女性創業故事：身家40億最年輕的女富翁

女性創業故事：身家40億最年輕的女富翁

　　每一個事業都是一場戰爭，戰術要依情勢的變化而定，整個戰爭的大局，必須要有事先充分的計劃，戰前的勝算多，才會獲勝，勝算小則不以勝利，這是顯而易見的道理。

　　這妹子名叫伊麗莎白·霍爾姆斯(Elizabeth Holmes)，今年才31歲。但人家現在已經是美國第一創業女富豪了。

　　她的資產主要是Theranos公司的股份。她19歲就創辦了這家以驗血為主要業務的公司，現在公司估值已經到了近百億美元。

　　《福布斯》估計她的身家是47億美元千萬別小看驗血，這可是門巨大的生意。僅在美國，每年花在驗血上的錢就超過600億美元。

　　目前美國的驗血市場主要被LabCorp和Quest兩家公司控制。而它們采用的驗血方式和我們平時見的沒啥兩樣。

　　護士會把明晃晃的針頭插進患者靜脈，然后嘩嘩抽幾管血。如果遇到手笨的護士，保不齊還得多來一針。而在霍爾姆斯眼里，這些都是“1940年代的技術”。

　　出生在1982年2月的伊麗莎白福爾摩斯有的不僅僅是輝煌的事業，更有著注定不會平庸的人生。伊麗莎白的母親是美國國會委員會的一名工作人員，伊麗莎白的 父親也一直為國際開發署、國務院等政府部門工作。因為父親工作的原因，伊麗莎白從小就不斷搬家，輾轉世界各地，甚至還曾到過中國。

　　當她在中國度過她的青少年時期時，就已經開始了她的創業之路。伊麗莎白在高中的時候學會了編程。當她在中國的時候，發現中國大學的信息技術設備遠遠落后于美國，而為了改變這個局面，伊麗莎白將自己編寫的C 編譯器出售給了中國的大學，這也是她的第一筆生意。

　　而實際上影響伊麗莎白走上醫學這條道路的則是她的曾祖父，一位創辦了辛辛那提大學醫療中心的外科醫生。雖然曾夢想像曾祖父一樣就讀于醫學院，但是伊麗莎白 從很小的時候就發現自己不僅患有針筒恐懼癥，甚至還怕見到血。也許她發明的無痛指扎取血法部分也是起因于自己的這個弱點吧。

　　伊麗莎白的父親因為工作的需要經常帶著全家一起搬遷到另一個城市，對此她的父親感覺十分的愧疚。但是當時年僅9歲的伊麗莎白為了安慰父親而寫了一封信，信上寫道：“我一生中真正想做的事情就是去發掘新的東西，一種人類都認為是不可能的東西。”而如今，她真的做到了。

　　2001年，伊麗莎白申請就讀于斯坦福大學并獲得了錄取。當她還是一個大一的學生的時候，她就獲得了用于專項研究的斯坦福校長獎學金。在獲得獎學金的一年 之內，伊麗莎白憑借一個可以檢測患者血液和提醒患者用藥的可穿戴設備獲得了一份專利。截止到2014年，伊麗莎白個人共有84項專利，其中18項美國專利 和66項海外專利。

　　同樣在伊麗莎白大一的時候，她向當時的工程學院院長錢寧羅伯森申請要求與博士學生一起參與實驗室的工作。到大一結束時，伊麗莎白就已經能同博士一起參與研 究小組的會議了。而且大一春季學期結束的時候，伊麗莎白還前往新加坡進修，學習研究如何檢測嚴重呼吸道疾病(如SARS)。

　　離開新加坡前，伊麗莎白將自己在新加坡觀察到的生物學領域的檢測方法和在斯坦福學習到的工程技術背景結合起來，設想了一種一次性完成多種檢測的方式。一回 到美國，伊麗莎白就開始將自己在新加坡想到的點子寫成專利申請。她一連五六天都坐在電腦前面不起來，連著五天每天只睡一個小時。終于在那年夏天，她為這個 創意申請了專利。而該專利于2007年11月也最終獲得批準。

