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窗簾布店的創(chuàng)業(yè)故事案例解析（通用25篇）
目前，在市面上可以了解到"洋洋布藝"以它的絕對優(yōu)勢正在成為整個西北地區(qū)首屈一指的名店。陳海建究竟靠什么使他的"洋洋布藝"發(fā)展成如此規(guī)模呢? 下面是小編整理的窗簾布店的創(chuàng)業(yè)故事案例解析，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
窗簾布店的創(chuàng)業(yè)故事案例解析 篇1
1996年，20歲出頭的陳海建總想干點自己的事情，在銀川最大的裝飾城"華泰龍"打工的經(jīng)歷讓這個聰明的小伙子看到了一線商機--百葉窗。
"華泰龍"是當(dāng)時最大的，也是為數(shù)不多的百葉窗經(jīng)營者。當(dāng)時在"華泰龍"打工的陳海建心里清楚極了，高達200%的利潤，并不復(fù)雜的加工安裝程序，較為固定的貨源，使"華泰龍"因這小小的百葉窗著實狠賺了不少。
面向大海，春暖花開。"光看別人賺錢，給別人打一輩子的苦工，這樣的生活沒意義!"年輕氣盛的陳海建決定投身百葉窗市場，自己創(chuàng)業(yè)。
當(dāng)他把自己的`想法告訴父母時，兩位老人犯難了：做生意需要錢，可是自家的條件不好，海建作為家里四姐弟最小的一個還沒成家。好不容易辛苦攢了4萬塊錢留著他結(jié)婚用，可現(xiàn)在海建卻想把它拿去做生意，若是這錢做生意賠了，這到手的媳婦可就沒了……
在老人眼里，孩子的婚事可比做生意重要，二老堅持讓這錢留著日后結(jié)婚用。海建知道介入這行宜早不宜遲，最終想了一個兩全其美的辦法解決了這個問題--先結(jié)婚，后創(chuàng)業(yè)。
女友通情達理，毫無怨言的用行動支持了海建的決定，就這樣20出頭的小伙子用極少的錢完成了人生大事，了卻了父母的心愿。結(jié)婚后，海建和女友就在自家老式簡易樓同父母住下了。創(chuàng)業(yè)的事并沒因結(jié)婚而耽誤，海建已在商都相中了一個30平米的店面，為了節(jié)省開銷、降低成本，他干脆在自家的簡易樓前蓋了一間小平房作為加工點和倉庫，并親自進貨，使原料、加工、銷售成為一體。就這樣海建的"洋洋"百葉窗小店在1996年年底開張了。
船小好調(diào)頭。海建的小店運做成本低，百葉窗的價錢比"華泰龍"便宜了不少，產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度又好，很快憑借這些優(yōu)勢迎來了大量客源，每天的生意很紅火。
海建和雇來的工人沒日沒夜的干，白天出去安裝，晚上在家加工，一個星期最少要熬兩個通宵。激情是無窮的力量，雖然每天的工作量巨大，可是看著生意這么好，再苦再累也干得歡。就這樣，海建忙忙碌碌，兢兢業(yè)業(yè)的干到了1998年。他奢望中的運輸車--摩托車早已變成了現(xiàn)實，自己當(dāng)初的投入也變?yōu)楝F(xiàn)實的利潤極大地回報了自己。
窗簾布店的創(chuàng)業(yè)故事案例解析 篇2
生意做起來了，商都這30平方米的店面可已經(jīng)滿足不了海建買賣的要求了。
為了擴大經(jīng)營和影響，他決定改變營業(yè)地點和店鋪面積。隨即，熱鬧的南薰東路便有了"洋洋"的"新家"。
風(fēng)云變幻一瞬間，昔日的行業(yè)老大"華泰龍"已被"洋洋"搶盡了風(fēng)頭，海建的信心也越來越大。然而搬到了新店之后生意不但未見提高，反有滑坡的跡象，讓他陷入了痛苦的漩渦之中……
由于百葉窗的高額利潤像一塊誘人的蛋糕，引來眾多分食之人。1998年銀川的百葉窗市場急速擴張，一時間，經(jīng)營者眾多，良莠不齊泥沙俱下。單位面積中充斥著如此之多的經(jīng)營者，為贏得更多的客源，"壓強"變成了互相壓價，這讓海建始料未及。百葉窗的市場價從110元每平米，迅速跌至30元每平米，利潤從200%驟然滑落到不足20%!再好的產(chǎn)品和服務(wù)也抵擋不住惡性競爭的傷害，新營業(yè)點每年高達十幾萬的租金壓得海建喘不過氣來。
苦苦經(jīng)營大半年之后，海建毅然撤退，圖謀東山再起--如果再不停止沒有贏利的經(jīng)營，那么徹底失敗必將是等待他的結(jié)局。由于租期未到，違反了雙方簽定一年的租賃合同，海建沒好意思去要押給房主的一萬元押金，決定連夜悄悄搬貨。騰空的房子和狼狽的結(jié)局讓他心痛不已……
初次品嘗翻船的滋味也讓海建成熟了不少。因為沒有及早看清市場變化導(dǎo)致了這次失敗，但自己絕不能因此而放棄對事業(yè)對成功的追求，他決定打起精神從頭來。
經(jīng)過對市場的觀察和分析之后，海建看到了新的商機--窗飾布藝!經(jīng)過幾年的時間，百葉窗的市場份額正在逐漸減少，人們已不再滿足于百葉窗效果單一的'裝飾作用，富于變化的新材料必將逐步取代百葉窗的統(tǒng)領(lǐng)地位，而顏色豐富、質(zhì)感多樣、易于加工、變化多端且風(fēng)格自然的各類裝飾布正是首選。
1999年開始，銀川的房地產(chǎn)業(yè)也逐步進入快速發(fā)展時期，越來越多的家庭準(zhǔn)備更換住房或重新裝修，人們的消費觀念也逐步變得更加靈活，銀川的窗飾行業(yè)潛力巨大。習(xí)慣思考的海建又看到了新的希望……
當(dāng)時銀川市場上窗簾布藝店不多，且品種單一，檔次偏低，整體水平不高，是一個很好的切入時機。海建的哥哥一直在"銀川一職"做服裝專業(yè)的老師，哥哥決定辭職，利用自己的專長和弟弟一起打拼，拿著二姐用9萬多元的新出租車換來的7萬元，而第一次創(chuàng)業(yè)失敗的故事給他們帶來很大的打擊，可是這兩兄弟卻還滿懷希望的開始了"二次創(chuàng)業(yè)"。
窗簾布店的創(chuàng)業(yè)故事案例解析 篇3
1999年底，70多平米營業(yè)面積的"洋洋布藝"在眾商云集的新華街開業(yè)了! 新"洋洋"帶給了銀川消費者新的感覺。海建親自尋找的貨源，哥哥海洋精心設(shè)計的款式，讓每一個進到店內(nèi)的人不由得耳目一新--花色、品種繁多的布料制作而成的款式新穎的窗簾，徹底顛覆了人們的.陳舊觀念，原來不起眼的布可以做出如此多的文章。用布窗簾裝點家居溫馨且自然，消費者很快就接受了"洋洋布藝"的風(fēng)格，定單如芝麻開花般節(jié)節(jié)升高。
每天下班后，海建就用自己的摩托馱著摞地像小山似的布料回家加工，第二天再把做好的成品帶回店內(nèi)。外地若有新的好的面料，海建就盡快地帶到銀川，書本雜志或腦袋里有什么新的樣式，海洋就把它做成樣品，所以"洋洋"時常能給顧客新的感覺。
漸漸地，"洋洋布藝"逐步占領(lǐng)了市場，并變成了引導(dǎo)市場潮流的主角。
到了2000年，海建考慮把店面營業(yè)面積擴大，以增添更多的品種，吸引更多的顧客。最后，新店面選擇在了南關(guān)清真寺旁，對面是一個大型燈具市場。裝修家居來挑選燈具的顧客便可以被吸引到"洋洋布藝"，無形中又增加了許多潛在消費者。新店200多平方米的面積也使得海建有更大的空間來增加花色品種和經(jīng)營項目，顧客的選擇余地也變得更大。
在經(jīng)營中，海建非常注意聽取顧客的反饋意見并及時的加以改進，以顧客的利益與需求為原則不斷的提醒自己，凡事和哥哥親歷親為，腳踏實地的前進著。到2002年，"洋洋布藝"憑借自身的優(yōu)勢贏得了無數(shù)顧客滿意的微笑，創(chuàng)造了良好的口碑、影響和顧客群。當(dāng)年立下汗馬功勞的摩托車也換成了更加方便快捷的面包車。
可以說，這兩年是"洋洋布藝"奠定良好基礎(chǔ)飛速發(fā)展的兩年，也是銀川的窗飾布藝行業(yè)風(fēng)云變幻的兩年。很多跟風(fēng)開辦的窗簾小店由于產(chǎn)品更新慢，花色款式落后，質(zhì)量參差不齊，漸漸滿足不了消費者日益挑剔的眼光與要求而相繼落馬，存留下來的中型店也由于缺少創(chuàng)新使得前景并不樂觀，而"洋洋布藝"卻以獨到的眼光、準(zhǔn)確的中高檔定位、永遠(yuǎn)新于消費者觀念的引導(dǎo)著市場。
窗簾布店的創(chuàng)業(yè)故事案例解析 篇4
初夏時節(jié)，重慶市南川區(qū)木涼鄉(xiāng)氣候宜人，滿眼蔥綠。重慶市慧迪肉牛養(yǎng)殖有限責(zé)任公司就在該鄉(xiāng)玉巖鋪村海拔800米的一處坡地上。牛舍周邊，莊稼果樹長勢喜人，不遠(yuǎn)處的山坪塘水清波靜。
迷彩服、牛仔褲、黑膠鞋，一頭汗水兩腳泥，年輕的面龐充滿朝氣，又帶著幾分靦腆。這是24歲的公司經(jīng)理霍之亞給人的第一印象。
院壩坐定，好客的霍家人端上了農(nóng)家的香茶和自己包的粽子�！拔页錾悄暾s上北京亞運會，所以老爸給我起了這個名字。”從8年前外出打工，到前年回到農(nóng)村，霍之亞說起了他的農(nóng)村創(chuàng)業(yè)故事、他的夢想。
時間越長就越想自己創(chuàng)業(yè)
2006年，霍之亞跟隨父母去廣東中山打工�！�6年時間，總共在三家企業(yè)干過，”霍之亞說，其中有兩家是電子廠，一家是制鞋廠。在前兩家企業(yè)，他是當(dāng)工人，工資比較低，起初只有1000元左右，后來漲到1800元，到第三家企業(yè)他已經(jīng)成為了管理層，工作沒那么累了，工資也能拿到4000元左右。
“收入還不是我決定返鄉(xiāng)的主要原因，”霍之亞說，他們一家都在一個地方打工，錢不算少，彼此還能照應(yīng)，按一般人的想法來說也過得去了�！暗乙恢庇X得，在外打工始終是為別人干，時間越長就越想自己創(chuàng)業(yè)�！被糁畞喭嘎�，也不是沒有想過在廣東創(chuàng)業(yè)，但考慮到競爭激烈，人地兩生，“估計也搞不過人家�！边�有就是，爺爺奶奶已80高齡，他的心里也惦記他們。
如果說這個想法最初還只能憋在心里的話，是近年來東南沿海部分企業(yè)不景氣的現(xiàn)狀和西部家鄉(xiāng)的發(fā)展讓年輕人下定決心跟父母“攤牌”。6年間霍之亞回過農(nóng)村老家兩三次，每次回來他都能感受到家鄉(xiāng)的變化�！澳洗ǖ穆范疾徽J(rèn)得了，村里的條件改善速度也比我想象快，”霍之亞說，“回來不光是探親，也在看、也在問，琢磨著什么項目最合適�！�
“他跟我說要回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，我首先問他準(zhǔn)備做什么�！被糁畞喌母赣H霍仁才說，當(dāng)兒子回答他“養(yǎng)牛”的時候，他吃了一驚，同時也生出幾分贊許�！梆B(yǎng)殖業(yè)不容易被淘汰，牛肉的市場需求很大，而且在我們南川，養(yǎng)豬的多，養(yǎng)牛的少，他說的這些我都認(rèn)同�！被羧什耪f，但他提醒霍之亞：搞養(yǎng)殖是很辛苦的，怕臟怕累的話做不長�！拔也慌拢軋猿�。”霍之亞的堅定態(tài)度讓霍仁才最終作出了舉家返鄉(xiāng)、支持兒子創(chuàng)業(yè)的決定。
2012年7月，霍之亞一家回到南川，在木涼鄉(xiāng)玉巖鋪村租下了40畝地，開始建設(shè)他們的肉牛養(yǎng)殖場。
一出門就挨了當(dāng)頭一棒
霍之亞沒有想到，他回鄉(xiāng)搞養(yǎng)殖，一起步就摔了個大跟頭。
“前期準(zhǔn)備和建設(shè)都很順利，”霍之亞說，養(yǎng)殖場選到了比較理想的位置，土地流轉(zhuǎn)租金也不高，當(dāng)?shù)卣诼贰⑺�、電等各方面都積極幫助他們解決困難。到了2013年年初，霍之亞就開始張羅著買牛了。“之前我們對牛的品種進行了反復(fù)篩選，決定從山東買，4個優(yōu)質(zhì)品種，116頭肉牛，”按照霍之亞的預(yù)想，這批牛養(yǎng)一年到一年半就可以出欄，如果成本控制得好，每頭牛能掙到500元到600元。
2013年3月25日，這一天霍之亞一輩子都忘不了�！皬纳綎|運到我們這里，正常的時間應(yīng)該是30個小時左右，但我們這批牛卻在路上用了70多個小時�！被糁畞喺f，由于沒有經(jīng)驗，長途運輸途中有些環(huán)節(jié)沒有協(xié)調(diào)好，導(dǎo)致到達時間大大延后，又逢陰雨天氣，一下子就病了幾十頭。霍之亞慌了神，急忙找人來給牛治病，“南川區(qū)的獸醫(yī)我們都請到了，買藥的錢也花了不少，但人家都說錯過治療的時間了，沒辦法。”
3個月后，116頭牛剩下62頭�！翱粗Ｒ活^頭倒下，心里別提多難受了�！闭f起這事，霍之亞神情黯淡。54頭牛的買�？罴由辖o牛治病的錢，70萬元一下子打了水漂，“就像一出門就挨了當(dāng)頭一棒，真是打疼了�！�
痛定思痛，霍之亞開始認(rèn)真總結(jié)教訓(xùn)�！澳莻�時候光看著市場好，凈想著養(yǎng)牛的好處，沒想到風(fēng)險�！被糁畞喺f，原以為牛疫病少，但不知道一旦得病不好治;原以為本地養(yǎng)牛的`少沒什么競爭，但沒想到養(yǎng)牛少獸醫(yī)也少。“不講科學(xué)，再好的市場也沒你的份。”意識到知識的短缺，霍之亞開始認(rèn)真學(xué)習(xí)，參加培訓(xùn)班、網(wǎng)上找資料、向別人請教……去年第二次去山東買牛，對于運輸途中牛的保溫、喂食等方面他更是格外注意。如今，養(yǎng)殖場的120頭牛健康成長，已到出欄期�！昂髞磉@些牛一直沒生過病，我都能算半個獸醫(yī)了�！被糁畞喰χf。
成立公司以后，霍之亞和父親明確了分工：他負(fù)責(zé)技術(shù)，父親負(fù)責(zé)采購和市場。走進牛舍，霍之亞熟練地指導(dǎo)工人給牛喂食、除糞，還不時親昵地?fù)崦ｎ^�！拔覀冞@幾個品種都比較好，前幾天運了4頭到廣東試銷，每斤牛肉能比當(dāng)?shù)氐呐Ｈ舛噘u6塊錢，”霍之亞說，這樣算下來，120頭牛全部賣掉，虧損就可以補回來了。
發(fā)展循環(huán)產(chǎn)業(yè)是我的夢想
120頭牛，每天產(chǎn)生牛糞就有三四噸，牛糞怎么處理？會不會污染環(huán)境？這個問題霍之亞在決定搞養(yǎng)牛場的時候就已經(jīng)想好了�？梢钥吹脚Ｉ崤赃呌幸粋�沼氣池，“通過沼氣池，牛的糞便就轉(zhuǎn)化成沼氣、沼液和沼渣，”霍之亞操作起他們購買的凈化處理專用設(shè)備，“沼液和沼渣經(jīng)過脫水凈化后就可以直接用作肥料，不會污染環(huán)境�！�
借鑒其他養(yǎng)殖場的經(jīng)驗，霍之亞建起了一個300多平方米的蘑菇種植廠房，開始利用牛糞種植雙孢菇。牛糞太多了用不完，霍之亞又開始在循環(huán)產(chǎn)業(yè)上動起了腦筋。“發(fā)展循環(huán)產(chǎn)業(yè)是我的夢想，也是養(yǎng)殖業(yè)的方向�！被糁畞喺f，牛糞可以養(yǎng)蚯蚓，蚯蚓又可以養(yǎng)雞、養(yǎng)魚，把產(chǎn)業(yè)鏈拉長一些，也可以多帶動周邊的村民增加收入。下一步，他還想嘗試組建一個專業(yè)合作社，搞一體化生產(chǎn)、規(guī)�；�(jīng)營、配套化服務(wù)。
說到目前的困難，霍之亞表示，一個是貸款不容易，另一個是村里的道路還不夠?qū)�，肉牛運輸有些不便�！白鍪裁葱袠I(yè)都不輕松，困難還得自己多想辦法克服�！彼f，回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)以來，他得到了來自各個方面的許多鼓勵和支持，除了鄉(xiāng)政府和農(nóng)業(yè)、畜牧部門外，作為回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年，團市委還把他列為“未來企業(yè)家培養(yǎng)青鋒計劃”扶持對象，為他提供資金和技術(shù)支持。
作為一名90后，霍之亞也有自己的愛好�！暗F(xiàn)在養(yǎng)殖場人手少，忙得基本沒什么業(yè)余時間了，也就是看看書上上網(wǎng)�！彼f，因為要住在養(yǎng)殖場，他如今很少去城里玩，“有時朋友回來了去參加一下聚會，都不敢太晚回來，怕牛場這邊有事�！�
與很多同齡人相比，霍之亞顯得很“土氣”�！耙郧霸趶V東也挺時尚的，現(xiàn)在沒法講究了，衣服也不敢穿好的，牛舍有事隨時得上，身上老是有牛糞味兒�！被糁畞喰Φ溃凼抢埸c，但挺充實，對前景也有信心�！澳憬衲�24，再給你4年時間，到28歲就得干出點名堂了，到時候我就全放手不管了喲！”一旁的霍仁才半是玩笑半是認(rèn)真地對兒子說�！�4年后你就想抱孫子了？”“之亞壓力大不？要加油哦！”……幾位公司員工參與進來，打著趣。歡笑聲中，霍之亞的臉紅了。
窗簾布店的創(chuàng)業(yè)故事案例解析 篇5
我今年23歲，生活在廣西一座山清水秀的小城市。08年中學(xué)畢業(yè)后，由于家庭條件的限制沒有上大學(xué)，就來到廣州，本來想在這個繁華城市找份好點的工作，卻一直找不著，好單位都看不上我，這社會就是這么的現(xiàn)實，因為我沒有過硬的文憑。就這樣奔波了一個多月，工作仍然沒有著落，心情也沮喪到了極點。最后實在沒辦法了就進一個工廠做生產(chǎn)工，不僅工資可憐，而且上班時間也很長，一般都是11.12個小時，一晃就過了2年，慢慢的就感覺力不從心。
我就想如果我一直這樣，再過10年20年我會得到什么?其實打工的都知道，如果一直這樣下去我們除了可以維持最基本的生存問題之外，就什么也沒有。真所謂:老板只能給我們一個位置，給不聊我們一個未來。舞臺再大，人走茶涼。打工是用自己的'腳走別人的路子，創(chuàng)業(yè)才是用自己的腳走自己的路。創(chuàng)業(yè)開始是為了生存,后來是為了體現(xiàn)人生價值,不創(chuàng)業(yè)你只能永遠(yuǎn)為生存打工! 唯有創(chuàng)業(yè)，才可以讓給自己或是家人過上更好點的生活。
眼看我的同學(xué)一個個都大學(xué)畢業(yè)了，看著身邊的朋友要不就是找到不錯的工作，要不就自己創(chuàng)業(yè) ，工作環(huán)境都比我好，而我還是一時無成，越想越恐慌�？粗麄兊慕�(jīng)歷和自己打工的經(jīng)歷讓我難以遏制創(chuàng)業(yè)的沖動，別人能做好，為什么我就不行呢?于是我下定決心，決定自己創(chuàng)業(yè)，開始也不知道做什么好?我一有時間就泡在網(wǎng)上到處找項目。
