女大學生電商創業2年賺300萬

女大學生電商創業2年賺300萬

　　機會絕非上蒼的恩賜。優秀的人不會做等機會的到來，而是主動創造機會;一個成功人士絕不是一個逍遙自在沒有任何壓力的觀光客，而是一個積極投入的參與者。散瘀創造機會，并張開雙臂擁抱機會的人，是最有希望與成功為伍的。

　　電子商務不僅改變著人們的消費習慣和生活方式，也成為很多青年創業者的選擇。一項報告顯示，2012年網絡零售市場交易規模達13205億元，預計今年有望達到18155億元，網購用戶達到3.1億人。電子商務創業對于入門者的門檻有多高?缺乏資金和經驗的他們如何規避風險?獲得階段性的成功后，又如何維護和鞏固自身品牌?

　　2010年畢業于大連海事大學電子商務專業的舒楊創辦了騎跡傳媒，主要從事品牌網絡推廣與品牌電商代運營，僅兩年的時間銷售額就達300萬元，利潤率達30%，舒楊也成為淘寶服務商講師，多次到各地授課講授電子商務運營經驗。初獲成功的她，與幾位年輕的電商創業者分享了自己的經驗與心得。

　　創業的幸福就是：“恭喜!你又過關了�！�

　　舒楊相信，職場經驗和人脈資源是很多電商入門者成功的不二法門。

　　淘寶“三皇冠”賣家阿雪的創業經歷印證了她的判斷。教師出身的阿雪在廣州做過雜志發行，丈夫投資兒童影樓不太順利，發展遇到了瓶頸，他們才開始嘗試著開網店。最開始經營的是居家日用品，阿雪拍下照片，上傳至網頁，結果每個月才賣出十幾件商品。后來阿雪發現深圳有不少品牌折扣店，服裝不但款式好看且折扣高，利潤空間大，上海、成都等地都有賣家在做類似的代理生意，于是她開始嘗試做某幾個品牌的代購。

　　第一次轉型給網店的經營帶來質的突破，隨后阿雪還大膽地嘗試“壓貨”，即一次性大批量投資換季成衣。到了2008年年初，代購生意競爭越來越激烈，商家之間的“價格戰”不停。阿雪決定再次轉型，轉賣外貿成衣。如今阿雪的網店信用等級已經達到“三皇冠”。

　　“創業的幸福就是：你又過關了�！卑⒀┛偨Y，創業就像打游戲過關升級，不同的公司發展階段會碰到不同的問題，過不了當下這關，就只能原地踏步。創業者最好不要自己開設網站，因為資金投入量大、風險大、成活率低，應該先選擇依托淘寶、當當這樣的電子商務平臺，只有活下來才能談得上發展和壯大。

　　舒楊認為，電子商務門檻低，創業成活率高、啟動資金少并且形式靈活，經營者不必太為貨物囤積、產品經銷不出去而苦惱。創業前期無需大量資金的投入，如果創業者覺得進貨存在風險、壓力大，可以在淘寶分銷平臺上選擇代銷的方式，尋找合適自己代理的產品獲取代銷利潤。雖然這樣的利潤空間不大，但可以規避風險，同時，也可以積累營銷經驗便于以后創業。

　　遼寧和佳共翔計算機有限公司大學生創業實訓基地總經理張雋超建議，電商創業首先會遇到貨源的難題，如果沒有經驗的話，分銷代理是個好選擇，也可以將本地或是自己的一些有特色的商品拿到網上銷售。同時，可以先投入少量資金買點小東西進行銷售，并通過整體運作來積累經驗。

