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中國鞋王的創(chuàng)業(yè)故事
敢為人先、開拓進(jìn)取
1988年，不向命運(yùn)屈服的王振滔東拼西湊了3萬元，創(chuàng)辦永嘉奧林皮鞋廠，開始了他民營制鞋業(yè)的艱苦跋涉。經(jīng)過16年的不懈努力與追求，永嘉奧林皮鞋廠發(fā)展成為擁有6億元資產(chǎn)，年產(chǎn)值超過15億元，創(chuàng)利稅1億多元的中國最大民營制鞋業(yè)集團(tuán)之一——奧康集團(tuán)。
火燒“溫州鞋”后的勇進(jìn)
王振滔兄妹四個(gè)，家境貧寒。在他剛剛讀到高中一年級(jí)時(shí)，雖成績優(yōu)異，只因自己是兄長而退學(xué)，以減輕家庭負(fù)擔(dān)，全力供弟妹上學(xué)。十六七歲的王振滔外出謀生的第一份工作就是學(xué)木工。做木匠的王振滔在湖北見到了不少溫州老鄉(xiāng)，他們?cè)谕其N電器、服裝、皮鞋，而收入比自己做木工多了幾倍，于是王振滔決定改行做皮鞋推銷生意。
天有不測風(fēng)云。正當(dāng)王振滔推銷皮鞋的生意做得紅紅火火時(shí)，1987年的一場圍剿“溫州鞋”的暴風(fēng)驟雨席卷全國。溫州鞋成了假冒偽劣的代名詞，成了人人喊打的過街老鼠。
火燒“溫州鞋”的風(fēng)暴，使溫州許多皮鞋廠紛紛易幟，但王振滔卻沒有退縮，他以“產(chǎn)品體現(xiàn)人品、人品決定產(chǎn)品”的質(zhì)量觀念，辦起了“永嘉奧林鞋廠”，就是要用“奧林匹克”精神作為辦廠準(zhǔn)則，走出溫州眾多鞋廠靠仿“名牌”起步的圈囿，創(chuàng)出溫州的品牌。
2001年3月，王振滔在素有中華第一街之稱的“南京路”上開出了溫州鞋業(yè)的第一家連鎖專賣店，在上海引起了極大轟動(dòng)，為溫州企業(yè)進(jìn)軍上海做出了榜樣。到2003年，奧康皮鞋已在全國成功開設(shè)2000多家專賣店，并刮起了中國皮鞋業(yè)實(shí)施連鎖專賣特許經(jīng)營的旋風(fēng)，也為中國皮鞋營銷模式的變革提供了借鑒。
把意大利車間搬進(jìn)奧康
在馳騁國內(nèi)市場的同時(shí)，王振滔以戰(zhàn)略家的目光、民族企業(yè)家的胸懷，將眼光投向國際市場，瞄準(zhǔn)世界鞋都意大利。1999年，他在意大利設(shè)立設(shè)計(jì)中心，將最前沿的鞋業(yè)資訊以最快的速度帶回中國;2000年，他在意大利、荷蘭等國設(shè)立分公司，將奧康產(chǎn)品打入國際市場，當(dāng)年9月，近萬雙奧康皮鞋運(yùn)往悉尼，奧康皮鞋隨著悉尼奧運(yùn)會(huì)走向了世界;2001年，他以百萬年薪的代價(jià)，將意大利設(shè)計(jì)名師請(qǐng)到中國，擔(dān)任奧康首席工藝師，加速了奧康產(chǎn)品與世界潮流的接軌：2002年，他將奧康專賣店旗幟插在了美國紐約，現(xiàn)在奧康在歐美、東南亞等地開設(shè)專賣店近20家。
然而，中國加入世貿(mào)組織后，如何提高中國制造品牌的附加值，是每個(gè)企業(yè)家面臨的大課題。王振滔堅(jiān)持與國際一流品牌強(qiáng)強(qiáng)合作的策略。2003年2月14 日，他與意大利鞋業(yè)第一品牌GEOX簽訂全面合作協(xié)議，從2003年起，GEOX公司產(chǎn)品在中國的市場推廣由奧康全權(quán)負(fù)責(zé)，GEOX公司銷往亞洲和歐美市場的產(chǎn)品和輔助設(shè)計(jì)由奧康負(fù)責(zé)，同時(shí)，雙方銷售網(wǎng)絡(luò)資源共享，這是中國制造的產(chǎn)品第一次得到允許進(jìn)入國際一流品牌在全球55個(gè)國家的50000個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)。
大手筆投資西部開發(fā)
