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王大安：事業(yè)沒有回頭路
個人簡介：
王大安，男， 1966年10月出生，溫州平陽人，浙江大安實業(yè)股份有限公司董事長兼總經(jīng)理，兼任第九屆中國青年企業(yè)家協(xié)會理事、浙江省及杭州市青年企業(yè)家協(xié)會常務(wù)理事等社會職務(wù)，曾獲第七屆杭州市十大杰出青年、杭州五四青年獎?wù)碌葮s譽稱號。
公司簡介：
浙江大安實業(yè)股份有限公司，前身為溫州大安彩印廠，成立于1987年3月，2002年7月進行股份制改制，成立浙江大安實業(yè)股份有限公司，下設(shè)浙江大安信息技術(shù)有限公司、浙江大安模具制造有限公司、浙江凱萊服飾股份有限公司、浙江七星服飾股份有限公司。公司現(xiàn)已成為三星、海爾、松下、美的、西門子、伊萊克斯、長虹等著名家電企業(yè)和跨國公司的配套服務(wù)商。
事業(yè)沒有回頭路
好朋友曾經(jīng)問我，“你對事業(yè)很有激情，這樣的激情從哪里來？能保持多久？企業(yè)要做成什么規(guī)模才滿足？”我是這樣回答的：“只有創(chuàng)業(yè)，沒有守業(yè)。事業(yè)和人生一樣，永遠沒有回頭路，不進則退。我對自己永遠是滿意而不滿足的。”就憑著這樣的精神支撐，我的創(chuàng)業(yè)激情陪伴我走過了十九年的風(fēng)風(fēng)雨雨。
︱艱辛創(chuàng)業(yè)，風(fēng)雨歷程︱
我出生在溫州市平陽縣水頭鎮(zhèn)小南鄉(xiāng)南山村的一個農(nóng)民家庭，從曾祖父開始一直到父輩都是一邊種地一邊做生意。受家庭環(huán)境的影響，我從小對做生意產(chǎn)生了濃厚的興趣。父親也給我創(chuàng)造了一些鍛煉的機會，讓我在外面收購舊書賣給他，家里用舊書來制作鞭炮。同時，在村里我還割草賣給大隊給牛做飼料。14歲時，我就憑著努力掙足了自己的學(xué)費和買衣服的錢。從16歲開始，我跟隨父親做鞭炮生意，在一點一滴學(xué)習(xí)過程中知曉了做生意的奧妙，懂得了誠信的重要性。正所謂“國家誠信能繁榮，企業(yè)誠信有市場，個人誠信有前途”。誠信經(jīng)營、誠實做人，成為我在創(chuàng)業(yè)中走好每一步的準(zhǔn)則。
1986年我離開家鄉(xiāng)，隨表姐做起了不干膠商標(biāo)和禮品業(yè)務(wù)。一天的觀察和學(xué)習(xí)之后，我就開始一個人去聯(lián)系業(yè)務(wù)。在安徽蚌埠肉聯(lián)廠，有了第一筆100多元的卡片制作業(yè)務(wù)。隨后，只身一人趕赴山東，談妥了一筆365元臺歷的生意，當(dāng)時心里十分高興，辛苦也得到了回報-這一趟生意的利潤達到160元。
意外的是，山東棗莊滕縣團委，也就是臺歷訂購單位的財務(wù)前后給我匯了兩遍貨款，那時我掛靠在一家經(jīng)銷輕工產(chǎn)品的集體單位，當(dāng)經(jīng)理過來征求我的處理意見時，我毫不猶豫地告訴他：“把錢退回去，不然對方要賠錢，我們也會喪失信譽。”雖然這是一件小事，但是我認(rèn)為人的誠信就是從一點一點的小事建立起來的。
下半年我和朋友分工合作，他跑皮帶業(yè)務(wù)，我負(fù)責(zé)不干膠和禮品業(yè)務(wù)。做業(yè)務(wù)就是要不斷開拓、四處出擊，這讓我獲得了豐厚回報：陜西寶雞燈泡廠訂購了5500元包裝盒、甘肅臨夏光學(xué)儀器工業(yè)公司訂購了1750元不干膠。合作兩次，我們每人分紅兩千元。此時恰逢春節(jié)，我們對自己取得的成績都感到非常滿意。年后，料峭的春寒抑制不住我們內(nèi)心的激情，我和朋友又開始四處奔波了……
1987年2月份，我同蘭州精細(xì)化工廠簽訂了13000元的不干膠商標(biāo)合同。當(dāng)時的激動之情溢于言表，一路高歌回家。然而，沒有想到的是因為價格估算得太低，扣除必要的成本，如果交給別人做，自己的利潤僅余2000多元，再加上掛靠的集體單位收取的管理費，就沒有多少可掙了。也就是在那個時候，我萌發(fā)了自己辦廠的念頭，畢竟老讓別人加工和掛靠其他單位不是長久之計。
3月份，我從父親朋友手中借了3000元，加上自己積攢的2000多元，辦起了屬于自己的第一家工廠-浙江平陽輝煌工藝廠。創(chuàng)業(yè)之初，實在艱苦，那時我住的房子就是工廠，白天做車間，晚上是臥室。算上既是老板又當(dāng)伙計的我，整個廠子才三個人，什么活都要自己來。條件雖然艱苦，但是其中蘊含著自己創(chuàng)業(yè)的樂趣。那時，廠子里面的錢恨不得一分錢掰成兩半花，出差要找最便宜的旅館住，餓了就吃牛肉面充饑，坐火車?yán)哿耍谧幌落亸垐蠹埦湍芘P地休息。每到一個城市，不論大小，路遠了坐公交車，近了就走路。
