淺議國產(chǎn)品牌內(nèi)容營銷
國產(chǎn)品牌借助大數(shù)據(jù)加工后的內(nèi)容營銷可以制定更好地營銷策略，這對國產(chǎn)品牌提高市場競爭力，實現(xiàn)長期健康發(fā)展具有一定的意義。
摘要：大數(shù)據(jù)所具備的數(shù)據(jù)豐富、多樣、便捷、高速、真實等特征，賦予了大數(shù)據(jù)獨特的價值內(nèi)涵。在當(dāng)前環(huán)境下，大多數(shù)國產(chǎn)品牌都面臨著不同程度的營銷困惑。近年來，越來越多的學(xué)者和企業(yè)將目光轉(zhuǎn)向內(nèi)容營銷。尤其是大數(shù)據(jù)環(huán)境下的內(nèi)容營銷，為企業(yè)維護和拓展更多的消費者群體提供了全新的數(shù)據(jù)和理論支撐。國產(chǎn)品牌通過大數(shù)據(jù)的相關(guān)分析，可以更好地了解目標(biāo)客戶群體，并對此進行有針對性的內(nèi)容營銷，實現(xiàn)品牌影響力的提升。
關(guān)鍵詞：大數(shù)據(jù);國產(chǎn)品牌;內(nèi)容營銷
當(dāng)今時代信息技術(shù)高速發(fā)展，日新月異，大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)等概念層出不窮，并滲透到各行各業(yè)，成為新一輪推動產(chǎn)業(yè)革命的巨大生產(chǎn)力。在這樣的環(huán)境下，充分借助大數(shù)據(jù)技術(shù)來研究目標(biāo)客戶群體的需求，進而針對實際情況進行內(nèi)容營銷，是當(dāng)前品牌營銷的一個重要思路。
一、概念界定
1.大數(shù)據(jù)
大數(shù)據(jù)指的是通過全新處理模式后可以發(fā)揮超強研判能力和決策能力的海量信息資產(chǎn)，這些信息資產(chǎn)具備高增長率和多樣化的特征。大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢就是對這些數(shù)據(jù)信息進行專業(yè)化的處理。對巨量的信息資源進行加工、分析，可以實現(xiàn)信息的增值，企業(yè)不斷地對客戶和市場大數(shù)據(jù)進行挖掘，能較好地實現(xiàn)品牌的精準營銷，促進品牌影響力和市場占有率的提升。
2.內(nèi)容營銷
目前，學(xué)術(shù)界還沒有對內(nèi)容營銷的明確定義。普遍認為，內(nèi)容營銷就是通過各類內(nèi)容媒介(包括印刷品、文字、音視頻等)，向消費群體傳播品牌相關(guān)信息，并借助這種方式成功吸引目標(biāo)客戶群體，以提升品牌影響力和品牌美譽度，讓消費群體產(chǎn)生品牌認同，進而刺激他們做出購買和重復(fù)購買的消費行為。
二、大數(shù)據(jù)環(huán)境對國產(chǎn)品牌內(nèi)容營銷的影響
1.拓寬了市場信息的獲取途徑
很多時候，多數(shù)國產(chǎn)品牌無法跟國外品牌的綜合實力相提并論，而且也難以獲得國外品牌那樣高的關(guān)注度。此外，以往多數(shù)國產(chǎn)品牌信息獲取途徑落后，多是依靠傳統(tǒng)的調(diào)研方式，得出并不一定真實的市場調(diào)查結(jié)果，或者干脆就是想當(dāng)然的以為客戶需要什么，在這樣的情況下，必然陷入無法滿足消費者實際需求的內(nèi)容營銷困境。而借助大數(shù)據(jù)，則可以幫助國產(chǎn)品牌迅速發(fā)現(xiàn)新機遇、新市場、新客戶。更好的規(guī)避想當(dāng)然的錯誤判斷，設(shè)計出更符合消費者需求的產(chǎn)品和服務(wù)，實現(xiàn)品牌營銷效果的最大化和最優(yōu)化。在這個過程中，內(nèi)容營銷是支撐點，大數(shù)據(jù)是關(guān)鍵驅(qū)動力，內(nèi)容營銷和大數(shù)據(jù)的深度結(jié)合可以幫助國產(chǎn)品牌獲得更多市場信息，促使品牌煥發(fā)強大的生命力。
2.內(nèi)容營銷的深化發(fā)展
內(nèi)容營銷的理念一直存在，不過在大數(shù)據(jù)之前，很多國產(chǎn)品牌都是自主性的粗放式內(nèi)容營銷，一般是以品牌方為主導(dǎo)，按照自己的思路開展的所謂內(nèi)容營銷，很多時候，并不能引起消費者的共鳴。消費者期待的是有價值的內(nèi)容推送，只有對消費者有吸引力的內(nèi)容，才是有價值的營銷。消費者通過關(guān)注內(nèi)容，才能更好的了解品牌背后發(fā)生的故事，進而對品牌產(chǎn)生喜好。而消費群體本身是多種多樣的，不同的年齡、不同的地域、不同的消費層次，決定了他們關(guān)注的內(nèi)容也不盡相同。故以往那種簡單的廣告內(nèi)容推送，很容易引起消費者的反感，而通過大數(shù)據(jù)加工后的信息，能更好地確定自身的品牌客戶屬于哪一類市場群體，了解這些人群關(guān)注的熱點是什么，進而開展針對性的內(nèi)容營銷。所以，大數(shù)據(jù)能夠促使內(nèi)容營銷更好地發(fā)揮作用，能夠更為科學(xué)、直觀地研究出消費者的喜好和興趣，針對他們的關(guān)注點，開展精準的內(nèi)容推送，進而更好地滿足客戶的實際需求，獲得更好地品牌體驗。