很巧，今年年初和一位聊的時候，我跟她提到我現(xiàn)在正在網(wǎng)上找項目。她就跟我說她現(xiàn)在也在網(wǎng)上運作一個項目，感覺很不錯。叫我看看適不適合，開始我也不相信這網(wǎng)上的東西，感覺不什么真實。不過我還是去考查了朋友的項目，因為寧愿做過而后悔，也不要錯過而后悔。通過一段時間的考查，我還是決定去試一試，因為我朋友跟我說：機會有可能在你猶豫的時候悄悄的溜走。而且這個項目它符合四大趨勢：消費致富、電子商務(wù)、通路、團隊運作;當(dāng)然這只是一個平臺，還要有一個好的環(huán)境，我們這個環(huán)境真的很不錯，團隊里的有各行各業(yè)的朋友，經(jīng)常有老師會跟我們講講成功學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、如何做人、如何做事，全方位的學(xué)習(xí)等，這些在別的地方是學(xué)不到的。
我今天可以在創(chuàng)業(yè)的在路上了，真的是要感謝我的那位朋友。因為財富之父羅伯特清崎說過，你今天要想成功，最行之有效的方法就是找到人生中的導(dǎo)師!所以我很幸運!找到人生中的導(dǎo)師。
窗簾布店的創(chuàng)業(yè)故事案例解析 篇6
馬陳術(shù)夫婦說，馬化騰在深圳大學(xué)計算機系求學(xué)期間成績總是在前五名，他也漸漸地在編寫軟件和研究計算機網(wǎng)絡(luò)中體會到了樂趣，很愛“玩”的他既成為各種病毒的克星，同時又經(jīng)常干一些將硬盤鎖住的惡作劇，讓學(xué)校機房的管理員哭笑不得。馬陳術(shù)告訴記者，馬化騰的第一桶金就來自大學(xué)的畢業(yè)設(shè)計。1993年畢業(yè)前夕，他設(shè)計了一個“股票分析系統(tǒng)”，不久有個公司看中了這個軟件，就問他多少錢才肯賣，但當(dāng)時馬化騰和家人都不知道這軟件值多少錢，就讓對方出價。后來，對方給了馬化騰5萬元，這一下可把馬化騰樂壞了，馬陳術(shù)還專門找了個朋友幫忙將錢提回家。
嘗到甜頭的馬化騰從此一發(fā)不可收拾，隨后他與同學(xué)合作開發(fā)了“股票接收系統(tǒng)”，他負(fù)責(zé)設(shè)計軟件，另外一人負(fù)責(zé)硬件。由于使用這個裝置，用戶利用電視實時查看股票行情，市場銷路十分好，最高的時候一臺賣到2000多元，這又讓馬化騰賺了幾萬元，直到后來與馬化騰合作的同學(xué)出國，他們才停止制售“股票接收機”，說到這里馬陳術(shù)夫婦都顯得十分自豪。“現(xiàn)在我們家里還有一手提袋配件呢!”馬陳術(shù)高興地補充道。
1994年，馬化騰將開發(fā)軟件賺的`10萬元投入到股市中，并在深發(fā)展每股只有6元多的時候買進。隨著股價的大漲，馬化騰的10萬變成了70萬，這使他很快擁有百萬資金，為獨立創(chuàng)業(yè)打下了基礎(chǔ)。
創(chuàng)業(yè)之初，為了能讓騰訊存活下來，馬化騰率領(lǐng)自己的團隊做網(wǎng)頁、做系統(tǒng)集成、做程序設(shè)計。但由于不懂市場和市場運作，騰訊的產(chǎn)品拿出去向運營商推銷，卻經(jīng)常被拒之門外。
跟其他剛開始創(chuàng)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)公司一樣，資金和技術(shù)是騰訊最大的問題。1999年2月，騰訊開發(fā)出第一個“中國風(fēng)味”的ICQ，即OICQ后，受到用戶歡迎，注冊人數(shù)瘋長，很短時間內(nèi)就增加到幾萬人。人數(shù)增加就要不斷擴充服務(wù)器，而那時一兩千元的服務(wù)器托管費對公司都不堪重負(fù)。公元2000年，第一次網(wǎng)絡(luò)泡沐席卷了整個中國互聯(lián)網(wǎng)，騰訊進入了最為困難的時期，在面臨資金困難時，曾險些把開發(fā)出的ICQ軟件以60萬元的價格賣給深圳電信數(shù)據(jù)局，但終因價格原因告吹。
馬陳術(shù)夫婦告訴記者，他們都沒有什么特別愛好，直到馬化騰大學(xué)畢業(yè)在潤迅公司做軟件工程師后家里雖然連音響都還沒有，不過卻有5部電話和8臺電腦。那時，真正的互聯(lián)網(wǎng)還沒有全面普及，但兒子卻已經(jīng)迷上網(wǎng)絡(luò)，初上慧多網(wǎng)就讓他體驗到網(wǎng)絡(luò)的樂趣。半年后馬化騰投資5萬元在家里搞了4條電話線和8臺電腦、承擔(dān)了慧多網(wǎng)深圳站站長，每天在工作之余忙得不可開交。久而久之，深圳“馬站”在慧多網(wǎng)上聲名鵲起，但很少有人知道馬站長其實只是個20出頭的年輕人。
馬陳術(shù)半開玩笑地說，那時候裝一部電話要4000多元初裝費，幸好當(dāng)時女兒和幾個親戚在電話公司工作，可以半價申請安裝，后來他就叫女兒和親戚為他們申請了4部半價電話，供馬化騰上網(wǎng)用。這時，馬陳術(shù)指著黃惠卿說：“其實，‘馬站’能出名也有她的一份功勞，那時馬化騰一出差就要母親幫他管理網(wǎng)站，每次臨出門前都要寫一張字條給母親，告訴母親一旦有網(wǎng)友打電話來說網(wǎng)絡(luò)不通，就按照字條上的步驟排除故障，確保網(wǎng)絡(luò)通暢。”正是因為有了家人支持，馬化騰還出席了第一屆和第二屆全國BBS站長大會。
馬化騰憑著對網(wǎng)絡(luò)市場一種朦朧卻又相當(dāng)有預(yù)見性的理解，用近乎偏執(zhí)的興趣和近乎狂熱的工作熱情搭起騰訊的架子，牢固堅持以技術(shù)為核心的公司理念，極端專注于技術(shù)開發(fā)和提升質(zhì)量，當(dāng)然能高出對手一籌。
做軟件工程師的經(jīng)歷使馬化騰明白，開發(fā)軟件的意義就在于實用，而不是寫作者的自娛自樂：“其實我只是個很愛網(wǎng)絡(luò)生活的人，知道網(wǎng)迷最需要什么，所以為自己和他們開發(fā)最有用的東西，如此而已�！�
QQ最早只是作為公司的一個副產(chǎn)品存在的，馬化騰對QQ所蘊含的巨大市場價值并沒有足夠的認(rèn)識。而且無論從技術(shù)上還是資金上，他對自己究竟能保持多大的競爭優(yōu)勢并沒有把握。當(dāng)時騰訊所采取的策略是“三管齊下”：一方面繼續(xù)鞏固傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)尋呼系統(tǒng)帶來的大量利潤；一方面將精力更多集中在改進QQ功能和開發(fā)新版本上；
窗簾布店的創(chuàng)業(yè)故事案例解析 篇7
跳下皮卡車，皮膚黝黑、胡子拉碴的鄒子龍，儼然是一個地道的農(nóng)民：肥碩的牛仔褲挽著褲腳，破舊的運動鞋布滿了泥土。鄒子龍扯了扯褲腿說，“這身著裝方便隨時下田干活”。
這位人大的碩士，北大和人大的雙學(xué)士，7年前放棄了原本可以留在大城市的工作機會，一頭扎進了珠海偏僻的鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)，開荒種菜，創(chuàng)辦有機農(nóng)業(yè)園，如今是300畝地的農(nóng)場主，常年為上千個家庭餐桌提供有機菜。
開荒種菜收獲了愛情
從珠海市區(qū)驅(qū)車到高欄港平沙鎮(zhèn)綠手指有機農(nóng)業(yè)園，要1個多小時，這是鄒子龍在珠海開辟的第三處有機農(nóng)場。2010年，獲得中國人民大學(xué)（分?jǐn)?shù)線，專業(yè)設(shè)置）和北京大學(xué)（分?jǐn)?shù)線，專業(yè)設(shè)置）雙學(xué)位的鄒子龍，還沒畢業(yè)就游說了兩個大學(xué)同學(xué)作為合伙人來到珠海開荒種地，其中一位叫陳羿好，這位重慶姑娘在人大是學(xué)藝術(shù)的，讀書時是出了名的登山運動員，在一次登山過程中與鄒子龍相識并成為好友。
2007年，鄒子龍以韶關(guān)高考狀元的身份進入人大，他在高考志愿上僅填報了農(nóng)業(yè)經(jīng)濟管理專業(yè);雖然在校期間獲得了北大經(jīng)濟學(xué)的第二學(xué)位，但畢業(yè)時除了農(nóng)業(yè)，他別的工作都未曾認(rèn)真考慮過。
離畢業(yè)還有幾個月，鄒子龍班上的同學(xué)大多選擇到金融單位和國企上班，而已經(jīng)被保送讀研的鄒子龍念念不忘的還是他的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)夢。
陳羿好畢業(yè)前原本被一家電視臺錄用，同樣出于對大自然的向往，在鄒子龍的游說下，她不顧家人的反對和鄒子龍一道離開北京來到珠海;另一個被鄒子龍游說來的是大學(xué)的好兄弟馮永久。他們?nèi)嗽谥楹Ｈ畛邪艘粋�山頭開荒種地，用從家中借來的積蓄，創(chuàng)辦有機農(nóng)業(yè)園。
雖然鄒子龍是學(xué)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟管理的，但畢竟沒有種植經(jīng)驗，“種植標(biāo)準(zhǔn)由我制定，但有些實際生產(chǎn)我也需要向當(dāng)?shù)乩限r(nóng)請教”。剛到珠海，沒有現(xiàn)成的農(nóng)耕地供他們租種，租種的山頭不僅僅要開荒，而且不通水，灌溉成了問題。但這并沒難倒他們，他通過大量實驗，最終從很遠(yuǎn)的地方把山泉水接過來，通過重力加壓引到山上實現(xiàn)了自流灌溉。沒有電，他用6個車載電瓶串聯(lián)起來解決生活和生產(chǎn)用電，用完了再拉到村里面去充電。開荒的日子，每天差不多花10小時泡在田間地頭。
在長期共同勞動中，他的執(zhí)著、勤勞征服了這片荒地，同時也征服了陳羿好，兩個年輕人擦出了愛的'火花。其間，馮永久選擇離開，投奔了珠海一家地產(chǎn)公司，此后鄒子龍負(fù)責(zé)農(nóng)業(yè)園的管理并帶員工生產(chǎn);陳羿好每天開著一輛破面包車滿珠海跑，負(fù)責(zé)送菜。
2011年9月，鄒子龍重返人大讀研，一段時間，陳羿好挑起了農(nóng)場的全部重?fù)?dān)。在北京讀研時，一是心疼陳羿好太累，二是心系農(nóng)場，鄒子龍說自己做夢都在想農(nóng)場，有三天以上的長假，他連夜都要飛回珠海。
一到田里精神就來了
今年29歲的鄒子龍目前的身份是珠海綠手指有機農(nóng)業(yè)園的董事長，由于多年的體力勞動，日曬露宿，風(fēng)吹雨打，鄒子龍沒有大學(xué)時代的斯文，體型非常健美，皮膚黝黑得像古天樂。一身土不啦嘰的著裝，與記者交談時有些靦腆，時不時摸下鼻子，憨厚的樣子更像農(nóng)民小伙，絲毫沒有董事長的氣派。鄒子龍的父親說，鄒家世代務(wù)農(nóng)，好不容易在兒子這一代跳出農(nóng)門，結(jié)果兒子雖讀了名校，卻又回來當(dāng)了農(nóng)民。談起兒子返鄉(xiāng)務(wù)農(nóng)，鄒媽媽直搖頭，“上了那么好的大學(xué)，還讀了研，也沒找個體面工作。”雖然有抱怨，但當(dāng)兒子農(nóng)場有困難時，老兩口還是拿出全部的積蓄支持兒子創(chuàng)業(yè)。
鄒子龍的辦公室是建在農(nóng)場田間的一間簡易板房，推開辦公室門，除了堆放了些農(nóng)具和健身器材，在他辦公室里沒有老板桌椅，沒有電腦。鄒子龍說，自己除了偶爾進辦公室放下工具外，其他時間都是在田間地頭，幾乎不坐辦公室，以至于辦公室里有老鼠出沒。
鄒子龍說，他喜歡跟果蔬打交道，而不擅長跟人打交道，隨著公司發(fā)展，他專門請了職業(yè)經(jīng)理人負(fù)責(zé)管理公司，自己則負(fù)責(zé)園區(qū)設(shè)計和生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)制定，并每天帶領(lǐng)員工在田間作業(yè)�！拔易陔娔X前就頭痛，讀書時我的電腦也長久不開機，都發(fā)霉了，一到田里精神就來了”。
如今，鄒子龍會帶領(lǐng)隊員們每天在田間從早到晚忙個不停。有時早上8時不到，他們要先到豬圈打掃，然后來到田里種菜、摘菜。白天里，他隨時會出現(xiàn)在一壟田間，指導(dǎo)從當(dāng)?shù)毓驼埖睦限r(nóng)按著他制定的標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，在他眼里，有機農(nóng)作物種植要杜絕一切農(nóng)藥、化肥、激素。而這在被雇的農(nóng)民看來完全是“死腦筋”。鄒子龍說，“他們比較習(xí)慣用農(nóng)藥化肥，跟他們說不能用，他們覺得我們又沒種過地，不愿意聽我們的，最后換了幾撥人”。
搞有機農(nóng)業(yè)，先要有養(yǎng)殖。除了養(yǎng)雞鴨豬魚，他們還養(yǎng)了幾十頭牛，鄒子龍說，養(yǎng)牛的主要目的是為了收集糞便，白天一群牛被員工趕到湖邊草地上放養(yǎng)，一只只白鷺和其他水鳥飛來，時不時地立在牛背上，就像一幅美麗的畫卷，放牛的工作與坐在辦公室里相比，對于熱愛大自然的人來說，肯定是一種享受。
最困難時整個農(nóng)場就剩下他一人
“理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感”，鄒子龍說，從2010年在珠海扎根做第一個有機農(nóng)場，直到去年才實現(xiàn)收支平衡，這還不包括六年多累計的基礎(chǔ)建設(shè)耗資一千多萬元。
做農(nóng)業(yè)很難賺錢，做有機農(nóng)業(yè)更難，一場自然災(zāi)害就會讓農(nóng)場顆粒無收。2012年，超強臺風(fēng)“韋森特”襲擊珠海，綠手指農(nóng)業(yè)園的蔬菜被席卷一空，養(yǎng)殖棚吹垮了，雞鴨牛羊死亡殆盡，因為發(fā)不出工資，農(nóng)場的員工全走光了，當(dāng)時妻子陳羿好剛懷孕生子，整個農(nóng)場只剩下鄒子龍一個人在打理。鄒子龍說，那一陣他焦慮得整晚睡不著覺。為幫助他重建農(nóng)業(yè)園，在最危難的時候，人大的師妹鐘倩琳帶著10萬元資金入股，共青團珠海市委也向農(nóng)場提供了2萬元的創(chuàng)業(yè)資金，并組織了一批大學(xué)生志愿者參與了農(nóng)場道路的修整工作。此后，農(nóng)業(yè)園又通過消費者融資籌到數(shù)十萬元，終于逐步渡過難關(guān)，走上正軌。
鄒子龍引入“社區(qū)支持農(nóng)業(yè)”（CSA）的模式，即搭建消費者和生產(chǎn)者（農(nóng)民）之間直接聯(lián)系的紐帶。
如今，通過這一模式，綠手指有了500多個家庭長期訂單，另外還有近1000個間斷性的訂單，某種程度上說，他們既是綠手指的客戶，也是綠手指的合作伙伴。
希望兒子長大再當(dāng)農(nóng)民不要被當(dāng)成“稀奇”
陳羿好生子后，為避免家族企業(yè)的嫌疑，鄒子龍不再讓妻子參與農(nóng)場的事，專心在家?guī)Ш⒆�。送菜的工作就全落在鐘倩琳身上。“那時候可慘了，剛學(xué)會開車，邊拿地圖，邊開車，還要邊接客戶電話，其實挺危險的！”鐘倩琳說。
有一天晚上11時多，鐘倩琳送完菜回去。因為下雨，山路較滑，一不小心皮卡車就從山上沖下去了，一頭撞到一塊大石頭上，車整個翻了過來，車尾卡在石頭間，中間有個池塘，被懸空在水面上�！拔乙哺艘蝗Γ貌蝗菀装衍囬T踢開了，爬到那個石頭上，當(dāng)時就委屈得哭起來，然后才想到求救�！辩娰涣照f，“接到求救電話，鄒子龍爬了半個小時的山路，好不容易找到我”。
向往這種山野生活的人多，真正能堅持下來的少。在人大學(xué)子鄒子龍包山種菜的事傳開后，一開始很多青年涌上這個山頭。2012年一年來來去去累計就有兩百來人，但最終只有很少一部分人留下來，成為今天的中堅力量。
除了請了一些當(dāng)?shù)乩限r(nóng)參與種植，目前農(nóng)業(yè)園有正式員工30多名，絕大多數(shù)都是大學(xué)以上學(xué)歷，總經(jīng)理原是一家外資公司的總經(jīng)理，因為對有機食品的熱衷投奔了他們。佛山姑娘黃嫦仙會計專業(yè)畢業(yè)后已進入廣州一家企業(yè)試用，看到農(nóng)場的招募啟事之后辭去工作加入了農(nóng)場;山西陽泉小伙趙賀輝學(xué)市場營銷的，也被CSA模式深深吸引來到農(nóng)場。
鄒子龍說，自己最大的心愿就是希望越來越多有學(xué)識的青年投身于現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，讓更多的家庭吃上放心菜。
“待兒子長大了，即使他有很好的學(xué)歷，如果再回鄉(xiāng)當(dāng)農(nóng)民，希望那時大家再不要當(dāng)成‘稀奇’，不再像我這樣受關(guān)注”
窗簾布店的創(chuàng)業(yè)故事案例解析 篇8
創(chuàng)業(yè)是一條辛苦的道路，但是很多人不滿足于現(xiàn)狀，想要趁著年輕搏一搏，于是他們走上了創(chuàng)業(yè)這條道路。有的人成功了，有的人失敗了，但是無論是成功失敗，他們的人生會因為一次改變而變得不同。
2005年大學(xué)畢業(yè)，他和大部分同學(xué)一樣選擇參加工作。2008年因不滿足于當(dāng)時的薪水，他決定自己創(chuàng)業(yè)。從跟女朋友半夜爬起來包餃子到如今成了連鎖店的負(fù)責(zé)人，他僅用了3年左右的時間，如今，他的餃子店已經(jīng)開到了8家，其中有5家直營店 、3家加盟店。他就是青島琴島狀元餐飲管理有限公司總經(jīng)理常九礦，常九礦感慨地說，“其實，賣水餃也能成就大事業(yè)�！�
大學(xué)時的夢想是當(dāng)老板
常九礦是在濟寧滕州市的一個小煤礦上長大的，一家六口人靠父親微薄的收入生活。2001年9月，承載著父母的期盼，常九礦考入我校國際商學(xué)院工商管理系，父母希望他大學(xué)畢業(yè)后留在青島，找一份體面的“辦公室工作”。作為一個從農(nóng)村走出來的孩子，對于在城市的生活壓力，常九礦比他人體會得更深刻。
“對我來說，想要在城市里立足，一切都要靠自己的努力�！背＞诺V說。大學(xué)畢業(yè)后，他曾做過電子公司的推銷部副主管，在民辦高校里教了一年書。“我想趁自己年輕的時候闖出一番事業(yè)來，自己當(dāng)老板是我在大學(xué)里就有的夢想�！睉阎@樣的信念，常九礦辭去了教師工作，去追逐自己的夢想——自主創(chuàng)業(yè)。
