譚木匠的創始人譚傳華的創業故事

譚木匠的創始人譚傳華的創業故事

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　　沒有錢，沒有人脈、甚至沒有手臂，該如何創業?很多人都覺得不可能，但他做到了，而且做到了擁有幾百家連鎖店的上市公司。

　　他就是譚木匠的創始人：譚傳華，如今身家5億。

　　一只手臂的他，學過畫畫，做過老師，賣紅薯，開過花店，最后做起了梳子，做出了一家上市公司!怎么做到的?

　　18歲意外失去手臂，25歲差點自殺，一路顛沛流離，差點餓死街頭!

　　1957年，譚傳華出生在重慶開縣的的一個農村，18歲的一次經歷讓他終生難忘，這也徹底改變了他的人生軌跡。

　　那年他剛剛初中畢業，和哥哥一起到河里抓魚，但每次都抓得特別少，于是他想了一個辦法：做炸魚。沒想到，這一炸，就把手臂炸沒了。

　　失去了手臂就相當于失去了勞動能力，這對于經常要干農活的農民來說是很殘酷的。

　　村里面的人沒有一個人看好他，都認為這個人這輩子算是完了，是他媽媽給了他勇氣，對他說：不怕，眼睛還在，一只手也可以做很多事情。

　　所以，他就很努力的去學習畫畫，這也是一門手藝，以后可以靠這個來養活自己，但最后他并沒有成為一名畫家，而是成為了一名民辦教師。

　　因為教學成績突出，譚傳華很快就成為全縣優秀教師，可是并沒有因此而得到其他老師和校長的尊重。

　　為了尊嚴，也為了證明自己，1980年，23歲的譚傳華決定辭掉教師這份工作，拿著50元，離開了父母兄弟出去闖蕩。

　　譚傳華先去了北京，后來又去了西北，50元很快就花沒了，為了不餓肚子，最后不得不把衣服也賣了，一個價值120元的手表，20元就給賣了。

　　于是，他成了睡在街邊的流浪漢，可以為了6個饅頭給別人畫畫，甚至被人認為是小偷被追著打，甚至還被送進了收容所。

　　幾乎絕望的譚傳華一路輾轉來到了峨眉山，不是為了看風景，而是想找一個地方自殺。

　　可能是老天爺也不想讓他去死吧，那天山上正好因為下雪封山進不去，回去后他想了想，最后決定放棄了自殺的念頭。

　　后來，譚傳華一邊流浪一邊畫畫，好幾次差點餓死街頭，一場大病過后，不得不返回了老家。在老家修養一段時間后，1984，他決定下海經商。

　　為了尋找轉型，賭上全部身家，發現巨大商機!

　　之后，他曾嘗試過賣紅薯、當販子賣魔芋塊兒、賣中藥材、開花店、開水泥板廠等，靠開花店賺了第一桶金。

　　剛開始開花店確實賺錢，不久后開的人也越來越多，競爭越來越激烈，花店也不好做了，這個時候譚傳華考慮轉行。

　　最后他決定做起了祖傳木匠活——木雕。沒想到這一轉行差點就把多年的積蓄都虧掉了。

　　1992年，為了尋找一線生機，他帶著全部人的心血來到了深圳參加展覽，看到同行的雕刻不僅精湛還便宜，譚傳華深深受到了打擊。

　　在深圳逛街了解市場的時候，他從銷售員口中得知木頭梳子銷量高得驚人，譚傳華開始考慮做梳子，回來后他問了一些資歷較老的木匠做梳子的工藝，得知做梳子和做傳統手工木雕差不多，于是開始研發設備進行技術改造。

　　從兩塊錢到三千塊，譚傳華看到了希望!