3.形成新的品牌發(fā)展機遇
對于內(nèi)容營銷來說，優(yōu)秀的內(nèi)容才是傳播的關(guān)鍵點，而各種營銷媒介和渠道僅僅是推廣手段。在大數(shù)據(jù)環(huán)境下，國產(chǎn)品牌通過大數(shù)據(jù)的分析和加工，實現(xiàn)大數(shù)據(jù)+內(nèi)容的品牌營銷模式，真正實現(xiàn)了對消費者各項需求的量身定制，真正使消費者的實際需求和潛在需求有跡可循，整個內(nèi)容營銷過程憑借大數(shù)據(jù)實現(xiàn)了無縫銜接，為國產(chǎn)品牌的發(fā)展提供了新的發(fā)展機遇。
三、大數(shù)據(jù)環(huán)境下國產(chǎn)品牌的內(nèi)容營銷策略
1.將品牌理念高度嵌入內(nèi)容營銷
每個國產(chǎn)品牌都有自己獨特的定位和理念，這就決定了企業(yè)會面向一定的消費群體，比如格力、美的，相對來說定位會高一些，它的營銷內(nèi)容就無法面向追求低價的客戶，而是要面向追求更高生活品質(zhì)的市場細分群體;而科龍，奧克斯這樣的品牌相對來說定位低一些，那么超高性價比或者物美價廉是其內(nèi)容營銷需要凸顯的地方。在大數(shù)據(jù)時代，借助大數(shù)據(jù)來充分挖掘客戶標(biāo)簽和需求，很好的定位出自己客戶群體的特征，處于什么年齡階段，主要從事什么工作，分布在幾線城市，進而開展針對性的內(nèi)容營銷，與目標(biāo)客戶構(gòu)建最直接有效的聯(lián)系，真正把品牌理念和相關(guān)內(nèi)容進行高度契合，這樣才能更好的向客戶傳達有效信息，實現(xiàn)品牌影響力的跨越式提升。
2.進行精品內(nèi)容營銷
在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，每個人手中幾乎都有一部甚至多部智能手機，消費者能接觸的內(nèi)容非常豐富，甚至可以用信息過剩來形容。在這海量的內(nèi)容信息中，真正能夠觸動消費者心弦的其實非常少。而國產(chǎn)品牌開展內(nèi)容營銷，提供精品內(nèi)容，可以幫助國產(chǎn)品牌獲得更多的展示機會，贏得目標(biāo)客戶群的關(guān)注。要想做精品內(nèi)容就必須強調(diào)以消費者為主體，重視內(nèi)容營銷體驗。在這個信息爆炸的時代，必須首先搞清楚客戶需要什么，喜愛什么，期待的是什么樣的體驗，最終才能制定出有效的內(nèi)容營銷策略。在這個過程中，就需要充分借助大數(shù)據(jù)分析，研究客戶喜好，針對他們的興趣點精準投放內(nèi)容，實現(xiàn)消費者和國產(chǎn)品牌之間的互動與溝通。這不僅可以增強消費者的品牌認知度，還能提升購買欲望。
3.通過內(nèi)容營銷實現(xiàn)國產(chǎn)品牌的跨越式發(fā)展
在傳統(tǒng)的營銷模式下，很多國產(chǎn)品牌無奈于多種媒體渠道的巨額費用。但是隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，各種自媒體平臺也在蓬勃發(fā)展，微信和微博等社交媒體成為品牌與消費者直接互動的重要領(lǐng)域。這樣的時代背景下，做好足夠的內(nèi)容營銷，不僅是一種低成本的營銷模式，而且也是一種高效的營銷渠道，可以說，內(nèi)容營銷為國產(chǎn)品牌實現(xiàn)跨越式發(fā)展提供了重要機遇�？傮w來說，分享性是內(nèi)容營銷的本質(zhì)，內(nèi)容營銷追求的不僅是有多少瀏覽量，而且對轉(zhuǎn)發(fā)量、分享量也有一定的要求。而這對內(nèi)容本身有著很高的要求，借助大數(shù)據(jù)技術(shù)可以很好的實現(xiàn)預(yù)測分析，做到內(nèi)容營銷效果的心中有數(shù)，進而逐漸成為一種拉動式營銷，推動國產(chǎn)品牌的發(fā)展。
四、結(jié)語
總而言之，在大數(shù)據(jù)環(huán)境背景下，信息技術(shù)會進一步高速發(fā)展，國產(chǎn)品牌間的競爭也會愈加激烈，逐漸從最早期的價格競爭逐步轉(zhuǎn)向為獲取數(shù)據(jù)、研究數(shù)據(jù)再到利用數(shù)據(jù)之間的競爭。當(dāng)前，內(nèi)容營銷已經(jīng)被國內(nèi)外品牌高度重視，越來越多的品牌紛紛開通自媒體平臺來發(fā)布內(nèi)容信息，并與客戶展開深層次互動。當(dāng)然，內(nèi)容營銷的戰(zhàn)場是非常廣泛的，不僅僅局限在微博或微信上，目前的直播平臺、網(wǎng)絡(luò)圈子、論壇、網(wǎng)站，甚至網(wǎng)店等都是內(nèi)容營銷發(fā)揮作用的重要渠道。在這樣的背景下，只有充分借助大數(shù)據(jù)，不斷提高內(nèi)容營銷的精度和準度，才能在激烈的內(nèi)容營銷競爭環(huán)境中脫穎而出，進而不斷提升品牌的影響力和市場占有率，在激烈的市場競爭中占得一席之地。
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