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      2. 商務談判“九”字訣分享

        時間:2020-12-03 20:10:03 Negotiation 我要投稿

        商務談判“九”字訣分享

          從商貿到面試處處都有談判,下面是小編搜集整理的商務談判“九”字訣分享,歡迎閱讀,供大家參考和借鑒!

        商務談判“九”字訣分享

          “分”字訣

          條件要一點地提出來,采取逐漸滲透的策略,就會在對方認為沒有多大的關系的時候,取得最后的勝利。協議可以積少成多。用錢來打比方,假如是一項1000萬的工程,你張口就說”1000萬,請蓋章吧。”沒人敢說OK。但是把它分解一下,說“這里十萬元行嗎?”對方當場普能敲定。接著談下去,十萬元協議做成5個,那么這一天就達成了50萬元的協議。開始時以10萬元的條件讓對方說出“OK”最終養成了“OK”的習慣,這就是最佳的'效果。

          “忍”字訣

          真正的談判從遭到人拒絕開始,遭到拒絕就心里別扭的人,成不了氣候。無論被逼到多么危急的地步,都要不動聲色,面帶微笑。這樣對方會認為你肯定還暗藏著什么起死回生的殺手锏,這時,他們將來始做出讓步。記住:折案而起等于失敗。

          “記”字訣

          應當牢記那些枯燥的數字和專用名稱,這是說服對手最有效的武器。牢牢地記住那些平常記不住的詳細數字和專用名稱,做到脫口而出。能給對方留下做過調查和有備而來的印象,起到立竿見影的效果。令對方感到你是內行后再說服對方就容易多了。

          “禮”字訣

          真正懂禮的人,只是在需要的時候禮貌待人,恰當地表現一下就足夠了。一個人失禮與否取訣與最后的印象。盡管你的發言措辭激烈,但最后總結誠心誠意地道個歉,人家帶回去的也是最后的這個印象。邊聽講邊記,對方會滿意,談判中讓對方感到滿意自已成功的一半,尤其是那些經營者,他們認為自己年說的都是從親身經歷總結出來的寶貴經驗,希望自己悟出的人生哲理能夠形成文字流傳于世,所以見到有人記錄,他們非常高興。

          “引”字訣

          讓對方認為這個方案是他們自己構思的。比方說你應當這樣誘導對方:“有這么一種設想,你看怎么樣?”反拍板的話留給對方。還有更歷害的一招,變是向對方反復強調說“正如部長你剛才所說過的那樣”,“我部長你剛才說過的話中受到啟發”等等到,當然對從來沒有這么說過,但經過你的反復渲染,對方也變覺得自己好像這么說過。

          “傻”字訣

          佯裝傻瓜,從對方那里獲得各種情報,在任何談判中,盡可能地取得對方的情報,這對我方是非常有利。讓對方的牌先出手,盡可能地讓對方多講幾句,如果對方使用專業詞匯時,你可以返過來讓他解釋。

          “輸”字訣

          常勝不敗做不成**。談判也不能把對方宰得太狠,應當悠著勁兒照顧對方一點兒,讓他回到公司里好有個交待,一來二去搞好關系。他就能夠逐漸成為合作伙伴。

          “情”字訣

          欲說服對方,先說服自己,為的是闡述問題時心里有底。在大庭廣眾面前,演說家或者宗教人士往往說著說著,自己就成了一個聽眾,陶醉在自己的演講里。因而越發慷慨激昂。在關鍵時刻,應當采取這項旁若無人的態度,哪怕說自己放肆。不管對方是富商還是上司,無論立場和年均與自己有多大差距都要大大方方地直抒已見。沒有這種氣魄,自己發言就沒有說服力。

          “緩”字訣

          當你感覺到形勢對自己不妙的時候,可以打開會議室的窗戶或、取來一杯咖啡,也可以講一個無聊的笑話,這么一來,談判的節奏就會有可能改變,返過來說,形勢對自己有利的時候,切不可坐失良機。

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