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      1. 商業(yè)策劃書如何寫

        時(shí)間:2020-10-19 16:19:44 策劃書 我要投稿

        商業(yè)策劃書如何寫

          回答這個(gè)問題之前,首先,我需要提幾個(gè)嚴(yán)肅的前提:

        商業(yè)策劃書如何寫

          1,從你創(chuàng)業(yè)開始,你若不能接受批評,還是不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)了。

          2,一條隱性要求:創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員必須要有邏輯思維能力強(qiáng)的人,如果沒有,還是不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)了。

          3,必須端正你寫這份商業(yè)策劃書的態(tài)度,你必須一個(gè)字一個(gè)字的改。

          4,別扯廢話。

          5,寫完策劃書后,你若不能背下來,還是不要遞給投資者看了。

          縱觀一份商業(yè)策劃書?你得有什么?

          邏輯。

          這個(gè)東西投資者不會告訴你的,他告訴你的往往是:不知道你在說什么。

          什么是邏輯?

          就是你的大綱!你的商業(yè)策劃書的第一印象,你如果第一印象不能抓住投資者,你就失敗了一半。我們都知道策劃書的最終目的是要說服投資者,那么在大綱范圍內(nèi),有條不紊的呈現(xiàn)你的想法就是你必須要做到的事情。所以,當(dāng)你開始寫商業(yè)策劃書的時(shí)候,你心里必須有大綱。

          希望看官可以一行一行看完,這樣的思維模式對創(chuàng)業(yè)是很有幫助的。

          摘要

          一句話說明理念由來。(切入點(diǎn))

          一句話說明市場的需要。(市場前景)

          一句話說明你們提供了什么需要。(產(chǎn)品)

          一句話說明還有誰提供了這些需要。(競爭對手)

          一句話說明你們提供的比他們提供的強(qiáng)在哪?(優(yōu)勢)

          一句話說明你們?nèi)绾巫龀鲞@個(gè)“強(qiáng)”。(研發(fā))

          一句話說明你們?nèi)绾伟?ldquo;強(qiáng)”彌補(bǔ)到“需要”那里去。(市場運(yùn)作)

          一句話說明你們彌補(bǔ)的需要能賺多少。(盈利模式)

          一句話說明你們賺的分給我們多少,要我們提供什么。(回報(bào))

          一句話介紹一下你們。(團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢)

          如摘要的思維邏輯,正文就是在這樣的思維框架下進(jìn)行。

          還沒有注冊公司的話則自行換為“團(tuán)隊(duì)”,再引用“公司”的思路自行編制策劃書,而我給的這份思路文案里,有一部分是可以刪除的。

          正文要求:所有一句話能說完的,絕不兩句話。

          第一章 基本情況篇

          公司叫什么。

          公司在哪。

          公司是什么性質(zhì)。

          公司股東有哪些。

          控股結(jié)構(gòu)是怎樣。

          公司主要業(yè)務(wù)是什么。

          公司員工組成是怎樣。

          公司財(cái)務(wù)怎樣。

          公司近期目標(biāo)和長期目標(biāo)是什么。

          第二章 公司管理

          概述。

          高層是哪些。

          高層簡介。

          高層怎么分工。

          管理體系是什么。

          融資后要設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)及相關(guān)的人員配備。

          管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)措施。

          管理層的薪酬,是否有員工持股計(jì)劃。

          公司是否建立人事管理制度。

          對有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密采取的保護(hù)措施。

          公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營。

          公司、公司主要管理人員是否卷入法律訴訟及仲裁事件中,對公司有何影響。

          第三章 行業(yè)情況

          概述。

          市場前景怎么樣。

          誰在使用產(chǎn)品。

          使用的目的,為何購買。

          列出產(chǎn)品的前三大客戶類型,以及他們購買力。

          所投資的產(chǎn)品行業(yè)目前所處發(fā)展階段。

          是否擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、專利、配方等。

          更新?lián)Q代周期是多久。

          說明本產(chǎn)品是否有標(biāo)準(zhǔn)。

          產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的.比較。

          本公司產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性。

          重點(diǎn)說明在性能、價(jià)格、售后服務(wù)和技術(shù)支持等方面的優(yōu)勢。

          本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競爭對手的比較。

          影響行業(yè)和產(chǎn)品發(fā)展的因素。

          過去3~5年各年全行業(yè)銷售情況,列明資料來源。

          未來3~5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測,列明資料來源。

          公司未來3~5年的銷售收入預(yù)測(融資不成功情況下和融資成功情況下)

