董明珠的勵志創業故事

董明珠的勵志創業故事

　　導讀：為什么說董明珠的創業故事很勵志，因為很少有人像她這樣，36歲再從基層業務員做起，而15年時間，她用自己超乎普通女性的能力，升任格力集團CEO。下面隨YJBYS小編一起來看看吧，希望董明珠的職場勵志故事能對職場人士有所借鑒，祝大家的職業生涯步步高升。

　　一、大器晚成不失天分

　　董明珠跟那個年代很多人一樣，出身也平平，1954年，她出生于江蘇南京一個普通人家，1975年參加工作，當時在南京一家化工研究所做行政管理工作。36歲以前，她的生活也是平淡無奇，沒有人會想到，36歲以后的董明珠，卻用自己的堅韌和執著創造了讓人無不佩服的職場傳奇。

　　1990年，董明珠毅然辭去工作，南下打工。當時已經36歲的她，到了格力公司，要從一名基層業務員做起。不知營銷為何物的董明珠卻憑借堅毅和死纏爛打，40天追討回前任留下的42萬元債款，令當時的總經理朱江洪刮目相看，成為營銷界茶余飯后的故事。這位女強人的創業傳奇就是從這里開始。靠著勤奮和誠懇，董明珠不斷創造著格力公司的銷售神話，她的個人銷售額，曾經飆升至3650萬元。

　　二、雷厲風行的女上司

　　1995年，董明珠成為格力的銷售經理，下屬們是這樣看當時的這位女上司：一個從不按牌理出牌的人，她的“牌理”只有一個：自己的原則，自己認為對的。

　　生活細節上，這位鐵娘子還做了這樣一個規定“上班時間不許吃東西，一經發現，第一次罰五十，第二次罰一百，第三次走人”。當所有人以為這也就說說而已的時候，一天，董明珠走進辦公室，發現8名員工正在吃東西，僅過了10秒鐘，下班鈴就響了。董明珠毫不客氣，每人收了50元。大家目瞪口呆。董明珠說，只要違犯原則，再小的事，都是大事，都要管到底。

　　一天，有一個年銷售額達15億元的大經銷商，來格力廠要求特殊待遇，語氣中透著不容商量的傲慢。董明珠非但沒有理他，反而狠狠反擊：把他開除出格力經銷網。所有人都在為這位女上司捏一把汗，一個位子還沒有坐穩的銷售經理，一天之內，竟毫不猶豫地扔掉15億元的年銷售額。董明珠的回答很簡單：只要違犯原則，天王老子也給我下馬。

　　三、鐵腕解決欠款問題

　　拖欠貨款是中國零售批發行業普遍存在的現象，這讓很多經銷商頭疼，不信邪的董明珠一年里就把全部問題解決了。她的做法很簡單，也很霸道：凡拖欠貨款的經銷商一律停止發貨，補足款后，先交錢再提貨。

　　董明珠的強硬帶來的效果是：1997年、1998年格力沒有l分錢的應收賬款，也沒有l分錢三角債。此后，大家都相信董姐，不劃款，你拿不到一個貨；只要劃款過去，從不拖欠貨的。董姐辦事，服氣，放心！

　　四、職場女人勵志奮斗精神

　　年輕的時候董明珠每天只睡5個鐘頭，據說現在董明珠也往往是在睡眠或打盹時想問題，一有什么想法，半夜一兩點，董明珠會跳起來，拿起本子就記下來，甚至半夜打電話給老總。正是她的這種奮斗精神，許多營銷絕招就是這樣誕生的。

　　五、給職業女性的建議：

　　有媒體采訪過董明珠，問她對于職業女性，有一些什么樣的建議。

　　董明珠說：女性在職場里打拼，首先是要會做人，什么叫做人？就是我要盡職盡力，在自己的崗位上做到最好，這就是目標。很多人會說以后要當總經理，那不叫目標，而是一種私人的目的，不叫目標。我在崗位要做得比別人都好，這就是目標。你每一個都做得比別人好，受到別人的尊重，由于尊重，你的職務就會發生變化。不是為了職業目的去實現人生價值，只有這樣才能成功。而董明珠從來沒有認為這個總經理的職務就是成功的象征，總經理更多的是一份責任，要履行更多的職責，對她來說這不是一個光環，而是一個負擔。