西部開發(fā)是國家制定的戰(zhàn)略決策。王振滔以一個(gè)企業(yè)家的責(zé)任感與使命感積極投入了西部大開發(fā)的建設(shè)中。經(jīng)過對(duì)璧山的多次實(shí)地考察和反復(fù)論證，終于下決心異地?cái)U(kuò)張，在極具發(fā)展?jié)摿Φ蔫瞪浇⑸a(chǎn)基地，打造“西部鞋都”，目的在于促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，打造東西結(jié)合、聯(lián)合發(fā)展的經(jīng)濟(jì)格局。奧康集團(tuán)斥資lO億元打造 “中國西部鞋都”，展現(xiàn)了東部鞋業(yè)企業(yè)家投資西部建設(shè)的大手筆，同時(shí)也拉開了東部企業(yè)家投資西部建設(shè)的序幕。
王振滔說，奧康集團(tuán)決定投資璧山，一方面為了響應(yīng)國家西部大開發(fā)的號(hào)召，為中國皮鞋行業(yè)和西部地區(qū)做一些有意義的事：另一方面是看中了當(dāng)?shù)氐膮^(qū)位和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，希望通過建設(shè)西部鞋都，提高璧山鞋業(yè)的市場意識(shí)和品牌意識(shí)，實(shí)現(xiàn)東部和西部聯(lián)動(dòng)發(fā)展。他同時(shí)還表示，工業(yè)園建成后，將形成布局合理、功能完善、市場繁榮、環(huán)境優(yōu)美、文化發(fā)達(dá)、服務(wù)一流的中國西部最大、最具影響力的集鞋業(yè)科研、培訓(xùn)、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)為一體化的鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)基地。
催生首家民營財(cái)團(tuán)
在奧康高速成長的同時(shí)，王振滔卻敏感地發(fā)現(xiàn)，溫州先前一輪的先發(fā)優(yōu)勢已經(jīng)開始弱化，地理環(huán)境的限制，以及能源、資源的緊缺和人才的匱乏等問題越來越多地?cái)[在溫州人面前，在他看來，溫州企業(yè)只有聯(lián)合起來，才能突破資金、資源、人才等瓶頸。因此，王振滔提議成立一家跨行業(yè)的投資實(shí)體，王振滔的主張很快得到溫州很多企業(yè)家的贊同。2004年6月16日，溫州九家不同行業(yè)的領(lǐng)袖企業(yè)共同注資成立的中國第一家無區(qū)域性的財(cái)團(tuán)——“中瑞財(cái)團(tuán)”掛牌營運(yùn)。這是“財(cái)團(tuán)”這兩個(gè)字第一次出現(xiàn)在中國的大地上。
財(cái)團(tuán)的成立，在中國實(shí)現(xiàn)了民營企業(yè)經(jīng)營體制上的重大突破，中瑞財(cái)團(tuán)可整合的100億運(yùn)作資金，讓民營企業(yè)可同眾多的國有企業(yè)一樣，在國家重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目上發(fā)揮同等重要作用。
溫州的貓步
“王振滔”們?cè)谇臒o聲息地改變著自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)。
溫州是位于中國東南沿海、黃金海岸線中段的一座充滿活力的城市。如今提起這個(gè)城市，當(dāng)代中國人腦子里投射的形象就是，一個(gè)天生的生意人。在改革開放的大潮中，溫州最早就出了一條富有區(qū)域特色的發(fā)展路子。
