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白手起家,來看季琦創業故事
出身低微的農民大學生季琦,鄉下小孩進城,生存和生活有太多困難,這些困難并沒有壓倒他。他靠自己的努力,一步一步走上成功路。下面是小編幫大家整理的白手起家,來看季琦創業故事,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
白手起家,來看季琦創業故事1
先來看季琦傳奇創業故事
1966年10月出生;
1992年3月畢業于上海交通大學機械工程系機器人碩士專業;
1999年與梁建章、沈南鵬、范敏共同創建攜程旅行網,出任總裁。2003年12月攜程在納斯達克上市,今天的市值將近60億美元。
2002年創辦如家連鎖酒店,出任CEO。
2005年創辦漢庭連鎖酒店,出任CEO。漢庭于2010年3月在納斯達克成功上市,目前市值超過十億美元,同年進入《Hotels》雜志評選的“世界酒店25強”。
2009年季琦辭去漢庭CEO。
2012年季琦重新出任漢庭CEO,大刀闊斧進行革新。2012年5月,漢庭收購了國內最大的中端酒店品牌星程,將其且收窄星程的品牌戰線,將110家門店調到70家,加上中端品牌全季,漢庭中端酒店將近100家,占公司酒店總數的10%。2012年11月,漢庭改名華住,取“中華住宿”之意,相繼推出禧玥、全季、星程、漢庭和海友等品牌酒店,涵蓋高、中、低不同檔次。2012年,漢庭第三季度營收增42.6%至8.936億元,凈利潤增63.8%至1.036億元。
季琦,19歲離開農村來到上海念大學。
80年代,農村的孩子被城里人嘲笑是“鄉下人”。
只是因為他不會說上海話。
理科專業枯燥乏味,
選錯專業的季琦就鉆到圖書館里看各種雜書。
理科生季琦對他的專業并不感冒,
畢業了,大學生就業難呀,工作難找呀。
工作難找咋辦?考研究生呀。
在上海工作過幾年,期間也創過業。
94年,季琦的老婆在美國工作,他跟著去了美國。
被美國創業氛圍刺激,95年回到上海選擇創業。
生活不只有眼前的茍且,還有遠方。
出身低微的農民大學生季琦,鄉下小孩進城,生存和生活有太多困難,這些困難并沒有壓倒他。發現了大學專業不適合自己,大學期間看很多文史哲書籍,畢業選擇進一步讀書。除了季琦與生俱來的激情,他的目標感和他情懷才能幫助他走下去。
出身能決定我們的起點,不一定決定我們的終點,抱怨出身與條件,只是聽天由命的選擇。做自己想做的事,做自己認為對的事。
季琦對攜程還是有點遺憾,“從錢的角度說,我現在不需要創業了,可能錢比現在還多”。
為了“如家”,睡遍了上海的同行。
如家出現之前,中國只有錦江之星和新亞之星兩家連鎖酒店。(邦哥沒有生活在那個時代呀)
研究生畢業之后,季琦就沒差過錢。90年代,研究生是當時的絕對高級知識分子。傳說,他90年代上班就拿著“大哥大”。知識改變命運呀,讀書還是要認真。后來,攜程上市后,作為創始人的季琦又分了大筆錢。
創立如家,錢已經不是要命的難題。
他睡遍了上海和寧波的錦江之星酒店。他帶了尺子,帶了本子,帶了膠卷相機。他用尺子量數據,用本子記錄價格、房間數,家具的數據(上世界末的數據狂人)。把競爭對手摸透。知己知彼,才能干掉你。
他有個習慣,每到一家酒店就要和服務員,工作人員聊天。把客源資料記錄下來,拐外抹角打探點成本結構等問題。了解了對手的一切,下一步要做的就會非常順利。
華住酒店董事長,哥只是個傳說
華住酒店集團(原漢庭)旗下擁有“禧玥”,“漫心”,“全季”,“星程”,“漢庭”,“海友”,“怡萊”等七大酒店品牌,超2000家門店遍布全國。
在中國超過200個城市里已經擁有2100多家酒店和30000多名員工。
季琦很喜歡收藏,華住酒店裝修風格某些地方很像日式風格。他的解釋:日式風格你不覺得很像中國唐宋的風格嗎?
平凡人也能選擇不平凡的活著,激情永遠不要挺!!!
