- 相關(guān)推薦
“譚木匠”成功創(chuàng)業(yè)有多少的秘密？
那么,譚木匠的創(chuàng)業(yè)成功,有哪些秘密呢?譚木匠的主營業(yè)務(wù)就是梳子,幾十年來都是如此,就算是拓展了一些業(yè)務(wù),也是以梳子為主,所以,人們一聽到譚木匠三個字,就知道它是賣梳子的,以下是小編為大家收集的“譚木匠”成功創(chuàng)業(yè)相關(guān)內(nèi)容，僅供參考，歡迎大家閱讀。
一段家史
“我的曾祖父是一位知名的木匠，小有家業(yè)。由于爺爺沾上毒和賭博，把整個家業(yè)輸?shù)靡桓啥䞍簦谌f般無奈的情況下，年輕美貌的奶奶只好求保長將爺爺抓去當壯丁。寒冬臘月，我的爺爺被綁在家鄉(xiāng)樓橋頭的木柱上，光著腳丫，衣衫襤褸，奶奶讓年僅十二歲的父親送了一大碗肉飯去喂爺爺，爺爺邊吃邊破口大罵奶奶沒良心。兩年以后，爺爺戰(zhàn)死在長沙，奶奶也一直守寡到死。父親含恨學藝，成了一個好木匠。
我長大以后一直想當詩人、畫家，由于我的天真和浪漫，付出了慘重的代價，幾近餓死街頭，天意不可違，我仍然還是做木匠的命。“
多少企業(yè)家成名后，想方設(shè)法遮掩或粉飾自己的過去，而“譚木匠梳子”的老板譚傳華卻在自己的每一個加盟店里，工整地裝裱了這“一段家史”。對他而言，沒有這些真實的往事，就沒有自己的今天，更沒有現(xiàn)在的“譚木匠”。
往事不堪回首。18歲時，譚傳華下河撈魚被炸掉右手；幾年后當民辦教師，聽到一個學校校長為此在背后議論他：“一個人殘腳斷手，多難看，多可憐，要是我殘了，還不如自殺了事！”他被這句無意聽來的話深深地刺傷了。
“我的手也許難看，但我的人并不可憐！”譚傳華毅然放棄了民辦教師的工作，懷揣僅有的50元錢離開家鄉(xiāng)重慶開縣，踏上了艱苦尋求尊嚴的道路。
他曾經(jīng)為了6個饅頭給人畫過畫像，也曾經(jīng)當過睡在街邊的流浪漢，還曾經(jīng)被人當成小偷抓進了收容所……當時的他不僅沒有獲得尊重，還幾乎喪失了活下去的勇氣。“不怕，眼睛還在動，就能活”，在昆明，當譚傳華準備以自殺來告別苦難的時候，母親在他18歲受傷時說的那句話卻猛地將他拽了回來。“是啊，我全身都能動，總能闖出一條生路來！”那是譚傳華第一次告訴自己要永遠直面不幸的人生。
之后，他賣過魔芋，賣過紅桔，賣過塑料花，開過預(yù)制板廠，最后終于選擇了父親的老本行——當木匠，在自家的豬圈里開起了木梳廠。
“1993年9月14日，到三峽商城推銷，幾位服務(wù)員對我們的木梳愛不釋手，隨即掏錢買了8把。看來我們的梳子有市場、有銷路！市場萬歲！理解萬歲！”譚傳華在那個裝著自己第一筆銷售收入的破爛信封上，寫下了這樣一段話，并至今保存著這筆共十六元人民幣的“巨款”。
一段歷程
1995年，譚傳華正式注冊“譚木匠”梳子商標。經(jīng)歷過艱難的推銷之旅，燒過價值30萬元的不合格產(chǎn)品，搞過無數(shù)次技術(shù)改革，創(chuàng)辦過《快樂的譚木匠》宣傳漫畫報……1997年，譚傳華的小木梳終于獲得了較好的市場知名度。就在他磨刀霍霍準備大干一場的時候，一個意外的難關(guān)擋在了面前：由于沒有固定資產(chǎn)作抵押，銀行不愿意貸款給這個靠生產(chǎn)小梳子為生的小企業(yè)，譚傳華后繼乏力。
