中小企業網絡營銷策略論述論文

中小企業網絡營銷策略論述論文

　　摘要：本文主要對中小企業開展網絡營銷的現狀和特點進行分析，提出當前中小企業開展網絡營銷的障礙所在，對中小企業開展網絡營銷的策略進行探討與研究。

　　關鍵詞：中小企業；電子商務；網絡營銷

　　一、引言

　　互聯網作為調整經濟結構化的一種有效的工具，互聯網應用的迅速崛起以及規模的迅速擴大，都對網絡營銷形式的創新帶來了契機。我國的企業，特別是中小企業，對網絡營銷進一步增加了了解并學會了接受，對互聯網產生了越來越多的依賴性以及認同。

　　二、中小企業網絡營銷現狀分析

　　目前我國中小企業網絡營銷以及網絡營銷的運營管理做的并不是很好。目前大多數的企業，在利用網絡營銷的時候，并沒有事先對網絡營銷進行系統性的學習，僅僅停留在對公司的基本信息的宣傳介紹，以及企業的產品情況，僅僅停留在初級的網絡營銷模式，沒有采用更先進的更深層次的網絡營銷模式增加對企業的展示，以及形象塑造。

　　三、障礙分析

　　1.信用與安全問題網絡營銷所面對的核心的障礙就是誠信上，在這個是最需要解決的難題。目前中小企業普遍存在的問題，是面對風險抵抗力不足。以至于一連串的問題導致信用低，風險投資融資機構也會拒絕投資。2.企業管理問題我國大部分商務企業的管理水平低，中小企業的信息化的水平參差不齊，企業的實力差距大。相當多的中小企業，管理基礎太低。3.網絡營銷人才的缺乏我國中小企業在財力物力以及人力方面都稍有欠缺，加上中小企業在獎勵辦法制度上的制定不合理，無法吸引到高級的網絡營銷人才。4.中小企業在IT方面的投入比例較低中小企業由于資金規模的不足等先天因素，企業的硬件包括軟件設備，都比不過大企業，所以我國的中小企業在投資結構方面的認知錯誤是阻礙網絡營銷的一個因素。

　　四、中小企業開展網絡營銷的策略研究

　　隨著目前互聯網應用的快速發展以及網民數量的爆炸性增長，網絡營銷推廣的形式多種多樣，也經過國外互聯網營銷策略的借鑒和學習，我國中小企業普遍采用7種網絡營銷形式。1.電子商務平臺營銷基于電子商務平臺為載體，利用電子商務平臺能夠將買方以及賣方聚集在一起產生的巨大的流量，而使得企業達到一個營銷效果。2.搜索引擎營銷搜索引擎的目前在互聯網上的主要作用就是讓用戶發現信息，并且通過搜索引擎檢索到企業的信息，進一步了解企業的情況。大多數的網民在搜索信息時都會使用搜索引擎。企業通過搜索引擎進行客戶鎖定，進行對用戶的網絡營銷.3.網絡營銷廣告策略網絡廣告的營銷方式主要是以互聯網為載體，多種形式的廣告營銷。通過網絡廣告，達到推銷產品，樹立企業品牌形象，維護口碑等目的。4.網絡社區的營銷網絡社區的營銷模式包括論壇以及貼吧，包括有聊天室的網站，可以聚集一些有相同興趣愛好的訪問者提供一個交流平臺。5.E-mail的營銷電子郵箱的營銷是企業依托網絡電子郵箱為工具，將文字或者圖片或者網站鏈接，或者是多媒體信息等形式發送到消費者的郵箱里，以此達到宣傳企業產品等效果。

　　五、總結

　　要在激烈的競爭環境里立穩立足，中小企業需要乘上互聯網這艘快船，充分利用好網絡營銷的特點以及優勢的資源，根據自身的發展情況以及產品特性，結合企業自有的資源，不斷地探索出屬于企業自己的一條最適合的發展運營道路。

　　參考文獻：

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