看成功創業故事

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　　擺地攤起家 談東升57元起家凈賺百萬

　　57塊錢在漢正街從頭再來

　　談東升兄弟姊妹8個，他排行老六，10多歲時就想出去做點小生意。12歲時，因為調皮害怕父親下班回家后責罵，談東升離家出走了。他向舅父借了20元錢，一路逃票扒車，來到遠嫁湖北仙桃的姐姐家。此后，他在仙桃包過磚窯，到新疆開過推土機，到福建做過外貿。最終他敗走福建石獅，選擇到武漢重新小本創業。那年，談東升24歲。

　　1991年來漢后，他僅有57元錢，花30元租了一間房子，開始在漢正街闖蕩。他開始在漢正街擺地攤，“那時候經常為搶地攤位置打架。”談東升說，“還好慢慢撐過來了。”

　　賣鋼絲球和賣蔥是一個道理

　　12歲離家出走后，談東升曾回家待過一年。一次，父親讓他和哥哥把家里種的蔥拿到街上去賣。父親告訴他們兄弟倆，蔥的成本是每捆2角，讓他們拿到街上賣5角。哥倆到市場后，分開選了攤位。談東升以每捆3角的價格很快將蔥賣完了。哥哥卻非5角不賣，結果一捆也沒賣出去。年幼的談東升并不知道這是“薄利多銷”。談東升最初在漢正街擺地攤時，成本5分的鋼絲球，別人1元賣兩個，談東升1元賣4個，一個雖少賺2角5分，但銷量卻數倍增長。

　　“你雖然不同時間，賣的東西不一樣，但做生意的道理卻是相通的”。

　　出奇招將過時商品賣出好價錢

　　在漢正街站穩腳跟后，談東升的生意人潛質越來越多地釋放出來，每每在關鍵時候出奇制勝。1999年夏天，有一種叫“跳跳娃”的玩具風靡武漢三鎮，漢正街很多商家都抓住了這個商機，大賺了一筆。雖然反應有些滯后，錯過了最佳時機，但談東升沒有放過這次學習的機會，風風火火地趕到浙江義烏“跳跳娃”的生產廠家，進行實地考察。

　　玩具往往是“一陣風”。此時，“跳跳娃”在市場上已出現明顯滯銷。“出廠價也在不停地跌，每天一個價格”。談東升認為，趁便宜進一批貨回去能賺一筆。留守的妻子很清楚武漢市場上的行情，“商品已經飽和，并且大量滯銷，漢正街多數商家已經開始向義烏的廠家返貨，這個時候怎么能進貨呢?”

　　但談東升有自己的想法，“武漢已經火過了，但下面的地市應該有一個滯后效應”。他還是背著妻子，運了幾車便宜貨回武漢。這時，漢正街市場上幾乎已經沒有了“跳跳娃”，而“跳跳娃”在二三級市場的火熱如期而至。一時間，偌大的漢正街只有談東升有貨，幾車貨迅速賣光。雖然錯過了第一波行情，但談東升卻在最短時間內賺得比誰都多。

　　教人做生意留住核心客戶

　　在談東升的店里打過貨的人，幾乎都會成為他的固定客戶。“他們才是我最大的財富”。

　　不管誰到店里來打貨，談東升總會很坦誠地給客戶一個合理的價格，并且勸客戶先到其他的店里先看看價格，“貨比三家不上當”。

　　談東升能這樣做，是因為他對自己的產品、價格和進貨渠道有信心。多數商品，他有把握做到全漢正街同行業價格最低。他說：“錢不是一次賺得完的，從我的手中絕不會輕易放走一個大客戶”。

　　對待大客戶的生意，他就像對自己的生意一樣上心�？偸遣欢ㄆ诘亟o客戶打電話詢問對方近段時間的經營狀況，并且教客戶一些經營的方法，及時告訴他們來自市場上游的情況，讓他們及時調整戰略。

　　規模經營要做就做總代理

　　漢正街有成千上萬家商鋪，商品同質化嚴重。“整個漢正街像我一樣賣喜慶禮品的就有近60家”。同樣是做禮品，談東升希望有不一樣的做法。

　　“我不太喜歡與終端接觸，因為這樣會帶來賬款難收的問題。”在他看來，出路在規模經營上，“我要能夠成為漢正街商戶的供貨商”。

　　“目前，我公司的規模是湖北乃至華中地區最大的喜慶禮品同行中最大的”。這得到了同行張老板的認同，“他的確是漢正街喜慶禮品扛大旗的”。僅在去年圣誕節期間，談東升的銷售額就達到100多萬元，“今年圣誕節會超過200萬”。

