下崗女孫庚潔六年努力變身千萬富翁

下崗女孫庚潔六年努力變身千萬富翁

　　姓名：孫庚潔年齡：46歲個人經歷：1982年-1992年在一汽幼兒園工作。1992年到一汽零配件廠工作，在擔任一年的出納員后，1993年開始擔任副廠長。1998年開始接手原長春市第二開關廠。

　　一個人只有不甘于平庸才會創造出大事業。孫庚潔就是這樣一個不甘于平庸的女人，她通過自己的努力，從一名下崗人員，成為企業的董事長，個人資產已經上千萬元，實現個人價值的同時，她也創造著財富。3月21日中午，孫庚潔在她的辦公室里講述了創業的艱辛歷程。

　　“我還清楚地記得當初接手原長春市第二開關廠時我所支付的200萬元都是從朋友那里借來的，而且僅在‘買斷工齡’方面我就多支付了30萬元。”說起那段日子，孫庚潔總是很感慨。“人是要抓住機會的。”那是在1998年，在一汽零配件廠當了近6年副廠長的孫庚潔下崗了，天生不服輸的她覺得，自己雖然下崗了，但也一定要做出點事業來，不能這樣甘于平庸。隨后，她就四處尋找可以創業的項目。1998年8月的時候，在先后考察三個工廠沒有成功之后，孫庚潔失去信心了。“雖然當時有很多企業需要改制，但那個年代人們還不知道民營企業是什么，還不懂得國有企業改制后會給個人和企業帶來什么，所以在改制的過程中阻礙也很多。”“最后，我選擇了原長春市第二開關廠，因為這個工廠的規模、設備正是我想要的，和我想要做的汽車零部件項目是比較符合的。”就這樣，在看過工廠第一次后，孫庚潔就毫不猶豫地交納第一筆定金10萬元。孫庚潔就這樣開始了自己的創業歷程，創業后她遇到的第一件事情就是原有企業員工工齡買斷的問題。由于部分員工不想按照長春市政府當時的政策——按照每年支付一定錢數買斷工齡的政策，提出要孫庚潔為員工買斷工齡的時候要按月支付，如果這樣做，孫庚潔就要多支付30萬元。“在當時，30萬元對我來說絕對不是一個小數目，不過我只有一個想法：不要讓漫長的改制過程把企業拖垮。”就這樣孫庚潔什么都沒多想，答應了工人的要求，僅僅用了三個月的時間就完成了企業改制，也贏得了工人們口中的“這個老板挺講究”的美譽。這樣，到了1999年，孫庚潔的工廠就順利投入了生產，當年年底，孫庚潔就將借來的200多萬全部還清了。

　　把汽車零部件賣到美國

　　“我原來是在一汽工作的，信息相對來說還是比較靈通的。當年我得知一汽的一款車要改型，所以，就組織人員針對一汽的改型車生產新產品。”“由于那個時候把握住了市場機遇，很快我們生產的汽車零部件就通過了認定，在改型車的整個試驗、試生產的過程中主要用的都是我的工廠生產的產品。”孫庚潔對于那段經歷的敘述總是很簡練。“由于一汽有一個慣例，即使是在試生產的過程中使用的產品是一個廠家的產品，在大批量生產后這種產品的份額肯定不會全部都給這個供應商，所以在隨后的批量供貨階段我的工廠并沒有拿到大的份額。”“工廠當時雖然只有幾十個人，但大家也要吃飯，沒有訂單大家就要餓肚子。”“要想有持續不斷的訂單，就要留住客戶的心，也就是說要讓自己的工廠在客戶心目中有地位，不能貪圖一時的利益而丟掉客戶對自己的信任。”“另外，由于企業一開始的時候就是給一汽供貨，在其它廠家心目中的地位很快也就建立起來了。”孫庚潔沒有只盯著一汽這一個客戶，而是把產品銷往全國各地。另外，隨著這種新車型在市場上的不斷推廣，她也把目光投向了售后市常“現在國內有二十幾個地區的廠家用的都是我們工廠的產品，而且現在我要把公司生產的汽車零部件大批量賣到美國去。”每次提到產品的銷路時，她的臉上都掛著自信的笑容。孫庚潔說，現在公司生產的汽車零部件在2004年已經完成了對美國一家公司的小批量供貨，今年將逐步實現批量供貨，成為公司的另一個利潤增長點。2002年7月時，孫庚潔偶然聽說某大學的一個教授有納米水性用漆的項目，覺得發展前景和優勢都很好，符合自己想要尋找企業發展的新領域的要求。隨后，只用了一個月的時間，她就完成了從意向到投產的全部過程。目前，孫庚潔的公司已與北京2008年奧運會部分場館簽訂了意向合同，這種納米水性用漆將要進北京了。到2004年年末，孫庚潔手下的三家企業已由當初只有十幾個人發展到擁有員工218人，年銷售收入3200萬元，而且她還籌劃著在幾年內將公司發展成為上市公司。財富對話誠信就是腳踏實地做人記者：您覺得自己經營企業這么多年依靠的是什么？