這是當時中國所有中小民營企業(yè)共通的成長難題。1997年8月19日，對銀行苦苦哀求沒有結(jié)果的譚傳華憤怒了，在重慶一家報紙上打出整版廣告：譚木匠工藝品有限公司招聘銀行。在當時的中國，民營企業(yè)招聘銀行是一件國內(nèi)外轟動的稀奇事，全國乃至全球1000多家媒體蜂擁而至，爭相報道“譚木匠招聘銀行現(xiàn)象”，并隨后在金融界、企業(yè)界引發(fā)了一系列關(guān)于“銀、企關(guān)系”的大討論。
譚傳華終于獲得了銀行的支持，“譚木匠”的知名度也空前高漲。1998年春節(jié)，拿到貸款的他在中央電視臺打出了自己的第一個產(chǎn)品廣告，這也是整個木梳行業(yè)的第一個廣告。第一個孩子再矮小也是排行老大，冥冥中他獲得了第一個搶先出頭的機會——“譚木匠”毫無爭議地成了中國梳子第一品牌。
但市場似乎并不給這個“第一品牌”面子。此刻“譚木匠”的銷售模式主要依靠商場鋪點。然而，“譚木匠”出名之后，其他木梳企業(yè)也開始蘇醒，商場終端競爭激烈起來。
就在譚傳華發(fā)現(xiàn)商場這條路不僅走得慢，而且有日益走下坡路趨勢的時候，他無意中嘗試建起來的幾個專賣店，營業(yè)額卻節(jié)節(jié)飆升。與其深陷于商場肉搏，不如另辟一條蹊徑，在專賣店上作文章。譚傳華立即請來當時大名鼎鼎的“余明陽專家團”，為公司導(dǎo)入CIS.這一導(dǎo)入，譚傳華“斗膽”花去了當年三分之一的利潤。同時他重新規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略，撤出各地商場柜臺，將商業(yè)模式轉(zhuǎn)向?qū)Ｙu店連鎖加盟的方向。
1998年3月7日，“譚木匠”與第一家加盟連鎖店簽約，從此開始了特許經(jīng)營的發(fā)展之路。“是特許加盟令譚木匠公司走上了產(chǎn)銷可控、渠道可控、品牌可控的長遠發(fā)展道路。”譚傳華告訴記者。
到2000年初，“譚木匠”專賣店已星羅棋布地開了接近100家。然而就在這年春天，專賣店加盟速度驟降，各地加盟商開始有了抱怨。抱怨的核心是效益：其一，由于產(chǎn)品單一，風格單一，顧客來到店里的選擇并不多；其二，譚木匠梳子價格很高，但針對高品味高消費群體的品牌附加值并沒有做足。其三，梳子雖好，店堂裝修卻很一般，常常埋沒于商街而吸引不了眼球。其結(jié)果，是各地加盟店生意平平淡淡，利潤勉勉強強，投資回報率不高，有的甚至虧損倒閉。
這其實是中國所有連鎖加盟企業(yè)都必須遭遇的一道坎，能否邁過這道坎，既要看企業(yè)家的能力，也要看企業(yè)家的態(tài)度。譚傳華能力出眾而態(tài)度堅決，他說，譚木匠公司有錢了，我們堅決不買高檔辦公樓，堅決不買豪華別墅小轎車，要把有限的資金花在“一硬一軟”之上：硬是好的設(shè)備，軟是能干的人；硬是產(chǎn)品的質(zhì)量，軟是產(chǎn)品的文化含量。
花了一大筆錢，在絕對一流的“能干人”幫助下，譚木匠既傳統(tǒng)又現(xiàn)代、以中國傳統(tǒng)文化為基調(diào)的新店面設(shè)計方案很快拿了出來。自己試裝了一個店，大獲成功，銷售額比老店竟多了一倍有余。
新的店面設(shè)計古樸、典雅，充滿個性和傳統(tǒng)文化氣息，充分展示了“譚木匠，手工造”的悠久韻味，大大提升了譚木匠梳子的品牌文化含量。推出之后，立即在行業(yè)內(nèi)外引起了轟動，高價位的木梳因文化含量的烘托，也似乎讓消費者覺得物有所值了。口口相傳之下，2000年底，要求加入“譚木匠”特許經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)的人數(shù)是1999年的幾倍之多。在新店面的形象暗示下，一些消費者和加盟商對品牌的誤解令譚木匠人哈哈大笑，他們說：你們譚木匠是百年以上的老字號吧？
