一位農(nóng)民女狀元杜列鳳的創(chuàng)業(yè)五步曲的故事

一位農(nóng)民女狀元杜列鳳的創(chuàng)業(yè)五步曲的故事

　　她是一個農(nóng)民，但麾下1000人中，大學(xué)生近百人，還有一名博士生，兩名碩士生;她出身農(nóng)家，卻涉足高科技領(lǐng)域的納米建材管業(yè);她自己沒出過國，但她的產(chǎn)品卻走出國門進(jìn)入了全球市場。她叫杜列鳳，剛剛獲得太原市第四屆“十大女杰”以及“全國十大農(nóng)民女狀元”提名獎。

　　電話約她，聽她的聲音柔柔的，像個小女生。見到她，皮膚白皙，說起話來總是微笑著，還有幾分靦腆。然而，就是這個看起來有些柔弱的農(nóng)村女子，卻用她的智慧創(chuàng)下了身家2億多元的奇跡。

　　第一步

　　項目：“偷”來技術(shù)孵小雞

　　收益：一年七八萬元

　　謀略：入虎穴方得虎子

　　今年50歲的杜列鳳，是清徐縣王答村人，家中有兄弟姐妹7個，她排行老四。小學(xué)四年級時，由于家境困難被迫輟學(xué)。撿廢品換來的幾角錢，也會使她好開心，因為這樣可以減輕父母的負(fù)擔(dān)了。

　　21歲，杜列鳳嫁到了離家僅1里地的鄰村。結(jié)婚第二年，在孩子不到4個月時她就買回十幾頭豬，200多只小雞，開始了最初的創(chuàng)業(yè)。兩年后，杜列鳳發(fā)現(xiàn)，孵小雞賣更掙錢。得知附近村里一老漢會用煤油燈孵小雞，她就主動要求幫忙。由于杜列鳳人勤快，心眼活，幫了兩年忙，完全掌握了技術(shù)。隨后，她自己冬天孵小雞，夏天養(yǎng)豬，一年忙碌下來掙了七八萬元。

　　第二步

　　項目：生產(chǎn)醋酸鈉出口美國

　　收益：4年二百萬元

　　謀略：功夫不負(fù)有心人

　　嘗到了生意甜頭的杜列鳳，發(fā)現(xiàn)親戚賣化工產(chǎn)品醋酸鈉非常賺錢，便又動了心思。在掌握了醋酸鈉制作技術(shù)后，杜列鳳便雇了3個人幫忙。銷路不愁，是親戚介紹的一個中間商。即便這樣杜列鳳仍感到不便，因為一旦中間商有事不能按時來，貨物馬上就堆積下了。問了幾次，中間商都不愿告訴她產(chǎn)品銷往哪兒。細(xì)心的杜列鳳發(fā)現(xiàn)，這個中間商操一口晉祠口音，她推斷可能銷路就在附近。一天她和愛人悄悄跟著中間商來到了太原市。在一家小飯店，請中間商吃飯，希望能和廠家直接聯(lián)系，并答應(yīng)將銷售的提成給他。中間商很高興這種不用辛苦就掙錢的方式。便

　　拿出名片，用手遮著撥打廠家的電話。杜列鳳看不見他手中的名片，卻能看到他所按的手機(jī)號，便記下了號碼。

　　在與太原化肥廠建立聯(lián)系后，正趕上該廠需要大量醋酸鈉。太化銷售部負(fù)責(zé)人告訴她，他們同美國一家客戶簽訂了產(chǎn)品購銷合同。如果她的產(chǎn)品能夠達(dá)到美國客戶的要求，就全部包銷。杜列鳳不敢相信：“我一個中國的農(nóng)村婦女，能賺到美國人的錢?”之后，杜列鳳通過太原化肥廠這個媒介，向美國客戶供貨4年。需求量大時，杜列鳳一邊自己生產(chǎn)，一邊到河北大量收購。到1990年，杜列鳳已積累了200萬元資產(chǎn)。后來，醋酸鈉滯銷，杜列鳳又轉(zhuǎn)產(chǎn)投資當(dāng)時的熱門———暖氣片。

　　第三步

　　項目：創(chuàng)建新超散熱器廠

　　收益：10年資產(chǎn)逾億元

　　謀略：人有我優(yōu)后來居上

　　要生產(chǎn)同樣的產(chǎn)品，怎樣才能取勝呢?杜列鳳發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時清徐縣許多廠家生產(chǎn)的暖氣片都是清一色的“四柱型”產(chǎn)品，這種產(chǎn)品不但能耗高、成本高，而且不美觀。在得知山東濟(jì)南雙泉鎮(zhèn)研制出一種輻射對流散熱器后，她便派丈夫帶著工程技術(shù)人員以買產(chǎn)品的名義來到該廠。在獲得技術(shù)后，又花30萬元買下了專利。

