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中國(guó)富翁的創(chuàng)業(yè)故事
高中生李想放棄高考 創(chuàng)億元身家
5月21日，中關(guān)村鼎好電腦城。李想公司內(nèi)間隔開(kāi)的每組辦公桌之間僅能容一個(gè)人通過(guò)，坐著的人都在忙碌。
泡泡網(wǎng)今年規(guī)模幾經(jīng)擴(kuò)展，人數(shù)從不到50人到80人，又到100人，目前超過(guò)了110人，預(yù)計(jì)到年底將達(dá)到180人。700平方米的空間已經(jīng)無(wú)法容納，公司的發(fā)展也到了需要注意商務(wù)形象的階段。
李想的泡泡網(wǎng)是一家從事電腦硬件、個(gè)人和辦公數(shù)碼產(chǎn)品的信息服務(wù)的網(wǎng)站。六年前，在石家莊某中學(xué)讀高三的李想沒(méi)有對(duì)未來(lái)做過(guò)多謀劃，只做了一個(gè)簡(jiǎn)單的決定：不參加高考。
李想第一次接觸電腦在初一，立即著了迷。到了高一，李想終于擁有了自己的電腦，花了8000多塊，并且是按自己要求的配置攢的一臺(tái)機(jī)。當(dāng)時(shí)只能撥號(hào)上網(wǎng)，李想的月均上網(wǎng)費(fèi)用為七八百塊，花的都是自己的錢(qián)。這個(gè)錢(qián)是他給計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)報(bào)刊寫(xiě)稿得的稿費(fèi)。
高三，李想搞了“顯卡之家”的網(wǎng)站，每天花費(fèi)7-8小時(shí)，更顧不上課程學(xué)習(xí)。不讀書(shū)后的第一個(gè)月，一個(gè)廣東老板說(shuō)要給李想寄推廣費(fèi)，他沒(méi)當(dāng)真，結(jié)果對(duì)方真寄來(lái)了6000多塊錢(qián)。
當(dāng)時(shí)他還沒(méi)構(gòu)思好如何進(jìn)行網(wǎng)站的商業(yè)化運(yùn)作。到年底，他賺到10萬(wàn)塊。
2000年春節(jié)前，李想說(shuō)服大學(xué)畢業(yè)后到深圳打工三個(gè)月的樊錚回到石家莊，把兩個(gè)人的網(wǎng)站合到一起，成立泡泡網(wǎng)。2003年底，泡泡網(wǎng)的業(yè)務(wù)翻了3倍。
大學(xué)生戴志康 發(fā)明軟件掘起第一桶金
同樣生于電腦時(shí)代的戴志康比李想早兩年接觸電腦，小學(xué)五年級(jí)。戴父是大慶石油學(xué)院的博導(dǎo)。在父親的指引下，他迷上了電腦編程。戴讀初二時(shí)，市場(chǎng)上有了瑞星防毒軟件。經(jīng)過(guò)琢磨，戴發(fā)現(xiàn)了其中的技術(shù)瑕疵。
考上哈爾濱工程大學(xué)后，戴志康想找點(diǎn)事做，為將來(lái)事業(yè)發(fā)展打基礎(chǔ)。一天，很偶然地，戴去到一個(gè)電影論壇，發(fā)現(xiàn)那里竟然有10萬(wàn)注冊(cè)用戶(hù)。他想：如果有一種軟件，能在一個(gè)社區(qū)論壇的服務(wù)器上裝一個(gè)，光一個(gè)用戶(hù)就帶來(lái)10萬(wàn)人，100個(gè)是1000萬(wàn)，1000個(gè)就是1億，這樣完全是幾何級(jí)的發(fā)展模式。
戴決定搞這樣的軟件，將它命名為Discuz。一年多后，這個(gè)軟件因?yàn)橹С钟脩?hù)習(xí)慣，迅速為網(wǎng)上用戶(hù)所接受。
做了兩年后，他意外地收到香港一家公司的報(bào)酬，這才發(fā)現(xiàn)自己的勞動(dòng)完全可以轉(zhuǎn)化為實(shí)際價(jià)值。他準(zhǔn)備將產(chǎn)品商業(yè)化。
2004年初，戴懷揣掙到的第一桶金，從哈爾濱跑到北京。他先花七八十萬(wàn)買(mǎi)了間公寓做辦公室，便開(kāi)始注冊(cè)自己的康盛公司，這時(shí)，他還是在校大學(xué)生。截至2005年，公司銷(xiāo)售月均增長(zhǎng)50%%。
26歲千萬(wàn)富翁背后的創(chuàng)業(yè)故事!