2001年，創(chuàng)業(yè)不到8年的譚木匠公司有了成為“百年老店”的雛形。
誰能不被超越？
2004年3月，在安徽舉行的全國木梳業(yè)大會上，在場所有廠商揚言要聯(lián)合起來打敗“譚木匠”；在位于成都鬧市的春熙路店開張時，有記者問譚傳華：“像你們這樣裝修一下、開個店很簡單啊，為什么全國其余2000多家梳子廠商沒有這樣做？”一些國外的咨詢公司也感到不可思議，覺得一個只賣梳子的小店能做活已經(jīng)很難，怎么還能一開幾百家……
一位朋友喝醉之后點評譚傳華：“你身上最可貴的有兩點：一是能聽反對意見；二是從不忘記學習。”如果仔細研究“譚木匠”，就不難發(fā)現(xiàn)，其實譚傳華現(xiàn)在做的事很多都是別人做過的。
譚傳華清楚自己文化程度不高，所以他拼命學習，像海綿一樣吸干所有國內(nèi)外企業(yè)的先進思想。他不僅讀眾多的書，還自創(chuàng)了一門“聊天學習法”，不斷找人聊天，對象有博士教授，有文人騷客，也有普通的員工，他總能從不同的人身上得到不同的啟發(fā)。
學習則得智慧，智慧令人清醒，清醒者不忘與時俱進。
以產(chǎn)品開發(fā)為例，“譚木匠”圍繞“親情、友情、愛情、風土人情”的主題，年年滾動推出數(shù)百種新款式，如今已有2480個梳子品種，享有12種技術(shù)專利，以品種繁多、各店之間不同質(zhì)化的優(yōu)勢吸引顧客，也令所有的競爭對手望塵莫及。其實最開始，譚傳華的梳子只有10來種，在聽取各方意見，不斷思考定位后，他很快成立了專門的研發(fā)部門，投入大量的資金，想了無數(shù)種辦法引進高級設(shè)計人才，大搞研究開發(fā)。
他甚至不惜重金邀請國外的設(shè)計師來設(shè)計“戰(zhàn)略新品種”：“人們往往由于太熟悉而容易熟視無睹，我請不熟悉中國市場的外國人來搞設(shè)計中國產(chǎn)品，一是必有獨到之處，二是也有利于打入國際市場。”
事實證明，由于產(chǎn)品的快速更新，不僅能不斷地吸引新老顧客，也能有效擴大加盟商范圍。“譚木匠”一家專賣店最多能陳列300多個產(chǎn)品品種，以前某一區(qū)域范圍內(nèi)只能開一家店，如今由于品種豐富，許多地方多開一兩家店，生意照樣紅火。
本文所表述觀點僅代表作者或發(fā)布者觀點，與北京招聘會無關(guān)
拓展：
《譚木匠》閱讀練習及參考答案
泗州城奇人奇事多，出生的孩子叫父親為爺爺，喊父親的父親為爹爹。叫沒出嫁的姑娘為小大姐，管小媳婦叫他大姐。泗州城的小大姐和他大姐愛美，梳洗打扮都離不開梳子。
泗州人買梳子，愛到譚家藥鋪。譚家藥鋪不抓藥，只賣梳子。開店的老頭兒，有人尊稱他為譚木匠，更多的人叫他老譚。也曾有人勸老譚，把譚家藥鋪的門牌摘下，重起個店名，或干脆就叫譚木匠。每次老譚聽了微微一笑，也不搖頭，更不點頭。
譚家藥鋪門牌還高高懸掛在店門上，老譚還是不抓藥，賣梳子。盡管到譚家藥鋪買梳子，要把脈，需時間，但泗州人樂意等。據(jù)說，有的人患了疑難雜癥，抓了許多藥沒有喝好，用了老譚家的梳子梳頭，病竟神奇而愈。