經(jīng)過多方調(diào)查，常九礦選擇了風(fēng)險較小的餐飲行業(yè)，他決定開一家餃子店。雖然大學(xué)里學(xué)的專業(yè)對他開店有所幫助，但是“實戰(zhàn)經(jīng)驗”他得從頭學(xué)起。為了成為一名合格的老板，他去餐館里免費給人家打工，切菜、炒菜、刷碗、端盤子，他什么都做。為了練顛鍋，他的右手拇指磨出了七八個血泡。他還特意拜一位做小籠包的師傅為師，學(xué)習(xí)制作餃子餡。2008年8月8日，常九礦用借來的三萬五千元錢，在李滄區(qū)九水路開了他的第一家餐館——“狀元水餃”，邁出了自主創(chuàng)業(yè)的第一步。
說起“狀元水餃”這個名字，還有一段故事呢。小學(xué)時常九礦的學(xué)習(xí)成績一直不太好，四年級的一次期末考試前，他的母親特意為他包了他最喜歡的白菜豬肉水餃，讓他開心的不得了，結(jié)果那次考試他得了第一名。以后每次考試媽媽都會為常九礦包水餃，而他也幾乎每次都考第一名。這在學(xué)校里一度傳為佳話，大家都稱常九礦為“狀元”，而他媽媽包的水餃也被稱之“狀元水餃”。在取店名的時候，常九礦自然想到了童年的這段記憶，他希望“狀元”兩個字給他帶來好運，也給每一個來吃水餃的人帶來好運。
認(rèn)準(zhǔn)了的事就要做下去
當(dāng)初選擇自主創(chuàng)業(yè)時，常九礦心里就清楚這是一條充滿艱辛的路，不會一帆風(fēng)順。開第一家店時，常九礦身上背著四萬多元的債務(wù)，心里承受著巨大的壓力。為了不讓父母擔(dān)心，他一直瞞著他們，直到餃子店步入良性運轉(zhuǎn)他才告訴父母實情。創(chuàng)業(yè)之初，為了節(jié)省開支，他沒雇一個員工，每天凌晨三點四十準(zhǔn)時起床，和女朋友一起和面、生爐子、賣早餐、進貨、包餃子，一直到晚上十點才能收工休息。每天他自己一個人要提著幾十斤的貨物擠公交車，有時候東西多了，售票員還不讓他上車。為了省下租房子的費用，常九礦和女朋友晚上干脆睡在店里，桌子拼一拼，就是一張床。
付出就有回報。開業(yè)第一個月，“狀元水餃”的盈利僅夠支付2000多元的房租。四個月后，餃子館的生意越來越好，經(jīng)營也越來越順手。這樣，常九礦在不到一年的時間就賺了近十萬元。但常九礦并沒有滿足于此，2009年3月8日，他又在母校附近的青大一路開了一家連鎖店�，F(xiàn)在青大店的經(jīng)營也已經(jīng)走上正軌，不論是水餃還是飯菜的口味都贏得了學(xué)生和周圍居民的喜愛，每到吃飯的時間，大堂里就坐滿了人，許多顧客成了餃子館的回頭客。
2010年2月，常九礦又借了20多萬元，投資47萬元在李村開了第三家連鎖店，店面面積有600多平方米。身負(fù)劇債，常九礦壓力很大。新店剛開業(yè)，生意并不理想。為了盡快找到影響餃子館生意的因素，常九礦深入地進行市場調(diào)查，與員工一起討論研究。經(jīng)過努力，餃子館存在的問題終于被找到。常九礦對癥下藥，打算將店里的餃子間(即包餃子的地方)公開化，讓顧客可以看到廚房包餃子的整個過程，使客人吃得放心。此外，常九礦還決定重新設(shè)計菜單，將菜品的價位降低一個檔次，以更好地滿足顧客的需求。
“現(xiàn)在問題正在解決中，雖然現(xiàn)在遇到困難，但我一定會堅持!只要不停下前進的腳步，這就不是我的終點�！背＞诺V說，“在創(chuàng)業(yè)過程中，遇到困難是在所難免的。因為創(chuàng)業(yè)之路就像一條不斷上升的正弦曲線，總會有波峰和波谷，在低谷期只要我能堅持走下去，總有一天會撥開云霧見日出�！�
在開第一家店的時候，由于經(jīng)濟原因，常九礦沒請大廚，和面、調(diào)餡、炒菜都自己來，到了晚上他和女朋友都累得直不起腰來，感覺胳膊都不像是自己的了。但看到生意越來越紅火，收入也在一天天增加，他們就感覺充滿了力量。就是憑著這股決心和毅力，四萬多元的債務(wù)只用了四個月就還清了。在餃子館越來越正規(guī)后，常九礦希望能幫助像他一樣家庭貧困的'大學(xué)生�，F(xiàn)在他青大一路的店里有三個大學(xué)生在做兼職，除了約定的報酬外，常九礦還替他們解決一日三餐。
常九礦是個閑不住的人，他喜歡自己動手解決問題。在李村店的籌辦過程里，大到店面價錢的談判、室內(nèi)的裝修，小到簡單的電路水路的鋪設(shè)、菜單的設(shè)置，常九礦都親力親為，甚至連廚房的水管都是他親手接的。只要自己能解決的問題，常九礦從不請別人幫忙，在解決一個個困難中，他體會著自己動手的樂趣。在常九礦看來，很多事情只有親身動手去做，才會理解得更深刻，對自己的經(jīng)營管理才能更有利。
賣水餃也得不斷創(chuàng)新
除了注重食品安全，常九礦還不斷創(chuàng)新。“冰花煎餃就是我們店最引以為豪的餃子品種。”常九礦笑著說，他這兩年，雖然不用自己去包餃子了，可也一直研究煎餃的最佳做法，從鍋的選擇，灶具的火力大小，到淀粉水的濃度，再到煨鍋的時間，所有的細(xì)節(jié)，他都仔細(xì)地分析，“現(xiàn)在我們的冰花煎餃應(yīng)該達到一個很高的水平了，我的研究算是沒有白費。”
現(xiàn)在常九礦的幾家餃子店年利潤已經(jīng)近百萬，但他對餃子店的未來還有更高的期望�！拔蚁矚g餐飲這個行業(yè)，也會把它當(dāng)成事業(yè)去做�！背＞诺V向記者透露說，他還打算吸引一些社會資金來投資，打造“琴島狀元水餃”這個品牌，并且在未來開設(shè)中型旗艦店和小型標(biāo)準(zhǔn)店，設(shè)計全新的透明化廚房和敞開式操作間。同時他也想幫助一些大學(xué)生實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的夢想。
創(chuàng)業(yè)得益于大學(xué)期間的鍛煉
常九礦十分珍惜自己在大學(xué)里的經(jīng)歷。除了學(xué)習(xí)，常九礦做過多份兼職，他推銷過傳呼機，買過電話卡，做過服務(wù)員，開過大學(xué)內(nèi)的信息管理公司。這些經(jīng)歷讓他切切實實體會到，在大學(xué)里除了學(xué)習(xí)課本知識外，也要多參加社會實踐活動，廣泛地接觸社會，克服眼高手低的缺點。在學(xué)校里充分鍛煉了自己，畢業(yè)后才能更快更好地適應(yīng)社會。
常九礦說，大學(xué)畢業(yè)應(yīng)聘到恒星學(xué)院做教師時，安逸悠閑的生活讓他感到很滋潤，可不久他就發(fā)現(xiàn)，這種生活無法跟上社會前進的腳步，跟自己的理想相差很遠(yuǎn)。為了追逐夢想，他決定辭職，自主創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)這條路走下來，雖然開始的日子很艱苦，但他始終堅信自己的選擇是正確的，只有適應(yīng)了社會的需求，自己的努力才能換來更大的回報。經(jīng)歷過風(fēng)雨，才能最終見彩虹，這是常九礦最深的體會。
破釜沉舟，不給自己留后路。敢闖敢干，敢于吃苦的常九礦就是這樣，一路走來。撥開云霧見日出，常九礦沒有停下前進的腳步。他的目標(biāo)是：做強做大，做出品牌。他計劃利用七八年的時間，把“狀元水餃”做成島城的餐飲品牌。
窗簾布店的創(chuàng)業(yè)故事案例解析 篇9
創(chuàng)業(yè)首先是去做，想多了沒用，光想不做那是烏托邦。很多時候創(chuàng)業(yè)者因為自己搞不清楚而不去創(chuàng)業(yè)，實際上等你搞清楚以后就更不會去創(chuàng)業(yè)了。
三個女人創(chuàng)業(yè)人生路上的第一桶金
擁有自己的事業(yè)，是許多女人的夢想，在一個什么都可以夢想成真的時代，這不再是一種奢望。放眼望去，我們周圍就有很多這樣的女性。為此采訪了三位女性，她們的經(jīng)歷將告訴你，只要有堅定的目標(biāo)，付出足夠的努力，你同樣也可以獲得自己的第一桶金。
方蕓，清華大學(xué)建筑系畢業(yè)，擁有三家建筑設(shè)計公司和一家辦公系統(tǒng)工程有限公司，現(xiàn)有資產(chǎn)三千萬元。目前正在號稱中國管理界的“黃埔軍�！薄贝蠊馊A管理學(xué)院的EMBA班學(xué)習(xí)。
我的第一桶金是從一個化妝箱開始的方蕓是學(xué)建筑設(shè)計出身，從清華大學(xué)研究生班畢業(yè)以后，先在一家國營的建筑師事務(wù)所工作了兩年，積累了最初的經(jīng)驗。1993年，方蕓辭掉工作，和幾個朋友一起成立了一個設(shè)計事務(wù)所，起名叫云翔。
公司最初的情形是很簡陋的，當(dāng)時在民族飯店租了一間房，方蕓有一個化妝箱，里面裝的當(dāng)然不是化妝品，而是公司的印章和發(fā)票，走到哪里就把箱子帶到哪里，“我的事業(yè)是從這個化妝箱開始的�！�
方蕓有一種像鄰居又像同學(xué)般的親和力，再加上扎實的專業(yè)背景，很容易贏得客戶的信任，人家也愿意把項目交給她做。如此這般，幾個大的項目做下來，方蕓不僅掙得了自己的第一桶金，第二桶金、第三桶金也隨之滾滾而來。公司的規(guī)模也不斷擴大，她的公司從最初成立時的丙級接連跳級而成為國內(nèi)惟一一家有甲級資質(zhì)的民營事務(wù)所。
方蕓常喜歡把公司比做自己的孩子，在過去的幾年里，她的孩子已經(jīng)完成了最初的誕生和成長階段。馬上就要進入受教育期�，F(xiàn)在方蕓有四家公司，現(xiàn)在正在做的是把這四家公司重新進行整合，成立一個控股公司，整合資源以集團化經(jīng)營為目標(biāo)對這四家公司進行結(jié)構(gòu)調(diào)整。
成功是一種心智的成熟
女人做事業(yè)，面臨的壓力要比男人多得多，而女人天生又比較感性，處理事情和矛盾往往不如男人那樣理性和冷靜。過于情緒化是導(dǎo)致很多女人事業(yè)停滯的重要因素，而方蕓認(rèn)為自己在這一點上很幸運，“我所受的教育幫我彌補了這些缺陷”。她的專業(yè)是設(shè)計，
眼睛比別人多了一種捕捉美好事物的能力，良好的教育不僅可以使你獲得專業(yè)知識和管理知識，更重要的是培養(yǎng)一個人的心態(tài)，所以成熟的'心智往往意味著人生的大智慧，一個人擁有了這一切，才會具有一種百折不撓的韌性，獲得自我調(diào)適的能力，并擁有一種健康真實的人生態(tài)度。
方蕓說自己也是經(jīng)過很多挫折才領(lǐng)悟到這一點的，這也是她對所有想要獲得成功的職業(yè)女性的一句肺腑之言：“我成功是因為我犯錯誤的機會比普通人多，作為一個公司的最高決策者，我的工作就是做決定，不犯錯誤是不可能的，而且你不能委過于他人，所以，你必須有承受錯誤的能力，這種能力體現(xiàn)在兩個方面，一方面是金錢，你必須有足夠的金錢來彌補這樣的成本;另一方面是心態(tài)，沒有良好的心態(tài)，很難承受錯誤，也很難享受成功。
“無論是機遇還是好的背景，只能是幫你一時，但成熟的心態(tài)則會讓你獲益無窮，因此說女人獨立不僅只是指經(jīng)濟上的獨立，更重要的是心態(tài)上的獨立，這才是真正的獨立，人生有得有失，不能完全按照我們的意愿來進行，所以內(nèi)心的完善是非常重要的。
金錢和事業(yè)只是一個平臺，目的是讓你更好地享受生活
對于錢，方蕓認(rèn)為該花的一分也不要省，而不該花的一分也不要浪費，每個人都要學(xué)會界定什么時候該花錢，什么時候不該花錢，“錢不是用來揮霍的，而是用來做事的，”方蕓說自己很善于追求資源的最大化利用，無論是金錢、人力和時間都是稀缺資源，應(yīng)慎用。雖然領(lǐng)導(dǎo)四家公司，但她做起來游刃有余，“我的工作時間很有限，剩余的時間我會旅行或者和家人在一起。”至今她已游歷了包括希臘、埃及在內(nèi)的數(shù)十個國家和地區(qū)。
“金錢和事業(yè)是一個平臺，目的是為了讓你更好地享受生活�！背宋镔|(zhì)上的享受以外，還能得到精神上的愉悅�！耙驗閾碛薪疱X，你獲得了別人的認(rèn)可，你能進入到一個精英階層，周圍接觸的都是很優(yōu)秀的人，他們樂于把你當(dāng)作朋友和工作伙伴，這是一種高智商的交流，能夠碰撞出智慧的火花。這種交往的過程充滿了樂趣。”
雖然錢能讓你過上許多人夢寐以求的生活，但是方蕓說并不是每個有錢的人都會生活，很多人只是單純地享受物質(zhì)生活的樂趣，而忘了自己精神境界的提高，也許因為這樣，人們才愛把金錢和庸俗聯(lián)系在一起。事實上，金錢本身并沒有錯誤，它能使很多夢想變?yōu)楝F(xiàn)實，財富使女性對生活品質(zhì)和環(huán)境有更大的選擇自由，這對女人來講是最大的幸福。
徐乙元，來自新疆，廣州大學(xué)酒店管理專業(yè)畢業(yè)，現(xiàn)任北京提威廣告有限責(zé)任公司總經(jīng)理
21歲的時候，她才開始工作，22歲的時候她有了自己的公司，23歲的時候開始進軍影視行業(yè)。今年她才25歲，面對自信而成功的徐乙元，怎么能沒有時不我待的危機感呢?
我曾經(jīng)問過別人什么是媒體1997年，在朋友的幫助下，乙元來到北京的一家廣告公司打工:“那時我什么也不懂，我問別人什么是媒體，人家睜大了眼睛問我，你是廣告公司的嗎?”
但是乙元不怕別人笑話，不懂沒有什么可怕，可怕的是不懂裝懂。她非常聰明，肯動腦筋，連老板都夸她悟性高。結(jié)果，沒用半年，乙元已經(jīng)是全公司最優(yōu)秀、業(yè)績最好的員工了，她簽下了幾個大單子，最大的一筆價值兩千萬元。在別人的嘖嘖贊嘆和羨慕中，乙元已經(jīng)有了自己的第一桶金，完成了自己的資金積累階段。
于是，乙元不再給人打工，而是和朋友一起注冊了一家廣告公司，取名叫“提威”，由乙元全權(quán)管理。去年，朋友出國，把自己的股份全部賣給了乙元，于是乙元擁有了整家廣告公司。公司雖然規(guī)模不大，但業(yè)務(wù)蒸蒸日上。廣告方面，他們曾經(jīng)代理過“喜之郎”、“旭日升”、“瀏陽河”、“娃哈哈”等大品牌的廣告，在影視方面，她們還和鳳凰衛(wèi)視合作拍攝了兩部室內(nèi)劇、一部古裝戲，現(xiàn)在正在拍攝一部以中學(xué)生為題材的性教育題材輕喜劇《孤男寡女》。
女人要有自己的事業(yè)
在很小的時候，乙元就有一個信念，要有自己的事業(yè)，做一個成功的女性，“女人不能靠男人生活，我媽媽經(jīng)常這樣跟我說�！备咧挟厴I(yè)以后，乙元到廣州大學(xué)去學(xué)酒
店管理專業(yè)，曾經(jīng)在白天鵝賓館實習(xí)過，畢業(yè)以后，乙元回到了家鄉(xiāng)烏魯木齊，到農(nóng)行的儲蓄所工作，但是只上了一天班，乙元就堅決放棄了：“我不喜歡那種刻板的、受拘束的生活�！�
只用不到兩年的時間，乙元就獲得了自己的第一桶金，這個速度會讓許多女孩子羨慕得要死，但乙元卻很清醒：“當(dāng)時的確也高興，不過都在意料之中，我努力了，付出了，這是我應(yīng)得的回報，我更高興的是自己價值的體現(xiàn)�！币以恢焙芮宄�，自己要什么，雖然年齡不大，但做事很有理性，更可貴的是她有一種前瞻性的眼光，能夠自己做主，從小就非常獨立，做事情不會跟著別人一哄而上。公司里有二十多個員工，作為老總的她卻是公司里年齡最小的一個，但大家都非常佩服她，跟她開玩笑:“你工作的時候像個35歲的女人那樣成熟理性，而不工作的時候，才是一個25歲的女孩子�！�
坦然享受自己掙來的錢
對于錢，乙元說以前沒錢的時候當(dāng)然希望能有許許多多的錢，過自己向往的生活。但現(xiàn)在有錢了，卻把錢看淡了�！拔腋矚g那種成功的感覺。”漂亮的女孩子會面臨很多誘惑，同時可能會有更多的掙錢的捷徑。但是，乙元從來都沒想到花別人的錢，“別人給你一百萬和你通過努力為自己掙一百萬，那種感覺是完全不一樣的。”享受自己掙來的錢，乙元活得坦坦蕩蕩。
乙元喜歡打高爾夫球，喜歡游泳，還喜歡一個人去旅行，買一大堆各種各樣的東西，但是乙元說自己將來一定要開一個孤兒院，她有一個比她小14歲的妹妹，是她的爸爸在街上撿來的棄兒，從這個小妹妹的身上，乙元知道了生活中還有很多不幸的人:”我沒錢的時候，我只能同情他們，而沒有能力給他們提供更多的幫助，現(xiàn)在我有了錢，那么我就可以盡自己的力量給他們幫助�！俺３Ｓ腥苏f，人在掙錢的過程中會變得越來越冷酷，乙元說自己永遠(yuǎn)也不會：“我今后還會賺很多很多的錢，但我決不會把自己變成一臺賺錢的機器，人不能丟掉對其他人的悲憫和關(guān)愛之心�！�
羅正培：畢業(yè)于中央音樂學(xué)院，曾經(jīng)做過音樂教師，后躋身美容行業(yè)，現(xiàn)為北京伊人健康城業(yè)有限公司的總經(jīng)理。
“從35平方米開始，我積累了自己的第一桶金�！�
羅正培有一家大型美容美體休閑中心，占地大約3500平方米，而它的前身只是一個面積不足35平方米的小美容院。那時，本金極度缺乏的羅正培就先借錢開設(shè)了一間美容院，開始店里的美容項目極少，因為她確實不懂，于是她四處拜師學(xué)藝，慢慢的由于口碑良好，光顧的客人也越來越多，小店的生意興隆起來。后來，她的小妹妹從家鄉(xiāng)來到了北京，于是她索性辭掉工作，專心和妹妹一起打理美容院。
注冊自己的公司是1997年的事情，偶然的一次機會，她在臥龍花園發(fā)現(xiàn)一個擁有龐大地下室的物業(yè)，她靈機一動，覺得這里租金便宜，既可以使她的美容院擴大規(guī)模，又可以減少投資風(fēng)險。于是她將這些年積攢下來的所有錢全部投入進去，開設(shè)了一家會員制的美容中心。當(dāng)時的京城會員制的美容中心極少，大規(guī)模專業(yè)的會員美容中心更是絕無僅有，她的店占盡了天時地利之便，再加上多年積累的經(jīng)驗，一下子成了北京數(shù)一數(shù)二的女子休閑美容中心。
有錢真的很好
羅正培說有一件事情令她終生難忘，剛參加工作的時候，患病的老父親來北京看病。去作CT檢查需要5000元錢，因為沒有錢，父親沒有做，當(dāng)時也沒有把這件事情告訴她，羅正培后來知道這件事情，很受刺激，父親體諒她的處境，但是她無法原諒自己，讓辛苦大半輩子的老父親帶病又返回去。
當(dāng)然，后來隨著經(jīng)濟的好轉(zhuǎn)，她把父親接到北京治好了病，供弟弟上學(xué)念書，供小妹妹生活，由此她發(fā)現(xiàn)錢可以幫助很多人，也可以實現(xiàn)自己的目標(biāo)。
所以對于金錢的看法，羅正培感慨頗多，擁有金錢對自己對別人都很重要，至少可以對自己負(fù)責(zé)對別人也負(fù)責(zé)，但是她否認(rèn)金錢與成功成正比，個人需要就是最好，只要你自己熱愛自己的工作，并做得很好，你自己滿足了，就夠了。
成功就是把握自己
羅正培屬于頭腦很清醒的那種人，成功對于她來說就是把握自己。
“成功本來沒有定義，而且成功也屬于過去式，你個人的需要是最重要的，別人怎么看你不必在乎，你自己都無法很客觀的看待別人，又怎么能保證別人能夠很客觀地看待你?”