季琦談早期創業
時勢造英雄,初始團隊都是人才
一個企業做大了以后,發現能干的人都是最早加入公司的人,我從我的三個企業都發現這個事情。是不是因為這些人特別能干,特別聰明?
后來我想明白了,這就是“時勢造英雄”。他們可能是英雄,但是如果沒有這樣的機會他們也成不了英雄。
大家知道湖北有一個將軍村嗎?一個村里出了100多個將軍,我也不覺得那個村的風水特別好,是時代選擇了這個村。
創業團隊組建從三SHU開始
我認為找創業團隊,不是去51JOB這些網站上去招,而是要從身邊來找。創業團隊組建三SHU,三個詞讀音是一樣的。
第一個熟人
創業團隊一定要找身邊的人,熟人,朋友,同學,親戚,網友,這是找團隊最有效的方法。這些人是知根知底的,失敗的風險會小很多。
第二個俗人,就是平常人
像三國時代的關羽,關羽不見得是猛士,是三國演義成就了他,祖國大地也有像關羽的人。俗人有一個什么特點呢,饑餓感。你要找平常的有饑餓感的人。
第三個是淑人
淑人就是品德好的人。才能不好可以給他換崗位,但是品德不好替換的成本就很高。在初始團隊里面,成員的品德或者人品依然是非常重要的。
不能找的有兩種人。
第一,不要找企業里面做過高管的人,他們是雅人。
第二種是創業成功,或者是創業失敗了的人。
創業成功了的人覺得自己很牛,或者是失敗了,想法也一樣。這些人都有過曾經滄海,交流成本高,改變的成本也高。
在創業的初期,不是去中心化而是要中心化,不是去組織化而是要獨裁化。
所有的權利、所有的思想都要聚焦在一個人身上,最好是一個人,不要兩個人,叫做中心化。因為創業的時候,所有的資源是非常寶貴的。
時間很寶貴,因為你的對手比你快,他就先上市了,先融資了。錢也很寶貴,你是拿股權來換來的錢,股權是最貴的融資。人才也肯定非常寶貴了,我們找不到一流的人才,只能找平常人。
這樣的情況下,你唯一可以做的事情就是聚焦,做的事情聚焦,關注點聚焦,決策聚焦。創業公司要想成功,就是要中心化和獨裁化,這是我對創業初期的想法。
白手起家,來看季琦創業故事2
季琦是中國連環創業最成功的企業家之一,10年時間內他作為CEO連續創立攜程、如家和漢庭三家公司,并都將其帶上納斯達克。全球至今能成就這一“霸業”的也僅有美國硅谷創業狂人吉姆·克拉克一人,與曾經創辦SGI、網景和永健這三家公司的克拉克不同的是,季琦的這三家公司,市值都超過了10億美金。
1999年,“做點小生意”的季琦和朋友梁建章一起喝酒,兩人商量著也弄個旅游網站做做。隨后,梁建章找到代表德意志銀行四處“投錢”的沈南鵬,季琦則軟磨硬泡拉來了國企飯店老總的范敏。4個交大校友一開始就以契約精神,明確各自的股份,根據各自經歷定下了人事架構。
這幾乎是一個“絕配”組合:做民企出身的季琦有激情、銳意開拓;來自華爾街的沈南鵬擅長融資;搞IT咨詢的梁建章偏理性,善于把握系統,眼光長遠;國企出身的范敏則善于經營,方方面面的關系都平衡得好。
創業之初,季琦承擔著最多重任——直到第二輪450萬美元融資到位前,另外3位都還沒真正“下海”。半年后,當攜程找到“訂酒店、訂機票”的贏利模式,4人職務發生了首次微妙的調整:季琦由CEO轉任聯席CEO,及至總裁,擅長內部精細管理的梁建章擔任惟一CEO。
在訂酒店的項目中,梁建章發現200—300元之間的酒店客房在公務出差人員里很有市場。在他的提議下,攜程和首旅2002年共同投資經濟型酒店如家快捷。4人中公認的創業高手季琦再次被派出去打江山。兩年里,季琦住在北京的一個地下室,含辛茹苦地在京、滬兩地開了38家旅館。正在此時,如家董事會“請走”了季琦,原百安居副總裁孫堅成為他們心目中理想的CEO。
沈南鵬曾公開談到,請走季琦是“如家做得最對的一件事”!八梢詣撧k如家,但當如家發展到一個高峰,需要從20家、30家擴張到200家的時候,我們就需要有一個懂得連鎖經營的職業經理人來統領企業!
