農(nóng)電電力市場(chǎng)營(yíng)銷策略
電力在第二產(chǎn)業(yè)中主要用于動(dòng)力、照明和加熱爐。那么，農(nóng)電電力市場(chǎng)如何進(jìn)行營(yíng)銷策略呢？
一、電力在第一產(chǎn)業(yè)能源消費(fèi)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)策略
1.調(diào)查目標(biāo)市場(chǎng)的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀
首先，收集目標(biāo)市場(chǎng)(縣、鄉(xiāng)或鎮(zhèn))的概況，包括其范圍內(nèi)的自然狀況，例如其面積占城市面積的比例，人口數(shù)量和結(jié)構(gòu)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的特點(diǎn)和結(jié)構(gòu)，有何特長(zhǎng)及優(yōu)劣勢(shì)，宏觀發(fā)展方向等。其次，調(diào)查該地區(qū)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，包括第一產(chǎn)業(yè)GDP增長(zhǎng)趨勢(shì)，第一產(chǎn)業(yè)各行業(yè)產(chǎn)值的構(gòu)成情況，并分析各行業(yè)的變化情況，對(duì)比發(fā)達(dá)地區(qū)的同類指標(biāo)，得出存在的差異與發(fā)展方向。
2.調(diào)查農(nóng)業(yè)生產(chǎn)電力及相關(guān)能源消費(fèi)現(xiàn)狀
電力消費(fèi)狀況。第—產(chǎn)業(yè)各行業(yè)的用電量及增長(zhǎng)速度，第一產(chǎn)業(yè)用電量變化特點(diǎn)及其原因，電力消費(fèi)特點(diǎn)——典型日負(fù)荷特性等。與電力消費(fèi)相關(guān)的能源消費(fèi)現(xiàn)狀，了解在農(nóng)業(yè)排灌、田地作業(yè)、收獲機(jī)械、農(nóng)產(chǎn)品的儲(chǔ)藏、加工、保溫、畜牧作業(yè)、漁業(yè)生產(chǎn)等多用途中，各種能源的主要用途。例如某地區(qū)柴油主要用于田地作業(yè)及收獲機(jī)械;煤炭主要用于溫室及畜牧作業(yè)場(chǎng)所的采暖和保溫加熱中，汽油主要用于農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)輸機(jī)械，電力主要用于照明、排灌、加工、畜牧、漁業(yè)生產(chǎn)中的各種用電設(shè)備中。同時(shí)了解能源消費(fèi)的特點(diǎn)，如數(shù)量、結(jié)構(gòu)、品種、單耗的變化情況。
3.研究農(nóng)業(yè)生產(chǎn)電力需求
了解特定地區(qū)的農(nóng)業(yè)發(fā)展規(guī)劃與發(fā)展?jié)摿?分析農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)發(fā)展趨勢(shì);作出農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展分析與電力需求預(yù)測(cè)。研究第一產(chǎn)業(yè)電力需求與經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的關(guān)系;農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用電量增長(zhǎng)趨勢(shì)分析;負(fù)荷特性變化趨勢(shì)分析，根據(jù)電力市場(chǎng)調(diào)研預(yù)測(cè)電力需求。
4.制訂競(jìng)爭(zhēng)策略和市場(chǎng)開(kāi)拓措施
第一產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略首要步驟是進(jìn)行農(nóng)村電力市場(chǎng)的潛力分析。如農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中電力市場(chǎng)的潛力;農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和機(jī)械化水平提高帶來(lái)的潛力;電價(jià)降低帶來(lái)的用電潛力;電能替代其他能源的潛力等，開(kāi)拓農(nóng)村電力市場(chǎng)的措施。結(jié)合地區(qū)特點(diǎn)，制定適宜的農(nóng)業(yè)電力市場(chǎng)的開(kāi)拓策略，通過(guò)技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、法律、管理等多種手段大力推進(jìn)農(nóng)村電力事業(yè)的發(fā)展。加快農(nóng)村電網(wǎng)的改造，利用技術(shù)手段降低損耗;加強(qiáng)用電管理，降低農(nóng)村電價(jià)，加強(qiáng)峰谷電價(jià)的宣傳，大力推進(jìn)農(nóng)村峰谷電價(jià)，以優(yōu)惠的用電政策，擴(kuò)大電力銷售;提高認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)變觀念，加強(qiáng)服務(wù)等。
二、電力在第二產(chǎn)業(yè)能源消費(fèi)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)策略
1.調(diào)查第二產(chǎn)業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)狀況
在國(guó)家連續(xù)多年實(shí)施積極的財(cái)政政策和我國(guó)加入WTO的形勢(shì)推動(dòng)下，宏觀經(jīng)濟(jì)繼續(xù)趨好，整體經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。工業(yè)增長(zhǎng)速度快，工業(yè)企業(yè)效益顯著提高，2002年1—9月第二產(chǎn)業(yè)GDP與上年同比增長(zhǎng)10.0%，第二產(chǎn)業(yè)依然是帶動(dòng)整個(gè)經(jīng)濟(jì)保持較快速增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿Γ饕攸c(diǎn)表現(xiàn)在固定資產(chǎn)投資強(qiáng)勁增長(zhǎng)，成為帶動(dòng)內(nèi)需、拉動(dòng)工業(yè)生產(chǎn)增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿Α５诙a(chǎn)業(yè)的.投資增長(zhǎng)幅度超過(guò)了第一產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)，其中冶金、化工、機(jī)械和輕工業(yè)投資增長(zhǎng)率都接近或超過(guò)50%，一些高耗電的國(guó)有大中型企業(yè)恢復(fù)了活力。