隨著事業(yè)的發(fā)展，責(zé)任心變得比任何時候都要重要。
“如果我病了，只要手里還有錢，我就會躺著，等到病好，但現(xiàn)在，我不得不起來繼續(xù)工作。會員制的特點就在于會員把錢預(yù)先寄放在你手里進行消費，出于這份信任，我也必須對她們負(fù)責(zé)任，我只能用不斷提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)來證明我是值得信賴的�！�
在商場中保持一種平和的心態(tài)很必要，不要計較得失，因為只有在寬厚、平穩(wěn)的心態(tài)中才能保持頭腦冷靜，去除表面嘈雜浮華的東西，對事情的判斷才能準(zhǔn)確，羅正培為自己設(shè)定的做人準(zhǔn)則是：樸素、樂觀、知足、平和。
家庭的貧困，經(jīng)濟的壓力，逼迫羅正培收藏自己的惰性，努力去工作，她說她真的感謝壓力，這才讓她不會裹足不前。即便現(xiàn)在她的美容中心已經(jīng)規(guī)模宏大，但依然不敢掉以輕心，她多次去國外考察高水平的美容中心，掌握最新流行信息和趨勢。所以她告誡正在奮斗的年輕人面對壓力應(yīng)該正視，要善于利用壓力為自己所用。
窗簾布店的創(chuàng)業(yè)故事案例解析 篇10
從小到大“精明人”也不安分
1992年，“當(dāng)時的上海比較‘時髦’的打工是去國外‘洋插隊’，還有去深圳打工這兩條改變生活環(huán)境和提高工資收入的途徑，而在上海本地所謂開公司下�；旧鲜瞧髽I(yè)的三產(chǎn)、技術(shù)服務(wù)部之類�！�
沈國康是個地道的上海人，但他卻不是那種謹(jǐn)小慎微、精打細(xì)算的上海人。他不太安分。就在那個絕大多數(shù)上海人習(xí)慣穩(wěn)定、富足的打工賺錢的生活方式的時候，他選擇了創(chuàng)業(yè)。
當(dāng)時的沈國康已經(jīng)36歲了。剛剛修筑好一個溫馨小家，孩子還不滿兩歲的他在一個國家機關(guān)里，捧著的是令人羨慕的鐵飯碗，過著安穩(wěn)的生活。
“由于自己學(xué)的專業(yè)是自動控制，而當(dāng)時國內(nèi)的電腦市場正開始進入加速期，從熟悉的專業(yè)技術(shù)領(lǐng)域和迅速發(fā)展的市場切入，機不可失，時不再來，這就是我當(dāng)時的想法。”
面對親朋好友的勸說，沈國康堅持自己創(chuàng)業(yè)的想法。認(rèn)識沈國康的人都說，這人很隨和，很容易交往，但是也很倔，他認(rèn)準(zhǔn)了的事很難扳回來。12年后，談起當(dāng)時自己的堅持，沈國康顯得更加堅定：“風(fēng)險總是有的，小資本做小企業(yè)，任何一個企業(yè)都是從小做起的，只要方向正確，堅持努力就一定能成功”。
他“一意孤行”，懷揣僅有的3000元積蓄作為創(chuàng)業(yè)資本，開始了艱辛的`創(chuàng)業(yè)之路。
在選擇做電腦產(chǎn)品貿(mào)易還是做產(chǎn)品開發(fā)的問題上，沈國康選擇了后者，因為他覺得只有做自己的產(chǎn)品才能真正立足市場，這也使得今天的博科成為了國內(nèi)擁有自主產(chǎn)權(quán)最多的管理軟件企業(yè)之一。由于是小本經(jīng)營，沈國康選擇了軟件產(chǎn)品的開發(fā)，因為軟件開發(fā)投入了更多的開發(fā)者的智慧、思想和時間。
方向明確之后，沈國康與幾個伙伴一起開設(shè)了上海博科計算機軟件研究所，并以最快的速度研發(fā)出了當(dāng)時中國第一套基于windows平臺的財務(wù)軟件，從當(dāng)時正在普遍興起的財務(wù)管理軟件開始，邁出了踏向軟件產(chǎn)業(yè)的第一步。市場也給了博科的創(chuàng)業(yè)者相當(dāng)豐厚的回報，博科財務(wù)管理軟件當(dāng)年就獲得了超過50萬元的利潤。
窗簾布店的創(chuàng)業(yè)故事案例解析 篇11
在中國的快遞行業(yè)，有一個人從窮小子變身總裁，連馬云都佩服，這個人就是王衛(wèi)，管理著順豐20余萬名員工的龐大快遞王國。而在22年前，在王衛(wèi)22歲的時候，他還是一個一文不名的窮小子。
白手起家，賺到人生第一桶金
1993年的廣東深圳街頭，經(jīng)常會看到一個年輕的小伙子，騎著一輛摩托車穿行在小巷里，這輛摩托車的后座上全是包裹，這個小伙子，就是王衛(wèi)。
起初，王衛(wèi)僅是受朋友所托，從香港將包裹免費運到深圳指定的人手中。久而久之，托王衛(wèi)送包裹的人越來越多，又不好意思每次免費，于是塞給王衛(wèi)一些紅包。王衛(wèi)從這些友情上看到了商機，既然市場需求這么大，能否成立一家小公司，專門做運送業(yè)務(wù)呢？
王衛(wèi)將想法向父親訴說，父親的支持使他得到了創(chuàng)業(yè)最初的10萬港幣。在香港j蘭街，王衛(wèi)尋找到一間僅30多平方米的小店面，有了立足之地，又聯(lián)系平時關(guān)系比較好的朋友幫忙。
最終，王衛(wèi)與5個朋友合作，成立了專送快件的小公司。王衛(wèi)和小伙伴們肩背大旅行包，手里拖著行李箱，一趟趟來往于深港兩地。那時王衛(wèi)提供的運送快件服務(wù)，僅收取40元，而同樣的快件，其他競爭對手則為70元一件。剛剛起家的王衛(wèi)，正是依靠低價策略，從競爭對手中搶得了一片小小的天空，迅速壯大。
1993年3月26日，一家名為順豐的公司在廣東順德正式注冊成立。一段時間之后，順豐已經(jīng)在局部壟斷了深港貨運，在順德到香港的陸路通道上，70%的快遞件由順豐承運。
王衛(wèi)在回憶這段艱辛的創(chuàng)業(yè)歲月時說，我22歲開始創(chuàng)辦順豐，25歲公司初具規(guī)模，算是賺得了第一桶金。
大膽創(chuàng)新，走在行業(yè)的最前沿
有了錢的王衛(wèi)，花錢大手大腳。但這并不能讓王衛(wèi)尋找到精神滿足，王衛(wèi)在回憶這一段精神空虛的時期，慶幸他找到了精神寄托：佛教。
王衛(wèi)在辦公室里擺放了8尊佛像�；蛟S是天天禮佛的原因，王衛(wèi)行事逐漸穩(wěn)健，并將順豐快遞引向更快的發(fā)展，卻也導(dǎo)致了資金的急迫需求。民營企業(yè)素來貸款較難，王衛(wèi)所面臨的情況也不例外。而當(dāng)時國內(nèi)快遞市場門檻較低，幾個人，一臺車，就可以去各個高檔寫字樓發(fā)傳單，攬生意�？爝f業(yè)的迅猛發(fā)展，也造成了大量快遞公司的出現(xiàn)，想要占領(lǐng)市場，必須盡快在國內(nèi)布點。
布局國內(nèi)市場需要大量資金，王衛(wèi)在銀行很難得到充裕資金，于是不得不一次次將商鋪或者是物業(yè)抵押給銀行，這是最為快捷的獲得貸款的方式。從銀行拿到的錢，變成了全國各地的一個個網(wǎng)點，而競爭對手更為瘋狂的開店方式，使得王衛(wèi)只能一次次將物業(yè)押給銀行。在快遞業(yè)開設(shè)分公司最為瘋狂的2005年，資金也成為限制順豐發(fā)展的主要障礙。不開店，便會落后，王衛(wèi)在想了三天三夜之后，將順豐公司作抵押，向銀行貸款420萬元，以用于開拓國內(nèi)業(yè)務(wù)。
自此，基本上國內(nèi)任何一個城市，都會有順豐的快遞網(wǎng)點，這在增強順豐渠道的同時，也大大增強了獲得快遞單數(shù)的能力。如雪片飛來的快遞件，讓王衛(wèi)開始動起了更大的念頭：用飛機送快遞。
此后，順豐快遞的速度成為當(dāng)時快遞市場最快的，異地次日到達的口碑也第一次成為順豐的代名詞。在意識到飛機介入快遞所引起的變革之后，王衛(wèi)將購買飛機自組航空公司提上議程，最終于2009年底，獲得民航總局批準(zhǔn)，順豐航空公司正式開始運營，直接為順豐速運的航空快遞運輸業(yè)務(wù)服務(wù)。
嘗試電商物流，探索嘿客模式
在王衛(wèi)的戰(zhàn)略布局圖中，國內(nèi)速遞、國際快遞、倉儲、順豐航空僅僅是其占比1/3的格局，他將順豐的觸角延伸向更大的商業(yè)帝國，即包括B2B、B2C、C2B、O2O的全零售布局，同時隨之配套的還有金融、移動互聯(lián)、大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略。王衛(wèi)對此則用一句話描述了順豐的藍(lán)圖，“打造物流領(lǐng)域的‘百貨公司’”。旗下的順豐嘿客成為重要布局的棋子。
2014年5月18日，順豐嘿客社區(qū)便利店正式啟動，短短數(shù)月間，全國網(wǎng)點布局近2000多家，基本覆蓋國內(nèi)區(qū)級城市。
嘿客的出現(xiàn)，從本質(zhì)上看在解決網(wǎng)點布局的同時，也可更大程度地分?jǐn)偩W(wǎng)點運營成本，更可將順豐的業(yè)務(wù)單元打通，比如說順豐速運+順豐優(yōu)選+順豐移動端+金融+社區(qū)O2O服務(wù)平臺+農(nóng)村物流等等全線整合，有利于進一步壯大順豐公司的發(fā)展。
順豐嘿客似乎是集各種功能于一身，事實上卻又各種功能都不能做到最好。順豐嘿客的門店面積太小，展示空間有限，如果說它像便利店，又違反了零售業(yè)的一些店鋪設(shè)計和陳列的基本原理。
面對市場的質(zhì)疑，王衛(wèi)不得不重視起來。他對外界的回應(yīng)是：“B2C是未來方向，順豐借助嘿客可以探索如何服務(wù)C端客戶�！�
其實，嘿客的模式，在國外早就已經(jīng)存在。比如說在英國排名首位的零售商ARGOS的業(yè)態(tài)，實際上與嘿客的模式相類似。不同的是，ARGOS一直致力于多方式購物和自助式購物（電子觸摸屏）相結(jié)合，門店更類似于傳統(tǒng)的便利店，而非快件收派點，并以傳統(tǒng)的便利店方式運營。
王衛(wèi)為嘿客設(shè)定的戰(zhàn)略也充分體現(xiàn)了其對順豐未來的設(shè)想。但王衛(wèi)也不能忽視嘿客目前所面臨的困局。從目前來看，嘿客全國布局網(wǎng)點之多，確實領(lǐng)先于其他快遞企業(yè)，但嘿客客流量一直上不去，并且很多預(yù)先設(shè)定的功能，比如說既當(dāng)收派點，又充任順豐打通全線的平臺，卻仍然在探索之中。嘿客接下來是否應(yīng)該進行調(diào)整？這才是王衛(wèi)必須要考慮的重要問題。
王衛(wèi)曾經(jīng)說過這么一句話：“順豐現(xiàn)在做電商物流是個死。順豐現(xiàn)在不做電商物流，將來可能也是個死�！睙o論如何，現(xiàn)在看來王衛(wèi)的選擇是做電商物流，而嘿客則成為重要的布局關(guān)鍵。
嘿客命運究竟何去何從？王衛(wèi)顯然對此也底氣不足：“嘿客不是一個全國統(tǒng)一管理的模式，其模式還在摸索中。”
堅持不上市，打好順豐發(fā)展基礎(chǔ)
假如說國內(nèi)快遞行業(yè)出現(xiàn)第一家上市公司，那么，一定會是王衛(wèi)的順豐速運。但王衛(wèi)卻對未來公司上市，并未表現(xiàn)出特別的熱情。他說：“上市的好處無非是圈錢，獲得發(fā)展企業(yè)所需的資金。順豐也缺錢，但是順豐不能為了錢而上市。上市后，企業(yè)就變成一個賺錢的機器，每天股價的.變動都牽動著企業(yè)的神經(jīng)，對企業(yè)管理層的管理是不利的。”
王衛(wèi)希望順豐能夠長期地發(fā)展，他曾這樣為內(nèi)部員工解釋順豐為什么不上市：“如果上市的話，環(huán)境將不一樣了，你要為股民負(fù)責(zé)，你要保證股票不斷上漲，利潤將成為企業(yè)存在的唯一目的。這樣，企業(yè)將變得很浮躁，和當(dāng)今社會一樣的浮躁�！�
雖然王衛(wèi)堅持不上市，但快遞行業(yè)卻被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是一個燒錢的行業(yè)。順豐在創(chuàng)立之初，王衛(wèi)也有過將物業(yè)抵押給銀行，以獲得資金擴張的現(xiàn)實。雖然如此，但王衛(wèi)似乎對外來資本一直保持警惕。在其他快遞企業(yè)紛紛引入外來投資者的時候，王衛(wèi)卻對外來資本說不。2004年FedEx策劃進入中國市場，派人接觸國內(nèi)各家快遞公司試圖收購，給順豐開出的價格是50億人民幣，而當(dāng)時順豐的年收入不過13億元。王衛(wèi)拒絕了這個報價。
不接受任何外來資本的投入，也使得順豐曾經(jīng)差點倒閉。尤其是在2008年金融危機之后，大量快遞企業(yè)因資金鏈條崩潰而破產(chǎn)關(guān)門，王衛(wèi)卻在此時對外聲稱，戰(zhàn)死，好過做俘虜。
那一次，順豐逃過了市場蕭條。但隨著快遞業(yè)市場的競爭不斷白熱化，也使得王衛(wèi)不得不認(rèn)真思索資本的價值所在。于是，外界看到了順豐仍然堅持不上市，卻為公司引來了外來投資者元禾控股、招商局集團、中信資本簽署協(xié)議，前三者以總體投資不超過順豐25%的股份，成為了順豐新的股東。
外界紛紛認(rèn)為引入投資者后的順豐，將在不久的未來上市，順豐官方卻發(fā)表公告否認(rèn)此說法：三家機構(gòu)投資者是作為戰(zhàn)略投資方進入的，與公司的上市無關(guān)。并且，順豐目前沒有上市計劃。
王衛(wèi)在談到企業(yè)的發(fā)展時說：“坦白講，我不太相信偶然。為什么會有偶然？因為無知才會相信偶然，突然中了大獎，不知道為什么，就會覺得是偶然。當(dāng)所有的因果都集中到一起后，你再去比對，你會知道這是必然。我們現(xiàn)在要做的，就是利用順豐這個不錯的平臺，把未來很多不確定的看似偶然的東西，變成必然�！�
窗簾布店的創(chuàng)業(yè)故事案例解析 篇12
一頭扎進未知的未來
“老馬的新項目據(jù)說一年收入20億，已有千萬的用戶了!”曾經(jīng)的代理商在一場論壇上相遇，相互攀談起來。代理商口中的老馬叫馬昭德，他半路出山征戰(zhàn)移動互聯(lián)網(wǎng)江湖，曾經(jīng)即將步入人生巔峰的前夜，卻因國家相關(guān)部委不予通過支付牌照，項目“小付婆”并沒有預(yù)想中的大紅大紫。
如果說在沒遇見微軟副總裁之前，馬昭德應(yīng)該是一心想把自己所在成都的茶莊經(jīng)營得更好。彼時，馬昭德的茶莊正遇“一餅普洱茶”難求的歷史巔峰。2006年的普洱茶價格是一天一個價，馬昭德迅即身家暴增。
微軟副總裁的出現(xiàn)，改變了堪稱“互聯(lián)網(wǎng)盲”的馬昭德：
一個普通得老馬自己都記不住的日子，他發(fā)現(xiàn)一個前來自己茶莊喝茶的茶客抿了一口茶就不再喝了，他敏銳地觀察到這不是一位普通的顧客：要么是不喝茶，要么就是老茶客。而從他喝茶的動作來看，顯然不是茶業(yè)菜鳥——馬昭德于是及時拿出自己“鎮(zhèn)莊”的茶給對方沏好，主動和對方攀談。原來這是一個在微軟做副總裁的互聯(lián)網(wǎng)高人。高人感嘆于老馬敏銳的觀察力，建議他投身互聯(lián)網(wǎng)：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)將會是下一個大藍(lán)海，那將會有無限的機會和無限的可能!
這段往事極像互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)元老們的軼事。當(dāng)紅炸子雞雷軍后來多次提及一本書對他的改變，這本書叫《硅谷之火》，同時被改變的還有新浪創(chuàng)始人王志東。一些人深信互聯(lián)網(wǎng)會改變世界，一些人熱衷在這片空白的版圖中欣喜若狂。馬昭德兩者都屬于。只是熱血沸騰的馬昭德沒有想到，他即將投入的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，會帶給他如此不確定的未來。
被雪藏的下一個“支付寶”
馬昭德從不缺洞察先機的能力，當(dāng)初剛工作不久的他就發(fā)現(xiàn)降低煙葉含焦油的商機，并為此掙來人生第一桶金。然而，敏銳的洞察力似乎不太管用。剛進入陌生的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，他已不知究竟創(chuàng)了多少次業(yè)，開發(fā)了多少款產(chǎn)品，但產(chǎn)品大紅大紫總與他失之交臂。
馬昭德的第一次互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，瞄準(zhǔn)了中國移動的“移動夢網(wǎng)”。一番研究后發(fā)現(xiàn)，由手機和移動通訊網(wǎng)絡(luò)組成的無線互聯(lián)網(wǎng)，這張網(wǎng)絡(luò)有著更多的用戶量，但在其平臺上，增值服務(wù)有著巨大的市場前景卻沒有得到開發(fā)。經(jīng)過對市場的分析，馬昭德把手機搜索的初期模式定位于短信方式，即通過傳統(tǒng)的SP短信，向終端手機用戶提供基于搜索需求的本地服務(wù)信息。依靠這個應(yīng)用，馬昭德團隊初出端倪。
然而一記悶棍即將敲在馬昭德頭上。正當(dāng)如火如荼開發(fā)市場時，國家工商總局一紙“SP 業(yè)務(wù)大力整頓限制”令，這個業(yè)務(wù)不可能再發(fā)展了。
第一次挑戰(zhàn)就面臨失敗
2006年，馬昭德創(chuàng)立重慶先邁通信技術(shù)有限公司。他另辟蹊徑將互聯(lián)網(wǎng)載體直接從PC端轉(zhuǎn)移到手機端，要知道2006年幾乎還沒有“智能手機”概念。馬昭德的做法是讓用戶通過手機即可方便快捷地查詢到所需商家的信息，有60多個城市和地區(qū)開通了此業(yè)務(wù);此后，“惠源地-手機優(yōu)惠券系統(tǒng)平臺”面世，該系統(tǒng)為商家提供免費發(fā)布促銷信息，為用戶提供免費下載優(yōu)惠信息服務(wù);接著開發(fā)了防偽密碼鎖瓶蓋，該項目采用開瓶密碼和防偽碼認(rèn)證相結(jié)合的方式，消費者在消費前必須進行防偽驗證，否則無法消費。
馬昭德團隊研發(fā)的“無線二維碼識讀機”，其實是國內(nèi)最早成功研發(fā)并獲取專利的產(chǎn)品!“以后我隨時可以找微信要二維碼的專利賠償!”老馬談到這里，輕松一笑。接下來，馬昭德選擇了第三方支付。2016年，小付婆自助支付平臺誕生。市場的不成熟和企業(yè)自身實力的弱小，導(dǎo)致小付婆沒有取得支付牌照，馬昭德忍痛停掉小付婆自助支付POS機項目。
花巨資和心血開發(fā)出的新支付工具，由于較為超前的理念卻沒有得到政策支持，4000多萬投資血本無歸，還欠下代理商高達1700萬的代理費用，這一次給了馬昭德不小打擊。困難接踵而至，巨額資金要賠償代理商。他不能跟任何人講，只能獨自一人承受這份激進的痛苦。如今，馬昭德從辦公室書柜取出幾十份賠償協(xié)議和仲裁協(xié)議，他翻開給我們指著這個代理商十多萬，那個十幾萬，總共整整1700多萬�！拔乙肋h(yuǎn)存留著，這是一面鏡子”。
對于初創(chuàng)的企業(yè)而言，以小搏大是一種勇氣，勇氣背后是眾多心酸與無奈。那段巨大壓力的日子和他內(nèi)心的痛楚，我們并不能感同身受。但馬昭德并未放棄，“責(zé)任與道德不允許我欠債不還”，事后回憶起那段艱難的日子，他這樣說道。
破曉
盡管有員工流失，但那批創(chuàng)業(yè)元老在關(guān)鍵時刻并未離他而去，而是支持馬昭德再出山。再戰(zhàn)江湖也是馬昭德一直的心愿，這不僅僅是因為他個人財富，還肩負(fù)合作伙伴、員工對他的信任。