朱瑛石在《第一團隊:如家和攜程》中這樣說:從創辦攜程到如家,梁、沈、季、范的4人團隊是中國新式企業里構成最復雜、職位變動和交接最多的一個,但卻是過渡最平滑、傳聞最少的一個。“他們為中國企業樹立了一個高效團隊的榜樣,最終獲得了共贏結局!
“我們之間肯定有過矛盾,但都是技術性的沖突,畢竟我們的價值觀、個性和長處都不同。當年攜程、如家的成功,除了幸運,就是因為我們4人的不同!庇辛俗约阂粩偸聵I的季琦,也會很動情地懷念當初4人手拉著手一起邁過坎的日子。
白手起家,來看季琦創業故事3
季琦,1997年9月,創辦上海協成科技有限責任公司任總經理。1999年5月,與梁建章、沈南鵬、范敏共同創建了攜程旅行網。四人按各自專長分工:季琦任總裁,梁建章任首席執行官,沈南鵬任首席[1]財務官,范敏任執行副總裁,人稱"攜程四君子"。
2002年,在攜程發展正順時,他從攜程抽身而出,創辦如家連鎖酒店,身份也由攜程總裁變為了如家酒店連鎖的CEO。當時,中國的經濟型酒店只有錦江之星和新亞之星,他帶著一個本子、一把尺、一個老式的佳能膠卷相機,把上海和寧波兩地的每一家錦江之星都住了一遍,房價多少、多少間房、床有多寬、門有多高,都一一記下來,閑時還和值班經理、服務員聊天,客源資料和成本結構都摸得清清楚楚。2005年創辦漢庭連鎖酒店,出任CEO。同年2月,組建力山投資公司,自任CEO,投資方向轉為商業房地產,首期投資約2000萬美元。
"沒有挑戰。一點挑戰性都沒有。"掃了一眼茶幾上的采訪提綱,季琦迅速地點燃一支咖啡色的雪茄,摸著圓乎乎的半寸小平頭,狡黠地一笑。這是一條爽直、有趣的漢子,擅長插科打諢,喜歡時不時來幾句行走江湖的切口,處處透露出生意人的精明與世故。
真是一點挑戰都沒有。3月26日一早,他敲響了納斯達克的開市鐘,把自己一手創辦的漢庭連鎖酒店集團送上美國股市。
繼與沈南鵬等4人聯合創辦攜程、如家之后,這是季琦10年間作為創始人第三次把企業推上美國股市。"一個里程碑式的創業英雄。"IDG的熊曉鴿對季琦的評價不吝美詞。
"一到刮風下雨的日子就興奮"
2008年一個黑沉沉的夜。一場即將席卷全球的金融危機全面地蔓延開來,漢庭原本計劃中的第二輪融資遭遇了麻煩。
一家世界大投行愿意向他提供一筆高達1.2億美元的資金,但那是要求極為苛刻的債務融資,"如果這個冬天延續兩年以上,我們還不出錢來,就得做低價稀釋股權,把公司白白送給別人。"
放慢開店速度,也是他不愿意的。卸任如家CEO之時,季琦和如家簽署了一份同業競爭禁止協議,兩年內不會涉足與如家相同的市場。2007年才殺回經濟型酒店的漢庭要后來居上,必須保持一個超常的發展速度——人心惶惶的時候,他相信,正是低成本擴張最好的時候。
一宿無眠。天亮后,眼圈黑黑的季琦做出了一個決定——不接受任何債務融資。
在任何場合表現得無比鎮定的季琦悄然動用一切的人脈資源,重新啟動第二輪融資。"真是很痛苦、很周折。一家一家地找,一家一家地談,一家一家地討價還價。"2008年7月,相識十多年的熊曉鴿和鼎暉創投最終送來了雪中之炭——8500萬美元股權投資。
前景不甚明朗的兩年時間里,季琦使漢庭完成了從創業公司到專業化管理公司的轉型:搜羅了包括漢庭現任CEO張拓、COO張敏在內的一批管理人才,對企業進行系統性的流程改造。在艱難的大環境下,漢庭快步奔跑,進入了中國經濟連鎖酒店品牌的第一梯隊。
屈指算來,10年3次創業,季琦每次都會和天災人禍狹路相逢:創辦攜程時,遭遇互聯網泡沫破滅,挺到了業務模式轉型;如家時期碰到非典,一片風聲鶴唳,他一意堅持,如家拿下租金最高的上海徐家匯的地盤。