　　幾個月后，譚傳華終于做出了第一批梳子，他迫不及待拿到市場上賣，結果兩塊錢只賣了一把。第一次嘗試起碼還能賣出，說明這梳子還是有市場，有希望的。

　　他把賣出的兩塊錢當成了一種激勵，但是為什么只賣出一把，問題出在哪里?他問了銷售員，才知道原來梳齒又利又短又小，所以顧客才不愿意買。

　　知道問題的所在后，他回去對設備進行了調整，把梳子做長、做鈍、做大些，按照市場的反應去整改。

　　一個市場認可的產品，才是好的產品、成功的產品。經過譚傳華對產品的不斷改進，梳子的銷量慢慢有了起色。

　　為了更準確地摸準市場的喜好，譚傳華和銷售團隊一起去推銷梳子，在一次推銷的過程中，他發現銷售員在用膠梳子，他覺得很詫異，自己賣木梳子，用的卻是膠梳子，自己都不認可自己的產品，又怎么有底氣銷售得好?

　　另一方面，不用木梳子，膠梳子應該有比木梳子好的地方，于是，他又拿著膠梳子回去開始研究了起來。

　　之后，譚傳華拿出經過改良的木梳子，讓銷售員去重慶最好的商場銷售，沒想到一下就賣完了，這樣一下就賺了3200元錢，也讓譚傳華更有信心把小小的木梳子做大做強。

　　從加盟連鎖到上市融資，再到中國梳子大王 !

　　1997年，譚傳華決定把梳子生意做得更大。做大就需要資金，但解決問題，對于小企業是比較困難的，沒有固定資產抵押，銀行又不愿意貸款。

　　無奈之下，他打出了這樣一條廣告：譚木匠工藝品有限公司招聘銀行。企業怎么招聘銀行?很快吸引了全國乃至全球1000多家媒體因此蜂擁而至，對這件事進行了跟蹤報道，原來是小企業希望可以得到銀行的支持，也引起了大家對“銀企關系”的討論，后來，譚傳華不僅得到銀行方面的貸款，知名度也得到了提高。

　　雖然有了資金支持，但做木梳的人也越來越多，競爭也越來越激烈。為了增強競爭力，他把以前的商場鋪點模式改為了專賣店的模式。

　　改為專賣店的模式后，他發現銷量一路飆升。那個時候的市場，做梳子的多，但魚龍混雜，產品參差不齊，很多人并沒有很強的品牌意識，譚傳華在保證產品質量的情況下，設立了專賣店，建立了自己的品牌。

　　1998年，譚傳華又改為了加盟連鎖的模式，此次走上了連鎖經營的道路。

　　為了進一步提高品牌知名度，他投資250萬拍攝方言電視劇，沒想到卻交了100萬的學費，最終只收回了150萬。

　　冷靜下來后，譚傳華不想求快了，只要把店做好就可以了，朝著百年老店的目標去發展。

　　創業8年后的2001年，譚傳華百年老店的目標更進一步了，專賣店開出了一百多家。

　　一把梳子，做出了十幾個專利，兩千多個品種，滿足了各種消費群體。

　　2009年12月29日，譚傳華實現了譚木匠在香港上市的夢想。

　　到2010年，譚木匠已經開了853家特許加盟店，甚至開出了國門，在新加坡、馬來西亞、美國都有分店，每年賣出350萬把梳子，譚傳華身家達到了5.32億，排在重慶富豪榜11位，成為了當之無愧的中國梳子大王 。

　　上帝關上了一扇門，必然會為你打開另一扇窗。你失去了一種東西，必然會在其他地方收獲另一個饋贈。

　　關鍵是，我們要有樂觀的心態去面對，如果放棄了就沒有可能，堅持就會有很多可能!

　　失去手臂后的譚傳華，很多人都認為他這輩子完了，可是現在呢?

　　本想當一位畫家，卻因意外失去右手，帶了50塊就去北漂，卻因殘疾受盡冷眼，但他能從頭開始，靠著一把小木梳逆襲做成上市公司，他就是譚木匠創始人譚傳華。

　　截至今日（9月14日），譚木匠港股報價3.68元，總市值達到9.15億，還以“員工近半數都是殘障人士”登上熱搜。

　　作為全球唯一一家木梳上市公司，譚木匠每一年都在賺一個“小目標"。

　　做2元日用品做到上市

　　公開資料顯示，譚木匠2018年～2020年的營收分別達到：3.12億、3.36億、2.77億，凈利潤達1.1億、1.2億、0.8億，2021年上半年最新統計，譚木匠特許加盟店的數量為1144家。