馬昭德總結(jié)，之前做互聯(lián)網(wǎng)一心只想自有資金來支撐公司，殊不知，互聯(lián)網(wǎng)前期更需要巨額資金來支撐其培育市場，設(shè)計商業(yè)模式上需要資本方共同參與企業(yè)的發(fā)展。2016年，馬昭德憑借“指點通”項目開發(fā)，一舉大規(guī)模盈利。有人說，互聯(lián)網(wǎng)是商人貼近人性的工具�！疤O果的風(fēng)靡，其中真諦不在于它存在缺陷的完美，而在于喬布斯準(zhǔn)確地迎合了人類追求完美的天性�！瘪R昭德深諳其理。
2016年3月，馬昭德的重慶秒銀科技股份有限公司APP產(chǎn)品——“秒賺”正式問世。他再次崛起!這次回來，馬昭德打破的是“傳統(tǒng)廣告商家投廣告沒效果，用戶看廣告嫌煩”的尷尬困境�；ヂ�(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的核心主旨是必須從用戶參與的角度切入，于是老馬設(shè)計出“讓企業(yè)用商品發(fā)廣告，用戶看廣告換商品”的模式，實現(xiàn)廣告主與用戶無縫對接。這一套自動系統(tǒng)將傳統(tǒng)廣告費的 90% 直接分給用戶，同時搭建一個自動廣告發(fā)布和商品直購的平臺，在這個平臺上商家打廣告不花錢，用商品來沖抵，根據(jù)點擊率支付廣告費，并能自主精準(zhǔn)設(shè)置投放條件。用戶也按需求選擇喜歡的廣告點擊收看，同時還可以分享給粉絲賺錢�！懊胭崱币蛑纬闪司珳�(zhǔn)的分眾傳播形態(tài)。
馬昭德做的其實不僅僅如此，他更想做的是多邊平臺：在秒賺的廣告平臺上，消費者是用戶、廣告主是客戶、廣告代理商是合作伙伴。為了方便廣告主使用，秒賺將APP平臺的操作極盡簡單化：廣告主只需通過手機提交廣告名稱、內(nèi)容、網(wǎng)址、廣告語即完成廣告信息的添加，通過設(shè)定廣告每天的投放時間、展示次數(shù)、投放地區(qū)以及目標(biāo)人群的'屬性即完成廣告的投放�！皞鹘y(tǒng)廣告費的一半都浪費了，秒銀就是要拋掉這可能被浪費的部分�！瘪R昭德介紹，傳統(tǒng)廣告投放難免不夠精準(zhǔn)，秒銀則通過對消費者的標(biāo)簽化管理，如性別、年齡、婚姻狀況、職業(yè)、收入、活動范圍等，讓廣告內(nèi)容精準(zhǔn)地抵達消費者。
這一模式不僅改變了用戶由“被動”變?yōu)椤爸鲃印秉c擊廣告的體驗;同時，正在解決大批傳統(tǒng)廣告公司的生存模式。廣告公司有大批客戶資源，隨著傳統(tǒng)廣告業(yè)務(wù)的下滑，他們的資源如何轉(zhuǎn)換?馬昭德的秒賺很好的與他們對接起來。一年時間，秒賺每天以超過2家的速度簽下800家廣告代理商。
代理商迅即將手頭客戶資源轉(zhuǎn)換，20萬商家攜帶產(chǎn)品入駐秒賺
剛滿“周歲”的秒賺，收獲了市場的認(rèn)可。馬昭德仍然像他曾經(jīng)一樣，實事求是說事，對行業(yè)本身如數(shù)家珍，但他并不夸夸其談，就算有代理商的場合，他也毫不避諱秒賺還需要改進的地方，盡管產(chǎn)品還需完善，但對未來充滿激情、勇氣與想象力……1年間，“狂掃”20億營收，秒賺現(xiàn)象引起各界空前關(guān)注。企業(yè)發(fā)展了，馬昭德并未忘記曾經(jīng)的“債主”代理商，他第一時間還清了此前項目的代理商費用。直到今天，他的大部分代理商都是他曾經(jīng)的合作伙伴。他也沒有忘記跟了他近十年的18名老員工，并給他們分配了秒賺的股權(quán)。
階段性成功的馬昭德并沒有想放松一下，他的辦公室里還到處貼著英語單詞，堅持每天練一小時的英語。員工透露了謎底：馬總不想公司上市時還說蹩腳英語!彼得德魯克認(rèn)為，一個死過兩次的企業(yè)才可以被稱為偉大的企業(yè)�？煽诳蓸�、通用、福特等巨頭，莫不經(jīng)過九死一生的煎熬與掙扎后方涅?重生。
窗簾布店的創(chuàng)業(yè)故事案例解析 篇13
1928年7月29日，李嘉誠生于廣東潮州潮安縣北門街面線巷的一個教師之家。5歲那年，李嘉誠在父親李云經(jīng)的引導(dǎo)下，祭拜孔子儒學(xué)，進入觀海寺小學(xué)念書。1937年7月7日，日本侵華戰(zhàn)爭全面爆發(fā)，1938年日軍轟炸潮州。
1940年李嘉誠隨父母從家鄉(xiāng)潮州逃難到香港，當(dāng)時他才14歲。李嘉誠的父親本為教師，到香港后一時找不到工作，舉家投靠家境頗為富裕的舅父莊靜庵。可是不久父親就患上了嚴(yán)重的肺病，臨終時，他沒有交代什么遺言，反而問李嘉誠有什么愿望。李嘉誠當(dāng)即承諾：“日后一定會令家人有好日子過。”
父親病逝后，作為長子的李嘉誠為養(yǎng)家糊口放棄學(xué)業(yè)，去一家鐘表公司打工，之后又到一家塑膠廠當(dāng)推銷員。李嘉誠深知，要想成為一個出色的推銷員，首要是勤奮，其次是頭腦靈活。在日后的推銷生涯中，李嘉誠便充分發(fā)揮了這等“竅門”。當(dāng)其他同事每天只工作八小時的時候，李嘉誠就工作十六個小時，天天如是。李嘉誠對“打工”的看法是：“對自己的分內(nèi)工作，我絕對全情投入。從不把它視為賺錢糊口，向老板交差了事，而是將之當(dāng)作是自己的事業(yè)�！本瓦@樣，李嘉誠只花了一年時間，業(yè)績便超越其他六位同事，成為全廠營業(yè)額最高的推銷員。他當(dāng)時的銷售成績，是第二名的七倍。十八歲的他受到老板的賞識，被擢升為部門經(jīng)理。一年后，他當(dāng)上了銷售公司總經(jīng)理。李嘉誠的快速擢升還有一段插曲：他在廠里當(dāng)銷售員時，再忙也要到夜校進修。他在會考合格后打算去讀大學(xué)，老板為挽留這個人才，便索性把他提升到總經(jīng)理的崗位上了。
“長江”最初的創(chuàng)業(yè)故事
經(jīng)過這短短一役，李嘉誠開始估量自己的實力，他相信若自立門戶，成績可能更好。一九五○年，二十二歲的李嘉誠終于辭去總經(jīng)理一職，嘗試創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時，李嘉誠的資金十分有限，兩年多來的積蓄僅有七千港元，實不足以設(shè)廠。他向叔父李奕及堂弟李澍霖借了四萬多元，再加上自己的積蓄，總共五萬余港元資本，在港島的皇后大道西，開設(shè)了一家生產(chǎn)塑膠玩具及家庭用品的工廠，并取荀子《勸學(xué)篇》中“不積小流，無以成江�！敝猓瑢S名定為“長江”。
起初，李嘉誠只知不停地接訂單及出貨，忽略了質(zhì)量控制，致使產(chǎn)品愈來愈粗劣。結(jié)果不是延誤了交貨時間，就是引起退貨并要賠償，工廠收入頓時急跌。加上原料商紛紛上門要求結(jié)賬還錢，銀行又不斷催還貸款，“長江”被逼到破產(chǎn)的邊緣。這使李嘉誠明白自己實在是操之過急，低估了當(dāng)老板的風(fēng)險。
如何才能挽救絕境中的長江塑膠廠?李嘉誠靠的還是“信義”二字——與客戶有信，與員工有義。他召集員工大會，坦言自己在經(jīng)營上的失誤，衷心向留在廠里的所有員工道歉，同時還保證，一旦工廠可以度過這段非常時期，隨時歡迎被辭退的工人回來上班。之后，李嘉誠穿梭于眾多銀行、原料供應(yīng)商及客戶之間，逐一賠罪道歉，請求他們放寬還款期限，同時拼盡全力，為貨品找尋客戶，用蝕本價將次貨出售，籌錢來購買塑膠材料和添置生產(chǎn)機器。到一九五五年，高筑的債臺終于拆掉，業(yè)務(wù)漸入佳境，沒多久還開設(shè)了分廠。
1957年初的一天，李嘉誠閱讀新一期的英文版《塑膠》雜志，偶然看到一小段消息，說意大利一家公司利用塑膠原料制造塑膠花，全面傾銷歐美市場。這給了李嘉誠很大靈感。他敏銳地意識到，這類價廉物美的裝飾品有著極大的市場潛力，而香港有大量廉價勤快的勞工正好用來從事塑膠花生產(chǎn)。他預(yù)測塑膠花也會在香港流行。李嘉誠抓緊時機，親自帶人赴意大利的塑膠廠去“學(xué)藝”，在引入塑膠花生產(chǎn)技術(shù)的同時，還特意引入外國的管理方法。返港后，他把“長江塑膠廠”改名為“長江工業(yè)有限公司”，積極擴充廠房，爭取海外買家的合約。
在“長江”的客戶中，有個美籍猶太人馬素曾訂了一批塑膠產(chǎn)品，打算運到美國銷售，后來不知何故臨時取消合同。李嘉誠并沒有要求賠償，他對馬素說：“日后若有其他生意，我們還可以建立更好的關(guān)系�！瘪R素深感這位寬厚的年輕的創(chuàng)業(yè)者，是個可做大事的人，于是不斷向美國的行家推銷“長江”的產(chǎn)品。自此，美洲訂單如雪片般飛來。李嘉誠由此進一步感悟“吃虧是�！钡牡览�。
投資房地產(chǎn)業(yè)
創(chuàng)業(yè)五年后，“長江”逐漸成為全世界數(shù)一數(shù)二的大型塑膠花廠。李嘉誠被行內(nèi)人士冠以“塑膠花大王”的雅號。而李嘉誠租用的那所廠房的業(yè)主也趁機把租金大幅度提高，這反而促成了李嘉誠自建物業(yè)的決心。
1958年，他投得北角英皇道的地皮，興建一幢十二層高的工業(yè)大廈，留下數(shù)層自用，把其余的單位出租。大廈落成后，香港物業(yè)價格隨即大升。李嘉誠發(fā)覺房地產(chǎn)大有可為，于是開始部署把資金投放到地產(chǎn)市場。
20世紀(jì)六十年代中期，香港的房地產(chǎn)經(jīng)歷一場狂炒后，一落千丈。李嘉誠獨具慧眼，認(rèn)為土地價格將會有再度回升的一天，決定實行“人棄我取”的策略，用低價大量收購地皮和舊樓，在觀塘、柴灣及黃竹坑等地興建工廠大廈，全部用來出租。不出三年，果然風(fēng)暴平息，大批當(dāng)年離港的商家紛紛回流，房產(chǎn)價格隨即急漲。李嘉誠趁機將廉價收購來的房產(chǎn)高價拋售獲利，并轉(zhuǎn)購具有發(fā)展?jié)摿Φ臉怯罴暗仄ぁ＿@次他的.策略是只買不賣，全都用來興建樓宇。七十年代初，他已擁有樓宇面積共達六百三十萬平方英尺，出租物業(yè)超過三十五萬平方英尺，每年單是收租，已達四百萬港元。
1971年6月，李嘉誠正式成立了負(fù)責(zé)地產(chǎn)業(yè)務(wù)的“長江置業(yè)有限公司”。在“長置”成立大會上，他為日后定下的目標(biāo)，是超越號稱香港“地產(chǎn)業(yè)王”的“置地”。置地公司由英國商人保羅·遮打，跟當(dāng)時“怡和洋行”的香港負(fù)責(zé)人祈士域聯(lián)手創(chuàng)立，號稱全亞洲最大的發(fā)展商，也是全港最大的商業(yè)機構(gòu)。一九七二年七月，李嘉誠把“長置”易名為長江實業(yè)(集團)有限公司，自任董事長兼總經(jīng)理。這年十一月，“長實”在香港掛牌，在市面公開發(fā)售。
“長實”在香港準(zhǔn)備上市期間，李嘉誠遇到不少障礙。在那困難的時刻，他都得到夫人莊月明的鼓勵。莊月明是他的表妹，比他小四歲，兩人可說是青梅竹馬。莊月明的父親莊靜庵是香港著名的鐘表商，擁有老字號中南表行。莊月明從香港大學(xué)畢業(yè)后，曾到日本明治大學(xué)深造。一九六五年事業(yè)有成的李嘉誠跟莊月明成婚。
“長實”在地產(chǎn)業(yè)屢出大手筆。先是拿出六千多萬元資金購買物業(yè)及地皮，并積極興建高級住宅與商業(yè)樓宇。到一九六七年，又動用二億三千萬港元，買入美資集團、希爾頓酒店及凱悅酒店，開創(chuàng)了華資在港吞并外資機構(gòu)的先河。而李嘉誠歷時兩年半之久，全面進軍“和黃”的整個過程直如“蛇吞大象”，實為香港開埠以來華資收購英資的經(jīng)典之作。“和黃”是老牌和記洋行及黃埔船塢的合作品。到1980年，“長實”終于持有“和黃”超過百分之四十的股票，李嘉誠當(dāng)上了“和黃”董事會主席。至此，李嘉誠坐上了香港華資地產(chǎn)龍頭的位置，“李超人”的綽號不脛而走。
樹大招風(fēng)
2000年10月25日，歐洲議會發(fā)表報告，點名指責(zé)以李嘉誠為首的李氏家族生意，在香港市場占有率太高，可能對香港經(jīng)濟造成支配性影響，甚至?xí)霈F(xiàn)壟斷情況。報告又關(guān)注李嘉誠兩名兒子在若干的上市及收購事件中，獲得有關(guān)當(dāng)局的優(yōu)惠，而這種不公平的特權(quán)，將不利于外國商人在香港投資。報告聲稱：“這個家族的業(yè)務(wù)共占香港股票市場資本估值約四分之一到三分之一，當(dāng)中包括的行業(yè)有電話、移動電話、電力、超級市場及地產(chǎn)等等。”
報告中還提到，2000年初，李嘉誠次子李澤楷奪得香港最大電訊公司——“香港電訊”的控制權(quán)后，香港不少傳媒均關(guān)注李氏家族日漸增大的影響力。還有未經(jīng)公開招標(biāo)的“數(shù)碼港”，以及tom在創(chuàng)業(yè)板上市時獲多項豁免條件，這些事件都惹來很多爭議。報告更認(rèn)為，香港有需要引入公平競爭法防止壟斷。
李嘉誠縱橫歐亞多年，從未被國際間如此高調(diào)抨擊，故對歐洲議會的報告，立即作出回應(yīng)，通過旗下的長實集團發(fā)表聲明反駁，指出該報告不但計算錯誤，且指李氏家族影響力巨大的評論更屬謬誤�！伴L實”發(fā)言人稱，李嘉誠名下四間公司市值，只占港股市值一成半，連同次子李澤楷的“電訊盈科”，五間公司占股市總市值也不足一成八。
香港聯(lián)交所行政總裁霍廣文亦駁斥有關(guān)報告，指tom在創(chuàng)業(yè)板獲豁免部分上市條件，當(dāng)時只是屬于彈性安排，非李氏家族享有特權(quán)。他更指稱，芬蘭、加拿大等地也有個別公司在整體上市公司市值中占了頗大比重，不明白為何歐洲議會的報告只提及香港而不提其他地方。港府也強烈否認(rèn)在“數(shù)碼港”事件或tom.com上市事件上對李家有任何偏袒。
至于市場占有率高是否即等于壟斷?身兼港府公平競爭委員會成員的浸會大學(xué)經(jīng)濟系教授曾滿基指出，高市場占有率不代表一定有壟斷。壟斷是取決于公司的行為，如業(yè)內(nèi)公司實施限制性行為，共同定價或限制供應(yīng)等。
正當(dāng)各界爭議不休時，事情只相隔一天，李嘉誠再被歐洲委員會警告，指“和黃國際港口”在一九九九年收購鹿特丹歐洲組合碼頭時，可能違反歐盟競爭法，并強調(diào)如果被裁定屬實，有關(guān)合并的交易可能要被取消，“和黃”更要面對罰款。據(jù)悉，歐委會所持的理由，是這個商業(yè)計劃未被知會，這宗交易可能違反合并條例。
歐委會追查一宗未被通知的商業(yè)合并計劃，這種情況實屬罕見。“和黃國際港口”當(dāng)即發(fā)表聲明，否認(rèn)有違反條例。
歐洲議會如此高調(diào)地把李嘉誠點名，引來了很多猜測。香港著名經(jīng)濟學(xué)者曾淵滄在《香港經(jīng)濟日報》發(fā)表評論文章，認(rèn)為歐洲議會突然管起香港的經(jīng)濟，這主要是歐洲商人已經(jīng)開始對李嘉誠的商業(yè)王國進軍歐洲感到不安，因為不少歐洲商人已經(jīng)嘗過敗在李嘉誠手上的滋味。他在文章中指出：
“千千萬萬的歐洲人已經(jīng)在使用‘和黃’歐洲提供的電訊服務(wù)�！忘S’賣英國的Orange(英國一移動電話通訊公司)，獲利一千一百億港元。之后，‘和黃’再賣MMN電訊(德國最大的移動電話商)與沃達豐(全球最大的移動電話公司之一)的部分股權(quán)，不但獲得近千億港元的現(xiàn)金，也轟動了整個歐洲。歐洲商人才真正明白一位來自香港的商人李嘉誠，是一個很強的競爭對手。他們開始懼怕李嘉誠，因為他們不是李嘉誠的對手。
“看李嘉誠從賣Orange開始，每一仗打得多漂亮。不但不斷地增加現(xiàn)金收入，也取得了英國3G牌照、意大利3G牌照。當(dāng)人人出高價搶德國3G牌照，‘和黃’急流勇退。全球電訊股股價急跌后，擁有大量現(xiàn)金的‘和黃’才來買平貨，以低價取得德國的3G牌照。這樣出色的商業(yè)手法，是應(yīng)該贊揚的，為什么歐洲議會會反過來抨擊李嘉誠呢?”
是非不斷，但公道自在人心。在未來的日子里，“李家商業(yè)王朝”當(dāng)然會繼續(xù)在全世界綿延下去。除了迎接無限的商機外，它還將不可避免地迎接更多國際間的挑戰(zhàn)。
窗簾布店的創(chuàng)業(yè)故事案例解析 篇14
35厘米長大饅頭賣1元，8年不漲價，每年賣2000萬元
只賣1元，8年從不漲價，在一塊美食林立的土地，以及物價飛漲的今天，一個普通得不能再普通的食物，如何殺出重圍并且持續(xù)盈利?圍繞一個饅頭，完成商業(yè)生態(tài)，升級商業(yè)模式，這樣的產(chǎn)品你可能學(xué)不會!
饅頭的營銷學(xué)
在重慶洋人街，有很多怪事。
比如，世界最大最牛的廁所，沒有收銀員的小貨攤，以及1元錢的美心饅頭。
黃昕是洋人街美心饅頭的負(fù)責(zé)人，在她眼中，饅頭有一種樸實的情結(jié)。
個頭飽滿的美心饅頭，長得像搟面杖，很多人叫它“搟子饅頭”，每一個有35厘米左右，分量更是普通饅頭的4倍。在游人如織的洋人街，總會看見排著的長長隊伍，提著一大包饅頭的人們�！案貞c小面、陳麻花和合川桃片一樣，美心饅頭也成為重慶的美食名片�！痹邳S昕看來，看見自己的饅頭如此受歡迎，就是最幸福的事情。
洋人街的美心“搟子饅頭”
如今的美心饅頭還是小小的網(wǎng)紅，有一幫簇?fù)碚�，在微博上搜索洋人街，幾乎一半的結(jié)果會提到它。和饅頭來一張合影，比一比誰的臉小，或者分食饅頭秀恩愛，層出不窮的新鮮玩法，讓普普通通的饅頭有了新的生命。
美心饅頭的名聲，漸漸地在當(dāng)?shù)丶矣鲬魰�，洋人街的人氣也因此越來越大，“打的去洋人街買饅頭”成為一時潮流。需求太大也成了一種煩惱，黃昕描述到：“一天賣兩噸面粉，節(jié)假日還要翻倍，有時更是要24小時加工�！�
一個饅頭成就了整個洋人街，但背后的過程卻是艱辛的。
早在2006年，彼時的洋人街剛剛開業(yè)，交通還很不方便，游客多，商家少，配套服務(wù)完全跟不上，甚至連最基本的餐飲都無法提供。
“解決這個問題，并打響市場，需要一款拳頭產(chǎn)品來引導(dǎo)”。黃昕說，“大眾都能接受的饅頭成了第一選擇�！钡�，所有的事情都不能太表面，更不能為了做饅頭而做饅頭。于是從2008年開始，洋人街就著力打造“1元錢經(jīng)濟”，豆花、糍粑、面包和礦泉水等1元食品可謂五花八門，這些低價美食吸引了大量游客，每天銷量超過8萬件。
可饅頭畢竟是北方的'主食，南方人吃得少，市場本身不大，“前期經(jīng)營遇到了很大的困難�！边@是黃昕經(jīng)手以來，最難忘的一段時間�！白畛趺佬酿z頭的知名度低，洋人街也是假日經(jīng)濟，平時人不多�！睘榱舜蜷_銷路，引導(dǎo)顧客去洋人街消費，黃昕和團隊做了很多努力，有一段時間，他們幾乎跑遍了市區(qū)每個人多的地方，每天開車派人做地推宣傳，直到天黑連路燈都關(guān)了，才收攤回家。堅持了半年，基本打開了銷路，人們知道重慶有個洋人街，洋人街有個美心饅頭。
美心饅也漸漸有了自己的品牌，成為一種即食又便于攜帶的旅游小商品，風(fēng)靡于洋人街的街頭巷尾。
“1元饅頭是招牌，是洋人街食品線的引導(dǎo)者，更是洋人街的縮影�！秉S昕回答。
饅頭的經(jīng)濟學(xué)
依靠“1元策略”，美心饅頭的銷量很好，但是一個更嚴(yán)重的問題卻浮出水面。
隨著原材料漲價，饅頭的成本不斷增加，1元的饅頭很快出現(xiàn)虧損�！�2008年50元一袋面粉，一個饅頭還能盈利幾角錢，現(xiàn)在漲到100元一袋，饅頭的成本也達到1.5元�！睌[在黃昕面前的似乎只有兩條路：要么饅頭漲價，要么分量減少。
為了此事，美心集團董事長夏明憲專門組織開了一場會議，他甚至拍著桌子說道：“美心饅頭打死也不漲價，不減量!”
同時，外界也不斷發(fā)出質(zhì)疑聲�！按蛩啦粷q價的饅頭到底能夠撐多久?”“發(fā)生通貨膨脹，老板能頂?shù)米?”
