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王大安：事業沒有回頭路
個人簡介：
王大安，男， 1966年10月出生，溫州平陽人，浙江大安實業股份有限公司董事長兼總經理，兼任第九屆中國青年企業家協會理事、浙江省及杭州市青年企業家協會常務理事等社會職務，曾獲第七屆杭州市十大杰出青年、杭州五四青年獎章等榮譽稱號。
公司簡介：
浙江大安實業股份有限公司，前身為溫州大安彩印廠，成立于1987年3月，2002年7月進行股份制改制，成立浙江大安實業股份有限公司，下設浙江大安信息技術有限公司、浙江大安模具制造有限公司、浙江凱萊服飾股份有限公司、浙江七星服飾股份有限公司。公司現已成為三星、海爾、松下、美的、西門子、伊萊克斯、長虹等著名家電企業和跨國公司的配套服務商。
事業沒有回頭路
好朋友曾經問我，“你對事業很有激情，這樣的激情從哪里來？能保持多久？企業要做成什么規模才滿足？”我是這樣回答的：“只有創業，沒有守業。事業和人生一樣，永遠沒有回頭路，不進則退。我對自己永遠是滿意而不滿足的。”就憑著這樣的精神支撐，我的創業激情陪伴我走過了十九年的風風雨雨。
︱艱辛創業，風雨歷程︱
我出生在溫州市平陽縣水頭鎮小南鄉南山村的一個農民家庭，從曾祖父開始一直到父輩都是一邊種地一邊做生意。受家庭環境的影響，我從小對做生意產生了濃厚的興趣。父親也給我創造了一些鍛煉的機會，讓我在外面收購舊書賣給他，家里用舊書來制作鞭炮。同時，在村里我還割草賣給大隊給牛做飼料。14歲時，我就憑著努力掙足了自己的學費和買衣服的錢。從16歲開始，我跟隨父親做鞭炮生意，在一點一滴學習過程中知曉了做生意的奧妙，懂得了誠信的重要性。正所謂“國家誠信能繁榮，企業誠信有市場，個人誠信有前途”。誠信經營、誠實做人，成為我在創業中走好每一步的準則。
1986年我離開家鄉，隨表姐做起了不干膠商標和禮品業務。一天的觀察和學習之后，我就開始一個人去聯系業務。在安徽蚌埠肉聯廠，有了第一筆100多元的卡片制作業務。隨后，只身一人趕赴山東，談妥了一筆365元臺歷的生意，當時心里十分高興，辛苦也得到了回報-這一趟生意的利潤達到160元。
意外的是，山東棗莊滕縣團委，也就是臺歷訂購單位的財務前后給我匯了兩遍貨款，那時我掛靠在一家經銷輕工產品的集體單位，當經理過來征求我的處理意見時，我毫不猶豫地告訴他：“把錢退回去，不然對方要賠錢，我們也會喪失信譽。”雖然這是一件小事，但是我認為人的誠信就是從一點一點的小事建立起來的。
下半年我和朋友分工合作，他跑皮帶業務，我負責不干膠和禮品業務。做業務就是要不斷開拓、四處出擊，這讓我獲得了豐厚回報：陜西寶雞燈泡廠訂購了5500元包裝盒、甘肅臨夏光學儀器工業公司訂購了1750元不干膠。合作兩次，我們每人分紅兩千元。此時恰逢春節，我們對自己取得的成績都感到非常滿意。年后，料峭的春寒抑制不住我們內心的激情，我和朋友又開始四處奔波了……
1987年2月份，我同蘭州精細化工廠簽訂了13000元的不干膠商標合同。當時的激動之情溢于言表，一路高歌回家。然而，沒有想到的是因為價格估算得太低，扣除必要的成本，如果交給別人做，自己的利潤僅余2000多元，再加上掛靠的集體單位收取的管理費，就沒有多少可掙了。也就是在那個時候，我萌發了自己辦廠的念頭，畢竟老讓別人加工和掛靠其他單位不是長久之計。