　　1990年，杜列鳳的新超散熱器廠建成。可當(dāng)時客戶只認(rèn)“四柱型”暖氣片，杜列鳳的新產(chǎn)品受到了冷落。杜列鳳夫妻倆背著暖氣片，啃著干餅子，見門就進(jìn)。真誠感動了“上帝”：西安有兩個單位同意試用他們的產(chǎn)品。試用后，非常滿意，訂了一大批貨。在西安打開市場后，杜列鳳又在全國建立了45個經(jīng)銷點，包括雙泉鎮(zhèn)。3年后，雙泉鎮(zhèn)暖氣片廠關(guān)門停產(chǎn)，而該廠的董事長和總經(jīng)理竟都成了新超散熱器的經(jīng)銷商。十年間，新超散熱器廠不斷發(fā)展、后來居上，成為清徐暖氣片生產(chǎn)的龍頭企業(yè)。杜列鳳的商業(yè)判斷力，給她的企業(yè)帶來了十分可觀的經(jīng)濟(jì)效益。等到其它生產(chǎn)廠家發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品旺銷，效仿上馬時，她的公司已積累資產(chǎn)逾億元。

　　第四步

　　項目：納米抗菌管材

　　收益：應(yīng)收可觀

　　謀略：科技是第一生產(chǎn)力

　　暖氣片生產(chǎn)不環(huán)保，杜列鳳果斷決定：轉(zhuǎn)產(chǎn)。

　　但轉(zhuǎn)產(chǎn)什么呢?杜列鳳到市里、縣上開會就托人幫助打聽：生產(chǎn)什么既環(huán)保又有市場?

　　2001年底的一天，華南理工大學(xué)一教授王斌來并，為自己的專利尋找合作伙伴，經(jīng)介紹迅速與杜列鳳取得聯(lián)系。目前我國使用的輸水管材多為鍍鋅管和普通塑料管。這些管材有水質(zhì)變黃、易結(jié)垢等弊端。而王教授研制的不銹鋼塑料復(fù)合管具有自潔、抗菌、重量輕、耐腐蝕等優(yōu)點……杜列鳳聽后當(dāng)即拍板：“這正是我要的項目。”

　　說是不銹鋼塑料復(fù)合管具有抗菌功能。但抗菌核心技術(shù)到底是什么?杜列鳳的丈夫閻鳳明和企業(yè)的工程師一起，將納米技術(shù)滲透到輸水管材，并申請了自己的專利，成立了山西新超管業(yè)股份有限公司。此項目從立項到投產(chǎn)，僅僅用了半年的時間。這種全國首創(chuàng)的高科技產(chǎn)品，由于科技含量高，經(jīng)濟(jì)前景好，被太原市列入 2151工程，被山西省列為1311工程，還被列入國家星火科技計劃。

　　第五步

　　項目：親友團(tuán)淡出管理層

　　收益：企業(yè)做強(qiáng)做大

　　謀略：打破民企家族化

　　許多家族式企業(yè)都是短命企業(yè)。杜列鳳在經(jīng)營中小心規(guī)避這樣的風(fēng)險。在新超管業(yè)中層以上的管理人員中，杜列鳳的親戚只占到了20%。而“誰的建議有道理，就聽誰的。”也是該企業(yè)不成文的規(guī)矩。一次杜列鳳分管車間的弟弟，因為小事跟下面人吵架，被杜列鳳炒了魷魚。之后，在弟弟的再三申請下重回廠里，但一直到現(xiàn)在都在一線做工人。由于文化不高，杜列鳳每到一地就到書店買企業(yè)管理方面的光碟，她說只有不斷充實自己才能不落伍。

　　如今，新超納米抗菌系列產(chǎn)品已在北京、深圳、西安、長沙、太原等地得到廣泛使用。深圳市即將投資57億元改造城市水網(wǎng)，已將新超公司納米抗菌不銹鋼塑料復(fù)合管列為深圳市水務(wù)集團(tuán)直飲水改造的首選管材。

　　近期，產(chǎn)品已進(jìn)入桂林市自來水公司的一戶一表改造工程中。在產(chǎn)品審查嚴(yán)格的大亞灣核電站工程，新超公司產(chǎn)品已通過該公司的供貨服務(wù)資格評審，公司已同意產(chǎn)品進(jìn)入核電站現(xiàn)場，并把新超列為該公司合格供應(yīng)商名錄。

　　在此基礎(chǔ)上，已與美國、俄羅斯、新西蘭、韓國、香港等國家和地區(qū)的客戶建立長期合作關(guān)系，并為澳大利亞等國抗菌管道行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定提供技術(shù)依據(jù)。

　　從來不知疲倦的杜列鳳，兩年前由于過度勞累，已經(jīng)出現(xiàn)過3次昏倒。由于心臟不好，她現(xiàn)在隨身攜帶著救心丸。在回答記者到底是什么動力讓她不停歇時，她說： “一個人戰(zhàn)勝困難容易，戰(zhàn)勝自我困難，超越自我更困難。我就是要戰(zhàn)勝這種困難，不斷地超越自我。”這也許就是杜列鳳成功的奧秘。是啊，人類不超越自己，就沒有幾千年的文明史;一個人不超越自己，就不能最大限度地體現(xiàn)自我價值。

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