外貿(mào)談判中有哪些注意事項(xiàng)
常做外貿(mào)生意的人都知道，外貿(mào)最常用的方式有兩種，一是通過(guò)廣交會(huì)，二是通過(guò)博覽會(huì)。在這兩種形式的交易談判中，應(yīng)注意哪些事項(xiàng)呢?以下內(nèi)容由應(yīng)屆畢業(yè)生小編為大家整理的外貿(mào)談判中有哪些注意事項(xiàng)，希望能幫助到您!
外貿(mào)談判前
1.要注意做足客戶(hù)調(diào)查。這里的客戶(hù)調(diào)查主要是弄清對(duì)方的資信情況，諸如客戶(hù)的信譽(yù)情況、資金情況等。
2.對(duì)商品進(jìn)行充分的調(diào)研。調(diào)研時(shí)，要注意主要去了解客戶(hù)對(duì)商品的'質(zhì)量、規(guī)格、價(jià)格、運(yùn)費(fèi)等等方面的要求。
3.制定一個(gè)可行性高的談判方案。根據(jù)對(duì)方可能提出的和接受的條件，以及我方認(rèn)定的最高可接受的交易條件和最低可讓步的界限，結(jié)合客戶(hù)的具體情況和國(guó)際市場(chǎng)行情的發(fā)展趨勢(shì)，制定幾套談判方案，并做好比價(jià)準(zhǔn)備工作。
4.合理選擇談判組成員。主談人必須要是精通外貿(mào)和專(zhuān)業(yè)技術(shù)，且精通外商語(yǔ)言的人才。
外貿(mào)談判中
1.要明確談判主題，并在談判中逐步推向預(yù)定的談判目標(biāo)。
2.談判依據(jù)應(yīng)貫徹我方的草案。
3.要精確搞清對(duì)方的談判意圖。
4.盡可能全面系統(tǒng)地分析對(duì)方的條件，并提前對(duì)可同意事項(xiàng)和絕對(duì)不可同意事項(xiàng)有所準(zhǔn)備。
5.談判過(guò)程中一定要注意講話(huà)的方式，盡量避免簡(jiǎn)單的用“行”或“不行”來(lái)回答對(duì)方，而換之以為什么“行”或?yàn)槭裁?ldquo;不行”的回答方式。用專(zhuān)業(yè)的行話(huà)來(lái)說(shuō)明，這樣能起到事半功倍的效果。
6.一定要注意對(duì)底價(jià)的保密工作。對(duì)于對(duì)方的殺價(jià)，也盡量不要用簡(jiǎn)單的用“不可能”之類(lèi)的絕對(duì)字眼來(lái)回答，要問(wèn)清楚對(duì)方說(shuō)的這個(gè)價(jià)格包含什么備件，什么樣的質(zhì)量，什么樣的標(biāo)準(zhǔn)......找出對(duì)方殺價(jià)的漏洞，進(jìn)而給予對(duì)方說(shuō)明情況，贏得對(duì)自方講價(jià)空間。這其中，值得注意的是，主談人必須精通專(zhuān)業(yè)技術(shù)及與產(chǎn)品相關(guān)的各類(lèi)信息，包括產(chǎn)品本身價(jià)格水平、質(zhì)量問(wèn)題、規(guī)格問(wèn)題等等，還要對(duì)同行業(yè)、同類(lèi)產(chǎn)品的此類(lèi)信息有一個(gè)全面的了解。
外貿(mào)談判后
外貿(mào)談判之后的工作主要就是歸納總結(jié)，不同行業(yè)、不同項(xiàng)目的談判都會(huì)展示或大或小的差別，對(duì)這些差別進(jìn)行細(xì)致的總結(jié)、歸類(lèi)，能夠?yàn)橄乱淮蔚恼勁汹A得多一分的勝算。
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