　　2003年，大二的伊麗莎白從斯坦福退學了。盡管錢寧羅伯森院長極力挽留，但是伊麗莎白清楚的知道自己想要做的是什么。在父母的支持下，她在斯坦福的一間 地下室里開始了Theranos的工作。伊麗莎白行事非常低調，拒絕任何只想快速回收獲利的投資客，堅持尋找能認同她理想與計劃的投資團隊，并花了10年 的時間建立她的公司。現在Theranos的雇員達到了700人，不僅在斯坦福大學研究園里有一個14萬平方英尺(1萬3千多平方米)的開放式總部，而且 還在加利福尼亞州設立了制造血液檢測設備的總部。

　　根據《紐約客》的介紹，盡管伊麗莎白熱愛文學可以隨口引用簡奧斯丁的名言， 但是她早已不再看小說、不再交朋友、不看電視、沒有約會，甚至10年的時間都完全沒有去休過假。而且作為一名素食主義者，伊麗莎白在辦公室里的餐食就是幾 杯由黃瓜、芹菜、紫甘藍、菠菜、萵筍和生菜榨成的汁。不喝咖啡只喝果汁的習慣讓她有足夠的精力每天工作16個小時，一周工作7天。

　　早在2004年，Theranos就從風險投資中融了600萬美元，但是伊麗莎白始終堅持自己對公司的控制權，并要求把公司的全部盈利投入到公司的發展 中。隨著Theranos工作的開展，伊麗莎白堅信她們可以實現5個方面的突破：擺脫靜脈抽血方式采集血液、利用幾滴血液完成診斷、自動化檢測流程以減少 人為失誤、更快地進行監測并獲得結果、降低血液監測費用。

　　Theranos的價目表，絕大多數項目都比醫院便宜90%

　　要是你覺得這些不夠，那還有更厲害的。

　　在驗血中，最耗時的一個項目叫血培養。因為受感染的血液要在培養皿里放個三五天才能看出有哪些細菌。有時細菌還沒長出來，病人就先掛了。

　　而用Theranos的DNA檢驗技術，四五個小時就可以出檢驗報告，根本不用培養細菌。

　　總之，除了檢驗項目少了點之外，Theranos在許多方面都完爆所有對手。

　　目前Theranos提供約300個檢查項目。圖為Theranos的工廠

　　霍爾姆斯希望盡快將檢查項目增加到1000個。圖為公司在Palo Alto的生化實驗室

　　更驚人的是，Theranos的許多專利都是霍爾姆斯自己發明的，而她只讀了一年多的大學就輟學了。

　　在18歲時，她進了斯坦福主修化學工程。她的老師叫錢寧·羅伯遜(Channing Robertson)，是工程學院的院長。

　　入學才幾個月，她就找到羅伯遜，要求去實驗室和博士生一起工作。

　　羅伯遜心說你一小屁孩能幫上什么忙，就沒同意。但霍爾姆斯整天軟磨硬泡，最后老頭兒給煩得受不了，就同意讓她試試。

　　沒想到，她在實驗室干得還很不錯。一個學期下來，羅伯遜發現她居然能和博士生一起匯報進展和制定計劃了。

　　說來也巧，這時SARS病毒突然爆發，一下子震驚全球。

　　位于新加坡的基因組研究所找上斯坦福大學，希望能拉些人去參加對SARS病毒的檢測�；魻柲匪褂X著這是個不錯的機會，于是就去了新加坡。

　　當年新加坡是SARS的重災區，曾全國停課10天

　　一到那兒她就震驚了：這里的檢測流程也太落后了! 在斯坦福的實驗室，許多檢測會用同一塊芯片同時進行。而在基因組研究所，檢測要一項一項先后進行，既費時又容易出錯。

　　于是她花了一個夏天，開發出一套不但能同時執行多項檢測、還能用無線網絡自動傳輸數據的系統，并拿去申請了專利。

　　做完這個項目，霍爾姆斯就回到了斯坦福。一回去她就直奔羅伯遜的辦公室說：“要不我們開公司吧!” 老頭兒嚇了一跳，說：“你至少得先把學位拿了吧?”