溫州企業(yè)家曾把1978年之后的溫州民營經(jīng)濟(jì)歷史分為了四個(gè)階段：對(duì)著干、開著干(公開)、放著干、扶著干。事實(shí)上，歷史的曲折前行，使商業(yè)行為在中國成為一條社會(huì)界線：規(guī)則內(nèi)和規(guī)則外。在買賣被稱為“投機(jī)倒把”的時(shí)代，溫州人憑借大膽和狡黠，制造了地方商業(yè)細(xì)胞強(qiáng)勁生命力的基因環(huán)境，這個(gè)環(huán)境的獨(dú)特性把烙印打在每個(gè)企業(yè)家身上。1982年，35歲的“螺絲大王”劉大源早起上街，后面便有兩人盯梢。當(dāng)他看到墻上張貼的“狠狠打擊經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中嚴(yán)重犯罪活動(dòng)”的大幅標(biāo)語，暗自心驚。他作出了生平最為快速的決定，趁人不備鉆進(jìn)小巷，回家取出7萬元現(xiàn)金來到河邊，跳進(jìn)一只機(jī)動(dòng)小木船，亡命天涯。劉大源回憶說，逃跑時(shí)他身上只穿著背心和短褲。
這一歷史化入塵埃，但溫州人“潛心研究形勢，為了某一筆具體生意”的作風(fēng)，仍深入到企業(yè)家的思維方式。在講求實(shí)際的溫州人看來，形勢始終是一種可以為自己所用的資源。之前，他們樹立了市場經(jīng)濟(jì)“活力先鋒”的新形象，現(xiàn)在，溫州人的貓步走向國際舞臺(tái)。王振滔長袖善舞展示了溫州的新像。
不同的是，現(xiàn)在，對(duì)于溫州老板來說，產(chǎn)生奇跡的黃金時(shí)代結(jié)束了。就在奧康高速成長的同時(shí)，王振滔卻敏感地發(fā)現(xiàn)，溫州先前一輪的先發(fā)優(yōu)勢已經(jīng)開始弱化，地理環(huán)境的限制，以及能源、資源的緊缺和人才的匱乏等問題越來越多地?cái)[在溫州人面前。“溫州的民營企業(yè)家，過去好就好在沒文化。”這種驚人之語形容前一階段倒是極準(zhǔn)�，F(xiàn)在當(dāng)?shù)匾粋�(gè)新的說法是腦袋裝得多，口袋裝得多。兩句話一前一后準(zhǔn)確地解釋了溫州的變遷。
王振滔如今被稱為“中國鞋王”，其運(yùn)籌形勢、點(diǎn)解玄機(jī)之術(shù)堪稱“大家”。自從火燒假鞋后，王振滔的“創(chuàng)意生意”頻頻登臺(tái)：2003年，奧康在重慶璧山縣投資建立了特色產(chǎn)業(yè)園“西部鞋都”;2004年奧康聯(lián)合溫州8家不同行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，成立了“中瑞財(cái)團(tuán)”;2006年，奧康在湖北黃岡投資建設(shè)“湖北第一街”;以及震動(dòng)國內(nèi)的歐盟訴訟案也處處流露出這位策劃大家的弦外之音。這些溫州智慧無疑促成了奧康企業(yè)的成長。
但王振滔也深感不足，他先后在杭州商學(xué)院、中歐工商國際學(xué)院、長江商學(xué)院、國研。斯坦福大領(lǐng)導(dǎo)力班進(jìn)修。當(dāng)他的長江商學(xué)院的同學(xué)、一家著名公司的老總邀請(qǐng)他參觀引入的豐田式管理時(shí)，他看到7000平方米的倉庫縮成了7平方米、生產(chǎn)速度比以前提高了三四倍時(shí)，觸動(dòng)極大。他深感現(xiàn)代系統(tǒng)管理的重要性。“我不知道別人是怎么想的，我從沒有將學(xué)習(xí)看成是鍍金。每堂課我都用心聽。”王振滔說，“聽起來可能有點(diǎn)可笑。我大部分時(shí)間在上學(xué)。大約每月有20天時(shí)間在學(xué)校里。”
對(duì)42歲的王振滔來說，學(xué)習(xí)和創(chuàng)意仍無處不在。“我認(rèn)為這是創(chuàng)意勝過效益的時(shí)代。創(chuàng)意應(yīng)該融入到很多具體細(xì)節(jié)中。即使在節(jié)假日，我們?cè)?005年的時(shí)候，連玩樂都用了心思。每個(gè)人要把自己最喜歡的禮品拿出來，把自己的名字寫在上面，放在一個(gè)筐里，走的時(shí)候會(huì)被另一個(gè)員工拿到，這個(gè)就是緣分。之后每一年，每個(gè)晚會(huì)上，我們都有令人期待的新鮮的活動(dòng)，這樣我們就不是開一個(gè)晚會(huì)的問題。我們得到了更多。”
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