2.調(diào)查第二產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)電力及相關(guān)能源消費(fèi)現(xiàn)狀
電力在第二產(chǎn)業(yè)中主要用于動(dòng)力、照明和加熱爐。用能比重較大的行業(yè)的能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)中，原煤的比重偏大，電力比重并不高，熱力的比重較大。在同一城市、同一時(shí)間的第二產(chǎn)業(yè)的能源消費(fèi)調(diào)查中，電力占9.5%，列居第四位。這一部分用電量在電力企業(yè)總售電量中占57.9%。調(diào)查本行業(yè)內(nèi)分類結(jié)構(gòu)的能源消費(fèi)特征，及電力典型日負(fù)荷特性等。同時(shí)了解能源消費(fèi)的特點(diǎn)，如數(shù)量、結(jié)構(gòu)、品種、單耗的變化情況，分析能源市場(chǎng)中價(jià)格變化對(duì)產(chǎn)業(yè)內(nèi)能源消費(fèi)市場(chǎng)的影響，如煤炭?jī)r(jià)格的波動(dòng)對(duì)電力市場(chǎng)的影響，國(guó)際石油價(jià)格的上漲，就有利于電力終端能源消費(fèi)市場(chǎng)中份額的擴(kuò)大。
3.制定競(jìng)爭(zhēng)策略
(1)了解特定地區(qū)的第二產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀，地區(qū)內(nèi)第二產(chǎn)業(yè)概況，第二產(chǎn)業(yè)發(fā)展存在的問(wèn)題等。(2)調(diào)查第二產(chǎn)業(yè)電力及相關(guān)能源消費(fèi)現(xiàn)狀;本地區(qū)第二產(chǎn)業(yè)用電狀況;第二產(chǎn)業(yè)用電特點(diǎn);第二產(chǎn)業(yè)電力消費(fèi)結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀;第二產(chǎn)業(yè)分地區(qū)用電現(xiàn)狀;第二產(chǎn)業(yè)用電及負(fù)荷特性等。(3)分析第二產(chǎn)業(yè)分行業(yè)用電需求現(xiàn)狀。(4)分析第二產(chǎn)業(yè)用電需求與經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的關(guān)系�？蓮亩鄠�(gè)角度進(jìn)行綜合分析，如從工業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和用電結(jié)構(gòu)分析、從工業(yè)大戶分析、從產(chǎn)值及產(chǎn)品單耗變化分析、分析經(jīng)濟(jì)發(fā)展與用電需求的相關(guān)性。
三、電力在第三產(chǎn)業(yè)能源消費(fèi)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)策略
1.競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析
第三產(chǎn)業(yè)包括：交通運(yùn)輸、商業(yè)物資供銷倉(cāng)儲(chǔ)、郵電通信、賓館飯店招待所、房地產(chǎn)、公共事業(yè)、衛(wèi)生體育社會(huì)福利、教育文藝廣播電視、國(guó)家機(jī)關(guān)、金融保險(xiǎn)、科研綜合技術(shù)服務(wù)及其他。
2.制定相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略
(1)調(diào)查分析特定地區(qū)的第三產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展及特點(diǎn)。(2)第三產(chǎn)業(yè)電力及相關(guān)能源消費(fèi)現(xiàn)狀及特點(diǎn)分析。分析本地區(qū)第三產(chǎn)業(yè)電力消費(fèi)現(xiàn)狀;分析負(fù)荷特性(當(dāng)年年負(fù)荷特性、典型日負(fù)荷曲線、主要行業(yè)負(fù)荷特性分析);第三產(chǎn)業(yè)電力消費(fèi)的主要特點(diǎn);電力在第三產(chǎn)業(yè)能源消費(fèi)中的地位和作用。(3)第三產(chǎn)業(yè)電力需求增長(zhǎng)與經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的關(guān)系：第三戶業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)與用電結(jié)構(gòu)比較;第三產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度與用電增長(zhǎng)速度比較;第三產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與用電量的相關(guān)性分析;典型大戶經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)與用電需求關(guān)系分析。
四、電力在城鄉(xiāng)居民生活能源消費(fèi)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)策略
1.競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)
同前面的市場(chǎng)調(diào)查一樣，同一座城市，同一時(shí)間，電在城鄉(xiāng)生活消費(fèi)能源的構(gòu)成中占8.3%，列居第四位，這一部分用電在電力企業(yè)總售電量中占10.0%。
2.制定競(jìng)爭(zhēng)策略
(1)分析該地區(qū)的居民生活水平發(fā)展?fàn)顩r;(2)分析居民生活用能與電力消費(fèi)現(xiàn)狀。分析城鎮(zhèn)居民和農(nóng)村居民用能現(xiàn)狀;居民能源消費(fèi)結(jié)構(gòu);城鎮(zhèn)和農(nóng)村居民電力消費(fèi)現(xiàn)狀以及家用電器擁有率狀況。(3)本地區(qū)居民生活電力需求影響因素分析。具體分析用電條件、收入水平、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、城市建設(shè)與改造、家用電器普及程度、電價(jià)、其他能源、農(nóng)村城鎮(zhèn)化等因素對(duì)居民生活電力的影響。(4)預(yù)測(cè)居民生活需電量。結(jié)合居民生活水平發(fā)展預(yù)測(cè)、城鎮(zhèn)居民住房規(guī)劃、人口發(fā)展規(guī)劃、家用電器擁有率預(yù)測(cè)、居民人均生活用電量預(yù)測(cè)制定綜合的居民生活用電量預(yù)測(cè)(年度及月度)。
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