雖然很苦很累，但由于有追求，身上總有股子使不完的勁。當(dāng)時我給自己制定的目標(biāo)是年內(nèi)掙到人生的第一個1萬元。明確了前進的方向，自己就加倍努力。功夫不負(fù)有心人，目標(biāo)得以順利實現(xiàn)。業(yè)務(wù)上也取得了不錯的成績，甘肅光學(xué)儀器工業(yè)公司、寶雞燈泡廠、蘭州廚房設(shè)備廠、蘭州精細(xì)化工廠都成為了我們的客戶群體。
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1988年，經(jīng)營上也有了起色，我和國內(nèi)知名企業(yè)長嶺阿里斯頓冰箱開始進行合作。第一次他們讓我承做一批冰箱包裝袋，產(chǎn)品質(zhì)量得到了他們的認(rèn)可。同年，我們進行了第二次合作，我接手做他們的不干膠電路圖。當(dāng)時交貨周期非常短，在沒有太大把握的情況下，我就答應(yīng)了，“沒問題，十五天交貨。”當(dāng)時我心里在想，只要為這家大企業(yè)做好配套工作，今后就能給公司帶來無窮的財富，這批2萬多張的電路圖就價值1萬多元��！由于時間緊迫，產(chǎn)品出現(xiàn)了紕漏-電路圖的字跡雖然清楚但白色底出現(xiàn)了劃傷。從使用上來講，是沒有問題的，但從質(zhì)量的角度來說是不達標(biāo)產(chǎn)品。頂著交貨期限的壓力，抱著試試看的心態(tài)，將這批貨送達了廠方。廠方在接到貨品時，對于按時交貨給予了肯定與贊揚。當(dāng)我送貨品去檢驗的時候，忐忑不安，面對認(rèn)真的檢驗員，我對他作了說明，同時我說，因為你們生產(chǎn)日期臨近，能不能挑選使用，其他的作報廢處理，貨款我按照達標(biāo)的收取。聽到我這番話，檢驗員馬上表態(tài)，“憑你王大安這句話我就辦代用，下次決不能再出現(xiàn)這種問題。”從此與長嶺阿里斯頓冰箱建立了長期的合作關(guān)系。就是靠這種誠信做事、誠實做人的準(zhǔn)則，我在與客戶合作中建立了良好的信譽。
經(jīng)過多年的努力，事業(yè)一帆風(fēng)順，有了一定的資金積累，心里萌發(fā)了想蓋廠房的念頭。由于現(xiàn)在廠子所處地勢較低，一場大雨就有可能遭受水患，加之交通也極不便利，如果廠房能擺脫這種困境，那該有多好�。�1993年5月我來到杭州，對杭州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)的發(fā)展前景進行了全方位的了解。在位于杭州市建國中路的辦公室，綜合辦沈小龍主任接待我，沈主任向我詳細(xì)介紹了開發(fā)區(qū)的發(fā)展規(guī)劃，說明園區(qū)里已有娃哈哈、杭州中策橡膠、松下等企業(yè)入駐。我當(dāng)機立斷，在開發(fā)區(qū)三號大街26號征地6.253畝。
當(dāng)時，承受了各種不同的壓力，父母是極力反對，很多朋友也說杭州地方大、開支大、費用高，像我這樣的小企業(yè)搬遷到杭州是不劃算的�？赏瑫r也有不少朋友支持我，告訴我要想把企業(yè)做大做好，交通便利，人才、融資有優(yōu)勢的地方才能有更大的發(fā)展空間。于是我不顧大家的反對，做出了購地搬遷的決定。我堅信，開發(fā)區(qū)將會給我?guī)砀蟮纳虣C。1995年8月，建筑面積4886平方米的新廠破土動工，1996年6月份建成。1996年8月，公司正式搬遷杭州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，當(dāng)年創(chuàng)造產(chǎn)值900多萬元，可是相應(yīng)的利潤卻從1994年的200萬下降到1996年的50萬。是的，朋友們講得不錯，杭州費用太高了，但對于這個選擇我卻沒有后悔，因為我的企業(yè)已經(jīng)走上了規(guī)范化的道路，這可是原來用錢也換不回的。
我投入了更多的精力去開拓市場。真想不到，業(yè)務(wù)開拓得異常順利，松下、美菱、榮事達、上菱、長風(fēng)當(dāng)年都成為公司的客戶，銷售額也在節(jié)節(jié)攀升。2000年，公司的業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋全國家電生產(chǎn)商，也包括為在中國設(shè)廠的海外家電企業(yè)配套，客戶群涵蓋海爾、美的、長虹、TCL、小天鵝、GE、松下、夏普、日立、三星、LG、伊萊克斯、西門子等知名企業(yè)和公司。同時，公司的管理層也逐漸產(chǎn)生了變化，公司開始引進各大專院校的畢業(yè)生和專業(yè)人才，整體素質(zhì)得到了提升。