關(guān)于譚家藥鋪為什么不抓藥賣梳子，在泗州城有多個傳說。但更多人相信譚家祖上是個御醫(yī)，因為給皇家抓錯了一味藥，被賜死。為了不讓子孫步其后塵，譚家藥鋪后來就改賣梳子。是真是假，無人考證，但老譚會把脈看病，是真的。不然，他怎么能治好知府大人的病。事情是這樣的，新上任的白知府到泗州城不久，身上起紅點，奇癢，還失眠。看遍泗州城的中醫(yī)，喝了太多中藥，可就是不見好。白知府找到譚家藥鋪，要看病。老譚頭直搖，告訴他，只賣梳子。
白知府問：“你家梳子能治失眠奇癢嗎？”
老譚微微一笑，伸出手說：“想買梳子，就交定錢吧！”
白知府交錢，讓老譚把脈。
“三天后來拿吧！”老譚睜開微閉的雙眼，“還有，你這不是水土不服，沒事要到鄉(xiāng)間多跑、多看，城外風景養(yǎng)眼哩！”
白知府的臉就透著紅，似信非信。
說來神奇，按照老譚說的時辰方法梳頭，七天后，白知府身上的紅點漸漸消失，每晚睡得也香。
望著手中的桃木梳，白知府百思不得其解，喝許多中藥也沒治好的病，怎么用梳子梳頭發(fā)，就把病梳掉了呢？
白知府想不明白，也不去問，還是按時梳頭，經(jīng)常深入尋常百姓家了解疾苦。從老百姓的嘴里，他知道老譚用梳子幫助許多百姓治好了頑疾，這讓白知府對老譚更是高看一眼。
老譚用梳子去掉病人身上的疾病，民間傳說太多。但最讓白知府好奇的，是譚家藥鋪的梳子能讓西豬山上的十幾號山匪棄刀成佛。如果不是老譚用梳子治好了他的病，白知府是不會相信的。
西豬山有一伙響馬，專在泗宿大道上搶劫過往富商。響馬的頭目叫跳山彪，此人雖為山賊，但是個孝子。老母親頭暈多天，吃藥無效，有人就推薦了老譚。為給母親治病，跳山彪親自騎馬帶著金銀登門請老譚。
老譚也不拒絕，借口說，藥鋪忙，走不開。
跳山彪見狀，單膝跪地，求老譚前去：“只要治好老娘的病，什么條件都答應(yīng)。”
老譚拿著手里的榆木梳說：“見你一片孝心，好吧，就讓家中小女隨你上山一趟。”
“這……”跳山彪一臉懷疑。
“不用擔心。”老譚微笑如佛。
一杯茶工夫，譚家藥鋪跑來一匹黑馬，馬上坐著一身白衣，盡管用白紗蒙面，但還是能看出來是個少年。老譚向跳山彪一揮手：“前方帶路去吧！”
跳山彪心里嘀咕，但還是上馬，一路西奔。
白衣少年上山為跳山彪母親把脈，完了，走到院子里告訴跳山彪：“兩天后，去譚家藥鋪拿梳子。”
真是女娃聲。望著山路上跳躍的黑馬拖著一道塵煙遠去，跳山彪自言自語：“行嗎？”
轉(zhuǎn)眼兩天過去了，跳山彪準時來到譚家藥鋪。黑牛梳一把，其余還有十八把桃木梳。跳山彪二話沒說，照價，全買。
一路上，跳山彪想不明白，別人買梳子，需要把脈，連自己母親也不例外。可他們兄弟十八人，不號脈，還非賣給每人一把梳子。這個譚木匠不是一般的怪。
回山后，跳山彪用梳子按時幫母親梳頭，七天后，母親頭不暈了。自己和弟兄們天天陪著母親梳頭，卻對過往商人視而不見。一想著那事，堵心，還煩。
再后來，跳山彪和弟兄們陪著母親，在山上開墾土地種糧，還修了座廟，天天面佛，念經(jīng)，心靜如水。
跳山彪放下刀劍，數(shù)佛珠，泗州人都說是因為譚木匠，可每次老譚聽后，微微一笑。
泗州人這才發(fā)現(xiàn)，老譚身邊不知何時多了位小女孩，天天戴著面紗。有泗州人傳說別看孩子小，譚家藥鋪賣的梳子，全出自她的手哩！
小女孩會把脈，白知府相信，可她會制作那神奇好用的梳子嗎？
白知府望著手里的桃木梳想，不管真假，但梳子一定出自譚木匠的手。小女孩是老譚的女兒，稱她為譚木匠，也沒有錯。
（選自2015年第3期《小說月刊》，有刪改）
（1）下列對這篇小說思想內(nèi)容與藝術(shù)特色的分析和鑒賞，最恰當?shù)膬身検牵?分）
A.第一段寫泗州城的奇人怪事，手法巧妙，由孩子對父親、祖父的稱呼與別處不同引出小大姐、他大姐，然后引出梳子，由此引出下文對譚家藥鋪賣梳子的敘述。
