)吃驚，你那點(diǎn)錢(qián)該如何運(yùn)作？就問(wèn)他，那你想如何創(chuàng)業(yè)？你的目標(biāo)有多大？
他說(shuō)反正我是不想上班，可是我現(xiàn)在又沒(méi)錢(qián)，不知道怎么辦才好？
我說(shuō)有一個(gè)很簡(jiǎn)單的方法來(lái)讓你成為老板：
我住的地方是一個(gè)有三棟樓的小區(qū)，這是一個(gè)本地人蓋的，專(zhuān)門(mén)用來(lái)出租的，每個(gè)房間都裝了臺(tái)200卡式電話(huà)。
我說(shuō)，你以前是做電話(huà)卡這行的，那你應(yīng)該熟悉那些200卡的進(jìn)貨渠道和進(jìn)貨價(jià)格吧？
200卡進(jìn)貨價(jià)錢(qián)6折，外面的多賣(mài)8-9折，你自己進(jìn)一批卡過(guò)來(lái)，按照7折賣(mài)給我們這里的住戶(hù)。一張面值30元的卡，進(jìn)貨價(jià)錢(qián)18元，賣(mài)出去21元，每張賺3元，我們這里一共有150戶(hù)，按照每戶(hù)每月用一張卡來(lái)計(jì)，如果你可以完全占領(lǐng)這里的市場(chǎng)，則每月可以賺450塊。
你可以利用你以前在公司上班的同事及朋友，讓他們支援你，可以小批量進(jìn)貨，這樣你就不用很多錢(qián)就可以開(kāi)始這項(xiàng)業(yè)務(wù)了。
然后你印刷一些宣傳單張，這里的住戶(hù)你大部分認(rèn)識(shí)，有很多還很熟，你的價(jià)錢(qián)又比外面便宜，你還可以送貨上門(mén)，他們沒(méi)理由不買(mǎi)你的卡吧？
有天我和他去逛我家附近的家誼超市，發(fā)現(xiàn)那里正在舉行限時(shí)特賣(mài)活動(dòng)，哈密瓜1元/500G，早熟梨0.99/500G。我說(shuō)，你有沒(méi)有注意到菜市場(chǎng)的哈蜜瓜現(xiàn)在零售賣(mài)2.5元到3元/斤，早熟梨賣(mài)2元到2.5元/斤，你有沒(méi)有看到我們的路口經(jīng)常有人弄個(gè)板車(chē)在賣(mài)水果廣州管這種人叫走鬼，如果你能夠把這些特價(jià)水果買(mǎi)回去在樓下路口按照2元和1.8的零售價(jià)去賣(mài)市價(jià)2.5元和2.2元，在價(jià)錢(qián)上馬上可以打敗其它的對(duì)手，而且你還沒(méi)有壓貨的風(fēng)險(xiǎn)，是否可以馬上賣(mài)掉？你也不用付運(yùn)費(fèi)。周邊有家誼、易初蓮花、好又多三家超市，他們基本上每天都會(huì)有特賣(mài)活動(dòng)，你收集好他們的這些訊息，到時(shí)走路去大量買(mǎi)進(jìn)就可以了超市雖然限量每人不可超過(guò)5斤但事實(shí)上你多買(mǎi)些也沒(méi)事，每天不是最少有10-20元錢(qián)進(jìn)帳？
做這些你根本不需要很多資金，你現(xiàn)在也拿不出很多資金。但是加上上面那個(gè)200卡項(xiàng)目，你是否馬上就有兩個(gè)項(xiàng)目在手了呢？你馬上就是創(chuàng)業(yè)者，就是自由的老板了，而且風(fēng)險(xiǎn)不高，基本上算是白手起家，每個(gè)月就有最少一千元的收入，不僅你現(xiàn)在的房租無(wú)憂(yōu)，還少有贏利，把這些錢(qián)存下來(lái)，就是你的資本原始積累了。這兩件事情我只當(dāng)是跟他說(shuō)說(shuō)而已，后面我也就忘記了。那么后來(lái)怎樣呢？
兩個(gè)月后他打電話(huà)給我，說(shuō)一起吃飯，再看到他嚇了一跳：他后面真的這樣做了，堅(jiān)持了兩個(gè)月，每個(gè)月的收入還不錯(cuò)。
他現(xiàn)在已經(jīng)把他的200卡業(yè)務(wù)拓展到我們住的整條街道里，每天都會(huì)發(fā)些傳單到那些地方，那里有很多類(lèi)似的裝有200卡的房屋。
他已經(jīng)開(kāi)始成為那條巷子里所有的走鬼的水果供應(yīng)商，他賺了點(diǎn)錢(qián)后，腦袋靈活，他就去跑水果批發(fā)市場(chǎng)，因?yàn)榕c那些走鬼都混得很熟，他是先從走鬼們那里拿到水果的訂單后再去批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，避免了壓貨從而水果爛掉的風(fēng)險(xiǎn)，他自己踩3輪車(chē)在凌晨拉回來(lái)，以此來(lái)節(jié)省運(yùn)費(fèi)。
又請(qǐng)了個(gè)親戚準(zhǔn)備在菜市場(chǎng)開(kāi)個(gè)水果攤，他的攤不是開(kāi)在市場(chǎng)里面,而是在外面的一個(gè)露天地方租了塊地，他的家鄉(xiāng)在江西，那里盛產(chǎn)水果，價(jià)錢(qián)和廣州相比差好多倍，他借了點(diǎn)錢(qián)加上最近賺的錢(qián)，把整車(chē)整車(chē)的柚子拉來(lái)，堆在那里以便宜的價(jià)錢(qián)，像特賣(mài)一樣來(lái)快速銷(xiāo)貨。賣(mài)完一車(chē)馬上再用第一車(chē)賺的錢(qián)去買(mǎi)第二車(chē)貨。他現(xiàn)在除了以很便宜的價(jià)錢(qián)向周?chē)淖吖韨兣l(fā)他從家里拉來(lái)的水果外，每天的零售利潤(rùn)已經(jīng)讓他可以進(jìn)帳頗多。