　　因為規模優勢，談東升的吉利禮品公司成為全國多家禮品品牌在湖北的總代理。拿到總代理權才是他最大的“王牌”。

　　由于掌握了大量的進貨渠道，如今漢正街市場的多數禮品商都是他的客戶。

　　談東升還有更長遠的打算。在今后幾年之內，他要開辦自己的工廠。他要學習浙江義烏小商品市場，打造自己有市場競爭力的品牌，爭取將漢正街的小商品打入義烏市場。

 

　　北大博士3000元起步賣明信片 年賺十多萬

　　2013年7月，他與學生團隊自掏腰包3000元創立“紙片兒”工作室，憑《畫未名》、《小文小理》等系列明信片和筆記本產品，在校園內做得風生水起，廣受好評。如今，兩年不到，已年賺十多萬元。其作品還多次印成紀念品供北大校方贈送給賓客。蓋孟并未受過專業的繪畫和設計訓練，純屬自學成才。蓋孟調侃自己的繪畫作品兼具腹黑小清新和善良重口味，總之，不過是一張紙片兒而已。

　　紙制品成本低廉適合起步

　　紙片兒工作室起源于蓋孟的靈光一閃，“當時是畢業季，我猜想會有很多同學愿意購買一些紀念品作為對北大生活的留念。”憑著這樣的想法，第一批明信片就此誕生。

　　雖然只是一個簡單的想法，但是蓋孟還是仔細地構想了自己的創業計劃。“紙制品制作成本低廉，因此很適合作為起步階段的主打產品。”

　　“不”紙”是這么簡單”，作為紙片兒工作室的口號，既暗示了工作室以后會有其他類型的產品和業務拓展，也表明了蓋孟的創業雄心，分階段推出原創創意產品品牌。

　　團隊要有共同的理念和追求

　　由于在學校小有名氣，因此蓋孟在組建創業團隊的時候并沒有遇到很大的困難，很多同學還是主動要求加入的。

　　“選伙伴和找對象有點類似”，他開玩笑地說，“首先要有共同的理念和追求，這關系到他們能夠跟你一起走多久。并且要相互信任，不論面臨什么問題，都能不離不棄，通過溝通交流找到問題的解決辦法。”靠著這樣的選人理念，目前，紙片兒工作室團隊已經擁有7名小伙伴。

　　從自墊三千元到年賺十多萬

　　談到創業之初的資金，蓋孟介紹說：“我們第一波產品的資金是團隊成員自掏腰包投入的，大約是3000元。在第一波產品盈利之后，又將上萬元的利潤繼續投入到下一波產品的生產之中，像滾雪球一樣越滾越多。”除此之外，他們還與其他組織合作籌資，以及在網上發起了籌資項目，并且成功籌到了2萬元。

　　雖然啟動資金不多，但是小小的紙片兒卻引起了北京大學學生的搶購。發售期間只在中午售賣了幾個小時，每一波產品就幾乎都能賣出幾千套。“很多朋友覺得我們的產品是饋贈校友的很好禮品，很有紀念意義。一些學校里的活動也經常購買我們的產品作為活動禮品。”明信片的熱銷也超出了蓋孟的預期。

　　“目前工作室只推出過三四波產品，已經年賺十多萬元了。”對于小本創業而言，紙片兒工作室的盈利已算小有成績了。然而在蓋孟看來，最大的成就感并不是來自于盈利多少，而是和團隊一起將自己的想法付諸實踐。

　　不要嘲笑賣米粉和肉夾饃的

　　近來，有名校畢業生放棄專業，轉而賣米粉和肉夾膜等，成為一時的熱談。對于如此創業，蓋孟有也著自己獨到的見解：“他們能夠認清”Whereismypassion”(什么樣的事業能點燃我的激情)，并且堅定地做出選擇和改變，這是非常需要勇氣的，也是讓我非常佩服的。”

　　在蓋孟看來，沒有人能一口吃出個胖子，賣米粉和肉夾饃只是他們創業的切入點。“千萬不要因為創業剛起步的切入點太小而嘲笑某個創業項目，因為很多撼動整個行業的大企業最初都來自不起眼的小項目。”

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