張學亮的創業發家故事

張學亮的創業發家故事

　　創業者都有顆不安分的心。2003年大學畢業后，我放棄了安穩的教師工作，一個人闖蕩。

　　起初，我在一家私企做方隊廣告(電視綜藝節目相關的廣告)業務員。第一個月，沒有業績。我不甘心，一番總結歸納，第二個月業務量躥到第一。后來，老板回老家了，我把公司接手過來，幾個月賺了十多萬。好景不長，沈陽方隊廣告市場逐漸飽和，我只好南下尋找機會。當我發現方隊廣告整體不再景氣時，開始轉戰其它市場。

　　競爭激烈，屌絲要想成功就得尋找“小白”(市場空白)。如果當初像其它廣告公司那樣賴在沈陽去搶食丁點市場，我們早關門了。

　　在南方，我看到很多有統一標識和住宿標準的旅館，設施齊全、環境整潔，價格比品牌連鎖酒店低，略高于街邊的小旅館。這種低端酒店品牌沈陽幾乎沒有，小旅店、招待所遍地都是�；蛟S，這是個不錯的選擇。

　　恰巧同學家有一處1000多平米的閑置房產，我們便準備加盟一家品牌快捷酒店。由于房產建筑面積有限，達不到家如家、漢庭的加盟條件。后來我們加盟了青島一家初創的連鎖快捷酒店。它給了很多優惠條件，但由于剛起步對我們支持不到位，我們在經營管理上力不從心。當時別無選擇，因為愿意承載我們這種投資規模的酒店品牌太少。半年后，我萌生了創建連鎖酒店品牌的想法。

　　那是2011年，經濟酒店已是一片紅海，想分杯羹很難。我們調研發現，中國幾十萬家小旅店，大部分是散兵散將，魚龍混雜，這讓我堅定了先前做低端連鎖酒店的念頭，于是好到家誕生了。它定位年輕漂族、學生客、背包客，價位100元左右。

　　我們的物業面積達到300平米就能開店，相比之下漢庭需要比較大的物業，我們選擇機會更多。房間裝修上，漢庭可能一個房間要5萬，我們就控制在2.5萬元左右。這樣它裝修一個房間，我可以裝修兩個。保證入住率之后，我們收益會比它多。

　　為此，采購部門花了一年多時間跑遍裝修市場，挑選了一批性價比極高的開店物資，把好到家的單間房裝修費用控制在3萬元以內。一般經濟酒店的整體衛浴大概要7000元，我們淘到了5000元高性價比的衛浴產品。我們每個旅館房間數量在30間左右，只需要兩個前臺和一個保潔人員。就這樣勒緊褲腰，節省了很多開店成本。

　　這一市場雖不像經濟酒店那樣刺刀見紅，但競爭也很激烈。品牌經濟酒店在向下延伸，像漢庭的“海友客棧”，錦江之星的“百時快捷”，還有99連鎖等知名的百元店。我一直在尋找自己的盈利點。我們正在開發一個便捷的客房預訂系統，使好到家成為自助式住宿便利店，并且衍生出代理繳費、購票、房產中介等便民服務。

　　目前，我們在沈陽已經有3家直營店、7家加盟店，最近加盟咨詢的人很多。但我深感現階段團隊力量薄弱、人才匱乏，不想盲目擴大，更重要的是完善好到家的標準化體系建構。

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