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別人家的淘寶小店：一天賣(mài)出蘿卜干15萬(wàn)
俗話(huà)說(shuō)“秋季蘿卜賽人參”，眼下正是“小人參”上市的好季節(jié)。而小小的蘿卜干也正在上演一場(chǎng)財(cái)富大戲。看看別人家的淘寶小點(diǎn)是怎么做的吧1
患有侏儒癥的陳益武，嘗試著在網(wǎng)上賣(mài)揭陽(yáng)暢銷(xiāo)的蘿卜干貼補(bǔ)生活，但沒(méi)想到一舉在去年雙十一上斬獲了15萬(wàn)元。雖然身高只有57厘米，但他借助互聯(lián)網(wǎng)的力量，正在改寫(xiě)著人生價(jià)值的新高度。
為給父親掙錢(qián)治病 他開(kāi)網(wǎng)店賣(mài)蘿卜干迅速斬獲15萬(wàn)
每天清晨，一碗白粥開(kāi)啟了潮汕人新一天的生活。如果說(shuō)喝白粥搭配蘿卜干是揭陽(yáng)人的一種生活習(xí)慣的話(huà)，那么這其貌不揚(yáng)的蘿卜干也正改變著一個(gè)人的生活。
陳益武，廣東省揭陽(yáng)市揭西縣金河鎮(zhèn)人，今年37歲，因?yàn)榛加匈灏Y，身高不到60厘米，體重只有30公斤。他的媽媽也患有侏儒癥，身高不到50厘米，生活不能自理。
陳益武的父親是家里唯一的經(jīng)濟(jì)支柱，而就在去年，他被醫(yī)院診斷出股骨頭壞死。面對(duì)家庭的窘迫和父親的重病，生活的重?fù)?dān)，沉甸甸地落在了陳益武肩上。
經(jīng)過(guò)思索，陳益武在親戚朋友的幫助下開(kāi)了一間小店，那時(shí)他看到家鄉(xiāng)出售的蘿卜干很暢銷(xiāo)，就想嘗試著自己在網(wǎng)上賣(mài)。
出于對(duì)陳益武的支持和信任，揭陽(yáng)本地的供貨商允許他先賣(mài)貨，再結(jié)算貨款。
而在那個(gè)時(shí)候，農(nóng)村淘寶剛剛開(kāi)始。很多村民因?yàn)椴涣私怆娮由虅?wù)，總會(huì)產(chǎn)生一種懷疑、拒絕的情緒。陳益武每天就開(kāi)著他的小車(chē)挨家挨戶(hù)地一邊幫老鄉(xiāng)收發(fā)快遞，一邊做他們的思想工作。
最讓陳益武感到幸運(yùn)的是，2015年，他參與了揭陽(yáng)市為鼓勵(lì)、支持農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)致富，專(zhuān)門(mén)舉辦的電子商務(wù)免費(fèi)培訓(xùn)課。在這個(gè)班上，陳益武遇到了幾位農(nóng)村淘寶的“高手”。陳益武的網(wǎng)店頁(yè)面經(jīng)過(guò)“高手”的專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)后，他的蘿卜干突出了“家鄉(xiāng)的味道”這樣一個(gè)賣(mài)點(diǎn)。蘿卜干的銷(xiāo)量終于由原來(lái)的每天出售幾箱，變成了十幾箱，甚至幾十箱。
當(dāng)蘿卜干的銷(xiāo)售逐漸增加后，陳益武第一時(shí)間想到的是村里的孤寡老人。陳益武所在的杜塘村有五位老人成為他定點(diǎn)的幫扶對(duì)象。
陳益武既做淘寶又做公益的事跡得到了更多鄉(xiāng)親的認(rèn)可，他的網(wǎng)店的口碑和知名度也越來(lái)越大。很快他開(kāi)設(shè)于金和鎮(zhèn)杜塘村的村淘點(diǎn)的銷(xiāo)售收入，就躋身揭西縣110多個(gè)村淘點(diǎn)前列，陳益武也成為村淘?xún)?yōu)秀合伙人。
陳益武：平均一個(gè)月也有三四千塊錢(qián)賺。
2015年的雙11，陳益武通過(guò)賣(mài)蘿卜干斬獲了15萬(wàn)元，這是揭西縣村淘最大的訂單。2016年4月份，首屆阿里巴巴農(nóng)村淘寶年會(huì)在杭州舉行，揭西縣共有2名優(yōu)秀村淘合伙人代表，陳益武成功地站在了領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上。
要把家鄉(xiāng)的蘿卜干賣(mài)得更好是陳益武一直沒(méi)變的夢(mèng)想，雖然身高只有57厘米，但他借助互聯(lián)網(wǎng)的力量，正在改寫(xiě)著人生價(jià)值的新高度。
打造信息化示范鎮(zhèn) 居民爭(zhēng)學(xué)德語(yǔ)力做跨境電商
陳益武所在的廣東揭陽(yáng)市揭西鎮(zhèn)，目前正在全力打造“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的信息化示范鎮(zhèn)。而在揭陽(yáng)全市，預(yù)計(jì)到2017年底前，全市重點(diǎn)監(jiān)管食品品種可追溯率達(dá)90%。到2020年底前，形成較為完善的農(nóng)業(yè)信息化服務(wù)體系。