3月份，我從父親朋友手中借了3000元，加上自己積攢的2000多元，辦起了屬于自己的第一家工廠-浙江平陽輝煌工藝廠。創業之初，實在艱苦，那時我住的房子就是工廠，白天做車間，晚上是臥室。算上既是老板又當伙計的我，整個廠子才三個人，什么活都要自己來。條件雖然艱苦，但是其中蘊含著自己創業的樂趣。那時，廠子里面的錢恨不得一分錢掰成兩半花，出差要找最便宜的旅館住，餓了就吃牛肉面充饑，坐火車累了，在座位下鋪張報紙就能臥地休息。每到一個城市，不論大小，路遠了坐公交車，近了就走路。
雖然很苦很累，但由于有追求，身上總有股子使不完的勁。當時我給自己制定的目標是年內掙到人生的第一個1萬元。明確了前進的方向，自己就加倍努力。功夫不負有心人，目標得以順利實現。業務上也取得了不錯的成績，甘肅光學儀器工業公司、寶雞燈泡廠、蘭州廚房設備廠、蘭州精細化工廠都成為了我們的客戶群體。
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1988年，經營上也有了起色，我和國內知名企業長嶺阿里斯頓冰箱開始進行合作。第一次他們讓我承做一批冰箱包裝袋，產品質量得到了他們的認可。同年，我們進行了第二次合作，我接手做他們的不干膠電路圖。當時交貨周期非常短，在沒有太大把握的情況下，我就答應了，“沒問題，十五天交貨。”當時我心里在想，只要為這家大企業做好配套工作，今后就能給公司帶來無窮的財富，這批2萬多張的電路圖就價值1萬多元啊！由于時間緊迫，產品出現了紕漏-電路圖的字跡雖然清楚但白色底出現了劃傷。從使用上來講，是沒有問題的，但從質量的角度來說是不達標產品。頂著交貨期限的壓力，抱著試試看的心態，將這批貨送達了廠方。廠方在接到貨品時，對于按時交貨給予了肯定與贊揚。當我送貨品去檢驗的時候，忐忑不安，面對認真的檢驗員，我對他作了說明，同時我說，因為你們生產日期臨近，能不能挑選使用，其他的作報廢處理，貨款我按照達標的收取。聽到我這番話，檢驗員馬上表態，“憑你王大安這句話我就辦代用，下次決不能再出現這種問題。”從此與長嶺阿里斯頓冰箱建立了長期的合作關系。就是靠這種誠信做事、誠實做人的準則，我在與客戶合作中建立了良好的信譽。
經過多年的努力，事業一帆風順，有了一定的資金積累，心里萌發了想蓋廠房的念頭。由于現在廠子所處地勢較低，一場大雨就有可能遭受水患，加之交通也極不便利，如果廠房能擺脫這種困境，那該有多好啊！1993年5月我來到杭州，對杭州經濟技術開發區的發展前景進行了全方位的了解。在位于杭州市建國中路的辦公室，綜合辦沈小龍主任接待我，沈主任向我詳細介紹了開發區的發展規劃，說明園區里已有娃哈哈、杭州中策橡膠、松下等企業入駐。我當機立斷，在開發區三號大街26號征地6.253畝。
當時，承受了各種不同的壓力，父母是極力反對，很多朋友也說杭州地方大、開支大、費用高，像我這樣的小企業搬遷到杭州是不劃算的。可同時也有不少朋友支持我，告訴我要想把企業做大做好，交通便利，人才、融資有優勢的地方才能有更大的發展空間。于是我不顧大家的反對，做出了購地搬遷的決定。我堅信，開發區將會給我帶來更大的商機。1995年8月，建筑面積4886平方米的新廠破土動工，1996年6月份建成。1996年8月，公司正式搬遷杭州經濟技術開發區，當年創造產值900多萬元，可是相應的利潤卻從1994年的200萬下降到1996年的50萬。是的，朋友們講得不錯，杭州費用太高了，但對于這個選擇我卻沒有后悔，因為我的企業已經走上了規范化的道路，這可是原來用錢也換不回的。
我投入了更多的精力去開拓市場。真想不到，業務開拓得異常順利，松下、美菱、榮事達、上菱、長風當年都成為公司的客戶，銷售額也在節節攀升。2000年，公司的業務已經覆蓋全國家電生產商，也包括為在中國設廠的海外家電企業配套，客戶群涵蓋海爾、美的、長虹、TCL、小天鵝、GE、松下、夏普、日立、三星、LG、伊萊克斯、西門子等知名企業和公司。同時，公司的管理層也逐漸產生了變化，公司開始引進各大專院校的畢業生和專業人才，整體素質得到了提升。