新“少帥”：2016年銷(xiāo)售要達(dá)15億
年輕的解礫雄心萬(wàn)丈。根據(jù)他主導(dǎo)的最新規(guī)劃，未來(lái)紅桃K將銷(xiāo)售700余種產(chǎn)品，包括鈣片、魚(yú)膠原蛋白、生血?jiǎng)�、母嬰營(yíng)養(yǎng)品與護(hù)理品等等。2014年，集團(tuán)網(wǎng)上銷(xiāo)售要達(dá)到5億元，到2016年，要實(shí)現(xiàn)年度總銷(xiāo)售15個(gè)億。他看到了保健品的機(jī)會(huì)。2011年12月國(guó)家發(fā)布的《食品工業(yè)“十二五”規(guī)劃》中，“營(yíng)養(yǎng)與保健品制造業(yè)”首次列入了重點(diǎn)行業(yè)。解礫認(rèn)為，“這正是紅桃K集團(tuán)再度崛起的好時(shí)機(jī)”。
他將電子商務(wù)作為紅桃K突圍崛起的重要路徑。“過(guò)去紅桃K的‘人海銷(xiāo)售戰(zhàn)略’現(xiàn)在不可能再?gòu)?fù)制了。有什么小項(xiàng)目賺錢(qián)?與傳統(tǒng)渠道相比，網(wǎng)上銷(xiāo)售成本非常低。去年我們網(wǎng)促費(fèi)用不過(guò)投了幾十萬(wàn)元，就鬧得滿(mǎn)城風(fēng)雨了。”解礫說(shuō)，不過(guò)，線上線下還是要齊頭并進(jìn)，集團(tuán)已考慮建設(shè)100家專(zhuān)營(yíng)店，1000家兼營(yíng)店。紅桃K在網(wǎng)上掀起營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)暴，“還是小時(shí)候的味道”、“老品牌最放心”等宣傳語(yǔ)，試圖通過(guò)舊時(shí)回憶，與喜歡網(wǎng)購(gòu)的年輕群體拉近距離。“不少同行驚呼，紅桃K是不是瘋了，什么促銷(xiāo)活動(dòng)都參加”。
解礫：我是草根混搭學(xué)院派
見(jiàn)過(guò)解礫的人，一定會(huì)對(duì)他粗黑的眉毛印象深刻，超年齡的成熟，則是他另一個(gè)明顯特點(diǎn)。面對(duì)媒體，回顧自己的創(chuàng)業(yè)之路，不到29歲的他說(shuō)他是草根加學(xué)院派的混搭。
賣(mài)席子的“解主席”
解礫的經(jīng)歷印證了窮人的孩子早當(dāng)家。家境不好，進(jìn)入武昌理工學(xué)院，解礫開(kāi)過(guò)打印社、賣(mài)過(guò)竹席。有什么小項(xiàng)目賺錢(qián)?“為了推廣我的打印社，我專(zhuān)門(mén)印制了鎖頭大小的不干膠廣告貼到同學(xué)們的門(mén)鎖上，他們每次開(kāi)鎖都會(huì)想起我。因?yàn)槲屹u(mài)席子，同學(xué)們叫我‘主席’――主要賣(mài)席子。”解礫說(shuō)起當(dāng)年總是笑呵呵的，他認(rèn)為每位創(chuàng)業(yè)者都要經(jīng)過(guò)這樣的鍛煉，“學(xué)會(huì)如何與人打交道。”解礫最為人津津樂(lè)道的經(jīng)歷是淘寶上“最牛內(nèi)衣王”，但解礫卻這樣描述，“哎，豬在臺(tái)風(fēng)口上也會(huì)飛起來(lái)。”
2009年7月，已是武漢科技大學(xué)行政管理專(zhuān)業(yè)碩士研究生的解礫和14名同學(xué)組建網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，集資10萬(wàn)元注冊(cè)成立純派生活(武漢)科技有限公司。得益于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策，公司在5天內(nèi)就辦妥了所有相關(guān)手續(xù)，并享受5萬(wàn)元大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款。