企業(yè)發(fā)展了，人的眼光也需要放得更長遠，現(xiàn)有的場地已經(jīng)跟不上公司擴張的步伐，限制了發(fā)展的規(guī)模，怎么辦？這個問題時時糾纏著我，在相當(dāng)長的一段時間內(nèi)，失眠成了家常便飯。經(jīng)過多方商討，最后決定向管委會提出申請，計劃新征土地移地擴建廠房。沒想到的是，管委會在接到申請報告后的一周時間就批復(fù)了54畝土地。政府部門這樣快的辦事效率和速度，讓我感到十分詫異，不禁要問：怎么這么快？開發(fā)區(qū)管委會的回答說，“我們支持的是真正干事業(yè)的人！”拿到批文的那天晚上我踏踏實實地睡了個好覺，有這樣的投資環(huán)境，這樣的主管部門，我心想，這一輩子的事業(yè)都在這里了！
2000年10月份，我們開始著手設(shè)計廠房，設(shè)計公司提出的方案我有很多地方感覺不滿意，一定要突出我們自己的特色，于是我把自己的想法也融入到了方案里。2001年元月，融合了大安自身特色的廠房設(shè)計方案一次性通過審核，成為企業(yè)的標(biāo)志性建筑。那一年的春節(jié)，我和公司的管理人員分享了公司喬遷新址的喜悅。此后我們總是自豪地對人說，這是屬于我們大安的，只此一家的特色廠房。
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“科技是第一生產(chǎn)力”，2000年我公司完成了IMD模內(nèi)注塑的科研項目，該產(chǎn)品的問世填補了國內(nèi)空白，替代了日本進口的同類產(chǎn)品，更讓我們驕傲的是該產(chǎn)品為國家節(jié)省了大量外匯支出，同時也被省科技廳評為高新技術(shù)產(chǎn)品。
創(chuàng)業(yè)，只有不斷的創(chuàng)業(yè)才能謀求更大的發(fā)展。在本行越做越大的同時，我決定開始讓公司走上跨行業(yè)、多元化發(fā)展的道路。2002年省文化廳計劃在全省發(fā)展三家全省連鎖企業(yè)，當(dāng)時有六家企業(yè)：浙江電信、浙江日報、浙江聯(lián)通、浙江網(wǎng)通、浙江通信、浙江大安參與其中，競爭異常激烈。運氣總是垂青有準(zhǔn)備的人，我們的辛勞沒有白費，公司名下的浙江大安信息技術(shù)有限公司成為唯一參與網(wǎng)吧連鎖經(jīng)營的民營企業(yè)。
同年，杭州大安模具制造有限公司成立，后更名為浙江大安模具制造有限公司；2003年，公司進入另一個全新的領(lǐng)域-服飾行業(yè)，浙江凱萊服飾股份有限公司成立，代理的CLEARLUCERNE(凱萊露喜)品牌，已迅速登陸全國22個城市28家百貨公司；2006年1月，又引進了另一個服飾品牌SEVEN STARS(七星)。
當(dāng)時，公司同事希望我不要投資服裝和網(wǎng)吧，要堅持走專業(yè)化生產(chǎn)商標(biāo)、裝飾件、模具的道路，做這個領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊。以前福建通達、江蘇昆山在商標(biāo)、裝飾件領(lǐng)域不是我們的對手，現(xiàn)如今他們的規(guī)模都已達到7億～8億產(chǎn)值，而我們幾家公司全都統(tǒng)計上也只不過4個多億。但我并沒有后悔。服裝做好手上都是現(xiàn)金和無形資產(chǎn)，網(wǎng)吧解決了大量就業(yè)問題，實業(yè)有土地、廠房和設(shè)備，各種優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)互相融合貫通，形成了良好的產(chǎn)業(yè)結(jié)合鏈。
十九年的風(fēng)雨歷程，公司規(guī)模不斷擴大。展望未來，我做好了下一個五年計劃：浙江大安裝飾件有限公司家電標(biāo)牌、塑料裝飾件保持行業(yè)第一，手機表面裝飾件通過五年努力，能成為行業(yè)前5強，同時也希望成為上市公司；浙江凱萊服飾股份有限公司所代理的凱萊露喜服飾再用五年時間男女裝達到200家專賣店(柜)；大安網(wǎng)吧連鎖保持浙江省第二；七星服飾用五年時間達到500家專賣店；大安精密模具能在行業(yè)有名；整個集團銷售額達到20億，利稅達到2.2億元。我全力打造的一架以“大安”為品牌、集團化經(jīng)營的“實業(yè)航母”基本成形，多項目經(jīng)營、名牌化發(fā)展的夢想開始啟航。
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