面對內(nèi)部和外部的壓力，黃昕意識到，沒有商業(yè)化的邏輯，饅頭根本不能持續(xù)地走下去�！百u得越多虧得越多，不能搬起石頭砸自己的腳。”
有沒有一個辦法，既不用漲價減量，又能持續(xù)發(fā)展?黃昕慢慢發(fā)現(xiàn)，美心饅頭其實帶來了巨大的人流，但是卻沒有好好利用�！鞍杨櫩汀z頭和其他食品捆綁在一起，通過饅頭帶來顧客，然后從其他食品上盈利。”黃昕說道，“雖然饅頭賣一個虧一個，但是圍繞饅頭的衍生產(chǎn)品利潤填補了一元饅頭的虧損�！庇捎阡N量大，所以原材料消耗大，因此進貨價格比市場低，再加上美心饅頭周邊，有了酸辣粉、香辣豆干以及各種伴飲的攤位，已經(jīng)形成一個食品生態(tài)。在粉絲經(jīng)濟大行其道的今天，這招具有互聯(lián)網(wǎng)思維的方法，不僅讓饅頭生存下去，反而賺到更多的錢。
現(xiàn)在黃昕不擔(dān)心饅頭賣得越多虧得越多，反而是1元的饅頭賣斷貨最讓她頭疼�！懊佬�1元饅頭的招牌不能砸，如果1元錢饅頭斷貨了，只賣兩元錢的面包，顧客會懷疑1元饅頭只是噱頭，我們是欺騙顧客�！�
饅頭賣得好，市場上也紛紛出現(xiàn)山寨品。有商家模仿美心饅頭，外形上如出一轍，價格上也打出“只賣1元”，但是根本上沒有洋人街美心饅頭的生態(tài)模式，單一的產(chǎn)品很快承受不了持續(xù)的虧損，只好把分量減小一點�！皽p少了分量就明顯不是美心饅頭，還不如去洋人街賣�！变N量小了，產(chǎn)品積壓，造成口感很不新鮮，最后這些“山寨店”基本都關(guān)門了。
在在重慶涪陵區(qū)藺市鎮(zhèn)美心紅酒小鎮(zhèn)，美心集團也照搬洋人街的模式，在當(dāng)?shù)亻_發(fā)了美心饅頭，因為比市場價格低，這里發(fā)生了一個有趣的現(xiàn)象�！耙恍┤藢ｉT來批發(fā)美心饅頭，然后把一個美心饅頭切成幾個，再轉(zhuǎn)手以1元一個的價格賣出去。”這種倒賣的生意，讓美心饅頭的團隊也很無奈，“這沒有違反游戲規(guī)則，的確也是美心的饅頭，打假怎么打�！泵佬酿z頭成了當(dāng)?shù)氐酿z頭工廠，也成了一條美食風(fēng)景線。
沒有組合拳的產(chǎn)品和規(guī)�；纳鷳B(tài)，美心饅頭的特殊商業(yè)模式很難復(fù)制，這已經(jīng)形成洋人街獨有的饅頭經(jīng)濟現(xiàn)象。
饅頭的工匠學(xué)
最早的時候，美心饅頭的生產(chǎn)線只有一條，還是在一個破舊的茅草房，由于供不應(yīng)求，現(xiàn)在已經(jīng)增加至三條生產(chǎn)線。站在重新裝潢的店面外，通過透明的櫥窗玻璃，可以看見整個饅頭的加工過程。
從一把面粉到最后的成品，為了做好一個饅頭，八年如一日，對于這份工作，黃昕和她的團隊從未間斷，也從不埋怨。
因為熱愛，所以追求。經(jīng)過不停地改良，美心饅頭漸漸形成了自己的一套科學(xué)�！巴依锩娴氖止ゐz頭相比，我們的講究更多，比如和面精度就必須達到規(guī)定程度才行�！痹牧虾洼o料都是標(biāo)準(zhǔn)化機器生產(chǎn)，而這整套機器也是通過美心饅頭的實際情況組裝改良的。
在不同的季節(jié)，因為溫度和濕度的變化，面粉在醒發(fā)的時候也會有差異。“有一次，供應(yīng)商的面粉用手工做出來沒有問題，但是用機器做出來，打開蒸爐的時候，本來看起很飽滿的饅頭瞬間就縮緊了�！睂τ谶@種不合格的產(chǎn)品，黃昕表示不會二次加工再賣給顧客�！把笕私钟恤~塘，這種產(chǎn)品會做成喂魚的飼料，饅頭做不好是技術(shù)問題，缺斤少兩是人品問題�！�
因為饅頭的特殊性，保質(zhì)期不會很長，追求新鮮度的美心饅頭，更不會委曲求全的添加防腐劑，甚至做成半成品，物流運輸半徑和范圍的縮小，讓它的電商化之路根本走不通。
現(xiàn)在，圍繞美心饅頭的洋人街食品線，員工已經(jīng)超過一百人�！靶聠T工需要組織專門的饅頭培訓(xùn)，老員工也有定期考核，公司還派人去北上廣和日本學(xué)習(xí)先進的食品機械和管理�！奔仁菫榱艘粋�饅頭，也是為了一份工匠精神。
“有時候你會看見開豪車來購買的人，也會看見很多社會底層只為填飽肚子的人，美心饅頭在他們面前沒有貧富之分�！边@種善的商業(yè)邏輯和價值，也成就了一項民生工程。
在進駐洋人街之前，美心饅頭在海峽路有過一個老店。提起這件往事，黃昕至今還很感慨：“經(jīng)�？梢钥匆娨粚ψ霏h(huán)衛(wèi)工作的老夫妻，當(dāng)時我們有兩塊錢免費劵的活動，你可以看見他們每天都來排隊領(lǐng)受，一個饅頭加一杯玉米羹，這就是他們的生活�！�
美心饅頭除了對老百姓的生活有利之外，對于抑制洋人街的物價也有很大的作用。洋人街里面也有其他外來的經(jīng)營戶，但是都是捆綁在洋人街做生意，美心饅頭起到了平抑價格的作用，欺客宰客，漫天要價，這種現(xiàn)象在洋人街幾乎很少發(fā)生�！袄习傩找惶岬窖笕私�，都是豎起大拇指�！�
因為雇傭收銀員的成本高，在每個美心饅頭的售賣點，都安放得有一個一米多高的投幣箱，顧客自己投幣，因為零錢太多，每天還要安排人來數(shù)錢�！敖衲赀^年期間，6天賣了100萬元，七十多袋裝零錢的編織袋，堆了半間屋�！�
2015年，美心饅頭的銷售額超過2000萬元，相比掙錢，更大的價值是帶來了海量的人流量，把洋人街打造成了重慶著名景區(qū)。黃昕已經(jīng)記不起來自己賣了多少饅頭，摸了摸頭笑著說：“1億個肯定有了!”
窗簾布店的創(chuàng)業(yè)故事案例解析 篇15
20**.3.30，星期五，晴
早上一睜開眼微信就有錢收，客人轉(zhuǎn)定金過來，馬上發(fā)了一個朋友圈，另外一個客人看到之后說我也想轉(zhuǎn)錢給你了�？腿宿D(zhuǎn)錢是會被傳染的。哈哈哈。
剛?cè)マk公室沒多久就接了一個電話，客人從深圳開車過來， 8:00多鐘能到我們工廠證明客人起床是非常早的。佩服她們的精神。
來了兩位美女，主要是看冰包，她們剛剛?cè)胧诌@一行，對價格不是很了解，隨便哪一款包都說價錢有一點高，我說便宜的包也有 給她看，但她們表示不喜歡，這就有點麻煩了，高檔一點的產(chǎn)品嫌價格太高，價格低的產(chǎn)品又說沒檔次。
后面顧客看到網(wǎng)上的一款爆款，是我們廠生產(chǎn)的，就有點感興趣呢。
當(dāng)顧客發(fā)現(xiàn)你是幫名企加工的，那么他對你的質(zhì)量就會很信任，所以看你跟誰合作很重要。
送走兩位美女，中午又到了三個外國人，其中一個會說中文，這樣溝通起來就比較順暢，他們是看媽咪包類目，去年的樣品報過價，但這次過來是要求材料他們提供，我們直接幫他代工需再報一下價。
后又陪著他們?nèi)ゲ剂鲜袌鲛D(zhuǎn)了一圈。
一起去的同事說，都傳外國人壓價很厲害，現(xiàn)在帶他們過來了解這些，說不定后面不會下單給我們做。
其實并不是每一個上門來的顧客都能為我們帶來訂單，但我們也要認(rèn)真的'對待。
他們身上的精神是很值得我們學(xué)習(xí)的，早上8:00多鐘就在坐車，由于不熟路，12:00多才找到工廠，來了之后就說要看產(chǎn)品。我問他們要不要先吃飯，客人表示趕時間，聊完之后去布料市場。我又問：要不要先吃飯，客人還是要先忙工作。
看完布料后就直接送去地鐵站，路上我?guī)退麄冑I了一些水和面包充饑。
下午就一心一意地坐在電腦桌旁回復(fù)客人的信息，定貨和崔貨的客人各佔一半。實在催得太急的姐的語氣也不好。
定貨的時候說好要20天左右，客人硬說不行不行。逼得我講了一個短期時間，結(jié)果我又搞不定，客人說我當(dāng)初答應(yīng)他的。為這事非常頭疼。失去信譽。
后續(xù)訂貨還是按我的工廠規(guī)律，否則我又要變成沒信譽的商家。
窗簾布店的創(chuàng)業(yè)故事案例解析 篇16
時下，“商鋪是金”的說法已經(jīng)深入人心。而社區(qū)型商鋪以其自身投資少、回報相對穩(wěn)定的特點而受到投資者青睞。
調(diào)查顯示：目前59%的投資者購買商鋪的目的是為了炒鋪或轉(zhuǎn)租，僅有41%的投資者買鋪是>為了自用。但不管是投資自用還是為了炒作出租，商鋪投資者都必須開始正面商鋪投資高回報的誘惑和已經(jīng)凸呈的風(fēng)險。如何選擇商鋪、商用物業(yè)，怎樣規(guī)避市場風(fēng)險，從而實現(xiàn)良好的投資回報，成為商鋪投資人最關(guān)心的話題。
大型成熟社區(qū)投資價值高
消費者對商鋪的投資選擇主要分三個方面：小區(qū)商鋪投資、專業(yè)市場投資和大學(xué)校區(qū)周邊商鋪投資。有研究分析，社區(qū)商鋪投資總額低、風(fēng)險小，收入回報穩(wěn)定，而位于大型成熟社區(qū)內(nèi)的商鋪更是具有長線的投資價值。尤其，如果所屬社區(qū)定位為高端、社區(qū)規(guī)模龐大，那么其社區(qū)商鋪的價值將被大大提升，社區(qū)規(guī)模成長的空間將預(yù)示著社區(qū)商鋪價值升值空間。社區(qū)商鋪適合機構(gòu)和個人投資者投資，對個人投資者來講，由于市場風(fēng)險較低，所以社區(qū)商鋪的銷售異�；鸨�。
投資眼光須放長遠(yuǎn)
一位從事社區(qū)商鋪投資分析的資深顧問認(rèn)為，投資社區(qū)商鋪，小區(qū)的發(fā)展前景自然是眾多投資客所關(guān)注的重點，小區(qū)商鋪投資由地段、主力店、發(fā)展商、投資時機、人氣和消費力等因素來決定投資前景。一些素質(zhì)好的樓盤，加上位于城市的未來發(fā)展方向上，這也就為商鋪的長線投資價值增加了籌碼，其小區(qū)商鋪即使目前的年收益率未能達到7%，但如果投資者看好其未來的升值潛力，即使是4%左右的年收益率也是可以接受的。
與臨街商鋪不同，社區(qū)商鋪的消費者主要來自于社區(qū)內(nèi)部，因此對整個小區(qū)居住氛圍的依賴比較強，這也是大型成熟社區(qū)的商鋪成為搶手貨的原因。據(jù)顧問公司及順馳華北集團招商部門專業(yè)人士介紹，社區(qū)商鋪過去的主要功能是滿足一定區(qū)域內(nèi)居民就近購物，但是在現(xiàn)代居住區(qū)中，僅有這些已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，為了提升居住品質(zhì)，新建社區(qū)必須有超前的新型商業(yè)設(shè)施，以滿足人們?nèi)找尕S富的消費需求。而這種商鋪除了要有方圓內(nèi)人流量支持外，要有順暢的區(qū)域內(nèi)外交通設(shè)施，使消費人群能舒適便捷的完成購物、消費過程，從而保證這些人的長久消費意愿。
同時，投資社區(qū)商鋪，還要看這個商鋪的業(yè)態(tài)組合有沒有聚集人群的綜合功能，如消費環(huán)境是否優(yōu)美、消費商品檔次和價格是否合理，娛樂休閑的設(shè)施及服務(wù)管理是否到位等等，即近看交通，遠(yuǎn)看業(yè)態(tài)。所以，分析人士認(rèn)為，選擇社區(qū)商鋪重點需要注意以下七點：
一、容流量大小
投資者在選擇鋪面類社區(qū)商鋪時，需要謹(jǐn)慎判斷哪個社區(qū)的規(guī)模龐大，哪個商鋪位置的客流量最大或比較大。對位于出入口、底層的商鋪更應(yīng)多加關(guān)注。
二、“可視性”因子分析
鋪面類社區(qū)商鋪的.“可視性”和方位、交通條件、整個項目的宏觀布局都有關(guān)連。底層或靠近出入口的商鋪的“可視性”顯然是最好的，其價值也是最高的。
三、有無停車條件
投資者必須考慮社區(qū)商鋪的開發(fā)商，是否預(yù)留了足夠的停車位。
四、隸屬項目的運營特點
作為房地產(chǎn)項目的一部分，該房地產(chǎn)項目的規(guī)模、定位、面對的主流客戶等都會直接影響社區(qū)商鋪的價值。
五、商鋪初始售價
投資者應(yīng)充分認(rèn)識到商鋪初始售價是否反映了商鋪現(xiàn)狀的客觀價值，能否將社區(qū)商鋪包裝的因素合理剔除，避免以較高的價格成交。
六、周邊房地產(chǎn)發(fā)展趨勢
投資者應(yīng)注意未來周邊大型的房地產(chǎn)開發(fā)規(guī)劃，它將推動社區(qū)商鋪價值的上漲。
七、新建社區(qū)商鋪機會最多
因為新建社區(qū)的居民數(shù)是將迅速增長，而且這部分人往往工作固定，有穩(wěn)定的收入，大都是工薪階層和個體私營者。從某種程度上說，他們的消費水平較高，目標(biāo)客戶較為固定，從而給商鋪的價值創(chuàng)造了有利條件。
中原地產(chǎn)市場研究部分析師認(rèn)為，一般情況下，人們說到商鋪投資，就會將其與回報率緊密地結(jié)合在一起，回報率也因此成為不少人投資商鋪的首要標(biāo)準(zhǔn)。但是，當(dāng)一個專業(yè)的投資者看上某一個商鋪的時候，商鋪現(xiàn)時的投資回報率并不是其最為關(guān)心的，投資者更為關(guān)心的是該商鋪所在地的人流量、消費能力、發(fā)展前景等。因為商鋪的投資回報具有長遠(yuǎn)性，一個商鋪從買入到收回投資，可能需要幾年甚至更長的時間，在此期間，商鋪的投資回報率會隨著時間的推移增高或降低，現(xiàn)時的回報率不具備代表性。
還須加強風(fēng)險意識
“現(xiàn)在，商鋪經(jīng)營‘三個月現(xiàn)象’很嚴(yán)重，”業(yè)內(nèi)人士指出，社區(qū)商鋪投資本身的經(jīng)營門檻低，投入資金相對較少，經(jīng)營者很容易貿(mào)然進入：選點上不考慮商圈的成熟度，經(jīng)營模式上是夫妻店，不懂得現(xiàn)代化管理，這些都會使其投入和收益嚴(yán)重不對稱。一些租戶在高收益的刺激下投資社區(qū)商鋪，不考慮商圈的成熟度，業(yè)態(tài)配比欠合理，結(jié)果便只能敗走麥城。
窗簾布店的創(chuàng)業(yè)故事案例解析 篇17
今天周末，可以早早的開始寫文章，其實感覺還是蠻有意思的，貴在堅持。
第一篇，第二篇，您可以先看看我的前兩篇文章在來看著第三篇，要不然可能看不下去。
之前我們已經(jīng)說了M先生兩次創(chuàng)業(yè)，但這兩次都沒有帶來年收入100萬，今天的第三次也就是他第一個100萬的來源了。
自從M開始倒賣車之后，每天都有看看報紙，上上網(wǎng)查查消息的習(xí)慣，看看有沒有最新的車源，有一天，在網(wǎng)上他發(fā)現(xiàn)了一輛小跑車，大概五萬的樣子，但是同類型的跑車卻應(yīng)該能賣到8萬甚至更多，這個明顯是低于市場價的，那M就趕緊這個車肯定是“離婚，回國，缺錢”等等問題車，要不然怎么可能這么便宜，在M看來這個車就算賣六萬也能接著賣掉的，為啥這么著急出手呢？
沒有猶豫，直接聯(lián)系賣家，確認(rèn)了信息真實性之后，M直接買了機票飛到了但尼�。ㄙu家在另一個城市），到了之后檢查了下車沒啥問題（你看賣車你還得會一些相關(guān)的知識，這是隱性的），然后問了為啥這么便宜賣的原因，原來是下周就要回香港，要立即出手（非常符合回國條件呢，不過吧，作為小市民的M是不理解的，這玩意你提前三周賣和提前三天賣完全是兩個價格，土豪的世界真奇妙），這里M又總結(jié)了一個觀點“千萬別急著否定超出你認(rèn)知的事情，一旦否定了，你就關(guān)上了一個機會”。
從這個香港人了解到，實際上聯(lián)系他的人不多，估計很多人都覺得里面肯定有貓膩的，所以M就撿了個漏。
其實很多人的心里都是一樣的，便宜無好貨，然后就不在考慮，但是在創(chuàng)業(yè)的路上千萬別放棄任何機會，我們沒有看到M受到的挫折，賣車這么久肯定也是有被騙的經(jīng)歷，不可能人人都是一帆風(fēng)順的，跑偏了，我們回歸正題。
香港人賣車跟M有啥關(guān)系，又不能5萬買個車賣105萬是吧，不過這個車賣了8萬，so大賺一筆，但是發(fā)光點不是賺了這三萬，是從這里打開了M電子商務(wù)的門。
這跟電商又有啥關(guān)系，為什么這個人賣車便宜？為什么他這么不在乎錢？腦殘？富二代？做生意不在乎？M就產(chǎn)生很多疑問，然后反正實際上很閑的，搞清楚原因被，M就跑到網(wǎng)站上看了下香港人發(fā)的廣告，除了車還有其他的廣告，原來這個家伙也是賣東西的，而且是個大賣家，然后看著他賣東西的評價，當(dāng)時新西蘭Trademe就類似于現(xiàn)在淘寶，這時候M發(fā)現(xiàn)原來還可以賣東西，看了下他賣的商品，是個什么記憶卡，然后再去其他網(wǎng)站一看，居然有好幾倍的差價，再看看這大幾千的好評，這盈利你們懂得，所以為啥人家不在乎錢，順利成長。接下來我們的M就開始了他的電子商務(wù)的里程。
估計很多人看到前面的是不是覺得M去學(xué)著倒賣記憶卡了，呵呵我原來也是這么想的，那你肯定掙不到錢了，前面就說了，你跟著人家去做同樣的事情，不是說掙不到錢，只能說肯定掙得不多，然后M就開始去自己找產(chǎn)品，什么易趣，淘寶，那個年代的淘寶還不行，M自己相中了好多不錯的產(chǎn)品，花了五六千買了一堆，但是實際上大多數(shù)沒有市場需求，但是這么一堆的產(chǎn)品，有兩個反而脫穎而出，一個計步器，一個MP3。
再來說說這兩個脫穎而出的產(chǎn)品，M賣東西不是自己定價，是用拍賣的形式，一個MP3拍賣掙了800+，而計步器七塊錢一個拍到了160，一個賺了150，現(xiàn)在做淘寶的朋友們，是不是想起了當(dāng)初的`黃金年代，一件衣服賺幾百。
后來的發(fā)展就順風(fēng)順?biāo)�，大量進貨，售賣卻是采用了當(dāng)時很少見的1元起拍模式，這樣做的好處是所有人都期望能乘別人沒關(guān)注時候下手買到便宜貨，而實際上在早期根本沒人可以買到便宜貨，所以成交價都不相同，同樣的產(chǎn)品可能100賣掉，可能130，150，甚至200都有可能，但是無論如何，產(chǎn)品的利潤都有五倍（看到這種利潤感覺很不可思議的，父母開了個小超市的，利潤只有10%，而且非常辛苦，每天進貨擺貨，然后早晨六點一直熬到晚上10點，總共一天也掙不到多少錢，當(dāng)然考慮到我們前面做淘寶的阿姨兩年就買了兩套房子其實賺錢的機會還是很多的）
再回到M的1元起拍，其實這個還有個好處就是提高周轉(zhuǎn)率，你賣20個賣50個取決于你要發(fā)多少個產(chǎn)品上線，而且你還得考慮到市場的需求關(guān)系，需求和供應(yīng)要保持一個比例，而一口價的賣家是不可能控制自己一天賣多少的，然后M先生用了8個月的時間，完成自己100萬的積累。
我們在創(chuàng)業(yè)的初期往往是因為有個好的想法，或者發(fā)現(xiàn)了一個好的市場機會，我稱它為A,當(dāng)我們做了一段時間后，我們會發(fā)現(xiàn)會有很多意想不到的新的商業(yè)機會出現(xiàn)，他會優(yōu)化你最初的構(gòu)想，演變成了B, 再當(dāng)我們繼續(xù)努力的做下去的時候，我們服務(wù)了一定的客戶，積累了不少的人脈，我們的生意模式會演變成C，到了這個階段我們應(yīng)該已經(jīng)賺了不少錢，但未必能讓我們大富大貴，隨著繼續(xù)努力做下去，我們會成了行業(yè)的佼佼者，并且做強大了一件事情，這時我們會突然發(fā)現(xiàn)一個嶄新的商業(yè)模式D, 而讓企業(yè)做到強大的都是這個D! 此刻你再回頭看一下，你最初的商業(yè)模式A和現(xiàn)在的D完全不是一回事，但是你不經(jīng)過A,B,C就不可能有D，這也是為什么這么多浮躁的創(chuàng)業(yè)者看到別人成功后也直接想做D，結(jié)果必然都是失敗告終。
其實看到這里我想很多想直接做白日夢發(fā)財?shù)呐笥褌兛梢孕研蚜�，你要知道每個人的成功都不是一蹴而就的，就拿我們的M先生為例吧，實際上他也是在自己創(chuàng)業(yè)的第三四年完成的，而且是網(wǎng)購的早期，那時候機會是最多的，現(xiàn)在機會比以前更多，但是競爭也是越來越多，各位創(chuàng)業(yè)的朋友，希望大家可以靜下心來，向著自己的方向努力，不管是否成功都是你最寶貴的經(jīng)歷。
如果覺得我分享的不錯，麻煩點個贊，如果想跟我一起走下去，請關(guān)注一下我，謝謝大家
窗簾布店的創(chuàng)業(yè)故事案例解析 篇18
有一個地方，它是文藝青年的精神部落，它以“小清新”的形象成為中國互聯(lián)網(wǎng)的另類；12年的陪伴，擁有將近2億的用戶，為堅守情懷放棄商業(yè)化之路。它就是文藝青年的精神港灣－－豆瓣。
他，一個人在星巴克用三個月時間寫出編程，把寫出的程序發(fā)布到網(wǎng)上，用戶可標(biāo)記自己喜歡的圖書、電影、音樂，豆瓣會根據(jù)標(biāo)記推薦合適的內(nèi)容；這就是豆瓣的前身，名字取名為他所居住的豆瓣胡同；而這個文藝青年就是豆瓣網(wǎng)創(chuàng)始人阿北。
豆瓣從2005年創(chuàng)立，到現(xiàn)在已經(jīng)告別了本命年；12年的漫漫征程，文藝的豆瓣沒有發(fā)展為龐然大物，而是始終如一的堅守小眾情懷，堅持為文藝青年留守最后的精神部落。
在如今復(fù)雜的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，能夠沉下心打磨產(chǎn)品，為情懷做到極致純粹，阿北確實是互聯(lián)網(wǎng)的另類。如今豆瓣將近2億的用戶，而堅守文藝情懷的阿北卻很難大規(guī)模商業(yè)化；我們看到的豆瓣已經(jīng)經(jīng)歷過數(shù)次迭代，也有了小規(guī)模的廣告，可這絲毫不影響豆瓣的文藝氣息。