　　孫庚潔：無論什么時候都要腳踏實地的做人，也就是現在所說的誠信。比如對待客戶的時候，要把自己的架子放開，逐漸樹立自己在客戶心目中的地位，不能盲目追求利潤，要注意抓住客戶的心理，穩住市常在企業發展的過程中不能心急，不要老想著一口吃個大胖子，千萬不要有“小錢不想賺，大錢又賺不來”的想法，要穩住腳步逐漸發展。另外，在對待員工的時候更要講誠信。

　　記者：您覺得自己個人的經歷對今天的事業有什么幫助嗎？

　　孫庚潔：當然有幫助。我這個人的經歷也很特別，差不多經歷了中國每個階段的所有制形式，從國有到集體到現在的民營。

　　我記得1992年到一汽下屬的一個集體企業做出納員時，我經常做很多分外的事情，別人不愿意做的我都做，后來我得出經驗，“多干就是自己多得的，多走動就會有朋友”。也是在那段時間，我開始逐漸擁有自己的朋友圈，而且也有更多的人了解了我。這樣，就在我要干點事業的時候，這些朋友都能夠鼎力相助，因為在平時的交往中大家都知道我是個什么樣的人，在我需要錢的時候，大家也都自然而然地愿意借給我。要用人格魅力留住人才。

　　記者：您覺得一個企業發展的過程中最關鍵的是什么？

　　孫庚潔：應該是要留住人才，要確保員工隊伍的穩定。因為企業員工的心理素質、文化水平都不一樣，要讓企業的員工都覺得工作舒心，老板要用人格魅力留住人才。所以即使是在資金最困難的時候，我也從未拖欠過工人的工資，在1999年，為了按時給工人發工資，我曾在賣掉自己的房子作工資款后，又先后賣掉了弟弟、父母和姐姐的房子。對待員工要“粗中有細”。

　　記者：我聽您的員工評價您說“我們的老板不像老板”，您是怎么做到這一點的呢？

　　孫庚潔：我覺得對待員工要粗放與細致結合，要“粗中有細”。說到粗放，最典型的就是，我在接手企業時，按照國家政策給予原國有企業員工的政策，我能取上限的盡量取上限，絕不取下限，我能辦到的，我絕不在錢上為難員工。就是因為這樣，我只用三個月的時間就讓這個原來的老企業恢復生產，開始運營，而且讓所有的員工都滿意。細致就是我經常在生活上關心員工。員工的事情，只要提出，能做的我都盡量做到。另外，我經常參加員工的婚禮，吃小孩的滿月酒，沒有別的，我覺得參與這樣的活動在無形之中拉近了我和員工的距離，而且我還可以在無形之中了解員工的思想狀態。

　　記者：您現在一共有三個工廠，除了生產汽車零部件和那個納米項目外，您還有一個服裝廠，為什么要辦這樣一個工廠呢？孫庚潔：說起服裝廠，我可以明確地說，現在它并不盈利，只是維持正常的運營。因為當初我生產汽車零部件的工廠里大部分都是下崗職工，而且我在同他們交流中了解到很多員工的愛人也都下崗在家，沒有工作。我就想，如果一個家庭里的兩個人都上班，生活就會逐漸好轉，所以應該在力所能及的范圍內解決大家的工作，所以就決定辦這個服裝廠。

　　“原地踏步就等于倒退”

　　記者：您每天都有時間學習嗎？

　　孫庚潔：現在有了，原來沒有。我每天都在思考管理企業的新舉措。企業要發展，不能停滯不前，因為“原地踏步就等于倒退”�，F在正面臨我創業以來遇到的第二個難關——汽車零部件的生產由于技術含量并不高，要想繼續發展就要實現批量，進一步擴大生產能力；納米項目要逐漸打開市場，創立自己的品牌。

　　記者：我知道您的弟弟在公司里擔任總經理的職務，您覺得現在您的集團是不是家族式的管理呢？

　　孫庚潔：我的企業不是家族式的管理，即使是我的兄弟姐妹我也是根據他們個人的能力分配給相應的工作。另外，我還一直堅持一個原則，無論是誰，做什么工作就要負責什么，不要因為和我有什么特殊關系就可以在公司里指手劃腳。人物檔案汽配企業可拓展國外市場“長春的汽車零部件生產企業應該將眼光瞄準國外市場，因為長春現在的企業擁有的是價格優勢，另外企業在做零部件出口生意的時候，要了解國際標準，提升企業的技術水平、管理水平。長春汽車零部件生產企業的整體技術水平還是比較高的，不過針對出口業務很多。

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