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下崗女變千萬富姐的創(chuàng)業(yè)故事
女性創(chuàng)業(yè)怎么可以快速掙錢?破釜沉舟，艱苦創(chuàng)業(yè)
對36歲的苗蘭春來說，1993年12月的一天，是令她刻骨銘心的日子――她下崗了!那段時(shí)間，苗蘭春整日閉門不出，心情郁悶，連飯也懶得煮。一天，苗蘭春上街溜達(dá)，碰到與她一起下崗的同事云霞在忙著賣烤地瓜。云霞勸她也出來干點(diǎn)小生意，苗蘭春說：“我以前在廠里大小也是個(gè)頭目，現(xiàn)在去做小生意，感覺太難為情。”“這有什么，還不是為了生存。女性創(chuàng)業(yè)怎么可以快速掙錢?再說，做生意又不是去偷去搶……”云霞的一席話使苗蘭春心里一動，加上又有丈夫的支持，她便決定選擇自己喜愛的服裝行業(yè)，做點(diǎn)服裝生意。她拿出了家中的全部積蓄，又從親戚朋友那里借了一點(diǎn)，四處張羅，一個(gè)多月后，服裝店總算開張了。
由于沒有對服裝流行的款式做深入細(xì)致的調(diào)查，進(jìn)貨不對路，一個(gè)月下來，苗蘭春僅賣出三套服裝，整整虧了2000多塊錢。苗蘭春氣得在床上躺了兩天兩夜。
躺在床上，苗蘭春想：為什么不揚(yáng)長避短，在熟悉的行業(yè)去試一試呢?自己在染織廠干了那么多年，從工人到車間管理人員都做過了，在技術(shù)上、管理上都有經(jīng)驗(yàn)，如果能在這方面想想辦法，或許會有成功的希望。對，買織機(jī)，自己辦織布廠!可是，辦廠要本錢，錢從哪里來?幾天后，她終于有了主意：她想賣掉她家的房子。但丈夫會同意嗎?幾經(jīng)思考，丈夫終于開口了：“蘭春，你想怎么干就怎么干吧，我永遠(yuǎn)都會支持你的。”苗蘭春激動得眼淚都出來了，她一頭扎進(jìn)丈夫的懷里……
幾天后，苗蘭春以兩萬元的價(jià)格將房子出售了，自己一家三口則在鎮(zhèn)上租了一間不足16平方米的房子。女性創(chuàng)業(yè)怎么可以快速掙錢?她花了一萬元錢買回兩臺舊織機(jī)，又在鎮(zhèn)上租了一間破舊的平房，于1994年下半年辦起了一個(gè)小型的織布作坊，邁出了艱苦創(chuàng)業(yè)的第一步。
女性創(chuàng)業(yè)怎么可以快速掙錢?百折不撓，獨(dú)闖上海
真正踏入市場，她卻感到有點(diǎn)力不從心。她想，企業(yè)要發(fā)展，一定要靠上海。上海不僅紡織業(yè)發(fā)達(dá)，而且外貿(mào)公司多，如果自己能和上海的外貿(mào)公司掛上鉤，將來產(chǎn)品的銷路肯定沒有問題。她找到了有上億元注冊資金的上市公司：上海申達(dá)股份有限公司。苗蘭春好容易找到這家公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理，剛做完自我介紹，那位經(jīng)理竟當(dāng)場回絕了，并立即叫人把苗蘭春轟了出去。
幾天后，苗蘭春又一次鼓起勇氣，來到那位經(jīng)理的辦公室。那位經(jīng)理再一次拒絕了苗蘭春。第三次上申達(dá)，苗蘭春仍然是以失敗告終。她的心在滴血!但她并沒有氣餒。雖然已近年關(guān)，別人都忙著回家過年了，但她卻冒著紛飛的雪花，踏上了東去的列車。
當(dāng)苗蘭春披著滿身的雪花，第四次出現(xiàn)在那位經(jīng)理的面前時(shí)，他終于被她的精神感動了，答應(yīng)先給她一個(gè)訂單做。女性創(chuàng)業(yè)怎么可以快速掙錢?那是怎樣的一個(gè)訂單? 只有5000米不說，花型卻要做五個(gè)，而且交貨期限只有40天，不僅沒有一分錢的訂金，還得交貨后半個(gè)月才能付款。可苗蘭春卻如獲至寶。她想，這也許是我邁向事業(yè)成功的第一步。
回到家里，苗蘭春立即投入緊張的生產(chǎn)。白天跑染紗廠、打樣、對樣，晚上又上機(jī)工作到深夜，并認(rèn)真查看質(zhì)量，掌握進(jìn)度。在她高強(qiáng)度、高效率、高標(biāo)準(zhǔn)的努力下，最后居然提前了整整10天就完成了那份合同。
當(dāng)苗蘭春把這批布送到申達(dá)公司時(shí)，那位經(jīng)理看著這批質(zhì)量達(dá)到國際標(biāo)準(zhǔn)的布感慨地說：“苗廠長，你第一步已經(jīng)成功了!”
