90后大學生創業賣“熊”火爆校園

90后大學生創業賣“熊”火爆校園

　　穿著學士服，在大學校園美景前擺出呆萌表情，這兩天，一只“熊”的畢業照火了。又是一年的畢業季，如果你還在對著鏡頭擺出剪刀手的話那就“弱爆了”。走訪中南大學發現，抱著“畢業熊”定格一張張青春畫面，成為許多畢業生選擇的畢業留影方式。而這樣一個人見人愛的“萌寵”，出自中南大學90后創業團隊之手。

　　湖南工業大學的手繪校園明信片、湖南大學的畢業紀念衫、中南大學的“畢業熊”……越來越多的學生，開始為自己或者他人挑選畢業紀念品，這催生了一個龐大的市場。在湖南，許多商業嗅覺靈敏的學生抓住了來自畢業季的最潮商機，從畢業紀念品買賣開始走出了創業的第一步。

　　呆萌“畢業熊”帶著校園的印記

　　宿舍里堆滿大紙箱，電腦上淘寶“叮咚”聲不斷，每天上下7樓十幾個來回地發貨……悶熱的六月天里，袁凌峰和他的伙伴們忙得滿頭大汗。“上中學時，常在北京大學、中國人民大學、清華大學里看到銷售印有學校標識的紀念品;在許多國外知名大學，每逢畢業季，學校也會提供限量版畢業紀念品。”中南大學大三學生、來自北京的小伙袁凌峰發現學校在紀念品方面還是一片空白，大有商機可挖。

　　“為了讓畢業熊看上去更可愛更呆萌，設計方案一改再改。”今年3月初，袁凌峰和他的創業團隊——“立方體”團隊萌生設計生產“中南大學畢業熊”的想法，4月初，第一只“畢業熊”出生，“立方體”請來了20名藝術系的女生圍觀、體驗，讓這些極具美學眼光的“造型師”提修改意見，然后按照建議做了許多細節上的調整。膚色變白、身材比例調整、衣領材質改變……一個多月后，他們心目中完美的“畢業熊”終于成型，5月27日，正式在淘寶上發售。

　　一周賣出300多只“畢業熊”

　　中南大學“立方體”創業團隊由5名成員組成——來自工商管理專業的“領導者”袁凌峰、來自建筑與藝術學院的“設計師”黃曉萱、“創意大師”段君建、 “實干家”蔡樹山、“交際花”張文成。2012年，團隊帶著“畢業紀念品”項目參加了“中南大學米塔爾學生創新創業”比賽，贏得1萬元的創業資金支持，開始了他們的創業之路。從一開始的資金籌備，“領導者”袁凌峰就表現出不一般的執行力。他將從小存的兩萬元壓歲錢全部拿出，加上團隊以前積累的資金，啟動了這個很有愛的創業項目。

　　在“中南大學畢業熊”的淘寶頁面上，一張張配有文字的照片不斷閃現，熟悉的校園場景、煽情的文字讓畢業生們熱淚盈眶。這些照片與文字均出自袁凌峰之手，既然看準了畢業紀念品這個市場，就要特別注重畢業生感情的訴求，正如宣傳語所說：中南大學畢業熊，送給我們大學時光的最好紀念。另外，“立方體”團隊充分運用互聯網思維進行營銷，微信、微博、貼吧、論壇、人人網，一個都不放過的主頁上都是“畢業熊”的廣告。每一個中南大學學子在上網時，都會看到“畢業熊”的廣告。3個月時間，“立方體”團隊將腦海中的創意變成了獨一無二的中南大學紀念品。短短一周時間，400只“中南大學畢業熊”即將售罄。

　　畢業紀念品主打創意與懷舊

　　湖南大學的畢業紀念衫、湖南工業大學的手繪校園明信片……和袁凌峰一樣，在湖南其他高校，還有許多學生抓住了來自畢業季的最潮商機，從畢業紀念品買賣開始走出了創業的第一步。

　　用馬克筆勾勒校園“十景”，用手繪明信片記錄下青春故事——湖南工業大學大四學生瞿四方在這個畢業季成了學校紅人，通過線上銷售母校明信片的方式，一個月時間里賣出上千套。明信片之“小黃人在湖大”，岳麓書院手繪地圖，畢業紀念衫“萌版湖大”……在一家名為“岳麓山南”的淘寶店里，上十種湖南大學畢業紀念品賣得很火。“我們想通過不同的視角來表現湖大的美，給即將畢業的同學們留下一些記憶。”湖南大學大二學生陳晨是店主，她介紹這些載滿青春記憶的產品是由本校設計、計算機、文學等專業的同學聯手制作。據說，該店自去年10月開張以來，已接到不少訂單。這幾天，生意更是火爆，一天能賣出幾十套明信片。

　　在摔跟頭中走向成熟

　　中南大學“立方體”創業團隊的第一個成形產品是中南大學棒球服，當時在微信、人人網等平臺上的宣傳力度較大，效果也很顯著，許多同學希望擁有一件印有大學標識的獨特物品。但很快，他們發現自己的產品被山寨了，就連海報、文案都被全盤抄襲，最后只好放棄。摔過跟頭之后，“立方體”團隊吸取經驗教訓，將這次的宣傳時間推遲，直至5月27日發售當天才開始同步啟動“畢業熊”宣傳工作。

　　創業流程圖、廠家資料、設計方案、宣傳文案、網絡統計數據……在“領導者”袁凌峰的電腦里，裝滿了有關“畢業熊”項目的文件夾，分門別類、脈絡清晰。“金錢上的收益是其次，最重要的是過程。”3個月時間里，獨立完成一個計劃，并將計劃落實的過程使袁凌峰和其他團隊成員變得成熟穩重。

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