談國有企業(yè)市場化經(jīng)營中的產(chǎn)品選擇
論文關(guān)鍵詞：國有企業(yè) 產(chǎn)品選擇 產(chǎn)品效益 產(chǎn)品開發(fā)
論文摘要：在化經(jīng)營過程中，國有企業(yè)的生存與發(fā)展取決于市場競爭，而相比其它方面，企業(yè)對于自身主要產(chǎn)品的選擇具有事關(guān)企業(yè)經(jīng)營全局的現(xiàn)實性意義。因此，國有企業(yè)必須高度重視產(chǎn)品選擇和產(chǎn)品開發(fā)，提高產(chǎn)品的市場競爭力。
國有企業(yè)改革的重要原則就是以市場為導(dǎo)向，進行市場化經(jīng)營，它的運行以及產(chǎn)品等諸多方面要經(jīng)得起市場競爭并能夠在競爭中獲勝。國有企業(yè)的生存與發(fā)展就要取決于市場競爭，尤其是企業(yè)對于自身主要產(chǎn)品的選擇具有事關(guān)企業(yè)經(jīng)營全局的現(xiàn)實性意義。在這一點上，國有企業(yè)與非國有企業(yè)是沒有區(qū)別的。
一、產(chǎn)品競爭
企業(yè)的競爭，在很大程度上體現(xiàn)在產(chǎn)品的競爭上。產(chǎn)品有種類的區(qū)別，更有檔次的差別。但不論何品種、何檔次的產(chǎn)品，只要投入市場，就存在著競爭。這是市場的特點，或者說市場經(jīng)濟就是靠產(chǎn)品的市場競爭而顯示其優(yōu)越性的。過去，中國的國有企業(yè)沒有生存在市場經(jīng)濟之中。所以也就感受不到產(chǎn)品競爭的壓力，企業(yè)生產(chǎn)出的產(chǎn)品堆積如山賣不出去，也沒有壓力，可以照樣繼續(xù)生產(chǎn)，也就是說許多在市場經(jīng)濟中決不允許的情況，在傳統(tǒng)體制下可正常地存在，而且至今還有殘余的影響。傳統(tǒng)體制下不存在真正的產(chǎn)品競爭，而現(xiàn)在搞市場經(jīng)濟出現(xiàn)真正意義上的產(chǎn)品競爭，這是中國國有企業(yè)面臨的重大轉(zhuǎn)變之一。作為國有企業(yè)，如果現(xiàn)在還不接受產(chǎn)品競爭的觀念，是不可能有出路的。只有轉(zhuǎn)變觀念，現(xiàn)實地接受產(chǎn)品競爭的挑戰(zhàn)，而且能夠按照市場競爭的規(guī)律來運行，國有企業(yè)才有生存與發(fā)展的希望。
正由于產(chǎn)品競爭幾乎等于企業(yè)競爭，所以企業(yè)才要對產(chǎn)品競爭、 產(chǎn)品選擇高度重視。如果一種產(chǎn)品在市場上處于被淘汰的地位，不再擁有旺盛的消費對象，那么生產(chǎn)這種產(chǎn)品的企業(yè)就很快會喪失生存能力，除非這些企業(yè)能迅速地實現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)的轉(zhuǎn)移，再生產(chǎn)出受市場歡迎的產(chǎn)品來。從市場競爭的角度看，對市場淘汰的產(chǎn)品要做出具體的分析，因為被市場淘汰的原因是多種的，有的是屬于過時的，時代已不再容納那類產(chǎn)品了；有的則屬于在產(chǎn)品的適應(yīng)性上還需改進的，時代并非不允許其存在，比如毛紡織品，盡管市場銷路不好，但若能在花色品種上創(chuàng)新，仍然具有吸引消費的潛力。
事實上，在市場經(jīng)濟中，一個企業(yè)只要選擇好一項主要產(chǎn)品，企業(yè)的經(jīng)營就能搞活。但這種產(chǎn)品應(yīng)是本企業(yè)具有生產(chǎn)優(yōu)勢的，應(yīng)是在市場受歡迎的。但這只是一般要求，具體情況總是比較復(fù)雜的。一個企業(yè)不能看到別的企業(yè)生產(chǎn)出市場受歡迎的產(chǎn)品也隨之跟著去生產(chǎn)，即使自己企業(yè)的生產(chǎn)將會占有優(yōu)勢，這種選擇也并不可取。凡是有競爭力的企業(yè)，都是注意避免這種選擇的。這些作出正確產(chǎn)品選擇的企業(yè)，其產(chǎn)品既是市場上受歡迎的，同時也是具有足夠的市場容量的；其生產(chǎn)既是具有相對優(yōu)勢的，同時也是回避了過度競爭的。企業(yè)這樣的產(chǎn)品競爭力就是能表現(xiàn)企業(yè)的市場競爭力。