　　拓展：格力總裁董明珠創業之路

　　很久以前，男人寫下規則，制定標準，主宰著今天的商業環境。為了在這個依然以男性居多的財經界取得成功，女人憑借獨特魅力，大放異彩。

　　36歲南下打工，15年間董明珠從最低層的業務員一直做到珠海格力電器有限公司總經理，還被美國《財富》雜志評為2004年全球商界女性50強。

　　1996年她帶領23名營銷業務員迎戰國內某廠家近千人的營銷隊伍，奪得全國銷量第一，而且沒有一分錢的應收賬款。其營銷絕招至今還讓入津津樂道，令對手心服。曾有人自費飛到格力，只為了"看看董明珠究竟是個什么樣的女人"。"我從來就沒有失誤過，我從不認錯，我永遠是對的"，董明珠曾經這樣說過。

　　因為董明珠的"難纏"，競爭對手形容她"走過的路難長草"。

　　在1990年進入格力時，竟連營銷是何物都不知道。但董憑借堅毅和"難纏"，連續40天追討前任留下的42萬元債款，成為營銷界茶余飯后的經典故事，令當時的格力電器總經理朱江洪刮目相看。那年她的銷售額竟達到1600萬元，打開了格力在安徽省的銷售局面。隨后，她被調往幾乎沒有一絲市場裂縫的南京。隆冬季節，她神話般簽下了一張200萬元的空調單子。一年內，她的銷售額上躥至3650萬元。

　　正當南京市場蒸蒸日上之時，格力內部卻出現了一次嚴重危機，部分骨干業務員突然"集體辭職"。董明珠經受住了誘惑，堅持留在格力，被全票推選為公司經營部部長，可謂受命于危難之時。1996年，空調業涼夏血戰。已升為銷售經理的董明珠寧可讓出市場也不降價，她帶領23名營銷董明珠業務員奮力迎戰國內一些廠家成百上千人的營銷隊伍。8月31日，她宣布拿出1億元利潤的2%按銷售額比例補貼給每個經銷商，促使該年格力銷售增長17%，首次超過春蘭。

　　此一役，助她迅速登上格力副總經理之位。

　　自1994年底出任經營部部長以來，董明珠領導的格力電器從1995年至2005年，連續11年空調產銷量、銷售收入、市場占有率均居全國首位。在長期的市場實踐中，董明珠摸索出一整套獨特的經營方式，銷售模式連年創新，被空調界同行及新聞媒體譽為"格力模式"，其獨創性的區域銷售公司模式還被經濟界、理論界譽為"二十一世紀經濟領域的全新革命"，并被評為"廣東省企業管理現代化優秀成果"。

　　十多年的迅猛發展，格力電器業績斐然：從一個當初年產不到2萬臺的毫不知名的空調小廠，一躍成為今天擁有珠海、丹陽、重慶、巴西、越南、巴基斯坦六大生產基地、員工人數25000多人、家用空調年產能力超過1500萬臺、商用空調年產值達50億元的知名跨國企業；目前格力電器的凈資產達20多億元；1995年以來累計銷售空調4000多萬臺（套），銷售收入近700億元，納稅超過35億元，連續11年產銷量、市場占有率均居行業第一（據國家輕工業局、央視調查中心等統計資料）。同時，格力電器在技術、營銷、服務和管理等創新領域碩果累累，深情演繹了一個中國企業肩負的歷史使命和社會責任，讓業界為之動容。2009年格力銷售超過400億元年，達到430億元。

　　董明珠卓越的經營才能和管理水平，得到了社會各界的好評并屢獲殊榮：2003年1月，當選為十屆全國人大代表；2005年11月，再次榮登美國《財富》雜志評選的"全球50名最具影響力的商界女強人"榜；2006年3月，榮獲"2005年度中國女性創業經濟大獎"。還曾獲"全國五一勞動獎章"、"全國三八紅旗手"等殊榮。

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