小火柴變身 讓他月賺五萬

　　當廉價、方便的打火機逐步普及，注定了曾經作為必需品的火柴將被擠出人們的視線。然而，在火柴幾乎銷聲匿跡的時候，一位剛畢業的大學生卻從中嗅到了商機。

　　誰也不曾料到，將藝術時尚注入到傳統的火柴中，搖身一變后的藝術火柴給他帶來了滾滾財富�；蛟S真的就像他自己說的那樣：當個性和時尚在被每個人把玩的時候，它就會變得平庸，而原本過時土氣的產品相反卻變成了潮流。

　　子承父業

　　接手火柴小作坊

　　高小利從北京服裝學院畢業后回了沈陽老家，父親讓他接手家里的小“火柴作坊”。但是當時高小利看到傳統火柴的市場并不是很大，隨著廉價的打火機的普及，傳統火柴正在逐漸隱退，各種火柴作坊要么勉強維持，要么關閉轉產。一小盒火柴利潤僅僅幾厘錢，市場需求微量的情況下又達不成多銷，面對這個微利的祖傳家業，高小利十分糾結：到底是子承父業，還是根據自己的專業去另外擇業？

　　一個突發的靈感讓高小利明白了自己的路該如何走。學藝術設計的高小利懂得，如果將創意設計的手段與生活中即便最普通的東西結合也能變成時尚好玩的產品。于是，他決定對火柴進行附加藝術的嘗試。

　　在高小利的策劃下，重新出爐的火柴精選東北小白楊，原先瘦弱的小身板也變得粗壯修長，同時穿上了用UV工藝壓出的有細碎花紋的新衣，還用上了外盒腹膜包裝技術�；鸩耦^不含磷，不含硫黃，火柴梗全部經過碳化處理，安全上更有保障。同時，藝術火柴也透露出了個性化需求，包裝設計后做成套裝禮品，搖身一變的藝術火柴增加了附加功用，已不再是一種廉價的點火工具。

　　精心選址

　　開設藝術火柴店

　　將傳統火柴華麗變身成藝術火柴后，高小利并沒有對外售賣。一方面是因為小“火柴作坊”生產力有限，產量無法滿足批發銷售，另一方面是他還不知道這種古老而新生的事物能否讓消費者接受。因此，他決定自己開一家賣藝術火柴的小店，親身考察一下藝術火柴的市場。

　　藝術火柴擁有現代審美思路和個性制作工藝的特點，不僅實用同時也可以成為一件讓顧客愛不釋手的時尚玩物和收藏珍品。高小利認為，學生、都市青年、藝術文化工作者及旅游人士都將是這個產品的潛在用戶。

　　設定了“潛在顧客”，又對沈陽各地區進行了實地考察，高小利將店址初步鎖定在南塔商業區和沈北大學城之間。

　　南塔商業區商業貿易往來頻繁，人流量大，目標消費人群眾多，但考慮到商品的定位與周邊環境不相協調，這勢必會大大降低目標消費群體的購物興趣和欲望。因此高小利最終選擇了沈北大學城，區域古樸典雅的建筑風格以及躍動的現代激情，完全符合藝術火柴的市場定位和藝術氣息。

　　“柴”諧音“財”

　　好彩頭引爆銷量

　　藝術火柴最大的特點就是把文化、藝術等時尚元素融入到產品中。外形集長方形、正方形、口紅形、三角形、六邊形等，可謂千奇百怪；火柴盒上的貼畫從三國演義、京劇臉譜、十大元帥、中國風旗袍到時尚的電影海報、動漫卡通等不一而足。每套的零售價在5元至50元之間。

　　高小利的藝術火柴店一開張，就吸引了大批顧客。尤其是上世紀七八十年代出生的有收集火柴盒上的貼畫習慣的年輕群體，看到藝術火柴精美時尚的貼畫無不心動不已，往往會逐一品種挑選一盒當做收藏品。藝術火柴不僅滿足了他們對新事物的好奇心，更多的是彰顯出獨特的品味特征。

　　另外，因為“柴”與“財”諧音，送火柴就有了“送財”的好彩頭，因此不少外地游客會批量購買，帶回去當做小禮品送人。為此，高小利店中的50元精美禮盒裝禮品火柴銷量一直很好。

　　現在，每天上高小利小店購買火柴的顧客絡繹不絕，其中不乏有專程慕名而來的。紅火的生意帶來了高額的利潤，生意火爆的旺季高小利能夠月入5萬多元。