這個自稱"一到刮風下雨就會興奮,幾天風平浪靜就會覺得沒勁"的江蘇南通人,從來就不是一個賭徒。十多年前從上海交大畢業,為了區區一個戶口掛靠問題,季琦放棄了一份原本很有前途的工作,甘愿擠在一個國有小單位里混日子。
"第一次創業做攜程,那是為了財富夢,窮小子想發大財;第二次做如家,接近了自我實現,進入一個新行業;現在做漢庭就是為了理想,為了有一份自己喜歡的事業了。"
"有了錢后做什么?到一個遙遠的地方去吃一碗面,然后打車回來。"這是農村窮孩子季琦大學時和同學對"發達后"的想象。有錢后,他一時懷念起學生時代最愛的,還真開車滿上海轉,在浦東一個犄角旮旯找到了發酵面皮、酥底的"大壺春"生煎饅頭。
在一篇題為《生命的兩個假設》博客文章里,季琦提出兩個假設——假如你的生命只剩下3天或者3個月,或者還要活上150年,你會怎樣決定自己的人生。"3天或3個月的假設告訴我們:一生中,哪些事情是應該去做的;150年的假設告訴我們:一生中,哪些事情是不應該去做的。"
"這會是我的驚嘆號"
從2005年開始,中國經濟型酒店業燃起一股狂熱的投資熱潮,7天連鎖、莫泰168、格林豪泰、速8都以一年新開幾百家門店的速度瘋狂地跑馬圈地,一時間群雄并起。相比如家、7天連鎖、錦江之星,漢庭的核心競爭力究竟是什么?
在季琦設定的模型里,漢庭的核心客戶是每天有200到300元出差報銷額度的商旅人士,他們常常帶著筆記本電腦,喜歡居住在市中心和交通方便地點,最在意的是"洗好澡,睡好覺,上好網"。
"漢庭的特色就是一個‘好’——在各個細節我們總是比同行好上那么一點。"崇拜喬布斯的季琦從用戶體驗角度出發,對細節的關注達到一個極致:床頭多設置一個寬帶接入口,客人冬天可以窩在被子里使用筆記本電腦;考慮到商務人士的頸椎問題,設計出"一面蕎麥、一面海綿"的雙面枕;最得意的是申請了專利的漢庭衛生間——淋浴房和坐廁合用一扇門、取消隔斷,看上去別致而通透,并平衡花費在透明洗浴間上的成本……
在最缺乏用戶忠誠度的經濟型酒店市場,漢庭竭力培養起自己的忠誠客戶:推出了可能是行業內最優惠的會員獎勵體系;率先在全國推出"無停留離店"服務;特殊設計的會員卡可以刷成一卡通,囊括門卡、購物、梯禁等等在內的副功能。
幾年里,他和高管們跑遍美國東西海岸、歐洲和日本考察各種形態的連鎖酒店。每年有100多個夜晚,季琦在某個城市的一張陌生的床上度過。漢庭內部設立金點子獎,如果一個掃地的阿姨想出個點子讓公司節省了500萬元,她就能拿到5萬元的獎金。漢庭門卡的"梯禁"設計就是來自"金點子"。
季琦覺得自己站在一個金礦之上。在這個正在崛起的巨大消費市場,"緊緊抓住消費者的致命需求,用合適的成本去滿足他們,賺取規模利潤",再加上一點運氣,就是他連續創業成功的唯一秘訣。
學生時代,季琦就是個不安分的人,他喜歡自比美國的創業狂人吉姆·克拉克。這一次,他卻想把漢庭作為一個長期的事業。他牢牢掌握漢庭的控股權,IPO之后,他依然擁有董事會50%以上的投票權。
"很多人會問,季琦你什么時候去創辦第四個企業?我說NO。如果我花10年的時間把漢庭做成世界最好的酒店集團,那我還可能去干其他的事,F在看來,這個過程恐怕10年不夠。"
"對我來說,到漢庭,我要畫上個感嘆號,把它作為我這一生事業和人生的高峰和頂點,把我的創造力通過這個感嘆號剎住。""我想,如果上帝多給我一點時間,讓我再活上50年,我肯定會創出很多公司來。我相信我一定可以的。
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