談國有企業市場化經營中的產品選擇

時間：2024-10-28 07:04:45 論文范文我要投稿

談國有企業市場化經營中的產品選擇

　　論文關鍵詞：國有企業　產品選擇　產品效益　產品開發

談國有企業市場化經營中的產品選擇

　　論文摘要：在化經營過程中，國有企業的生存與發展取決于市場競爭，而相比其它方面，企業對于自身主要產品的選擇具有事關企業經營全局的現實性意義。因此，國有企業必須高度重視產品選擇和產品開發，提高產品的市場競爭力。
　　
　　國有企業改革的重要原則就是以市場為導向，進行市場化經營，它的運行以及產品等諸多方面要經得起市場競爭并能夠在競爭中獲勝。國有企業的生存與發展就要取決于市場競爭，尤其是企業對于自身主要產品的選擇具有事關企業經營全局的現實性意義。在這一點上，國有企業與非國有企業是沒有區別的。
　　
　　一、產品競爭
　　
　　企業的競爭，在很大程度上體現在產品的競爭上。產品有種類的區別，更有檔次的差別。但不論何品種、何檔次的產品，只要投入市場，就存在著競爭。這是市場的特點，或者說市場經濟就是靠產品的市場競爭而顯示其優越性的。過去，中國的國有企業沒有生存在市場經濟之中。所以也就感受不到產品競爭的壓力，企業生產出的產品堆積如山賣不出去，也沒有壓力，可以照樣繼續生產，也就是說許多在市場經濟中決不允許的情況，在傳統體制下可正常地存在，而且至今還有殘余的影響。傳統體制下不存在真正的產品競爭，而現在搞市場經濟出現真正意義上的產品競爭，這是中國國有企業面臨的重大轉變之一。作為國有企業，如果現在還不接受產品競爭的觀念，是不可能有出路的。只有轉變觀念，現實地接受產品競爭的挑戰，而且能夠按照市場競爭的規律來運行，國有企業才有生存與發展的希望。
　　正由于產品競爭幾乎等于企業競爭，所以企業才要對產品競爭、產品選擇高度重視。如果一種產品在市場上處于被淘汰的地位，不再擁有旺盛的消費對象，那么生產這種產品的企業就很快會喪失生存能力，除非這些企業能迅速地實現產品生產的轉移，再生產出受市場歡迎的產品來。從市場競爭的角度看，對市場淘汰的產品要做出具體的分析，因為被市場淘汰的原因是多種的，有的是屬于過時的，時代已不再容納那類產品了；有的則屬于在產品的適應性上還需改進的，時代并非不允許其存在，比如毛紡織品，盡管市場銷路不好，但若能在花色品種上創新，仍然具有吸引消費的潛力。
　　事實上，在市場經濟中，一個企業只要選擇好一項主要產品，企業的經營就能搞活。但這種產品應是本企業具有生產優勢的，應是在市場受歡迎的。但這只是一般要求，具體情況總是比較復雜的。一個企業不能看到別的企業生產出市場受歡迎的產品也隨之跟著去生產，即使自己企業的生產將會占有優勢，這種選擇也并不可取。凡是有競爭力的企業，都是注意避免這種選擇的。這些作出正確產品選擇的企業，其產品既是市場上受歡迎的，同時也是具有足夠的市場容量的；其生產既是具有相對優勢的，同時也是回避了過度競爭的。企業這樣的產品競爭力就是能表現企業的市場競爭力。
　　
　　二、產品效益
　　
　　具有競爭力的產品是有價格體現的。企業選擇產品，很重要的一點就是要對其市場價格作考察。價格反映的是產品的市場接受程度。企業通過價格來選擇產品是現實不可省去的工作�；蛘哒f，企業選擇產品首先要看產品的市場價格與產品的生產之間的差額有多大。在生產成本既定的前提下，市場價格越高，企業可獲得利潤將越大，這就是說在這方面對產品的選擇是一種支持；相反，在生產成本既定的前提下，市場價格超出不多，企業可獲得的利潤不大，或是說僅有微利，那么這對產品的選擇就是一種阻礙。這指的是產品效益范疇。選擇產品，歸根結底要落在產品效益上。然而，效益的問題并不是單個產品價格與成本的關系問題，它涉及的是總價格與總成本的關系問題。其中的構成因素是比較復雜的。
　　就一種產品而言，它的價格與可能相距較大，留有一定的利潤，但是，若干企業都注意到了這一點，都要生產這種產品，這樣可能就會將分割得很小，每一個企業都占不了多大的市場份額。在這種情況下，即使單個產品價格高，利潤大，但企業實際得到的總收益有限，不能滿足企業對利潤的需要。這樣，對這種產品的選擇就不能不作慎重考慮�；蛘哒f，可以認定，這種產品并不具有選擇產品效益的優勢。企業若要生產這種產品，就要接受銷售市場狹小的約束，就只能是獲取受限制的利潤，而且還要冒市場價格下降的風險。因而，選擇余地較大的企業是很難作出這種選擇的。反過來說，產品的市場價格與生產成本的差距不大，企業只得微利，但如果市場廣闊，銷路很好，企業未必不可對這種產品做出選擇。