8月29號(hào)，揭陽(yáng)市金和鎮(zhèn)農(nóng)村淘寶體驗(yàn)館又一次迎來(lái)了二十多位新學(xué)員。這個(gè)培訓(xùn)班成立于2015年11月，當(dāng)年為了培養(yǎng)更多的電商企業(yè)家和電商骨干人才，揭陽(yáng)市政府出臺(tái)了《十萬(wàn)電商人才培訓(xùn)工程實(shí)施方案》。
鎮(zhèn)里的農(nóng)產(chǎn)品紛紛在這里開(kāi)始網(wǎng)上試水。大家都希望能像陳益武賣(mài)蘿卜干那樣，把家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)出去，賣(mài)出名堂來(lái)。
廣東省揭陽(yáng)市農(nóng)村淘寶體驗(yàn)館培訓(xùn)校長(zhǎng)林群書(shū)：總共還有十多家二十家店鋪賣(mài)這些蘿卜干的，銷(xiāo)量一年100多萬(wàn)。
林群書(shū)告訴央視財(cái)經(jīng)《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》記者，自從他們的3.0村淘體驗(yàn)館成立后，揭西縣的金和農(nóng)特產(chǎn)品協(xié)會(huì)也在這里注冊(cè)成立。經(jīng)過(guò)近一年的培訓(xùn)，揭西縣新增網(wǎng)店704家，3000多人從事“互聯(lián)網(wǎng)+”相關(guān)行業(yè)的工作。
雖然像蘿卜干這樣的農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)賣(mài)到了全國(guó)各地，但他們還有一個(gè)更大的愿望就是要做跨境電商，將農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)到國(guó)外去。
這天晚上8點(diǎn)，村淘館里燈火通明，50多歲的林群書(shū)也坐在年輕人身邊，學(xué)習(xí)起德語(yǔ)來(lái)。
而就在三個(gè)月前，當(dāng)她第一次從德國(guó)飛到廣東受邀講課時(shí)，根本就不知道還有揭陽(yáng)這個(gè)城市。
4年前，呂如芳的導(dǎo)師來(lái)到了中國(guó)做翻譯和向?qū)А?年后，當(dāng)揭陽(yáng)大力發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的時(shí)候，呂如芳被導(dǎo)師推薦到了揭陽(yáng)，開(kāi)創(chuàng)了德語(yǔ)夜校閱讀班。
來(lái)參加德語(yǔ)夜校的很多都是揭陽(yáng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)學(xué)院的學(xué)生。正在讀大二的周熠在班上的嗓門(mén)最大，發(fā)音也最標(biāo)準(zhǔn)。呂如芳經(jīng)常讓他來(lái)做示范。
周熠是土生土長(zhǎng)的揭陽(yáng)人，他報(bào)考了電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)學(xué)院刻苦學(xué)習(xí)德語(yǔ)，就是希望有一天能把家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)到國(guó)外去。
在林群書(shū)這樣的村淘館的帶動(dòng)下，揭西縣率先成為廣東省村淘點(diǎn)數(shù)量破百的縣域。金和鎮(zhèn)則成為全省村淘站點(diǎn)首個(gè)實(shí)現(xiàn)村村全覆蓋的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。而在整個(gè)揭陽(yáng)，市、縣、鎮(zhèn)、村四級(jí)名優(yōu)特農(nóng)產(chǎn)品電商服務(wù)體系正在完善構(gòu)建。
年交易額達(dá)1.6億 政府出資50億打造信息光網(wǎng)揭陽(yáng)
現(xiàn)如今，借助農(nóng)村電商平臺(tái)，揭陽(yáng)市金和鎮(zhèn)積極推動(dòng)南瓜、竹筍、辣椒等農(nóng)產(chǎn)品上網(wǎng)銷(xiāo)售，并將其作為一種可復(fù)制的模式推廣到全鎮(zhèn)各個(gè)村乃至周邊地區(qū)。