二、產(chǎn)品效益
具有競爭力的產(chǎn)品是有價格體現(xiàn)的。企業(yè)選擇產(chǎn)品，很重要的一點就是要對其市場價格作考察。價格反映的是產(chǎn)品的市場接受程度。企業(yè)通過價格來選擇產(chǎn)品是現(xiàn)實不可省去的工作。或者說，企業(yè)選擇產(chǎn)品首先要看產(chǎn)品的市場價格與產(chǎn)品的生產(chǎn)之間的差額有多大。在生產(chǎn)成本既定的前提下，市場價格越高，企業(yè)可獲得利潤將越大，這就是說在這方面對產(chǎn)品的選擇是一種支持；相反，在生產(chǎn)成本既定的前提下，市場價格超出不多，企業(yè)可獲得的利潤不大，或是說僅有微利，那么這對產(chǎn)品的選擇就是一種阻礙。這指的是產(chǎn)品效益范疇。選擇產(chǎn)品，歸根結(jié)底要落在產(chǎn)品效益上。然而，效益的問題并不是單個產(chǎn)品價格與成本的關(guān)系問題，它涉及的是總價格與總成本的關(guān)系問題。其中的構(gòu)成因素是比較復(fù)雜的。
就一種產(chǎn)品而言，它的價格與可能相距較大，留有一定的利潤，但是，若干企業(yè)都注意到了這一點，都要生產(chǎn)這種產(chǎn)品，這樣可能就會將分割得很小，每一個企業(yè)都占不了多大的市場份額。在這種情況下，即使單個產(chǎn)品價格高，利潤大，但企業(yè)實際得到的總收益有限，不能滿足企業(yè)對利潤的需要。這樣，對這種產(chǎn)品的選擇就不能不作慎重考慮�；蛘哒f，可以認定，這種產(chǎn)品并不具有選擇產(chǎn)品效益的優(yōu)勢。企業(yè)若要生產(chǎn)這種產(chǎn)品，就要接受銷售市場狹小的約束，就只能是獲取受限制的利潤，而且還要冒市場價格下降的風(fēng)險。因而，選擇余地較大的企業(yè)是很難作出這種選擇的。反過來說，產(chǎn)品的市場價格與生產(chǎn)成本的差距不大，企業(yè)只得微利，但如果市場廣闊，銷路很好，企業(yè)未必不可對這種產(chǎn)品做出選擇。更進一步講，市場價格與生產(chǎn)成本都是可變值，盡管生產(chǎn)成本的變化幅度不會太大，且變化也較難于實現(xiàn)，但是市場價格的變化有時會是很顯著的，這對于企業(yè)選擇產(chǎn)品都是必須考慮的因素。企業(yè)選擇產(chǎn)品，實際是對產(chǎn)品價格作預(yù)期確認，現(xiàn)實價格只是參考值。至于生產(chǎn)成本，企業(yè)也是要看自己是否有挖潛的能力，若企業(yè)能做到大幅度降低成本，那么一般說企業(yè)對該產(chǎn)品的選擇在有市場容量的基礎(chǔ)上是不會猶豫的。而對價格的預(yù)期，即使非�？春茫髽I(yè)也不能冒然選擇，因為這種好處是哪個企業(yè)都可以分享的，它并不能對一個企業(yè)專門有利。過去，有不少的企業(yè)是看好價格就上項目生產(chǎn)，結(jié)果僅能得一時之利，隨著產(chǎn)品供給的迅速擴張，不僅價格很快回落，而且銷售非常困難，使企業(yè)經(jīng)營進入自己設(shè)計的陷阱。
產(chǎn)品的質(zhì)量與價格有密切關(guān)系，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，這是人們通常認定的道理。但從企業(yè)對產(chǎn)品的選擇講，我們強調(diào)的產(chǎn)品質(zhì)量與價格的聯(lián)動關(guān)系還沒有為企業(yè)所重視，對此認識與實踐的差距還是比較明顯的�，F(xiàn)在的企業(yè)對產(chǎn)品質(zhì)量的要求是越高越好，這本身并不對頭。在任何市場國家，企業(yè)對產(chǎn)品的質(zhì)量作出的承諾都是受市場價格限制的。這就是說，企業(yè)保證產(chǎn)品質(zhì)量是保證一定價格下的質(zhì)量，而不是抽象的質(zhì)量。一些企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品相對于其檔次和價格，質(zhì)量過高，因而擴大了產(chǎn)品成本，這是很不可取的。這樣的慣例存在，往往要影響企業(yè)對產(chǎn)品效益的正確認定，即影響企業(yè)對產(chǎn)品的正確選擇。因此，在市場化經(jīng)營的過程中，中國企業(yè)對產(chǎn)品質(zhì)量的保證要樹立價格意識，只有這樣，企業(yè)才能正確地估計產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，才能正確地計算產(chǎn)品效益，從而才能對可以確定的產(chǎn)品不放過選擇的機會。