苗蘭春一炮打響后，申達(dá)公司的訂單源源不斷，但她并不滿足，又馬不停蹄地一舉攻下上海外貿(mào)、湖南外貿(mào)等數(shù)家外貿(mào)公司。
女性創(chuàng)業(yè)怎么可以快速掙錢?挑戰(zhàn)自我，開天辟地
訂單多了，生產(chǎn)跟不上，又不能把有限的資金用來添置設(shè)備，苗蘭春急中生智，想了個(gè)借雞生蛋的辦法。1995年初，她從別人那里租來了16臺織機(jī)，重新租了廠房，邁出了由作坊向工廠轉(zhuǎn)化的第一步。
但像苗蘭春這樣的一個(gè)剛剛組建的小廠，是根本經(jīng)不起什么波折的。1995年上半年，一場意外的官司差一點(diǎn)把她剛有起色的工廠搞垮――無錫一家外貿(mào)公司與苗蘭春談妥一筆業(yè)務(wù)，苗蘭春貨已發(fā)出，對方卻開出一張空頭支票。女性創(chuàng)業(yè)怎么可以快速掙錢?當(dāng)她趕到無錫去要錢時(shí)，對方居然以貨質(zhì)量不好為由拒絕付款。如果這 9萬多元錢的貨款拿不回來，就意味工廠就要停產(chǎn)，可苗蘭春來回?cái)?shù)次，每次都沒要回來錢。更可氣的是，對方還將一紙?jiān)V狀遞到了法院――苗蘭春萬萬沒有想到，自己會反而成了被告。但她相信只要自己有理，不怕打不贏這場官司。果然，幾經(jīng)周折后，苗蘭春終于勝訴，對方乖乖地付了貨款。
苗蘭春深深懂得做外貿(mào)業(yè)務(wù)最重要的是信譽(yù)，而良好的信譽(yù)更是建立在優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量與準(zhǔn)確的交貨時(shí)間之上的。所以，每一筆業(yè)務(wù)她都要認(rèn)認(rèn)真真抓質(zhì)量、日日夜夜趕進(jìn)度，不敢有絲毫的馬虎，特別是一些技術(shù)性要求較高的環(huán)節(jié)，全由她一手負(fù)責(zé)，為此她常常忙碌到深夜。由于搞技術(shù)、懂管理的人手少，她一個(gè)人除了要忙內(nèi)務(wù)，還要跑外交，常常是晚上在廠里，白天一大早就出去跑業(yè)務(wù)。長期超負(fù)荷地勞動，一個(gè)女人哪里吃得消?原本1.71米的個(gè)子竟瘦得竟不足100斤。
1995 年冬天，她押車去湖南送貨，半路上車拋了錨。當(dāng)時(shí)正值晚上，又前不著村，后不靠店，她只得和同行人員在車上過夜。好不容易挨到天亮，哪知司機(jī)修了半天也沒有將車修好。女性創(chuàng)業(yè)怎么可以快速掙錢?于是她急匆匆往最近的一個(gè)鎮(zhèn)子趕，走了三個(gè)多小時(shí)后才到了鎮(zhèn)上，好話說了幾百句，一個(gè)修理工才肯跟她回去修車。車修好后，為了搶回耽誤的時(shí)間，苗蘭春請求司機(jī)日夜兼程。就這樣，他們終于及時(shí)將貨交給了對方。來回折騰了一個(gè)多星期，苗蘭春被弄得都不成人樣了，以至回到家后，家人差點(diǎn)認(rèn)不出她來。
苗蘭春在行業(yè)內(nèi)很快有了名氣，訂單不僅從國內(nèi)一家家外貿(mào)公司飛來，美國、日本、澳大利亞等國的客商也拿著訂單主動找上門來。1996年初，她再一次擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，購置織機(jī)50余臺，又租了一家廠房，創(chuàng)辦了像模像樣的武進(jìn)裕蘭色織廠。這時(shí)的苗春蘭已是一個(gè)擁有200 多萬元資產(chǎn)的女強(qiáng)人了。
女性創(chuàng)業(yè)怎么可以快速掙錢?胸懷大志，厚積薄發(fā)
一些好心人不時(shí)勸苗春蘭見好就收。可苗蘭春想，一個(gè)人富不算富，大家富了才是真正的富。她廠里的200多名工人中有90%是當(dāng)?shù)氐南聧徆と耍瑸榱俗屗麄兌嗄霉べY，苗蘭春想盡了辦法。現(xiàn)在，廠里的工人年薪都在 1.5萬元之上，而近年來她捐給社會公益事業(yè)的錢也已達(dá)20余萬元。要擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，訂單已經(jīng)不成問題，可她卻越來越覺得自己的知識和能力太有限了。于是，苗蘭春一有空就刻苦鉆研外貿(mào)知識、管理知識，還學(xué)會了電腦和英語，已經(jīng)可以直接與外商談判了。女性創(chuàng)業(yè)怎么可以快速掙錢?同時(shí)，她還大量吸收和借鑒國外的一些先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，制定了一套新型的管理模式。正當(dāng)她為找不到得力的助手煩惱時(shí)，她的丈夫主動請纓，愿意到她的手下“打工”，這使苗蘭春大為欣喜。萬事俱備之后，苗蘭春傾其所有，再一次擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，在武進(jìn)市湖塘鎮(zhèn)周家巷村租了13畝地，建造了廠房，又添置40余臺織機(jī)，實(shí)現(xiàn)了她創(chuàng)業(yè)道路上的又一次大跨越。
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