這個(gè)真實(shí)的故事還沒(méi)有結(jié)束，因?yàn)檫�沒(méi)到結(jié)束的時(shí)候。我相信他有可能日后會(huì)做得很大。
故事沒(méi)結(jié)束，慚愧的我卻從中看到了以下的問(wèn)題：
1他沒(méi)錢(qián)還想創(chuàng)業(yè)，這簡(jiǎn)直是不太可能的任務(wù)。
創(chuàng)業(yè)是需要些基本條件的。錢(qián)尤其是最主要的條件。
2從一開(kāi)始與他聊天的時(shí)候，我僅當(dāng)這些是說(shuō)說(shuō)而已，我也不當(dāng)回事情，可是他卻留心了，而且去做了。
這表明他是個(gè)很實(shí)在的人，不會(huì)夸夸其談，他明白自己的劣勢(shì)沒(méi)錢(qián)，但是他善于利用訊息，因?yàn)槲宜f(shuō)的基本上是不用什么成本的生意。
腳踏實(shí)地，善用訊息，馬上去做，我想這是沒(méi)錢(qián)的創(chuàng)業(yè)者的基本功。
3當(dāng)他去做200卡項(xiàng)目的時(shí)候，做的是利用現(xiàn)有的資源----住的樓里家家都要用的東西；都是鄰居，客戶(hù)關(guān)系容易建立；供應(yīng)商是以前的朋友，可以獲得最低價(jià)支持和減少庫(kù)存的壓力。
在創(chuàng)業(yè)之前建立良好的人脈關(guān)系，那怕是你以前公司里搞清潔的阿姨，永遠(yuǎn)不要輕視你手里的每件事情，你身邊的每個(gè)人；善于利用你之前的資源，日后可能會(huì)帶來(lái)意想不到的收獲。
銷(xiāo)售先從你身邊熟悉的人和事情開(kāi)始。
4他做水果的時(shí)候，是利用特殊的機(jī)會(huì)超市限時(shí)特賣(mài)活動(dòng)來(lái)獲得最好價(jià)錢(qián)和進(jìn)貨機(jī)會(huì)去批發(fā)市場(chǎng)需要一定數(shù)量才劃算，而且有壓貨的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)沒(méi)錢(qián)的他是不太現(xiàn)實(shí)的，然后以接近100%的毛利來(lái)賣(mài)出，還沒(méi)有庫(kù)存壓力。
白手起家需要良好的`觀察力，在最簡(jiǎn)單的東西中發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)會(huì)。還需要機(jī)會(huì)。
銷(xiāo)售其實(shí)是件很簡(jiǎn)單的事情，低價(jià)買(mǎi)進(jìn)，高價(jià)賣(mài)出就可以了，沒(méi)有想象中的那么復(fù)雜。但是要有你的競(jìng)爭(zhēng)力如價(jià)錢(qián)好，產(chǎn)品獨(dú)家等等，我們很多時(shí)候是把簡(jiǎn)單的事情弄得太復(fù)雜。找對(duì)正確的產(chǎn)品和通路，用合適的方式賣(mài)給合適的人就可以了。關(guān)鍵在如何整合這當(dāng)中的關(guān)系和資源。
5他穩(wěn)定下來(lái)后，就開(kāi)始想辦法做大由零售轉(zhuǎn)向批發(fā)，培養(yǎng)客戶(hù)資源所有的走鬼都向他拿貨，想辦法控制成本自己親自拉貨回來(lái)來(lái)提高價(jià)錢(qián)競(jìng)爭(zhēng)力；再想辦法來(lái)自己做通路租用地方快速銷(xiāo)售直接面向最終客戶(hù)，減少中間環(huán)節(jié)賺取更多利潤(rùn)。
聰明的創(chuàng)業(yè)者會(huì)穩(wěn)健的在本行業(yè)中不斷尋找做大的機(jī)會(huì)，在這個(gè)過(guò)程中，他會(huì)開(kāi)始自己慢慢地培養(yǎng)行業(yè)資源，并利用各種差異來(lái)尋求獲得利潤(rùn)的機(jī)會(huì)。
創(chuàng)業(yè)者會(huì)做專(zhuān)自己的行業(yè)。如果不了解自己所從事的行業(yè)，講得不好聽(tīng)給你100萬(wàn)，你未必知道你應(yīng)該把錢(qián)往那里投，專(zhuān)業(yè)是成功的要義。
雖然我們很多在阿里上混的朋友呵呵，我也有點(diǎn)可能有點(diǎn)不屑于這樣沒(méi)層次，底級(jí)的創(chuàng)業(yè)方式，我們整天在這上面喊打喊殺的，他卻以一種簡(jiǎn)單的方式迅速的完成了他的夢(mèng)想。
與其臨淵慕魚(yú)，不如退而結(jié)網(wǎng)。
磨利你的魚(yú)鉤，多挖幾條蚯蚓，在太陽(yáng)底下低頭，默默干活。
你說(shuō)呢？
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