5個U盤創業:5年要帶動一萬學生

5個U盤創業:5年要帶動一萬學生

　　在中國大學生創業網舉辦的第三屆創業大賽中，西南林學院畢業生賀靖闖入全國前十強，榮獲中國大學生創業獎。早在2009年年中，中國校友會網和21世紀人才報聯合發布“2009中國大學生創業富豪榜”，賀靖就以30萬資產擠入全國百強。夾著公文包，走起路來風風火火的賀靖，從賣5個U盤開始，把公司一步步帶成“云南省校園第一品牌”。并且得到了中國青少年基金會、“青春彩云南，創業促成長”共計十萬元的創業支持。越來越多的支持讓這個“創業富豪”有了新的目標：5年內解決100人就業，帶動1萬學生創業。

　　進校那天就想做“大樹”

　　“如果你是小草，人們不會因你被踩了而憐憫你，因為人們本就不會看到你，所以我要做大樹。”2005年9月，懷揣著父母賣掉房子湊來的一萬多元學費，19歲的賀靖第一次踏進西南林學院大門。想到了4年后就業形勢的嚴峻，賀靖用這樣的座右銘告訴自己，在大學期間要通過努力擁有一個屬于自己的平臺，這樣才能在同等條件下比別人有更多的機會。

　　為了找到施展才能的平臺，賀靖選擇加入學生會。每一次開展活動時，他總是第一個去，最后一個走，把每一件小事做好。一次學院舉辦大學生趣味辯論賽，賀靖更主動承擔起拉贊助的“大任”。從向學生到向企業要錢，賀靖腦子一片空白，但他自己全扛下來。“每晚都睡不著覺，因為有太多太多的事情需要我去籌劃，一切都要從零開始”。兩個月后，除了收獲了一萬多元的贊助費，賀靖還收獲了寶貴的經驗。

　　大三，賀靖擔任學生會主席，他算是有了一個“屬于自己的平臺”，于是他開始在學校舉辦大學生職業生涯規劃系列活動。較強的交際能力、逐步拓寬的人脈，以及“認識了學校各路風云人物”，這讓賀靖現在仍舊感激，“沒有這個平臺，可能現在我還為找工作四處碰壁。”

　　創業從5個U盤開始

　　2008年3月，西南林學院首屆大學生創業大賽，讓賀靖真正開始了創業之路。有了學生會平臺的鍛煉，賀靖聯合了平時一起做事的幾個兄弟開始寫創業計劃書，內容就是如何利用大學平臺進行創業。“在寫完之后，大家都激動得睡不著覺。”第二天，拿著計劃書，賀靖開始找商家“借錢”。賀靖坦言，“沒有營銷策略，沒有運作方式，現在看來，當時的計劃書很幼稚”。但策劃出來后，還是得到校方老師的支持。

　　“只要你們能夠給我們貨，我保證給你們賣得很好，我有至少10種途徑幫你去賣。”那時候，賀靖每天拿著計劃書游走于各類商家之間，給他們描繪合作前景。終于，有一個商家被賀靖的耐心打動了，給了他5個U盤去賣。為了賣出這5個U盤，賀靖和幾位同事擺起了地攤。“拿貨的價格是50元，市場價是90元。”賀靖清楚地記得，當時他們定這5個U盤的“銷售價格”是70元。比市場上便宜，加上同學之間的信任，U盤很快脫手。帶著賺到的100元錢，賀靖鋪了更多的貨，開始給自己班上、學院的同學宣傳，更低的價格讓學生們紛紛選擇從他那里買貨，甚至有的班級開始團購產品。一個月后，整個數碼城的人幾乎都知道了賀靖這個名字，更多的商家開始給他們鋪貨，他也賺到了“職業生涯”的第一桶金。

　　“5年要帶動1萬學生創業”

　　在昆明理工大學白龍校區旁的擁有三間鋪面，約80平米的空間擺滿了各式各樣的數碼產品、墻上掛滿了很多榮譽。賀靖正和幾個創業伙伴擠坐在一條長凳上，商討著如何讓自己的校園傳媒進軍呈貢大學城。

　　“你看這樣子像富豪嗎?”指著自己簡陋的辦公場所，“大學創業富豪” 賀靖笑道。今年3月以10萬元本金注冊的昆明贏攜科技有限公司，目前的正式員工已經達到了13人。在近兩年的磨練中，13個人都成為了公司的業務骨干。這些員工的平均工資已經達到了1000多元，每當新學期開始時，還會飆升到2000元以上。公司現有這樣的實體鋪面3間，在16所高校還有大學生加盟點，23所高校57個餐廳擁有桌面媒體和18所高�？蚣軓V告發布權，公司一年營業額能超過100萬。

　　“昆明盤龍區就業局為公司爭取的5萬元創業無息貸款可能于近期發放。”賀靖表示，公司的成立讓他面臨更多的經濟壓力，此時盤龍區勞動就業局及時給予幫助，在提供創業政策指導的同時，正積極爭取為公司提供5萬元的創業無息貸款幫助。有了創業基金，賀靖正在謀劃更大的項目。“整合校園傳媒資源，變成云南市場的分眾傳媒” 賀靖介紹說，目前高校傳媒還處于低端層面，海報貼得滿墻都是，商家為了貼張海報，甚至惡心競爭，你貼他撕。賀靖希望能通過在校園內的電瓶車、宿舍大樓門口等地方安裝液晶屏，提升校園廣告的整體質量，規范商家廣告的投放，并以此實現公司的盈利。談笑間，賀靖流露出慣有的自信。

　　“我們將把精力更多地放在開發適合于大學生創業的項目，讓更多的大學生去運作。”賀靖計劃在5年內解決60-100人的就業問題，提供勤工助學崗位200-300個，通過“昆明大學生創業聯盟”影響和帶動1萬名有創業愿望的大學生實現就業，真正讓“贏在攜誠”成為云南省校園的第一品牌，成為大學生最愛的品牌。

　　大學生創業的兩大“雷區”：

　　雷區一：紙上談兵

　　缺乏經驗是目前大學生創業中普遍存在的問題，不少大學生創業者不習慣對其產品或項目做市場調查，而是進行理想化的推斷，例如：“如果有3億人需要我們的產品，每件售價100元，我們就有300億元的銷售市常”這種推斷方法是站不住腳的，而且常常起著誤導作用。大學生在創業初期一定要做好市場調研，一些可行性研究也可委托專業機構進行，在了解市場的基礎上創業，才能長久。

　　雷區二：單打獨斗

　　在強調團隊合作的今天，創業者想靠單打獨斗獲得成功的幾率正大大降低。團隊精神已成為不可或缺的創業素質，風險投資商在投資時更看重有合作能力的創業團隊。如今大學生一般都有個性，自信心較強，在創業中常常自以為是、剛愎自用，這些都影響了創業的成功率。因此，對打算創業的大學生來說，強強合作，取長補短，要比單槍匹馬更容易積聚創業實力。

　　世界創業實驗室預祝各位想創業的朋友創業成功!

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