　　電商創業要想清楚：賣什么、賣給誰和怎么賣

　　擁有電商運營知識和人脈積累盡管必要，卻未必一定會成功。僅憑一腔熱情缺乏積累的投入，往往會令創業者陷入困境。

　　高亮畢業4年后，辭去了大型家電企業部門負責人的工作，于2009年創建了一家電子商務公司，為某知名體育品牌做代理。創業之前，高亮在原公司主要負責品牌傳播的策略制定，“我負責新品上市的發布、公關廣告活動及一些新聞的傳播、內容制作，給產品做廣告，當時作為甲方跟媒體和廣告公司打得火熱�！备吡琳J為自己已經積累了大量的人脈資源和豐富的網絡運營經驗，因此，選擇辭職創建電子商務公司，為某知名體育品牌做代理。

　　然而創業之初，他就發現之前的職場資源看上去很美但實際作用有限，“資源確實不少，可實際創業中，自己的新公司沒有積淀、沒有品牌，朋友想幫忙卻有勁兒使不上�！备吡琳f，就像過去大家都在高速公路上開跑車，一起賽車、加油都沒問題，可忽然間自己換成了手推獨輪車，即便勉強大家也跑不到一塊兒。

　　公司一開始只有兩三個人，每天的工作量很大，好的時候營業額每月三四萬元，不好的時候僅有1萬元，經過半年多的努力才漸有起色。這時高亮決定擴大規模，“后來代理的是一個內衣品牌，原以為都是網上銷售，運營和拓展渠道的模式相似，經驗復制一定會產生利潤，可沒想到這個內衣品牌知名度不夠，貨根本賣不動�！备吡琳f。因入不敷出，新招聘、培訓的15名員工，最終只能裁員。

　　對于高亮的經歷，舒楊的建議是，電商創業者一定要想清楚三件事：賣什么、賣給誰和怎么賣，同時，也要想好自己的退路并將風險降到最低，切忌盲目，尤其不要盲目追求規模的擴大，要深入挖掘每個員工的最大潛力，使其創造最大贏利，精簡人員和結構，節省不必要的開支。張雋超認為，做電子商務的首要原則就是誠信與透明，應注重誠信、做好服務，保持良好的服務態度，多與買家交流。新人可以到社區或者淘寶大學網站去學習最新的網店經驗。

　　電子商務創業門檻漸高，成功幾率漸小

　　一項數據顯示，未來10年，國內電子商務專業人才缺口至少在200萬，這一數字還不包括整個電子商務生態鏈的諸多崗位人才需求。但電商人才“紅�！钡某霈F，并不意味著微小型電商創業者可以樂觀，因為網絡銷售體現出了典型的“二八現象”，即20%的大賣家贏得80%的訂單，80%的小賣家則平淡經營�！熬W絡創業者對此要有足夠的心理準備。在其他競爭條件相同的情況下，創業關鍵點即人、財、物就顯得尤為重要，如何突破瓶頸，是創業者吸引投資商和用戶的關鍵�！睆堧h超說。

　　有“義烏電子商務”推手之稱的江東電子商務協會秘書長劉文高有同樣的感觸：“隨著電子商務的日漸成熟，電子商務創業的門檻更高，成功的幾率變小。由于早期進入網上創業的網店信用等級已經很高，資金、資源儲備已相當完善，現在的新進入者將面臨非常大的競爭壓力。電子商務由混亂走向有序，從幼小走向成熟，優勝劣汰是一個必然的選擇，不是誰都能當老板�！�

　　面對日益激烈的競爭，多名電商小老板在采訪中都表示了要了解國家相關政策對行業支持的重要性，電商入門者一定要學會讀懂政策，運用政策。然而一項調查顯示，有將近一半的學生對大學生創業相關政策不太了解，更有相當大比例的學生表示完全不了解(占22.02%)，只有2.88%的學生表示比較了解，僅有0.41%的學生表示很了解。

　　舒楊就是國家扶持政策的受益者，在大連市創業機構的幫助下，她才成功擁有了自己的公司。因此，她主張創業者應當主動地搜集信息，了解國家和當地的優惠政策，遇到問題和困難要及時向政府部門尋求解決的辦法。

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