　　一把日常2元能解決的梳子，譚木匠售價幾十塊到上千塊都有，平均一把梳子幾百塊，毛利率超過60%，譚木匠為啥能把一把木梳賣得這么貴，同時賺錢呢？

　　這要從創始人的創業路說起。

　　譚傳華生于重慶的農村，年輕時因意外被炸掉右手，沒法干粗重活，在農村可算是出路艱難。后來又做過流浪畫家餓死街頭，準備去山里結束生命，遇上大雪封山，還當過美術老師，賣過烤紅薯，開過花店干過不少事。

　　在走投無路的情況下，譚傳華只好繼承了父親的手藝做一個木匠，賣木雕結果也沒賺到錢。

　　咋辦呢？譚傳華開始四處進行市場考察，去深圳參加博覽會，看看同行的雕刻，結果此行意外做了一個影響此生的重大決定——做木梳！

　　譚傳華了解到木頭梳子最為暢銷，但市面上做木梳的品牌卻很少，于是譚傳華開始琢磨梳子這個“巨大的縫隙市場”。

　　一開始，他當時并不知道梳子如何生產，就去請教師傅，然后把傳統手藝和和機器結合改造。幾個月后，第一批三峽牌木梳就產出了，銷售員賣了一天，賣了2塊錢，也是這2塊錢，開啟了一個“梳子王國”，隨后梳子憑借高質量受到熱捧。

　　1997年6月份，譚傳華正式將自己的公司改名為“譚木匠”，立志做百年老店；2009年年底，譚木匠成功登陸港交所，譚傳華也實現身份的轉換，身價高達5億元。

　　死磕品質：一生只買一把梳子

　　如果想讓梳子獲得足夠溢價，以量取勝肯定不行，譚木匠算是個成功典范。

　　為什么選200塊一把的梳子，而不選2塊錢的？追根到底還是質量過硬。

　　其實老譚的發展之路也不是一帆風順的，剛做木梳的時候，就遇到了困難。

　　1995年，剛剛有所起色的公司，相繼完成了一些重大的技術改進。但有 15 萬把梳子因技術質量不合格需要燒毀，這時候卻有批發商愿以低價收購，如果被收了，總計能拿到100萬。

　　公司正是需要錢的時候，和兄弟們討論之后，沒有一個人愿意將這轉手能換100萬的貨燒毀。

　　可如果不燒毀，這批不合格的貨流入市場，就等于砸了招牌。

　　為了長遠利益考慮，老譚最終決定燒掉。雖然丟了 100 萬，但今后的日子還長，還能掙回來。

　　譚木匠的高端定位決定了價格和質量都不能差，譚木匠全國所有店鋪的同系列產品統一定價，且不還價不打折，很符合專賣店的經營規律。

　　它有強大的禮品屬性，根據公司財報，禮品裝的銷售額居然占據總收益的70%以上。

　　譚木匠還專注于增加梳子的技術含量，開發出各種新品。今天的譚木匠的產品 涉及126個種類、574個型號、2480種款式，而且在不斷增加。

　　除此之外，為了讓產品更顯高級感，譚木匠的所有門店極其其富有中國傳統文化、復古元素和古色古香的設計，既傳統又現代的基調讓消費者路過都忍不住駐足。

　　譚木匠鼓勵一個人一輩子買一把梳子就夠了。

　　看過低復購的，但沒看過以一輩子為單位的吧？

　　在大家盯著快消品的復利眼紅時，譚木匠卻自己把路走絕。以“逼死”自己的方式，換來的十幾年不爛的品質口碑，這狠勁咱不得不服。

　　參考資料：

　　青年橫財發展會.雪花肥牛.《禿頭企業家如何靠賣梳子年賺上億？》

　　行動教育. 伊尹.《18歲殘疾，25歲欲自殺，光頭賣木梳，成就10億“譚木匠”》

　　市井財經.葉克飛.《別小看，一把小小的梳子能做成上市公司》

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