青島大學畢業生開工作室，打工不如自己創業

青島大學畢業生開工作室，打工不如自己創業

　　工作向左，創業向右……在畢業的岔路口上，與找家單位上班拿薪水的畢業生相比，創業者們在畢業前一年甚至更久，便確立了自己的目標，甚至已經有了自己的公司。他們想通過技術和人脈自己當老板，或許這樣的他們才覺得更自由，能夠獲得自己更期待的人生。畢業于青島農業大學的毛寧，就是帶著滿腔熱情和一手專業技術，開始打拼完全屬于自己的創業人生，做電路板、設計軟件控制系統，已經成為毛寧團隊的全部寄托，而他們的目標，是要成為功成名就的“青島合伙人”。

　　創業緣由

　　給自己打工也能養家

　　雖然養家糊口對這個畢業僅一年的年輕人來說還比較遙遠，但他卻早已經將其盤算入自己的人生規劃。“我是農大電氣自動化專業的畢業生，在學校接觸的專業就是電路板設計和軟件控制系統設計，而且比較走運的是，除了上課，我們有更多機會跟著老師學習。”作為“程寧電子科技工作室”的領頭人，毛寧擁有很多實戰經驗，早在大二時，毛寧就已經在學校里接到了十幾個訂單，不過當時多數是給老師打下手，完成一個大項目中的一小部分，即便如此，他也在實戰中鍛煉了自己，更尋找到了與其他同學截然不同的一條未來之路。

　　“我的老師多數都是行業中的大拿，有經驗也有人脈，以學校或學院的名義接來比較大的項目，就需要一批略有經驗的學生幫忙，我就是把握住了這個機會。”毛寧說，上學時沒有多少花銷，稍微賺點錢就挺滿足，他參與的一個比較大的項目是一家大型企業的 “自動化收割機電路設計”，這個訂單總額達到了30多萬元。當時還是在校生的毛寧只是負責電氣方面的軟件設計，雖然在老師眼里并不復雜，但對他來說十分有挑戰性，這個過程中毛寧不僅把自己的專業技術鍛煉得爐火純青，還發現了自己專業方面的一條新路子。

　　“我當時就感覺，如果我不找工作，而是自己和企業合作，設計電氣方面的軟件和硬件，一定也能養家。”毛寧說，有了這個想法后，他開始更加著重提高自己的技術水平，盡可能多地向老師請教，避免自己的技術短板為以后的創業帶來隱患。

　　找工作還不如自己創業

　　毛寧一起創業的，還有另外兩名大學生，三人都是畢業于青島農業大學的電氣自動化專業。

　　毛寧考慮到創業之初的成本和循序漸進的規劃，他們并沒有貿然做的太大，而是先成立了屬于自己團隊的工作室——程寧電子科技工作室，主營業務便是電氣方面的軟硬件設計。“我們大學的時候都很熟，做畢業設計的時候還分在同一個實驗室里，所以創業便走到了一起。”張龍是這個團隊的一員，也是技術上的骨干，在他看來，畢業之前和老師一起做項目、做設計，其實并不是很難的事情，只要不是太復雜的方案，在具備各種設備和啟動資金的情況下，自己也能做起來，至于畢業后是否創業，他是在大四下學期才形成這個想法。

　　“我和幾個同學一直想創業，而我大四是找過工作的，但感覺并不適合自己，還不如自己干。”毛寧曾經嘗試過幾個企業的面試，也曾被錄取，但工作環境和自己的想法出入比較大，多數是進工礦企業，而這些單位的工作內容十分沉悶，似乎工作的第一天就能看到未來幾年的樣子。“工資方面也一般，至少我遇到的幾個企業都不太高，2000多一些，不值得浪費最年輕的這幾年時光。”毛寧說，今年招聘了兩名員工，他們的電氣設計經驗也很多，獨立完成一些高難度的設計方案，沒有太大問題。

　　創業之初

　　政府幫扶擺脫后顧之憂

　　創業之初，年輕的大學生們都面臨著資金不足、人脈匱乏的困境，其中租房辦公是絕對無法繞開的難題。比較幸運的是，通過人社部門的宣傳，毛寧和他所在的團隊得知創業能夠獲得政府扶持，于是填寫了申請表交給市北區人社局，經過答辯后獲得了一處近30平方米的辦公室，位置是市北區周口路附近的中航工業園，雖然算不上豪華，但卻給創業伊始的三名大學生鼓足了干勁，擺脫了后顧之憂。