更進一步講，市場價格與生產成本都是可變值，盡管生產成本的變化幅度不會太大，且變化也較難于實現，但是市場價格的變化有時會是很顯著的，這對于企業選擇產品都是必須考慮的因素。企業選擇產品，實際是對產品價格作預期確認，現實價格只是參考值。至于生產成本，企業也是要看自己是否有挖潛的能力，若企業能做到大幅度降低成本，那么一般說企業對該產品的選擇在有市場容量的基礎上是不會猶豫的。而對價格的預期，即使非常看好，企業也不能冒然選擇，因為這種好處是哪個企業都可以分享的，它并不能對一個企業專門有利。過去，有不少的企業是看好價格就上項目生產，結果僅能得一時之利，隨著產品供給的迅速擴張，不僅價格很快回落，而且銷售非常困難，使企業經營進入自己設計的陷阱。
　　產品的質量與價格有密切關系，優質優價，這是人們通常認定的道理。但從企業對產品的選擇講，我們強調的產品質量與價格的聯動關系還沒有為企業所重視，對此認識與實踐的差距還是比較明顯的。現在的企業對產品質量的要求是越高越好，這本身并不對頭。在任何市場國家，企業對產品的質量作出的承諾都是受市場價格限制的。這就是說，企業保證產品質量是保證一定價格下的質量，而不是抽象的質量。一些企業生產的產品相對于其檔次和價格，質量過高，因而擴大了產品成本，這是很不可取的。這樣的慣例存在，往往要影響企業對產品效益的正確認定，即影響企業對產品的正確選擇。因此，在市場化經營的過程中，中國企業對產品質量的保證要樹立價格意識，只有這樣，企業才能正確地估計產品的生產成本，才能正確地計算產品效益，從而才能對可以確定的產品不放過選擇的機會。
　　
　　三、產品開發
　　
　　企業選擇具有競爭性的產品投入生產，一般是從市場上已出現的產品中選擇。這固然是因為有些產品本身就是經常性需求的，像住房、家具、飲食用品、用品、服裝、食品等等，市場不可缺少供給，企業對這些產品的選擇，一方面是行業性產品選擇，再一方面是花色、檔次、品種上的選擇。企業對產品選擇準了，企業的經營就可以紅紅火火地搞下去。企業若選擇的產品不對路，上項目時市場形勢很好，而大批量生產出來時市場形勢急轉直下，不是價格跌了，就是供給過大，再可能是花色品種不時興了，那么企業就會陷入危機之中。但是，真正有競爭性的企業是不采用這種方式選擇產品的，這些企業不是跟在市場已有需求的產品上作選擇，而是投入相當的和物力，自己搞新產品開發，以自己開發的產品投入生產，提高自己的市場競爭力。
　　開發產品具有超前性。一般說，搞產品開發應有十足的把握，失敗只能是在研制產品的過程中存在，不能是產品投放市場的失敗。因此，對把握產品開發項目，常規的做法是應特別遵守的，這主要是指：①對現有產品的技術性能做深度開發，因為選準現有產品是相對容易的，現在市場上受歡迎的產品是首選對象，只要看好這方面的產品發展下去仍有市場潛力，就可以搞性能上的深度技術開發，只要能取得技術上的新突破，新產品的超額利潤是肯定能夠獲取的。②對日常用品搞新的花色品種開發。這類開發者認為，日常用品的花色品種總是處于不斷更新的過程中，只要有一種新產品成功就可以達到開發目的。③看準市場缺口搞開發。所謂缺口，也就是人們公認應該有而沒有的產品。能不能看準這類開發，一方面是指看準自己的能力是不是能搞出這種缺口產品，一方面是指看準這種產品自己確實可以領先一步搞出來。
　　需要強調的是，產品開發包括產品質量的開發。一種產品在一種質量水平上可以維持企業的生存，而在一種更高的質量水平上就可以推動企業發展。當然，質量是與價格掛鉤的，有了高質量，就要有高價格，當價格適當合理地高起來時，產品的質量必須要上去。這就需要搞產品質量的開發。一種質量代表一個檔次，質量不高，檔次就上不去，相應效益就不好�，F在，有的企業重視到這個問題了，一再強調本企業產品的質量要趕超國外同類產品；有的企業重視得還很不夠，還沒有從質量開發這個高度來認識問題。這是需引起國有企業重視的一個問題，即每個企業都應想方設法籌集資金搞質量開發，絕不能滿足現有產品的質量水平。
　　
　　參考文獻：
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　　[2]張卓元主編：《大辭典》，經濟科學出版社，1998。
　　[3]宋濤主編：《關于推進國有企業改革的多角度思考》，經濟科學出版社，1998。
　　[4]王開國主編：《國有資產實務全書》，宇航出版社，1995。
　　[5]鄧榮霖主編：《國有企業之路》，蘭州大學出版社，1999。

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