另類小店經營秘訣！

另類小店經營秘訣！

開家小店，是如今最IN的創業途徑。當然，服裝店、鞋帽屋、小吃館等傳統小店雖市場成熟，但競爭激烈，而且，在年輕的創業族看來，太過呆板，缺乏創意，他們更青睞開家時尚小店。于是，銀飾坊、玩具店、魔術吧、魔貼店、香薰店……一時間，大街小巷冒出各式各樣的時尚小店，店面風格標新立異，時尚商品琳瑯滿目，十分吸引年輕人的眼球，因此生意興攏如果你是時尚一族，又對創業很感興趣，不妨來嘗試一下，在流行中淘金。

    俞英和她的“茵茵大頭貼”

    在采訪俞英之前，記者就曾聽說，開家“大頭貼”店很有賺頭，雖然拍一次才收費十幾元錢，但特別受年輕人的青睞，一個月賺個五六千，基本沒問題。來到位于徐家匯地鐵購物廣場的“茵茵大頭貼”一看，果然如此，在工作日的白天，當別家小店的老板在看報紙、打瞌睡的時候，俞英的小店里照樣人頭攢動。

    “大頭貼”為何有著如此的魔力？俞英笑著解釋其中的原因：“大頭貼”又名“魔貼”，最早出現于日本，是專為年輕人設計的時尚照相，拍攝方便，一次成像，即拍即現，而且有不同的卡通背景和照片尺寸，配合年輕人不同的表情和姿勢，照片效果獨特，還可粘貼在皮夾、手機、賀卡、筆記本等上面。因此，“大頭貼”流行至今已10年多時間，長盛不衰，據說日本的女中學生平均每人擁有500－1000張，“大頭貼”已成為其形象代表，甚至有代替簽名之勢。“大頭貼”被引入中國市場后，很快就被年輕人所接受，特別是中學生和年輕的情侶，隔三叉五就會跑來拍一套，有的人甚至拍了全套背景的“大頭貼”。

    由于備受年輕人的青睞，各式各樣的“大頭貼”店層出不窮，競爭日趨激烈。俞英告訴記者，前幾年開“大頭貼”店，不愁沒生意，如今競爭對手多了，就要在店面裝修、服務功能上多花些心思。俞英目前正在醞釀一些動作：將“茵茵大頭貼”的門面擴大到10平方米，多擺幾臺機器；推出“自助式套餐”，客戶可根據自己的需要，或是在一些特殊的節日，如兒童節、情人節、圣誕節等，自由選擇和搭配背景圖案；提供周到服務，如照片加膜塑封、藝術照電腦修改、照片復印等，滿足各種不同的需要。俞英希望通過這些舉措，拉開和一般小店的差距，做出自己的品牌，從而令生意更上一層樓。

    投資回報分析

    1、成本：經營“大頭貼”店，前期投入的大頭部分是設備購置。幾年前，經營者只能購買日本進口的拍照設備，10萬元一臺，壽命5－10年，投入較大。如今，國產機器面市，技術過關，效果相仿，價格才1.3萬元一臺，投資成本大幅下降。“大頭貼”店對店面面積要求不高，房租開銷相對較少，購置設備加上店面租金和員工薪水，前期投入約需3萬左右，創業門檻較低。

    2、盈利：“大頭貼”店的盈利相當可觀，一張16割的膠貼紙每次收費15－20元，原料成本其實不足5元。一般來說，一天只要有10人拍照，就可保本；如果20人以上，凈利潤率達20－30％；碰到雙休日或節假日，一天可接待50多人，利潤率在50％以上。根據過來者的經驗，如果經營有方，每月的盈利在5000元以上，半年就可收回投資。

    俞英的生意經

    服務耐心：拍“大頭帖”，選擇背景圖片很重要，顧客選擇時往往會左右權衡，占用很長的時間。這時候要耐心服務，不要怕影響做下一單生意而再三催促。建議擺上一些桌椅，方便顧客安心選擇，店員可推薦一些中選率較高的圖片，或是最新流行的圖片，提供貼心服務。

    質量保證：同樣的價格，同樣的圖片，可有些店面門庭若市，有些卻門可羅雀，關鍵在于照片的印刷質量。好的進口墨水要200多一盒，印刷效果鮮艷明亮，而差的墨盒只有60、70元，照片明顯暗淡無光。如果貪便宜，照片質量就會大打折扣，不利于留住回頭客。因此，一分價錢一分貨，千萬不要因小失大。[Page]

    店面選擇：“大頭帖”店這樣的時尚小店，選址直接影響到生意的好壞。一般應盡量靠近鬧市區，如人民廣嘗徐家匯、靜安寺等的商廈門口、購物街旁。雖然房租稍貴，但客流量大，消費水平也相對較高。此外，店面裝飾要凸現時尚感，才能吸引年輕人。

    時尚小店的N種經營方向

    香薰小店

    香油、香草、香燭、香包、香飾、香花，這些小巧精美的香熏用品，不僅可裝點居室，還可調節心情，因此很受白領族的青睞。而SPA、瑜珈等休閑活動的興起，更是帶動香薰產品的熱銷。因此，香熏進入上海市場雖然時間不長，但已成為一種時尚消費，擁有相當不錯的市場前景。

    貨源

    香熏店靠商品制勝，香熏用品的外形、香型、包裝、質量，往往決定著經營成敗與否。因此，經營者在貨源組織上要多花些心思，建議與多家供貨商聯系，引進新潮而獨特的產品，如SPA專用香薰燈、瘦身香薰精油、香薰浴鹽等；在香型選擇要也要緊跟潮流，如薰衣草香型、綠茶香型、迷迭香香型等，才能吸引顧客。

    美甲小店

    手被稱為“女人的第二張臉”，因此，如今越來越多的女性在熱衷于臉部美容之外，開始關心起指甲美容。美甲服務最早出現于婚紗店，那時候做一付水晶指甲需要1000多元。如今隨著材料價格的下跌和技術的普及，美甲已成為一種平民化消費，這種改變為美甲小店提供了廣闊的需求市常

    手藝美甲師的手藝是決定美甲小店市場口碑的關鍵因素。美甲師要在小小的指甲上描繪出花鳥、卡通等圖案，而且，美甲的工序有四五道之多，打底、覆彩、精描，還需要鑲上水晶、美鉆等，往往花費1個多小時。這些都需要美甲師具有嫻熟的技藝和繪畫的功底，以及極大的耐心。

    魔術小店

    魔術小店為人們展示了一種全新的娛樂方式：蹦迪、K歌玩膩了，城市人如何娛樂，不如變個魔術吧；熱戀中的情人，看電影、送玫瑰花太老套，不如學個情侶魔術，兩人世界一下子變得驚喜連連；白領族上班壓力太大，猛喝咖啡也無濟于事，不如玩個魔術，不僅可疏緩壓力，還能成為辦公室的焦點……魔術不再是魔術師游走舞臺的神秘工具，而成為一種人人可以耍寶的時尚游戲。開魔術小店雖然另類，但卻因此備受關注，而且避開熱門，有著劍走偏鋒的效用。

    創意

    開魔術小店，賣的就是神秘和創意，因此商品必須有新意。如果賣來賣去就是魔術撲克、魔術環這樣的傳統商品，難以吸引顧客。建議在顧客的需求上推陳出新，不斷開發新型魔術，如針對情人節推出“情侶魔術”，臨近年終推出“紅包魔術”等。提醒一點，商品光有創意是不夠的，還需要做好宣傳，以擴大影響，打響知名度。

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