中科智張鍇雍的創業勵志故事
被譽為中國民間擔保第一人，獲封“擔保教父”，張鍇雍的“入行”有段故事。
我有一個很重要的觀點：有形資產只能創造有限利潤，而無形資產可能創造無限利潤。真正決定企業成敗的是無形資產，是企業家的腦袋。
——張鍇雍在漢“論資產”
改革開放后的第一代MBA，上世紀80年代掘金海南房地產起家，90年代進入民營擔保領域，數年內成為中國“擔保教父”，經歷危機絕地重生，在互聯網大潮下，再次舉旗開拓中國的互聯網金融藍海，張鍇雍特有的辯證法激勵著他在人生順逆境勇往直前。
8月15日，中科智創業金融集團董事長張鍇雍出席在漢舉行的一個高峰論壇時，仍舊豪情萬丈：“我們這代既趕上了計劃經濟的末班車，又搭上了市場經濟的頭班車，注定是繼往開來的一代。”
創業第一桶金：從100萬到6000萬
這個8月的武漢，不同往常地涼爽。
53歲的張鍇雍，15日出席了在漢口高雄大酒店舉行的“互聯網金融與擔保、小貸牽手之旅”高峰論壇，湖南口音濃重，言談自信果決，論及未來金融走勢，確有老夫聊發少年狂的激情澎湃，這一天，張鍇雍宣布，他所獨創的“全網金融”模式將在全國大范圍鋪開。
休息時，與會者們私下議論張鍇雍乃是享受改革開放大機遇的第一代生意人，很多人并不知道的是，張鍇雍原名張啟亮，“鍇雍”二字，是他開始做生意之后，請人算命改的。
張鍇雍是1961年生人，祖籍湖南湘潭，1982年，21歲的張鍇雍從中南礦冶學院(今中南大學)金屬材料專業，被分配到哈爾濱東北輕合金廠。
1984年，張鍇雍從哈爾濱考回母校，攻讀碩士學位。3年后，他成為中國首批“工商管理碩士(MBA)”之一，說起這段往事，張鍇雍笑了起來。
剛畢業不久的張鍇雍，被中國有色金屬公司派到海南，正值千軍萬馬下海南大熱潮。
1988年，27歲的他東拼西湊借來100萬人民幣，開始了充滿冒險的第一筆投資。
關于這一經歷的詳情，據中科智集團內部的說法，張鍇雍只在2007年的一次高管培訓會議上提起過。經過3次博弈，這100萬變成了6000萬，由此掘得日后創業的第一桶金。
此后張鍇雍常常提及自己靠開發房地產發家，但從海南出來的他轉戰長沙、重慶多地并未如第一次那般一帆風順。
賠來的靈感：虧掉900萬發現新天地
因房地產起家，卻并未戀戰房地產轉頭做擔保，張鍇雍說，“我如果做房地產，不要說在全國，就是在深圳也難做到前十名，而做不到前十名，不如不做”。正是這個信念，驅使張鍇雍向著多個傳統行業的邊緣地帶尋找新的利潤空間。
被譽為中國民間擔保第一人，獲封“擔保教父”，張鍇雍的“入行”有段故事。
1998年，張鍇雍的“中科智集團”與中國航天工業公司在深圳的一家窗口企業進行900萬元銀行貸款的互相擔保。結果對方未能履行還款義務。張鍇雍為保信譽，決定替對方還款。“當時的情況往往是民企買通國企老總，讓國有資產為民企償債，而民企為國企還債可謂鳳毛麟角。”張鍇雍回憶說。
在賠了900萬后，張鍇雍發現了商機。
1999年12月，華南地區首家為中小企業融資提供信用擔保的民營信用擔保機構——深圳市中科智擔保服務有限公司掛牌成立。這是張鍇雍與其合作伙伴龔東升等5位股東，共同注資5000萬人民幣注冊成立的。“中科智擔保”將目標客戶鎖定在需要向銀行貸款的中小企業身上。但市場在哪里?信用在哪里?“中科智集團”替國企還債，在銀行界贏得了一定口碑，還遠遠不夠。“萬事開頭難”，當記者問起公司成立之初，張鍇雍仍是感慨萬千。