三、產(chǎn)品開發(fā)
企業(yè)選擇具有競爭性的產(chǎn)品投入生產(chǎn)，一般是從市場上已出現(xiàn)的產(chǎn)品中選擇。這固然是因為有些產(chǎn)品本身就是經(jīng)常性需求的，像住房、家具、飲食用品、用品、服裝、食品等等，市場不可缺少供給，企業(yè)對這些產(chǎn)品的選擇，一方面是行業(yè)性產(chǎn)品選擇，再一方面是花色、檔次、品種上的選擇。企業(yè)對產(chǎn)品選擇準(zhǔn)了，企業(yè)的經(jīng)營就可以紅紅火火地搞下去。企業(yè)若選擇的產(chǎn)品不對路，上項目時市場形勢很好，而大批量生產(chǎn)出來時市場形勢急轉(zhuǎn)直下， 不是價格跌了，就是供給過大，再可能是花色品種不時興了，那么企業(yè)就會陷入危機之中。但是，真正有競爭性的企業(yè)是不采用這種方式選擇產(chǎn)品的，這些企業(yè)不是跟在市場已有需求的產(chǎn)品上作選擇，而是投入相當(dāng)?shù)暮臀锪�，自己搞新產(chǎn)品開發(fā)，以自己開發(fā)的產(chǎn)品投入生產(chǎn)，提高自己的市場競爭力。
開發(fā)產(chǎn)品具有超前性。一般說，搞產(chǎn)品開發(fā)應(yīng)有十足的把握，失敗只能是在研制產(chǎn)品的過程中存在，不能是產(chǎn)品投放市場的失敗。因此，對把握產(chǎn)品開發(fā)項目，常規(guī)的做法是應(yīng)特別遵守的，這主要是指：①對現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)性能做深度開發(fā)，因為選準(zhǔn)現(xiàn)有產(chǎn)品是相對容易的，現(xiàn)在市場上受歡迎的產(chǎn)品是首選對象，只要看好這方面的產(chǎn)品發(fā)展下去仍有市場潛力，就可以搞性能上的深度技術(shù)開發(fā)，只要能取得技術(shù)上的新突破，新產(chǎn)品的超額利潤是肯定能夠獲取的。②對日常用品搞新的花色品種開發(fā)。這類開發(fā)者認為，日常用品的花色品種總是處于不斷更新的過程中，只要有一種新產(chǎn)品成功就可以達到開發(fā)目的。③看準(zhǔn)市場缺口搞開發(fā)。所謂缺口，也就是人們公認應(yīng)該有而沒有的產(chǎn)品。能不能看準(zhǔn)這類開發(fā)，一方面是指看準(zhǔn)自己的能力是不是能搞出這種缺口產(chǎn)品，一方面是指看準(zhǔn)這種產(chǎn)品自己確實可以領(lǐng)先一步搞出來。
需要強調(diào)的是，產(chǎn)品開發(fā)包括產(chǎn)品質(zhì)量的開發(fā)。一種產(chǎn)品在一種質(zhì)量水平上可以維持企業(yè)的生存，而在一種更高的質(zhì)量水平上就可以推動企業(yè)發(fā)展。當(dāng)然，質(zhì)量是與價格掛鉤的 ，有了高質(zhì)量，就要有高價格，當(dāng)價格適當(dāng)合理地高起來時，產(chǎn)品的質(zhì)量必須要上去。這就需要搞產(chǎn)品質(zhì)量的開發(fā)。一種質(zhì)量代表一個檔次，質(zhì)量不高，檔次就上不去，相應(yīng)效益就不好。現(xiàn)在，有的企業(yè)重視到這個問題了，一再強調(diào)本企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量要趕超國外同類產(chǎn)品；有的企業(yè)重視得還很不夠，還沒有從質(zhì)量開發(fā)這個高度來認識問題。這是需引起國有企業(yè)重視的一個問題，即每個企業(yè)都應(yīng)想方設(shè)法籌集資金搞質(zhì)量開發(fā)，絕不能滿足現(xiàn)有產(chǎn)品的質(zhì)量水平。
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