曾在豆瓣上活躍的一代人已經(jīng)成為社會的中流砥柱，也逐漸告別了文藝的氣息；有的已嫁做人妻或人夫，有的或已成為佛系青年，早已告別年輕時得稚嫩與文藝。如今的我們扎進了柴米油鹽，沒有了琴棋書畫，習(xí)慣了朝九晚五，忘記了浪跡天涯；豆瓣成了一代人祭奠青春的精神部落。
作為90后，還是要感謝豆瓣，感謝阿北為閱讀、旅行、電影搭建干凈、純凈的豆瓣。
阿北是有情懷的，為豆瓣堅守了12年，曾經(jīng)的對手開心網(wǎng)、飯否、天涯、人人網(wǎng)基本已經(jīng)成為歷史；而豆瓣依然為尋找更好的商業(yè)化而奔走。
在豆瓣初期，阿北全靠情懷來做好豆瓣；他對豆瓣的期望，不能用用戶量來描述，也不能用融資來表達，他希望豆瓣能促進文化產(chǎn)品的多元化。譬如，即便是很生澀的書，也能在豆瓣找到同道中人，無論多匪夷所思的愛好，也能在豆瓣小組中發(fā)現(xiàn)知己。
從最初起家的讀書、音樂、電影，到擴展為后來的小組、同城、閱讀、FM、電商，阿北在尋求豆瓣商業(yè)化的路上做出了不少努力，可始終沒看到豆瓣的爆發(fā)式發(fā)展；在阿北的心中，豆瓣不管如何商業(yè)化都不要觸碰到用戶的底線，他依然希望豆瓣成為每個人的精神部落。
豆瓣為文藝青年搭建興趣部落，使其產(chǎn)生UGC內(nèi)容，阿北堅持去中心化的模式，使豆瓣逐漸建立龐大的泛興趣小組；可后來的變現(xiàn)之路走得異常艱難。
阿北曾經(jīng)想過把豆瓣拆分VIE，謀求在國內(nèi)上市；一份豆瓣內(nèi)部信使豆瓣僅僅保留了海外上市的機會。豆瓣在2011年拿到5000萬的C輪融資后，阿北錯過了帶領(lǐng)豆瓣上市的機會。
也因為他的.情懷，使豆瓣錯過了電影票務(wù)、書籍電商，甚至錯過了移動互聯(lián)網(wǎng)時代；當(dāng)市場被對手瓜分后，阿北才反應(yīng)過來推出了豆瓣讀書、豆瓣電影、豆瓣音樂、豆瓣小組、豆瓣FM、豆瓣市集，可沒有一個產(chǎn)品獲得用戶的肯定。
阿北在2014年豆瓣年會上公開承認(rèn)豆瓣錯失了移動互聯(lián)網(wǎng)，在快節(jié)奏的移動互聯(lián)時代，因公司戰(zhàn)略失誤，豆瓣成了一家格格不入的慢公司。
在豆瓣最熟悉的讀書、音樂、電影三大領(lǐng)域，也逐漸分別被微信讀書、網(wǎng)易云音樂、貓眼電影反超，阿北在豆瓣變現(xiàn)的路上走得越來越艱難。
后來，阿北開始重視豆瓣閱讀，希望借助豆瓣的用戶發(fā)掘平臺原生內(nèi)容，積累了兩萬多名作者和8000多部獨家作品，有10部小說售出了影視改編權(quán)；不過也走得異常艱難。
豆瓣成立飛船影業(yè)，致力于影視IP開發(fā)和新導(dǎo)演扶持，影視IP以開發(fā)豆瓣閱讀為基礎(chǔ)，將選擇好的豆瓣閱讀小說，組織編劇、導(dǎo)演和主創(chuàng)，并參與后續(xù)電影的投資和開發(fā)。
去年，豆瓣時間上線，開始進軍知識付費領(lǐng)域，第一期節(jié)目由北島領(lǐng)軍坐陣講詩歌；定價為128元的102期課程，上線5天銷售額過百萬，7天付費訂閱用戶過萬；可見還有很多人為豆瓣的情懷買單的。
豆瓣的商業(yè)化之路舉步維艱，還是祝福有情懷的阿北，給一代人保存的精神家園。
許多年后，希望依然可以看到豆瓣保留初心，成為互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的烏托邦；當(dāng)一代人回首過往，豆瓣成為我們找尋記憶的精神家園。
豆瓣的堅持源于情懷，情懷的堅守源于阿北。
阿北，他的名字叫楊勃。
窗簾布店的創(chuàng)業(yè)故事案例解析 篇19
稻盛的公式
絕好的機會，可能就藏在平常的現(xiàn)象中，當(dāng)然，只有愿望強烈的人能看得到。
1959年，稻盛和夫從一家顯像管絕緣體的制造公司辭職出來，帶著他在研究所時的伙伴們，借一家倉庫，創(chuàng)立了京都特殊陶瓷，而稻盛則擔(dān)任董事兼技術(shù)部長。古都京都的名字舉世聞名，而特殊陶瓷一詞還不為世人所熟悉，但卻富有現(xiàn)代感，目標(biāo)是京都第一，日本第一，然后是世界第一。
但是你的決心大你的愿望好，不一定這個公司就馬上朝好的方向發(fā)展。次品一個接一個出來，總是不合格，燒出來的陶瓷因為它要放在精密儀器里頭的，稍微有一點點瑕疵都是不行的。他就從爐子的觀察孔往里頭看，那些瓷片看著看著就往上翹，誰都能看出來，他就恨不得一手伸進去，把它摁回去。手當(dāng)然是伸不進去的了，它是一個觀察孔�；丶姨稍诖采�，他還在想這個情景，就是摁下去。突然一下子，想到了：“往上面壓一個東西呀!”就像阿基米德捕捉到辨別真假王冠的靈感，就差一個浴缸。
這一個問題就解決了，后來從這件事情上明白，一個人的愿望足夠強烈的話，那么總能找到辦法的，就是在夢里頭都能找到。重要的是把問題裝在腦子里，不斷地去想，直到找出自己所認(rèn)為的答案，不管是不是錯的。一個人如果有強力的愿望，就會開始鉆研和努力，不達目的不罷休。
就這樣，克服了一個一個的困難之后，終于成為了IBM的供應(yīng)商，這是他公司的轉(zhuǎn)折點。
只有描繪出強烈的愿望，從內(nèi)心深處相信它的實現(xiàn)，才能夠打開困境，成就事業(yè)。這后來成了稻盛的公式：人生和事業(yè)的結(jié)果是方法、愿望和能力的乘法。馬云說：“你沒有堅信不疑的事情，那你不會走下去的，你開始堅信了一點點，就會越做越有意思�！�
人根據(jù)自己所希望的未來的大小而成長。在這里應(yīng)該說到自居心理，這是愿望的最高境界。一個富豪也好，做一個考古學(xué)家也好，還是做一個偵探也好，認(rèn)定那就是自己將來的樣子，于是漸漸時間長了以后所有的注意力都會往這個上頭集中。這樣就無形當(dāng)中是一種引導(dǎo)，剛開始的時候還有某種勉強的`成份，時間長了他就會理所當(dāng)然，很自然的關(guān)心這個領(lǐng)域的事兒，當(dāng)有類似的有沾點邊兒的東西，就會努力去爭取，朝這個方向走，不管是學(xué)習(xí)、工作還是人際關(guān)系，不斷的做好各種準(zhǔn)備，等有一天這個機會來臨的時候，全力去抓住。
要把事情做的好，就要喜歡做，如果還沒找到，就要繼續(xù)去找。
喬布斯說：“我一直不知道該做的和想做的之間有什么不同�！币鼍妥鲎约荷瞄L的、從心里喜歡的，或者讓自己有成就感的事，這樣的話，就算艱難一點，你也更能夠咬緊牙關(guān)支撐下去。
窗簾布店的創(chuàng)業(yè)故事案例解析 篇20
掙到第一筆錢：心跳得如同剛剛作過案的小偷……
以下是劉曉慶在書里對自己掙到第一筆錢時的精彩描述——
很快，最后一天到來了。
從第一場起，大家都變得比往常嚴(yán)肅，不茍言笑。我們都在等著那重要的時刻。當(dāng)然，就是那發(fā)錢的時刻。
下午，這個時刻開始了。前臺仍然走馬燈似地表演著節(jié)目，后臺演員們輪流走進地下層的劇場辦公室。
我是最后一個被單獨叫到辦公室的演員。我這個阿里巴巴還沒有說“芝麻，開門吧！”那厚厚的一摞人民幣就到了我的手中。有生以來我從來沒有過這么多錢，就是見也沒有見到過。自那以后在生意場上不知有多少錢從我的手中流過，卻從沒有任何錢像當(dāng)年那一摞錢一樣令我覺得是——錢。
就像是叫化子撿了金子，不知道把錢放在何處，從毛衣的領(lǐng)子里放進去，走了還沒有兩步就漏出來掉在地上，心慌意亂地拾起來，拍打兩下綁在我的褲腰中間。我?guī)е业腻X演完了最后一場。注意力全部集中在腰部，深怕沒演完我的寶貝就掉到臺上。挺直腰板上場，挺直腰板下場，腰上鼓鼓囊囊的一團，還以為是我的襯衣在毛衣里面沒有扎好。
當(dāng)天晚上連夜趕回北京，已是凌晨四時，心跳得如同剛剛作過案的小偷。打開房門，立刻把門鎖好�？熳叩酱睬霸俜祷厝ダT閂，檢查門是否確實關(guān)嚴(yán)。當(dāng)確定門已經(jīng)鎖死后，從腰間摸出那牛皮紙信封住下一倒，一大堆花花綠綠的紙就灑了一地。全是幾毛錢、幾塊錢的小票。先在心里算一遍，再拿紙筆來列算式算一遍。二十四場，一百五十元一場，我的媽呀，三千六百元！我簡直倒不過氣來。我開始數(shù)它們。十元錢的放一堆，，五元錢的放一堆，五角錢的放一堆，一元的，一角的，五分的各放一堆。三千六百元錢布滿了小小房間的各個角落。先數(shù)了一遍，少了四十元錢，再數(shù)一遍，又多了十元錢。再數(shù)一遍，又多出二十元錢，再數(shù)，再數(shù)，再數(shù)……怎么從來就沒有對的'時候？數(shù)人民幣的雙手已經(jīng)臟黑……
一夜沒有睡渾身筋骨酸痛。眺望窗外覺得是那樣的心曠神怡。心中不停地策劃著這筆“巨款”的用途：冰箱，床，衣服……暗暗下決心有機會還要去掙錢。只要掙到一萬塊就收手不干了。那時好像還是不那么正大光明，總是偷偷摸摸的……
揭秘新一代硅谷創(chuàng)業(yè)家專訪史玉柱：從童年到富豪的九個故事蔣靜：一個移動創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)品思路變遷前盛大高管的創(chuàng)業(yè)冒險二次創(chuàng)業(yè) 李春江：重新起跑現(xiàn)在很好云游汪東風(fēng)和他的四次互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)褚時健七八十歲創(chuàng)業(yè)成功靠的是什么?李靜：女性同樣可以創(chuàng)業(yè)雷軍：創(chuàng)業(yè)不能因利損名雷軍：創(chuàng)業(yè)是為了一點名，最忌諱詆毀我的品質(zhì)
窗簾布店的創(chuàng)業(yè)故事案例解析 篇21
渡過創(chuàng)業(yè)興奮期，面對資金、產(chǎn)品、家庭等各方面壓力時，惟一能讓體遨網(wǎng)繼續(xù)堅持的理由就是：興趣。
體遨網(wǎng)（原名“球迷網(wǎng)”）的創(chuàng)始人“三駕馬車”均是鐵桿足球迷：CEO周黎追隨羅馬隊15年之久；COO張金龍一直迷戀切爾西，曾掏出兜里僅有的500多元購買一件蘭帕德的球衣；CTO曹志金可以在北京賽場瘋狂追逐AC米蘭大巴直至跳進記者席。創(chuàng)業(yè)之初，他們招聘員工的首要問題便是：“喜不喜歡體育？喜歡哪個項目？喜歡里面的誰？”
“創(chuàng)業(yè)僅僅有一個好主意是不夠的，需要你去做一件你喜歡、擅長而且能夠堅韌不拔長期去做的事情�！边@是李彥宏曾經(jīng)說過的一句話，周黎一直銘記在心并深有體會。2004年，周黎第一次創(chuàng)業(yè)是幫企業(yè)建站，因為資金等各方面壓力未能堅持，最后終止了經(jīng)營兩年的公司。之后，他一方面選擇進入有影響力、有獨特創(chuàng)業(yè)氛圍的博客大巴打工，一方面積蓄力量開始以足球興趣為導(dǎo)向?qū)ふ液献骰锇椤?/p>
“第一次創(chuàng)業(yè)都是一個人苦撐著�！敝芾枰庾R到創(chuàng)業(yè)伙伴的重要性。他在博客大巴遇到了做產(chǎn)品設(shè)計的張金龍，之后又被跳槽后的張金龍拉到新潮的SNS網(wǎng)站——愛情公寓擔(dān)任技術(shù)總監(jiān)，在這里他們遇到愛情公寓的技術(shù)經(jīng)理曹志金。在愛情公寓任職一年之后，大家感覺時機終于成熟。
2009年11月8日，一群球迷愛好者匯聚在上海市松江大學(xué)城附近一間毛坯小別墅，他們以“足球”為切入點，開始艱苦創(chuàng)業(yè)，三個人非常激動，他們終于有機會自主創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)自己的想法了。團隊七八個人把目標(biāo)鎖定在即將到來的一場足球“盛宴”：2010年南非世界杯。那段時間的狀態(tài)是：工作著并快樂著。冬天一大早跑去菜市場買菜，每天兩點一線；除了工作就是少量的睡眠，惟一的娛樂項目是打乒乓球�！捌古仪蚺_其實就是會議桌，吃飯時再改成餐桌”，去上海市中心都算是“進城”，最大的樂趣是買了只狗狗取名為“球球”。
奮斗一段時間之后，他們把體遨網(wǎng)第一版方向訂下來。世界杯前夕，運營不到1年的體遨網(wǎng)終于迎來了最具“里程碑”意義的'日子：2010年5月22日，網(wǎng)站獲得第一筆收入58.806元（扣除支付寶的手續(xù)費），收入來源是VIP用戶“愛米米”購買虛擬形象。盡管數(shù)額極小，但周黎依然激動地將“球迷網(wǎng)里程牌”打印出來貼在墻上作為鼓勵。
期待已久的南非世界杯終于到來，周黎帶領(lǐng)團隊策劃了線上項目“世界杯專題——坐火車去南非”。他們不但設(shè)計了32個球隊車廂吸引球迷支持，還跟玩轉(zhuǎn)四方的LBS產(chǎn)品合作，他們的創(chuàng)意不但被很多人轉(zhuǎn)載，還被電臺采訪，網(wǎng)站知名度與日俱增。
但好景不長。周黎發(fā)現(xiàn)之前過于盲目樂觀，非但沒達到預(yù)期，反而在后期沒有一分錢廣告收入�！笆⒀邕^后盡是蒼涼”，這是世界杯結(jié)束后體遨網(wǎng)整個團隊的一致感受。“剛開始前兩個月大家興致高昂，但后來網(wǎng)站流量、外界認(rèn)可度、廣告收入等指標(biāo)均未達到預(yù)期。尤其是產(chǎn)品開發(fā)了一年，卻發(fā)現(xiàn)沒有實質(zhì)性進展，加上來自資金、精神、家庭方面的重重壓力，身體又完全透支，真的是接近崩潰�！庇袝r相聚后竟然一句話不說便暗暗散去。
“一旦過了興奮期，我們憑什么還能繼續(xù)堅持？惟一的理由就是興趣�！逼届o下來之后，周黎調(diào)整狀態(tài)，主動找團隊聊天，把看到的問題一一指出并修正。
就在周黎帶領(lǐng)大家調(diào)整步伐之際，一位“天使”卻從天而降，他便是亞洲搭檔種子基金（如下稱：DaD）的CEO“奧斯卡”（西班牙人，皇家馬德里球隊的鐵桿球迷）。雙方第一次相見便極具滑稽色彩：來自體遨網(wǎng)一方的曹志金背的是印有AC米蘭隊隊徽的包包，當(dāng)場便遭到來自西班牙的DaD方“嚴(yán)重鄙視”。原因很簡單：在剛剛結(jié)束的歐冠小組賽中，米蘭0:2負(fù)于皇馬。
跟DaD的幾次洽談氛圍都相當(dāng)融洽�！皧W斯卡所在的西班牙80%以上的人都是球迷，即使同一家人也會出現(xiàn)不同球隊的支持者。他們更明白中國體育人群的數(shù)量和產(chǎn)生的商業(yè)價值�！�200萬元人民幣的融資神奇降臨，周黎深感“興趣”所帶來的價值有多大。
窗簾布店的創(chuàng)業(yè)故事案例解析 篇22
1938年，一個普通的男孩子出生在美國，和當(dāng)時大多數(shù)的同齡人一樣，他喜歡運動，打籃球、棒球、跑步，他的名字叫菲爾·耐特，作為一個普通平常的年輕人，他對阿迪達斯、彪馬這類運動品牌十分熟悉，但是讓人意想不到的是，就是這個平凡的小伙子，以后開創(chuàng)出一個新的品牌——耐克，甚至超過了阿迪達斯在運動領(lǐng)域的支配地位。耐特一直很喜歡運動，他高中的論文幾乎全都是跟運動有關(guān)的，就連大學(xué)也選擇的是美國田徑運動的大本營——俄勒岡大學(xué)。雖然耐特喜歡運動，但只是一位成績平庸的1英里跑運動員，他的最差成績是4分13秒，差一點沒有進入世界級運動員(成績?yōu)?分)的行列，像他這樣差一點的人實在太多了!但幸虧如此，否則今天的我們就見不到一個偉大的企業(yè)家。在俄勒岡，耐特遇到了自己一生的良師益友，就是自己的教練比爾·鮑爾曼。鮑爾曼50年代曾連續(xù)打破世界長跑紀(jì)錄，俄勒岡州尤金市也因此而揚名。他是個事業(yè)心極強的人，一心要使自己的運動隊超過其他隊。訓(xùn)練比賽中，運動員的腳病是最常犯的，鮑爾曼便想設(shè)計出一種鞋，底輕而支撐又好，摩擦力小且穩(wěn)定性強，這樣可以減少運動員腳部的傷痛，跑出好成績。
耐克創(chuàng)始人 耐特
于是，鮑爾曼精心設(shè)計了幾幅運動鞋的圖樣。他找了好幾家制鞋公司，但卻沒有人理會他，倔強的鮑爾曼干脆自己請教補鞋匠，學(xué)會了做鞋，在一次運動會上，他的運動員穿上了由他親手制作的、外表難看但輕巧舒適的鞋，結(jié)果跑出了比以往任何一次比賽都好的名次。畢業(yè)后，耐特繼續(xù)到斯坦福大學(xué)攻讀MBA學(xué)位，而鮑爾曼則繼續(xù)在大學(xué)里做田徑教練和設(shè)計運動鞋。1960年，耐特畢業(yè)了。期間他在一個調(diào)查報告中提到，很多體育名將和普通運動員其實都有一個共同的目標(biāo)：打敗阿迪達斯，讓越來越多的運動員穿上日本生產(chǎn)的高質(zhì)量低價格的跑鞋——Tigers(虎牌。畢業(yè)后的耐特決定到日本去尋找一個機會。在日本的展覽會上，耐特碰到了日本的虎牌運動鞋廠家，他自稱是來自美國的“藍(lán)絲帶運動公司”，剛好虎牌需要一個代理商來打入美國市場，于是就把代理權(quán)給了這個初出茅廬的小伙子。拿到代理權(quán)的耐特立即找到了鮑爾曼，他們兩個人出資500美元，組成真正的藍(lán)絲帶運動公司，成為虎牌運動鞋在美國的獨家經(jīng)銷商，開始了最初的創(chuàng)業(yè)。這個“藍(lán)絲帶”就是“耐克”的前身。
耐克輝煌剛起步時候，沒有倉房，耐特把存貨放在耐特岳父家的地下室里，他和鮑爾曼兩個人一個管財務(wù)，一個管設(shè)計，配合得十分默契。事實證明，他對市場的預(yù)測是正確的，這種低價運動鞋銷量很好，第一年便銷售了價值8000美元的貨品。
隨后的兩年里，“耐克”的銷售額緊跟著就翻了兩番。到70年代末，耐克公司有將近100名研究人員，其中許多人有生物、化學(xué)、實驗生物學(xué)、工程技術(shù)、工業(yè)設(shè)計學(xué)、化學(xué)和多種相關(guān)領(lǐng)域的學(xué)位。這雄厚的研究力量開發(fā)出140余種不同式樣的產(chǎn)品，其中不少產(chǎn)品是市場最新穎和工藝最先進的。這些樣式是根據(jù)不同腳型、體重、跑速、訓(xùn)練計劃、性別和不同技術(shù)水平設(shè)計的。這些風(fēng)格各異，價格不同和多種用途的產(chǎn)品，吸引了成千上萬的跑步者，使他們感到耐克是提供品種最齊全的跑鞋制造商，數(shù)百萬各式各樣、各種能力的跑步者都有了這種觀念。
靠著永不停息的企業(yè)理念，到了1979年，耐克通過策劃新產(chǎn)品的上市及其強勁推銷，市場占有率達到33%，終于擠進原來由阿迪達斯、彪馬和Tiger所建的“鐵三角”，成為銷售明星。到了1981年，其市場份額甚至達到50%，遙遙領(lǐng)先于阿迪達斯，而耐特本人也跑步進入了《福布斯》雜志令人垂涎的美國最富有的400人之列。
耐克文化“體育、表演、灑脫自由的運動員精神”是耐克追求的個性化的公司文化。這個具有鮮明特征的公司文化一反傳統(tǒng)觀念的企業(yè)形象，耐克是富有冒險精神的開拓型公司，就在他們青翠的俄勒岡州公司所在地，已經(jīng)培育出一種精心設(shè)計的文化，耐克一位老資格的經(jīng)理曾經(jīng)回憶：“那就像是在一個充滿手足情義的環(huán)境中工作。同事們在一起痛快地喝酒，滔滔不絕地談?wù)擉w育，并自詡為活躍且反傳統(tǒng)的人物�！泵�6個月，耐特的管理隊伍要聚會討論策略。這個大吵大鬧的聚會以“針鋒相對”著稱。
耐特總是鼓勵對抗，甚至是慫恿對抗，而且他和其他人一樣，接受別人的大聲指責(zé)。耐克企業(yè)的所在地，就像校園一樣，有森林、慢跑小徑、湖泊、足球場。耐特希望創(chuàng)造出一個祥和的工作環(huán)境，他認(rèn)為世界已經(jīng)夠混亂的了，工作時間應(yīng)像家一樣自由。就在耐克著名的廣告策略中，也表現(xiàn)出不同于別人的活力。耐克尋找的運動員的類型有別于阿迪達斯，他們特立獨行、個性強烈、脾氣暴躁、富于進攻性。例如網(wǎng)球明星麥肯羅，人們老是看到他在網(wǎng)球場上大發(fā)脾氣，與權(quán)威們爭吵。還有網(wǎng)球名將阿加西，他留胡子，長發(fā)蓬亂，將牛仔褲剪短當(dāng)網(wǎng)球褲，而這種牛仔網(wǎng)球褲也就成了耐克公司的特色產(chǎn)品。有了這些大牌體育明星做活廣告，耐克運動鞋已不再僅僅是運動鞋，而成了偶像和社會地位的象征物。
1984年，耐克開始以廣告代言人的策略重新樹立自己的形象。他與喬丹簽定了一份5年合同，給喬丹的條件還包括贈予耐克的股票，以及以前所未有的禮遇，在耐克運動鞋上使用喬丹的名字。幾乎所有的人都認(rèn)為這是傻瓜才干的，只不過是一個代言人而已。但耐特堅持這樣做，喬丹對耐克的影響是巨大的。喬丹身上凝聚了活力、聲望、高超的競技水平和令人振奮的體育精神，他的分量超過任何耐克理想中的標(biāo)志。耐克借助喬丹創(chuàng)造了新品牌“飛騰喬丹”(AirJordon)，生產(chǎn)五顏六色的籃球鞋和配套的服裝。“飛騰喬丹”既是成功的廣告戰(zhàn)役，也是品牌戰(zhàn)的勝利，在第一年銷售量就高達1億美元。喬丹第一次穿上這種運動鞋就遭到了NBA官員的禁止，他們認(rèn)為這違反了聯(lián)盟的著裝條例。耐克敏銳地感到這是一次進行公共關(guān)系活動的大好時機，于是發(fā)起一場廣告聲援，宣稱“飛騰喬丹”被禁是由于它“革命性的設(shè)計”。結(jié)果耐克和“飛騰喬丹”登上了無數(shù)報刊的封面頭條，NBA遭到圍攻。這件事最后以有利于耐克的結(jié)局告終。用運動員做廣告是很多人都會想到的，但是做得最成功的只有耐特!