當(dāng)時(shí)保暖內(nèi)衣的網(wǎng)上市場(chǎng)尚處于拓荒階段，兩個(gè)月后，他的淘寶店鋪突破皇冠，半年內(nèi)創(chuàng)下高達(dá)570萬(wàn)元銷(xiāo)售奇跡，解礫也被稱(chēng)為“最牛內(nèi)衣王”。對(duì)于這段起飛，解礫認(rèn)為重要原因是學(xué)派院深厚的知識(shí)背景幫了他，“我的團(tuán)隊(duì)里有法律、財(cái)務(wù)、管理、營(yíng)銷(xiāo)各類(lèi)專(zhuān)才，我的導(dǎo)師是我的智囊團(tuán)。”
危機(jī)在每一個(gè)路口
2011年2月底，研三在讀的解礫與武漢紅桃K集團(tuán)正式簽下了協(xié)議，該集團(tuán)出資1200萬(wàn)元并購(gòu)解礫的純派生活公司，組建一家大學(xué)生創(chuàng)新型企業(yè)，同時(shí)以年薪50萬(wàn)元聘請(qǐng)解礫擔(dān)任該公司CEO，并持有49%的股份。有什么小項(xiàng)目賺錢(qián)?解礫目前的頭銜是紅桃K集團(tuán)股份有限公司副總裁。“我以前開(kāi)的是快艇，現(xiàn)在是艘航母啊。”解礫坦言，現(xiàn)在比過(guò)去起步時(shí)更艱難，創(chuàng)業(yè)之路時(shí)時(shí)有危險(xiǎn)。
就在他成就“最牛內(nèi)衣王”的道路上，因?yàn)椴涣私鈨?nèi)衣面料遭遇“信任危機(jī)”，被指存在欺詐行為，甚至因?yàn)閷?duì)市場(chǎng)需求把握不準(zhǔn)、資金鏈薄弱，遭受歇業(yè)的沉重打擊。吃不了苦的人，不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。這是解礫最深的體會(huì)，“我經(jīng)歷的創(chuàng)業(yè)之路，98%都是痛苦，但2%成功的喜悅就足以沖淡所有痛苦。”
援手學(xué)弟學(xué)妹們
解礫的成功引來(lái)學(xué)弟學(xué)妹們的膜拜。他專(zhuān)門(mén)投入50萬(wàn)元建立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金，通過(guò)他的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，武漢科技大學(xué)在校學(xué)生付文杰去年被評(píng)為湖北省十佳創(chuàng)業(yè)之星，王逸博成為學(xué)校創(chuàng)業(yè)標(biāo)兵，解礫所在的公司先后和四個(gè)高校簽訂了實(shí)習(xí)見(jiàn)習(xí)基地協(xié)議，累計(jì)招收百余名大學(xué)生實(shí)習(xí)見(jiàn)習(xí)。
有什么小項(xiàng)目賺錢(qián)?解礫曾多次在演講中提出了大學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)的基本條件：第一、要有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，它不僅會(huì)讓你有獨(dú)當(dāng)一面的能力，更會(huì)讓你自信;第二、組建適合自己的團(tuán)隊(duì)，平時(shí)要保持著開(kāi)放的心態(tài)，多參加活動(dòng)，接觸不同的人，讓自己有著足夠的人脈;第三，堅(jiān)持，要有夢(mèng)想和信仰，要認(rèn)定目標(biāo)，全力以赴。“目前只是萬(wàn)里長(zhǎng)征走完了第一步，以后還有很長(zhǎng)的路要走。更為重要的是，我想探尋一條大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功的可復(fù)制模式，幫助更多人創(chuàng)業(yè)成功。”
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