當時，深圳一家電子公司找到中科智，希望他們為其一筆500萬元的貸款做擔保。“但銀行不認啊，一個民營擔保企業憑什么讓人信你?最終，張鍇雍提供了100%的保證金，銀行才放貸。
之后，又做了幾單業務，中科智都沒有出過大事，逐漸取得了銀行的信任，保證金也從100%到80%、60%……逐漸降了下來。中科智的流動資金開始充裕起來。
中科智危機：留下來絕地重生
“做商業擔保就如同在風口浪尖討飯吃，稍有不慎就可能跌入萬丈深淵”，回憶過往，張鍇雍承認自己“每天都神經緊張”，4年時間里，張鍇雍一手打造的.“中科智擔保”成為了中國民營擔保中的大哥大。
在震動中國資本市場的“中科智危機”爆發之前數年，張鍇雍過得風光無限，中科智因為中小企業提供服務平臺被外國私人股權投資視為“絕佳項目”。2008年，中科智外方股東指出張鍇雍為代表的中方股東挪用大筆資金，強制其向中科智擔保集團通報財產狀況。
至今人們分析此次危機的爆發，深層原因有全球金融海嘯波及，及擔保行業利率與風險不匹配等諸多因素，張鍇雍在漢坦言：“中科智把錢給客戶之后，客戶還給銀行，但銀行不再給客戶續貸了，客戶也沒有錢還給中科智，風險就發生了。”“中科智危機”幾乎把張鍇雍苦心經營多年的擔保帝國推向崩潰邊緣。但出乎很多人意料的是，擁有一身“財技”的張鍇雍并未金蟬脫殼，卻是留下來，解決問題，化險為夷。
2009年3月29日，在深圳市政府及深圳市總商會的安排下，中科智與11家基金機構達成1億美元“債轉股”協議，宣告中科智與凱雷集團在內的多家外資股東達成和解。此次風波一度使得中科智整體業務嚴重受挫，然而重整旗鼓的張鍇雍再次公開露面時，仍露出樂觀一面，他說“最壞的日子已經過去”。
那一年，張鍇雍登上“胡潤金融富豪榜”，財富總額為22億元。
進軍P2P行業：老夫聊發少年狂
從事金融行業近二十年，中科智旗下還掌控中蘭德擔保、三合創業工場等金融公司。如今，有人估算張鍇雍的實際身家已逾百億。
但老兵并不停歇，他又有了新的戰場，現在，張鍇雍把業務向合拍在線P2P平臺轉移。“其實，以我現在的年紀，已經不適合做互聯網了，但是我聊發少年狂。”15日，在漢說起合拍在線的前世今生，張鍇雍自我調侃道，他還認為合拍在線開始的低調與互聯網思維不符。
張鍇雍轉向P2P也并非一時的沖動之舉。
2012年，中科智所在的擔保行業接連曝出丑聞，來自銀行業的授信額度一度跌至冰點，擔保行業的生存空間被擠壓，民營擔保公司首當其沖。“基于這個情況，就必須打組合拳，把傳統的銀行貸款擔保和線上貸款擔保結合起來。”張鍇雍說。
對于如何服務中小微企業，從業近二十年的張鍇雍可以說是行家中的行家。2012年6月，合拍在線P2P平臺上線。
不久前，網貸之家公布了一組數據，2013年，合拍在線總成交量為32.25億元，居中國P2P行業第三，超過陸金所的25.96億元和紅嶺創投的18.98億元;截至2014年5月末，合拍在線兩年累計成交量超過60億元，位列全網第二。
張鍇雍在接受記者采訪時表示：“合拍在線走的是產業金融模式，為中小微企業的產業金融配套服務，這就意味著單筆借款規模較大，成交量積累速度更快。”
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