B.小說在介紹譚家藥鋪時設(shè)置多個懸念，如藥鋪不賣藥只賣梳子，還有譚家藥鋪的傳說等，這為下文老譚用自家梳子治療別人的疾病做了鋪墊，也體現(xiàn)了魔幻小說的特點。
C.小說對老譚給白知府治病的描寫很形象，如用“伸出手”這一動作描寫表現(xiàn)老譚的自信和圓滑，用語言描寫表現(xiàn)老譚對白知府患病真正原因的充分了解。
D.跳山彪是西豬山的響馬，但很有孝心，積極為生病的母親尋求治療，不過對老譚木梳的功效和他女兒行醫(yī)水平持有疑心，但結(jié)果發(fā)現(xiàn)譚家木梳在治病方面確實不同凡響。
E.小說通過對譚家藥鋪賣梳子的記述，形象表現(xiàn)了譚家木梳在治病方面的奇效，贊揚了譚木匠的各種善舉，表達了人人相互關(guān)心最終世界大同的主題思想。
（2）白知府這個人物形象對小說的藝術(shù)表現(xiàn)有什么作用？請簡要分析。（6分）
（3）小說中老譚的女兒（小女孩）是一個怎樣的形象？請簡要分析。（6分）
（4）小說三次寫老譚“微微一笑”，每次“笑”的心情都不一樣。請結(jié)合小說內(nèi)容進行分析。（8分）
【參考答案】
（1）DA
（2）①映襯了主人公形象。白知府有奇癢、失眠的病癥，用譚木匠的梳子梳頭，最終治好了他的病；并且寫白知府深入百姓家聽說譚家藥鋪梳子的奇效等，進一步突出了主人公譚木匠醫(yī)術(shù)的高超。
②推動了故事情節(jié)的發(fā)展。通過寫白知府對譚家藥鋪的梳子讓土匪跳山彪一幫人棄惡從善的事的好奇，引出下文故事的敘述，推動故事情節(jié)的發(fā)展。
③照應(yīng)了題目，突出了小說主題。通過對白知府的心理活動的描寫，引出介紹老譚的女兒相關(guān)情況：會把脈，甚至會制作木梳，所以也可以把老譚的女兒稱為“譚木匠”，照應(yīng)題目，突出、深化了主題。（每點2分，觀點1分，分析1分。答出其中任何兩點給4分，疏通語句1分。意思對即可）
（3）①有男兒氣概。跳山彪是土匪，殺人越貨，但老譚的女兒（小女孩）卻敢于跟隨跳山彪進山給他母親把脈。
②醫(yī)術(shù)高明。老譚的女兒（小女孩）把脈后，用譚家的木梳治好了跳山彪母親的病，讓跳山彪兄弟十八人棄刀成佛，可見她醫(yī)術(shù)高明。
③手藝高超。據(jù)說譚家藥鋪的所有木梳都是出自老譚女兒的手，可見她心靈手巧。（每點2分。意思對即可）
（4）①第一次“微微一笑”，是譚家藥鋪不賣藥只賣梳子，生意也特別好，但當別人讓老譚給自己的鋪子重起個名字時，他不置可否，“微笑”的背后，讓人感覺到老譚對自己做法的堅守，也讓人感覺到他的神秘。
② 第二次“微微一笑”，是當白知府問老譚的梳子能不能治療失眠、奇癢時，他要求白知府交定金，“微笑”的背后，足見他對自家梳子充滿信心。
③第三次“微微一笑”，是一伙響馬在老譚家梳子的治療下放下屠刀，別人因此贊美老譚，“微笑”的背后，體現(xiàn)了老譚的淡定和心滿意足。（每點2分。意思對即可）
【“譚木匠”成功創(chuàng)業(yè)有多少的秘密？】相關(guān)文章：
譚木匠的創(chuàng)始人譚傳華的創(chuàng)業(yè)故事12-11
創(chuàng)業(yè)測試：你身上的成功潛質(zhì)有多少？02-28
創(chuàng)業(yè)測試：你的成功指數(shù)是多少？03-28
測試：你的創(chuàng)業(yè)成功指數(shù)是多少？11-24
創(chuàng)業(yè)測試：你有多少老板天賦？11-30