在這個(gè)過(guò)程中，金和鎮(zhèn)的秘訣就是引入龍頭農(nóng)業(yè)企業(yè)，對(duì)接當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品資源，把農(nóng)產(chǎn)品線(xiàn)上銷(xiāo)售平臺(tái)和線(xiàn)下交易中心對(duì)接好，讓“互聯(lián)網(wǎng)+一鎮(zhèn)一品”從目標(biāo)變成成果。這些看起來(lái)順理成章的事，在一開(kāi)始的時(shí)候，困難并不少。
進(jìn)入9月份，馬上到了要種蘿卜的季節(jié)。承包大戶(hù)張少寶找到了蘿卜生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人林奕群，商量著在原有60畝地的基礎(chǔ)上，想再擴(kuò)大20畝的耕地的事，因?yàn)槠骄聛?lái)，一畝地至少能掙幾千塊。
但如果在五年前，這兒的土地并不像現(xiàn)在這么搶手。那時(shí)種菜出身的林奕群看到潮汕當(dāng)?shù)赜谐蕴}卜干的習(xí)慣，就承包了1000多畝地，想專(zhuān)注地種植蘿卜。那個(gè)時(shí)候有經(jīng)商頭腦的潮汕人都會(huì)選擇去做生意，土地有70%幾乎都沒(méi)有人種。林奕群扎根農(nóng)業(yè)的想法在當(dāng)時(shí)很不合時(shí)宜。
雖然大面積土地撂荒，但林奕群選擇做農(nóng)業(yè)時(shí)，正趕上了揭陽(yáng)鼓勵(lì)“一鎮(zhèn)一品”的東風(fēng)。金和鎮(zhèn)位于揭西縣東南部，全鎮(zhèn)擁有耕地3.2萬(wàn)畝，矮山低丘1.5萬(wàn)畝，每年9月底種植蘿卜，12月份就能收獲，于是蘿卜就被定位成金和鎮(zhèn)的主打產(chǎn)品。
林奕群當(dāng)年種植蘿卜就為了生產(chǎn)加工增加附加值采用了韓國(guó)的品種，每個(gè)蘿卜成熟后都能長(zhǎng)到10斤重，但最終做成的蘿卜干發(fā)黑，品相不好。經(jīng)過(guò)反復(fù)嘗試，林奕群終于掌握了原料的秘訣，也就是在每個(gè)蘿卜長(zhǎng)成三四斤重的時(shí)候就開(kāi)始收獲、加工。
中午12點(diǎn)，不管有多忙，林奕群都要到蘿卜的晾曬車(chē)間看一看。這是非常重要的一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，直接關(guān)系到蘿卜干晾曬的色澤和口感。
為了讓蘿卜小菜變成餐桌上家常便飯，林奕群經(jīng)常下廚研究如何烹飪蘿卜干。他嘗試著用蘿卜干炒雞蛋、蘿卜干炒飯，并研制出蒜蓉、橄欖、蝦仁、香菇等9個(gè)不同口味的蘿卜。通過(guò)這樣的精細(xì)加工，地里每斤不到5毛錢(qián)的蘿卜在這兒身價(jià)倍增。
廣東省揭陽(yáng)市蘿卜干生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人林奕群：如果我們是零售價(jià)差不多十五塊錢(qián)。
2015年，林奕群的蘿卜干通過(guò)電商營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)出了1000萬(wàn)的銷(xiāo)售額。而整個(gè)揭陽(yáng)像揭西縣這樣的“一鎮(zhèn)一品”示范鎮(zhèn)，涌現(xiàn)出了30個(gè)重點(diǎn)農(nóng)村合作社和49家農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)。一大批農(nóng)業(yè)企業(yè)、農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)紛紛上網(wǎng)觸電，在淘寶、京東、等網(wǎng)站開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，年交易額達(dá)1.6億元。
廣東省揭陽(yáng)市農(nóng)業(yè)局局長(zhǎng)鄭元龍：2015年農(nóng)民人均收入達(dá)到11333元，年均增加了12.8%，城鄉(xiāng)(居民)收入的比例從2010年的2.43:1，縮小到2015年的1.88:1，大大縮小了城鄉(xiāng)收入的差距。
2016年6月，因在互聯(lián)網(wǎng)上賣(mài)蘿卜干而一炮打響的揭西縣金和鎮(zhèn)入選了廣東首批18個(gè)互聯(lián)網(wǎng)+小鎮(zhèn)建設(shè)項(xiàng)目，同時(shí)也成為全省2個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”小鎮(zhèn)之一。