　　“第一年的房租非常低，主要承擔的是水電費、物業費這方面的，其它的日常開銷基本上都與業務有關。”毛寧說，市北區人社局不僅提供辦公場地，還給了不少創業指導，畢竟有了技術還不是創業的全部，稅費、雇傭、注冊等方面，都需要很專業的知識，否則任何創業都不會圓滿。

　　接到訂單卻成“難關”

　　毛寧和他的合作者張龍、魏力從大學生蛻變成了職場新秀，待人接物、企業運營也逐漸走上正軌，這與他們在大學階段結交下的人脈不無關聯。“一開始還是要吃老本，以前的客戶覺得我們技術還行，所以一直找我們做設計，若不是他們，我們恐怕也撐不下來。”毛寧說，創業的前三個月，工作室的純收入已經超過了1萬元，怎么算這個數字也不高，但扣除掉創業之初的各項花費，能有這些利潤已經讓三名創業者十分滿意。

　　諸多訂單中，讓他們印象最深刻的是來自北京一家企業的訂單。項目內容是為“手持控制器”設計電路板，而且由于對方在多個方面要求保密，所以雙方在溝通設計理念和用途的時候，遇到了不少障礙，只能按照對方的設想做出電路板，但一些表達上的過于含蓄，讓毛寧走了不少彎路，期間報廢的電路板就是一個龐大數字，雖然費用由對方承擔，但也讓他有點著急。“設計這個電路板是用來驅動開關的，但再往下對方就不說了，只能頻繁溝通來設計，整個過程用了一個半月才完成，其中一多半時間花在交流上。”據介紹，這個訂單的開發費雖然只有6000元，但卻是工作室成立以來克服的一個大難關，目前電路板已經送到北京的客戶手里，做最后的功能測試，只要通過了測試就能進入量產階段，這對剛進入創業初期的毛寧等人來說，量產帶來的利潤將遠高于電路板和系統的設計。

　　不同的路

　　羨慕同學但從不后悔

　　畢業幾個月后，三名大學生創業者并沒有閉門造車，而是一直與同學們保持聯系，互相溝通設計方案和個人近況，至于收入方面的差別，他們也從來不避諱交流。“人比人真是氣死人，多數同學工資2000元左右，工作環境也一般，但也有賺到四五千元的，他們工作的單位除了設計公司，基本上都是儀表廠、汽車制造廠等，工資差異挺大。”毛寧說，能進入重工企業的還好，如果在小公司打工，以后發展前景也不會太大，而說起與其他兩個同學的創業，毛寧表示雖然比收入自己目前是很失敗，但這僅僅是開始。

　　“別人賺四五千自己一點也不眼紅是假的，但我對以后還是很看好的，像我們這種小單位，能在啟動兩三個月獲得這個成績，已經不容易，關鍵是繼續發展。”張龍表示目前工作室的規模小，不可能接到太大的訂單，但只要把每一個小訂單做好了，就能在行業內獲得認可，大單子就不會再遙遠了，這是一個必然的過程，必須要慢慢熬過去。

　　未來發展

　　將鎖定專一領域做設計

　　“我們現在處于搖擺期，因為我們什么業務都接，看上去什么都能干，但卻顯得不那么專業，真正專業的設計師只做很狹窄面的電路。”毛寧說，在專一的領域做最專業的設計，這才是電氣化專業設計師的發展方向，也是創業初期之后必須要面臨的一個選擇，也就是企業的“定位”，有自己的特點和優勢，才能在競爭中有自己的發言權。

　　根據三名大學生創業者的規劃，創業的前半年是他們積累經驗和客戶的階段，同時還要推廣自己的設計產品，讓更多企業了解自己，及早站穩腳跟。“一年之內應該樹立自己的風格，選好自己應該鉆研的某個領域，至于其它領域也要做，但并非是重點。”毛寧認為，鎖定某個領域是十分困難的，將客戶的方案設計出來只是第一步，如何能夠將自己的產品打入市場，推動眾多客戶采用新產品和新系統，改造一大類的電子設備原件，這才是真正的成功，“推出自己的控制電路和控制系統十分難，但只有這樣才算成功。”毛寧說，干技術活必須走專業化路線，在分支很細的電氣行業中站穩腳跟后，才會有自己創業的發展，才能招攬到更多的人才加盟進來，這也是創業比就業更困難、更有挑戰性的方面。

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