1968年，經(jīng)鮑爾曼改制過的Cortez鞋成為虎牌運動鞋的最暢銷產(chǎn)品，而耐特為公司的.發(fā)展打下堅實的財務(wù)基礎(chǔ)。公司的生意開始逐漸好轉(zhuǎn)起來。不久，日本總公司察覺產(chǎn)品銷路不錯，便要求他們先匯款后發(fā)貨。這樣一來，鮑爾曼他們的成本就大大地提高了，只好加倍努力推銷。但日本方面還常常不按期交貨，甚至把一等品偷偷地留在日本銷售，把次品送往美國。一次，鮑爾曼他們收到一批鞋，顧客穿了兩個星期，鞋底鞋幫就分家了。他們只好忍氣吞聲，為了維護信譽，及時給顧客退換了。更可氣的是，虎牌又派代表來到尤金市，提出購買鮑爾曼公司51%的股份，并在5個董事中占兩席，如果拒絕這個要求，立即停止供貨。受盡日商刁難的鮑爾曼和耐特忍無可忍，斷然拒絕這一非份的要求。
耐特和鮑爾曼決定開一家屬于自己的公司，他起名為耐克，這是根據(jù)希臘勝利之神的名字而取的。而NIKE這個名字，在西方人的眼光里是很吉利，易讀易記，很能叫得響。他們很快推出了以“耐克”命名的運動鞋，并目設(shè)計了精美的商標(biāo)。耐克那個著名的“一勾”商標(biāo)十分醒目，具有視覺上的吸引力，以及運動鞋和其他體育用品應(yīng)具有的那種動感，象征力量和速度。
為了做宣傳，耐特和他的妻子親手印制了耐克T恤到奧運會的預(yù)賽場上分發(fā)，但看見的人都問：“誰是Nike?”但在比賽中，耐特小小地出了一把風(fēng)頭，被說服使用這種新鞋的馬拉松運動員獲得第四名到第七名，而穿阿迪達斯鞋的運動員則在預(yù)選賽中獲前三名。在運動鞋行業(yè)，耐克面臨著激烈的競爭。耐特和鮑爾曼意識到：如果不能開發(fā)出比現(xiàn)在產(chǎn)品更好的新產(chǎn)品，就根本沒希望提高市場占有率。而且，到目前為止，美國鞋商生產(chǎn)出來的還遠(yuǎn)比不上前聯(lián)邦德國阿迪達斯公司生產(chǎn)的外國鞋。1975年，一個星期天的早晨，鮑爾曼在烘烤華夫餅干的鐵模中擺弄出一種尿烷橡膠，用它制成一種新型鞋底，在這種華夫餅干式的鞋裝上小橡膠圓釘，使得這種鞋底的彈性比市場上流行的其他鞋的彈性都強。這種看上去很簡單的產(chǎn)品改進，成為耐特和鮑爾曼事業(yè)的起點。
1976年，耐克從前一年的830萬美元猛增到1400萬美元。它像野火一樣發(fā)展起來，公司為開發(fā)新樣式跑鞋而花費巨資。在這些改進中，耐克氣墊給人留下了很深的印象。耐克氣墊是用來嵌入鞋跟部的充氣墊，它是公司制鞋技術(shù)上的一張王牌。它能比泡沫海綿或橡膠保持更長時間的彈性。穿著舒適、平穩(wěn)�，F(xiàn)在，幾乎所有耐克公司出品的正宗的耐克運動鞋都嵌有這種氣墊。有趣的是，消費者并不清楚這其中的奧秘，然而，這點卻又正是耐克高質(zhì)量、高性能、高品質(zhì)之所在。怎么辦呢?銷售策劃人員于是在廣告上動了一番腦筋。很快一幅十分有特色而又吸引人的廣告畫出現(xiàn)了。在一只耐克鞋的腳跟部開了兩個“窗子”，人們透過“窗子”可見到鞋底的耐克氣墊。這幅廣告畫大大吸引了消費者，并且使他們一目了然地明白了耐克比其他運動鞋技高一籌之處。
窗簾布店的創(chuàng)業(yè)故事案例解析 篇23
創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷：周先生1991年開始到浙江義烏批發(fā)女性內(nèi)衣；1998年回到福州開女性內(nèi)衣專賣店，經(jīng)營內(nèi)衣生意至今達15年之久。 創(chuàng)業(yè)語錄：做事要堅持，一個人在這個行業(yè)做不好，其他的行業(yè)也不一定能做得好。
質(zhì)量好的產(chǎn)品還要靠人去操作去開拓市場；而人只要全身心投入，什么事都會做得好。
周先生，現(xiàn)在可以說是福建內(nèi)衣界有頭有臉的人物了，他經(jīng)營女性內(nèi)衣的時間長達15年，其間，他代理過黛安芬、安莉芳、曼妮芬、夢特嬌等福州街頭幾乎所有的品牌。回憶起自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，他說的最多的是“堅持”這兩個字。
在20世紀(jì)90年代初，周先生就開始了他的經(jīng)商之路，他是福州安泰中心的第一批商戶。他在安泰中心租了店面經(jīng)營小家電，但生意一直沒起色。經(jīng)過市場調(diào)查，他了解到內(nèi)衣市場尤其是女性內(nèi)衣的市場很大，并認(rèn)準(zhǔn)這個市場會很有前景。于是，在1991年時，他義無反顧地來到浙江義烏開始經(jīng)營女性內(nèi)衣。
然而即使認(rèn)準(zhǔn)了大方向，但前進的道路并不順暢。在經(jīng)營女性內(nèi)衣的過程中，他承受了兩次大打擊；而他的第一桶金也是在從業(yè)之后的'第七個年頭才淘到的。
1991年剛到浙江義烏時，周先生主要在批發(fā)女性內(nèi)衣。一個年輕人背井離鄉(xiāng)到外地做生意，剛開始什么都不順，就像一個大男人賣內(nèi)衣，多少有點不自然�！澳菚r，不說別的，連站在店里都會臉紅”，周先生說，他克服了一年才適應(yīng)。當(dāng)然這其間的困難不止于此，但他都克服了，到1995年后，他才開始賺錢。
但好景不長，1996年那年，一個寧波的老客戶一次從他那里發(fā)走了十幾萬元的貨，他正在盤算著這單能賺多少錢時，意料不到的事情發(fā)生了。半個月后的一天，他發(fā)現(xiàn)這個客戶的手機撥不通了，而且該客戶商場的電話也停止使用了�！扒f不要發(fā)生什么事呀？”忐忑不安地熬了一晚上，第二天天剛亮，他就搭上大巴趕到寧波，面對的是該客戶的商場已經(jīng)盤給別人了，這個客戶自此失蹤了。
隨著這個客戶的失蹤，周先生不僅白忙活了4年多，而且還欠了債。他萎靡了半年，在那半年里，他想過像寧波這個客戶一樣失蹤，就可以不用還廠家的貨款了，但這樣做了，他今后不可能再做這行。他也想過改行，當(dāng)時有朋友勸他該做娛樂業(yè)，但他最終還是撐下來了。
“在哪里倒下，我就要在哪里站起來�！彼f，當(dāng)時他就想，要堅持，一個人做不好這行，改做其他行也不一定能做好。于是他高息借了20萬，又投了進去。
1998年后，周先生看到，從事女性內(nèi)衣批發(fā)雖然走量大利潤高，但不如做品牌內(nèi)衣有著穩(wěn)定的客戶群和利潤，況且他意識到品牌內(nèi)衣將是今后市場的發(fā)展趨勢。因此，他回到了福州，在福州南門兜開出了一家80平方米的女性內(nèi)衣大賣場，銷售黛安芬、安莉芳等中高端及低端內(nèi)衣。兩年多時間里，那家店讓他賺了30萬。這是周先生淘到的第一桶金。
當(dāng)談到法國夢特嬌女性內(nèi)衣福建總代理時，周先生臉上露出了掩飾不住的得意。他介紹，2003年年底，法國夢特嬌女性內(nèi)衣登陸中國市場，招福建總代理時，福建有好多資金實力比他雄厚的競爭者，但最終法國夢特嬌選擇了他，看中的就是他的用錢買不到的從業(yè)經(jīng)驗，對品牌的熟悉和操作能力。
說起對品牌的操作能力，周先生談起他所遭受的又一次打擊。1999年時，他代理了某個廣東的女性內(nèi)衣品牌，傾注了所有的心血。一年365天，其中有200天，他都在福州和福建各縣市之間往返跑，就這樣，他為這個品牌在福建發(fā)展了40多家專賣店，銷售業(yè)績逐月飆升。但合同期一滿，廣東的廠家要收回代理權(quán)，不愿意和周先生續(xù)簽合同。周先生再次垂下了頭，這次，他覺得很傷心。
但沒過多久，他又緩過神來，他又代理了另一品牌的女性內(nèi)衣。“質(zhì)量好的產(chǎn)品還要靠人去操作去開拓市場，而人只要全身心地投入，什么事都會做得好的。”他說，當(dāng)時，他就相信自己很快又能把一個新的品牌做起來。
目前，周先生代理了兩大品牌，一是夢特嬌，已經(jīng)在福建開出了30多家加盟店；二是依之妮，已經(jīng)有70多家加盟店。自此，周先生的生意之旅坦蕩多了，現(xiàn)在他最常說的生意經(jīng)是“守得云開見日月”。
窗簾布店的創(chuàng)業(yè)故事案例解析 篇24
80后的青年被時代寄予厚望，同時也因為其特立獨行備受輿論質(zhì)疑。昨天晚上，一場“80后，我能行”的主題報告會在浙江科技學(xué)院舉行。
作為80后一代的主體，12次走進艾滋病高發(fā)區(qū)進行社會調(diào)查的楊松，唱響西部支教歌的屠佳，去南極放飛夢想的戴芳芳，以及自主創(chuàng)業(yè)的陶海濱等本報報道過的大學(xué)生紛紛代表走上講臺，做了精彩的演講。大學(xué)生們用自己的行動和事實告訴我們：“我是80后，我能行�！�
大三學(xué)生周旸懿也是一位80后代表，在浙江科技學(xué)院里，他已經(jīng)是一位創(chuàng)業(yè)名人。周旸懿是學(xué)校信息計算科學(xué)專業(yè)的學(xué)生，還是一家年盈利100萬元的公司總經(jīng)理，并占了公司20%的股份。
賣游戲卡賺第一桶金
初中的時候，父母帶著周旸懿從淳安千島湖來到杭州讀書。才來杭州沒多久，周旸懿就發(fā)現(xiàn)了“商機”，那時候校園里正流行打游戲機，學(xué)生們一有零花錢就會到學(xué)校附近的小店買幾盒新的'游戲卡。偶然間，周旸懿發(fā)現(xiàn)杭州的游戲卡賣得要比老家千島湖便宜多了，在杭州只需十幾元錢的游戲卡，到了千島湖就可以賣到100多元。于是每隔1個多月，周旸懿就會在杭州買上幾盒游戲卡，回千島湖去“倒賣”，每次都能賺上幾百元錢�，F(xiàn)在回憶起那時的經(jīng)歷來，周旸懿還有點不好意思，他說，那時候就覺得這樣好玩，能積攢點零花錢，可算不上真正的生意。
為經(jīng)商準(zhǔn)備了8年
因為父親經(jīng)商的關(guān)系，周旸懿從小就對商業(yè)有特殊的興趣。他說，我的偶像就是我父親。父親在商場上百折不撓的韌性一直是周旸懿學(xué)習(xí)的榜樣。
8年前，還在初中讀書的周旸懿下定決心要像父親一樣成為一名成功的商人，從那以后，周旸懿就開始翻閱各類財經(jīng)、管理類的書籍和雜志。高中畢業(yè)后，周旸懿毅然選擇了信息計算科學(xué)，他說，那時就覺得信息產(chǎn)業(yè)有廣闊的“錢”景。
進入大學(xué)后，周旸懿如魚得水，他開始迫不及待地開展自己的創(chuàng)業(yè)計劃。通過朋友的關(guān)系，周旸懿找到了千島湖一家旅行社，并成為了這家旅行社在杭州的業(yè)務(wù)代理。很快，周旸懿就通過同學(xué)、朋友之間的關(guān)系招募了數(shù)十名大學(xué)生，為他承接業(yè)務(wù)。
當(dāng)時正值旅游旺季，3個星期周旸懿就凈賺了3萬元。談起自己的第一趟生意的成功，周旸懿依然覺得興奮不已：“這算是我第一次做生意，賺到錢后，我還特地花3000元錢為爸爸買了新的手機，證明我也可以向他一樣成功�！�
新公司盈利百萬
旅行社簡單的業(yè)務(wù)對喜愛挑戰(zhàn)的周旸懿來說，很快就失去了吸引力，他開始把目光放到更廣闊的市場。去年上半年一個消息傳進了他的耳朵，銀行卡準(zhǔn)備從磁條卡向智能IC卡轉(zhuǎn)移，周旸懿馬上意識到智能系統(tǒng)的巨大商機，于是連夜趕寫了一份計劃書。隨后，他找到了浙江大佳控股集團公司，和董事長一談就是3次。憑著不屈不撓的精神，周旸懿終于打動了對方，去年6月，大佳公司出資100萬元成立了新公司，與他一起進行新業(yè)務(wù)的開發(fā)，周旸懿以管理技術(shù)入股，占了20%的股份。
公司創(chuàng)立不到一年，已經(jīng)盈利近百萬。周旸懿卻并不滿足，他依舊躊躇滿志，現(xiàn)在公司的業(yè)務(wù)主要分成兩大塊，一塊是幫寫字樓做物業(yè)智能管理系統(tǒng)，公司主要負(fù)責(zé)軟件的開發(fā)，安裝管理系統(tǒng)的模塊控制器，同時周旸懿的公司還要幫忙管理經(jīng)營大佳公司旗下的20多家連鎖洗衣店，現(xiàn)在他正準(zhǔn)備把洗衣店開進大學(xué)校園去。
公司員工都是在校學(xué)生
在周旸懿的公司里，所有的成員全部都是在校大學(xué)生，他們?nèi)呛椭軙D懿一樣懷著創(chuàng)業(yè)夢想的年輕人，其中不少人就是周旸懿一開始做旅游代理業(yè)務(wù)的時候結(jié)識的。周旸懿說，在公司里，大家都很平等，沒有人把我當(dāng)成總經(jīng)理，有新的項目，總是大家一起商量以后再決定做與不做，公司里幾個大四的學(xué)生，已經(jīng)決定畢業(yè)后繼續(xù)留在公司里干下去�！爱吘梗@是我們自己的事業(yè)啊�！�
直到現(xiàn)在，周旸懿還始終保持著開始創(chuàng)業(yè)時的激情，他說，“現(xiàn)在公司的回報率是100%，我覺得這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，希望我可以做得更好�！�
窗簾布店的創(chuàng)業(yè)故事案例解析 篇25
從打工仔到成功人士的創(chuàng)業(yè)故事，他，只有中專學(xué)歷，起步時給別人打工，一步步建立了電梯生產(chǎn)銷售企業(yè)，又進軍地下停車場新產(chǎn)業(yè)，甚至還夢想建產(chǎn)業(yè)鏈條完整的汽車工業(yè)園……他用真誠和勤奮演繹了成功，成為新一代晉商創(chuàng)業(yè)驕子，他就是皇冠重工股份有限公司董事長段美龍。
1998年，不滿20歲的段美龍從省林業(yè)學(xué)校畢業(yè)，但只有中專學(xué)歷的他，既不能考公務(wù)員，也進不了事業(yè)單位，只能選擇打工，應(yīng)聘進入日立電梯山西分公司。在分公司呆了4個月，被選派到河北開拓市場。
從打工仔到成功人士的創(chuàng)業(yè)故事，到河北開拓市場，是他人生重要轉(zhuǎn)折點。在人生地不熟的石家莊闖蕩，困難可想而知，但段美龍憑著不服輸從零做起，在郊區(qū)租下最便宜的“門臉房”，既辦公又當(dāng)宿舍，買了輛“飛鴿牌”自行車代步，此后每天穿行在石家莊大街小巷找買主。整個夏天，他早上騎車從西到東尋買主，中午在地攤吃碗刀削面，下午繼續(xù)跑客戶，晚上騎車回宿舍�！跋奶祢T自行車很狼狽，高溫天氣易出汗，挨車座的褲子濕透了，進客戶門前得先用紙把衣服扇干……”
功夫不負(fù)苦心人，辛勤耕耘了半年，段美龍迎來了第一單生意，某銀行購買了他的一臺電梯。從打工仔到成功人士的創(chuàng)業(yè)故事，此后，他的事業(yè)迎來了小高峰，石家莊服裝產(chǎn)業(yè)園一下購進12臺電梯。他說，這么大單生意能夠成交，與真誠有很大關(guān)系。有一次上午，他和負(fù)責(zé)人談了合作設(shè)想，下午想知道結(jié)果，中午在菜市場吃了碗面，然后買份報紙在陰涼處坐著看，等下午上班再和客戶談。負(fù)責(zé)采購的領(lǐng)導(dǎo)中午出來散步，看到他沒走，吃驚地問他說，為什么不走?段美龍說我在西面住，一來一回得兩小時多，所以沒回。這位領(lǐng)導(dǎo)二話沒說，下午就確定采購事項。不久，又訂了24臺電梯。
在段美龍的不懈努力下，河北市場有了起色，從最開始第一年只賣30多臺電梯，到能賣50臺、80臺甚至上百臺……“有一次山西公司領(lǐng)導(dǎo)過來視察，看我租的是民房，每天騎自行車跑業(yè)務(wù)，而且各種事情一個人做，業(yè)績還很突出，就把我的經(jīng)歷作為員工培訓(xùn)教材。”
2007年，不到而立之年的段美龍決定自己創(chuàng)業(yè)。他先后成立了河北高比樓宇設(shè)備銷售有限公司和河北高比樓宇設(shè)備安裝有限公司。公司業(yè)務(wù)從最初的`電梯銷售，擴展到電梯安裝、維修改造、樓宇設(shè)備安裝銷售、工業(yè)制造等多個領(lǐng)域。“高比”也成為了河北電梯市場一個響亮牌子。2011年公司電梯銷售額超過1億元，每年安裝和維保的電梯近500臺。
從打工仔到成功人士的創(chuàng)業(yè)故事，這只是創(chuàng)業(yè)第一步，他還進軍了地下停車場新興產(chǎn)業(yè)。2011年，段美龍注冊成立了皇冠重工股份有限公司，計劃聯(lián)合晉商投資190億元，在山西打造汽車產(chǎn)業(yè)園。目前，園區(qū)的一期工程立體停車設(shè)備及汽車廂式掛車已開工，計劃明年建成投產(chǎn)。
從打工仔到成功的創(chuàng)業(yè)人士，段美龍僅用了10年多時間，剛過而立之年的他連續(xù)兩屆獲得“百名優(yōu)秀晉商人物”榮譽稱號，成為新一代晉商佼佼者。他說，我還算不上成功人士，只是剛起步而已，我最敬佩山西老鄉(xiāng)郭臺銘，要像他那樣，從一顆螺絲釘做起。
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