為更好統(tǒng)籌揭西縣的農(nóng)業(yè)資源，這天一早副縣長(zhǎng)曾志嶸來(lái)到了緊挨著蘿卜種植基地的新農(nóng)生物科技有限公司，設(shè)計(jì)著如何以這里的優(yōu)質(zhì)糖柿子等農(nóng)產(chǎn)品為主，打造成另一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)旅結(jié)合的項(xiàng)目。
這些農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)開(kāi)始在網(wǎng)上銷(xiāo)售。因?yàn)榫o挨著金和鎮(zhèn)的蘿卜種植基地和加工廠(chǎng)，曾志嶸計(jì)劃著如何將它們串聯(lián)起來(lái)形成一個(gè)農(nóng)旅結(jié)合的大景區(qū)。
廣東省揭陽(yáng)市揭西縣副縣長(zhǎng)曾志嶸：它的這個(gè)未來(lái)的發(fā)展體量，一定是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于現(xiàn)在的蘿卜干的這種規(guī)模的。
而在整個(gè)揭陽(yáng)市，還有一個(gè)更讓人眼前一亮的發(fā)展規(guī)劃。以具有500年歷史的山湖村為核心，打造智慧休閑農(nóng)莊;以新農(nóng)生態(tài)山區(qū)為主題，推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)旅結(jié)合、物聯(lián)網(wǎng)牧羊項(xiàng)目;而在金和鎮(zhèn)蘿卜種植加工的基礎(chǔ)上繼續(xù)打造農(nóng)業(yè)耕作觀(guān)光體驗(yàn)區(qū)、農(nóng)產(chǎn)品加工體驗(yàn)區(qū)。從而以第三產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)第一、第二產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，著力打造 ‘互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)’小鎮(zhèn)的建設(shè)。
廣東省揭陽(yáng)市經(jīng)濟(jì)和信息化局局長(zhǎng)袁文鍵：未來(lái)五年我們將投入50億元左右的資金，來(lái)加大我們的信息基礎(chǔ)建設(shè)，努力打造這個(gè)光網(wǎng)城市，滿(mǎn)布揭陽(yáng) 。
半小時(shí)觀(guān)察：好政策助力農(nóng)民發(fā)家致富
互聯(lián)網(wǎng)電商的最大優(yōu)點(diǎn)，就是能夠突破區(qū)域、場(chǎng)地、身體等方面的限制，能大大降低創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的門(mén)檻和成本，這為我國(guó)縮小城鄉(xiāng)與地區(qū)差距、在全面消除貧困問(wèn)題，提供了新的借鑒。小小的蘿卜看上去不起眼，但是它卻成了農(nóng)民發(fā)家致富的寶貝。一斤蘿卜幾毛錢(qián)，但是腌制成蘿卜干之后，身價(jià)卻能打著滾兒地翻番。
目前，國(guó)家已陸續(xù)出臺(tái)了一系列鼓勵(lì)電商下鄉(xiāng)進(jìn)村的政策，先后發(fā)布《關(guān)于促進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)加快發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》、《關(guān)于扶持農(nóng)業(yè)優(yōu)勢(shì)特色產(chǎn)業(yè)促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》、《關(guān)于深入實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+流通”行動(dòng)計(jì)劃的意見(jiàn)》等文件，強(qiáng)調(diào)加快推進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展。小小的蘿卜能借著好的政策，走出揭陽(yáng)，走向全國(guó)。別的產(chǎn)品就同樣有機(jī)會(huì)，別的地方也同樣有機(jī)會(huì)，關(guān)鍵還在于人的眼光和作為。
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