企業發展了，人的眼光也需要放得更長遠，現有的場地已經跟不上公司擴張的步伐，限制了發展的規模，怎么辦？這個問題時時糾纏著我，在相當長的一段時間內，失眠成了家常便飯。經過多方商討，最后決定向管委會提出申請，計劃新征土地移地擴建廠房。沒想到的是，管委會在接到申請報告后的一周時間就批復了54畝土地。政府部門這樣快的辦事效率和速度，讓我感到十分詫異，不禁要問：怎么這么快？開發區管委會的回答說，“我們支持的是真正干事業的人！”拿到批文的那天晚上我踏踏實實地睡了個好覺，有這樣的投資環境，這樣的主管部門，我心想，這一輩子的事業都在這里了！
2000年10月份，我們開始著手設計廠房，設計公司提出的方案我有很多地方感覺不滿意，一定要突出我們自己的特色，于是我把自己的想法也融入到了方案里。2001年元月，融合了大安自身特色的廠房設計方案一次性通過審核，成為企業的標志性建筑。那一年的春節，我和公司的管理人員分享了公司喬遷新址的喜悅。此后我們總是自豪地對人說，這是屬于我們大安的，只此一家的特色廠房。
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“科技是第一生產力”，2000年我公司完成了IMD模內注塑的科研項目，該產品的問世填補了國內空白，替代了日本進口的同類產品，更讓我們驕傲的是該產品為國家節省了大量外匯支出，同時也被省科技廳評為高新技術產品。
創業，只有不斷的創業才能謀求更大的發展。在本行越做越大的同時，我決定開始讓公司走上跨行業、多元化發展的道路。2002年省文化廳計劃在全省發展三家全省連鎖企業，當時有六家企業：浙江電信、浙江日報、浙江聯通、浙江網通、浙江通信、浙江大安參與其中，競爭異常激烈。運氣總是垂青有準備的人，我們的辛勞沒有白費，公司名下的浙江大安信息技術有限公司成為唯一參與網吧連鎖經營的民營企業。
同年，杭州大安模具制造有限公司成立，后更名為浙江大安模具制造有限公司；2003年，公司進入另一個全新的領域-服飾行業，浙江凱萊服飾股份有限公司成立，代理的CLEARLUCERNE(凱萊露喜)品牌，已迅速登陸全國22個城市28家百貨公司；2006年1月，又引進了另一個服飾品牌SEVEN STARS(七星)。
當時，公司同事希望我不要投資服裝和網吧，要堅持走專業化生產商標、裝飾件、模具的道路，做這個領域的領頭羊。以前福建通達、江蘇昆山在商標、裝飾件領域不是我們的對手，現如今他們的規模都已達到7億～8億產值，而我們幾家公司全都統計上也只不過4個多億。但我并沒有后悔。服裝做好手上都是現金和無形資產，網吧解決了大量就業問題，實業有土地、廠房和設備，各種優質資產互相融合貫通，形成了良好的產業結合鏈。
十九年的風雨歷程，公司規模不斷擴大。展望未來，我做好了下一個五年計劃：浙江大安裝飾件有限公司家電標牌、塑料裝飾件保持行業第一，手機表面裝飾件通過五年努力，能成為行業前5強，同時也希望成為上市公司；浙江凱萊服飾股份有限公司所代理的凱萊露喜服飾再用五年時間男女裝達到200家專賣店(柜)；大安網吧連鎖保持浙江省第二；七星服飾用五年時間達到500家專賣店；大安精密模具能在行業有名；整個集團銷售額達到20億，利稅達到2.2億元。我全力打造的一架以“大安”為品牌、集團化經營的“實業航母”基本成形，多項目經營、名牌化發展的夢想開始啟航。
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