          第四章 研發(fā)

          概述。

          產(chǎn)品成品演示。

          產(chǎn)品功能表。

          依據(jù)功能表的研發(fā)架構(gòu)。

          已研發(fā)成果及其先進(jìn)性。

          未來要研發(fā)什么。

          公司在研發(fā)資金總投入是多少。

          計(jì)劃再投入的研發(fā)資金是多少。

          列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測費(fèi)用、以及與開發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用。

          現(xiàn)有技術(shù)資源。

          研發(fā)模式是怎樣。

          對研發(fā)隊(duì)伍有怎樣的激勵(lì)機(jī)制和措施。

          未來3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃,列表說明。

          第五章 產(chǎn)品制造(互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)則自行替換成產(chǎn)品運(yùn)營)

          概述。

          公司目前的年生產(chǎn)能力, 廠房面積和生產(chǎn)人員數(shù)量(替換成互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)即維護(hù)人員多少,服務(wù)器并非數(shù)據(jù)量,維護(hù)效果如何,以下自行替換)。

          生產(chǎn)方式。

          生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)程度如何,價(jià)值是多少,是否投保,最大生產(chǎn)能力是多少,使用壽命。

          如需增加設(shè)備,采購計(jì)劃、采購周期及安裝調(diào)試周期。

          產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程和工藝流程。

          何控制產(chǎn)品的制造成本,哪些措施。

          產(chǎn)品質(zhì)管理體系。

          關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備, 成品率控制方法和采用的控制標(biāo)準(zhǔn)。

          原材料、元器件、配件,零部件等采購情況。

          采購渠道。

          原材料質(zhì)量控制手段。

          第六章 市場方案

          概述。

          產(chǎn)品定價(jià)方式。

          銷售成本的構(gòu)成。

          銷售價(jià)格制訂依據(jù)和折扣政策。

          銷售網(wǎng)絡(luò)、廣告促銷、設(shè)立代理商和售后服務(wù)方面的策略和辦法。

          市場方案的競爭優(yōu)勢與哪些因素有關(guān)。

          對銷售人員采取什么樣的激勵(lì)和約束機(jī)制。

          競爭對手的銷售方案。

          你們有哪些優(yōu)勢。

          短期銷售目標(biāo)。

          長期銷售目標(biāo)。

          列表營業(yè)額預(yù)測。

          列表說明市場份額的預(yù)測。

          第七章 財(cái)務(wù)狀況

          概述。

          列簡表說明公司在過去的基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。(主營收入、主營成本、主營利潤、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、凈利潤、補(bǔ)貼收入、總資產(chǎn)、總負(fù)債和凈資產(chǎn),主營產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn)、毛利率和凈利率。)

          說明財(cái)務(wù)預(yù)測數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。

          在你們這個(gè)依據(jù)下,提供融資后未來3 年項(xiàng)目盈虧平衡表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表。

          說明與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率。

          公司享受哪些優(yōu)惠政策,由誰提供。

          第八章 風(fēng)險(xiǎn)

          概述。

          詳細(xì)說明創(chuàng)業(yè)中可能遇到的政策風(fēng)險(xiǎn)、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、市場開拓風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。

          如何量化這些風(fēng)險(xiǎn)。

          這些風(fēng)險(xiǎn)的對策和管理措施。

          決策后風(fēng)險(xiǎn)是否降低,程度如何。

          最終投資分險(xiǎn)有多大。

          第九章 融資計(jì)劃

          概述。

          融資目的和額度。

          說明擬向投資者以什么價(jià)格出讓多少股權(quán),作價(jià)依據(jù)是什么。

          資金用途和使用計(jì)劃。

          列表說明融資后項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃,包括資金投入進(jìn)度,效果和起止時(shí)間等。

          說明投資者可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力。

          哪些方式參與公司事務(wù)及參與程度。

          說明公司將為投資者提供怎樣的報(bào)告。(如年度損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和年度審計(jì)報(bào)告)

          說明投資的變現(xiàn)方式,上市,轉(zhuǎn)讓,回購等。

          說明融資后未來3 ~5 年平均年投資回報(bào)率及有關(guān)依據(jù)。

          第十章 進(jìn)度表

          詳細(xì)列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度,注明起止時(shí)間,已完成成果,計(jì)劃完成目標(biāo),各項(xiàng)目資金投入,各項(xiàng)目資金產(chǎn)出。

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