家電營銷策略開題報告

時間：2024-08-05 07:01:47 開題報告我要投稿

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家電營銷策略開題報告

　　營銷策略是企業以顧客需要為出發點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業界的期望值，有計劃地組織各項經營活動。以下小編為你整理了家電營銷策略開題報告，希望對你有所參考幫助。

家電營銷策略開題報告

　　1 選題背景

　　上世紀80年代以來，連鎖經營作為一種新的經營業態迅速發展，并在零售業、餐飲業等服務行業得到普遍應用。中國家電零售連鎖業也進入了一個快速發展的時代，在許多家電零售連鎖企業中，國美電器依靠 “薄利多銷，服務爭先”的營銷策略，穩穩占據了家電零售連鎖企業的領導地位，形成了“國美現象”。然而，隨著中國家電零售連鎖企業的紛紛擴張，國美電器應如何調整自己的營銷策略，增強競爭優勢，來應對其他家電零售連鎖企業的挑戰？

　　隨著經濟的發展，人民生活水平的提高，消費品的需求增加，市場前景廣闊，但是由于國家對房地產市場的調控以及“以舊換新”等刺激家電銷售的政策取消，目前家電產品銷售下滑明顯，中國家電零售連鎖業競爭激烈，利潤下降。在此背景下，作為曾經的龍頭老大國美電器，在面對黃光裕入獄以及陳黃之爭后，如何重塑地位，提高企業本身的競爭力？

　　2 選題意義

　　本文發現國美電器在市場營銷策略中存在的不足，并對此提出自己的見解和意見，這不僅對企業未來發展具有指導作用，而且對我國家電零售業發展趨勢的把握具有一定的理論借鑒意義。

　　3 研究方法與思路

　　本課題研究的主要思路是：文獻調研→階段分析→實證研究→結論與建議

　　本文通過對家電零售連鎖業市場現狀進行描述，結合國美電器經營發展的形勢及特點，利用有關理論，采取產品、價格、渠道和促銷等競爭策略，提出了一套有關家電市場營銷的改進策略。研究方法

　　1.實地調查法：進行實地調查，了解營銷策略，進行現場體驗。

　　2.借鑒法：借鑒其他行業和企業的成功經驗。

　　3.理論研究與資料分析相結合：在課題研究過程中，搜集部分相關文獻，并通過對相關文件的研究和部分數據資料的借鑒，對文章的理論基礎進行完善。

　　4國內現狀的研究

　　目前有關我國家電零售行業發展現狀及營銷策略的文章比較多，如連玉新《從經濟學視角分析中國家電零售業》、劉浩《對中國家電業連鎖經營模式的思考》、謝陳平《家電零售業大趨勢》等等。

　　連玉新（2009）在《從經濟學視角分析中國家電零售業》中提到國內家電零售業現在是國美電器、蘇寧電器兩大巨頭和為數眾多的地方區域性零售商共存的局面。從廠商數目看是典型的寡頭市場，整個市場看更多的是國美電器與蘇寧電器兩家主導的市場，其他眾多的地方區域性零售商只是跟隨者，與兩家巨頭實力懸殊太大，不可能與其對抗。但其實這只是市場的演進，另外，對我國家電發展的趨勢方面也有研究。劉浩（2007）在《對中國家電業連鎖經營模式的思考》中論述連鎖的根本優勢在于規模帶來的經濟性，連鎖的本質使家電連鎖相對于其他業態具有獨特的規模優勢，規模首先體現在購買的方便性。而更為重要的是，規模不僅能夠帶來采購價格方而的優勢，還能夠降低在采購、儲運和管理等方面的運營成本，直接為家電零售連鎖企業提供了發展、動力和支持。而家電零售連鎖巨頭向二三級市場的滲透，將給中國的商業流通領域帶來大規模的變革。這場變革不僅僅關乎家電零售連鎖巨頭們的“成敗”，對于中國高端家電的發展同樣意義深遠。

　　在家電零售連鎖企業發展模式上，謝陳平（2008）則在《家電零售業大趨勢》指出，面對不同顧客的消費需求，顧客需求的動態變化與需求升級，家電業態將發展為業態內部整合加強；大型企業跨業態經營；多種業態交織并存；新型業態呈現活力，對此，零售企業將進行多元化戰略。

　　家電零售連鎖企業發展模式是近年來較熱的話題，根據檢索結果，目前對整個家電零售行業發展的研究非常多，但是對國美電器這樣的家電零售連鎖企業研究還是比較少的。本文在此背景下提出了國美電器家電營銷策略，具有一定的研究意義。

　　5 本文研究內容及提綱

　　一緒論

　　（一）選題的背景及意義

　　（二）國內研究現狀

　　（三）本文研究內容

　　（四）本文研究方法

　　二我國家電零售連鎖業的市場分析

　　（一）家電零售連鎖業的發展現狀

　　（二）家電零售連鎖業的競爭狀況分析

　　三國美電器的營銷策略現狀

　　（一）國美電器簡介

　　（二）國美電器市場發展的SWOT分析

　　1內部優勢

　　2內部劣勢

　　3外部機會

　　4外部威脅

　　（三）國美電器的營銷策略實施

　　1產品

　　2價格

　　3渠道

　　4促銷

　　5服務

　　四國美電器營銷策略存在問題及解決對策

　　（一)國美電器營銷策略存在的問題

　　1增長速度問題

　　2價格模糊

　　3產品價格壓榨供應商

　　4品牌危機

　　（二）解決對策

　　1門店整合

　　2明碼標價

　　3戰略合作

　　4品牌管理

　　結論

　　參考文獻

　　致謝

　　6 研究進度及安排

　　20xx年6月

　　選題與開題報告

　　20xx年7-9月

　　論文初稿撰寫

　　20xx年10月

　　論文修改,定稿與裝訂

　　20xx年11月上旬

　　撰寫論文概要

　　20xx年11月下旬

　　論文概要翻譯

　　20xx年12月上旬

　　論文答辯

　　7 參考文獻

　　[1] 連玉新．從經濟學視角分析中國家電零售業[J] ．山西經濟管理干部學院學報，2009，(03)：46-47． [2] 劉浩．對中國家電業連鎖經營模式的思考[J]. 廣東科技，2007，(11)：58-59． [3] 謝陳平．家電零售業大趨勢[J] ．上海經濟，2008，(6)：46-47．

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