　　霍爾姆斯說不行，必須馬上開公司。然后說了一堆“治病救人，只爭朝夕”之類的話，把老頭兒感動的不行，答應給她做顧問，隨后還到處幫她拉投資。

　　但好多年之后霍爾姆斯說了實話：“當時我所有時間都花在和投資人談判上，哪有時間讀書?繼續讀不是糟蹋錢嗎?”

　　圖中這位就是羅伯遜。最后他放棄終身教職，加入了Theranos盡管公司的技術已經非常牛X，但霍爾姆斯還面臨一個大問題，那就是怎樣撬開美國醫療市場。她的對手LabCorp和Quest都早已被納入美國醫療保健系統，而且在全國各地都有實驗室和服務網點。經過三四十年的運作，它們和醫療機構結合成了強大的利益集團。

　　在美國，如果沒有醫生的批準，消費者甚至不能自行驗血。對此霍爾姆斯曾吐槽說“在美國你可以合法地買輛坦克，卻不能合法地驗個血!”

　　吐槽歸吐槽，辦法還是要想的。而霍爾姆斯的辦法就是組建一個強大的董事會來為自己的利益游說。經過多次改組，現在的Theranos董事會名單簡直亮瞎狗眼。里面有兩名前國務卿(亨利·基辛格和喬治·舒爾茨)、一名前國防部長、一名前疾控中心主任，還有富國銀行的前董事長Richard Kovacevich。

　　這招果然有用。在Richard Kovacevich 的牽線下，擁有8000多家門店的連鎖藥房沃爾格林(Walgreens)已經和Theranos合作，開始在店內提供驗血服務。

　　在Theranos的游說下，亞利桑那州不久前通過了法案：從今年7月3日起，該州將允許消費者任意購買所有的驗血服務。消息一出，LabCorp和Quest的發言人就都跑出來嚴厲抨擊，怎么看都是嚇尿了的節奏。

　　沃爾格林是美國最大的連鎖藥房，相當于我們的同仁堂到目前，Theranos總共從投資者那邊籌集了超過4億美元的資金，著名的投資家、甲骨文公司的創始人拉里埃里森也非�？春肨heranos的模式。 伊麗莎白堅信，隨著健康意識的增加，人們會越來越多的前往藥店要求檢測高膽固醇、癌癥等常見疾病。傳統實驗室檢測膽固醇需要55美元或者更貴，但是 Theranos卻僅僅收費2.99美元。伊麗莎白讓血液檢測變得如此的便捷和低價，讓人們在重視自己的健康的同時，也能為自己的健康檢測付出實際的行 動。

　　伊麗莎白至今仍擁有Theranos的90億資產中50%以上的股權。而且Theranos的董事會成員里更是有著喬治舒爾茨、亨利基辛格、威廉佩里等前 國務卿和前國防部長等擁有政府和軍方背景的成員。91歲的基辛格表示：“伊麗莎白有一種優雅的品質，看起來好像19歲一般。她好像青春永駐，不會衰老。不 過她的美麗還是比不上她的智慧”。

　　盡管伊麗莎白的背景和成功在醫學界屬于少數中的少數，但是她的成功再次向我們證明了成功的關鍵不在于年紀與性別，而在于是否具備創新的想法、獨立思考與判 斷的能力，還有付諸行動時不忘初衷的持之以恒。伊麗莎白內心堅強的信念與執著的策略，都是Theranos和她自己能走到今天不可或缺的關鍵。

　　看著這位迷人的億萬女富翁，盡管有著強大的家庭背景、媲美演員的身材相貌、極高的智商情商，但最終成就她的卻是十幾年如一日的對自己嚴格要求和朝著目標不懈堅持的努力。如此優秀的人依舊如此努力，對于我們又何嘗不是一種激勵。

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