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淺談企業應收帳款的成因及治理
應收賬款是指因對外銷售產品、材料、供給勞務及其他原因．應向購貨單位或接受勞務的單位收取的款項。應收賬款的周轉速度將直接影響企業的生產經營。當前很多企業的應收賬款的增長速度大于收進的增長幅度．降低了企業資金的利用效果，影響了企業的生產質量。加大了企業的生芒經萱風險。 因此，企業必須研究恰當的信用期。 信用期的確定，主要是分析改變現行信用期對收進和的影響。延長信用期，會使銷售額增加，產生有利影響；與此同時，應收賬款、收賬用度和壞賬損失增加，會產生不利影響。當前者大于后者時，可以延長信用期，否則不宜延長。假如縮短信用期限，情況則相反。 （三）現金折扣�，F金折扣是企業為鼓勵顧客在規定的期限內付款。向顧客提供價格上的優惠，主要目的在于縮短企業的均勻收款期，也可以借此擴大銷售量�，F金折扣一般用符號“折扣／付款期限”表示。例如買方在10天內付款可按售價給予2%的折扣，用符號“2／10”表示；在20．天內付款按售價給予l%的折扣，用符號“l／20”表示；在30天內付款，則不給折扣，用符號“n／30”表示。企業采用什么程度的現金折扣，要與信用期間結合起來考慮。比如，要求顧客最遲不超過30天付款。不超過20天付款、l0天付款，能給予多大折扣，或給予以2%、5%的折扣，能吸引顧客在多少天內付款，不論現金折扣還是信用期，都可以給企業帶來收益，也會增加本錢。所以現金折扣是與信用期問結合使用的，要把所提供的延期付款時間和折扣綜合起來，看各方案的延期與折扣能取得多大的收益增量，再計算各方案帶來的本錢變化，終極確定最佳方案。 二、應收賬款的 �。ㄒ唬┙召~款的內部控制制度。其具體流程：1．企業要建立銷售合同責任制，即對每項銷售都應簽訂銷售合同，并在合同中對有關的付款條件作明確的陳述，以便在以后的催收欠款工作中有據可查，可以通過法律手段來維護企業的權益。2．設立賒銷審批的權限，企業根據自身實際情況規定授權批準的賒銷制度，明確審批人的授權批準方式、權限、責任，規定經辦人的職責范圍和工作要求。例如業務員有1萬元以下的賒銷權限，賒銷限額在l萬元以上5萬元以下的需業務主管審批，賒銷限額在5萬以上10萬元以下的由企業分管領導審批，賒銷限額在10萬元以上或特殊信用條件的，實行集體決策等相關制度；3．建立貨款回籠責任制，改變回收貨款工作僅僅是財務部分職責的錯誤熟悉，采取誰銷售誰負責收款，將應收賬款的貨幣資金回籠情況一并納進銷售職員的業績考核之中，假如責任人不能將其銷售貨款收回，就要承擔相應的責任�？傊�，要在考慮催收本錢的條件下，盡可能的減少損失。 �。ǘ┙召~款的風險治理預警制度。職員應當按照應收賬款形成時間的是非，定期編制《企業應收賬款賬齡分析表》，賬齡分析表包括以下內容：債務方名稱、應收賬款金額、債務形成時間、超過信用期時間、債務方最近一次支付款項時間、應收賬款總額占活動資金比重及其增減變動原因等，以便讓決策層和相關部分能正確、及時、全面地把握企業應收賬款的現狀，有針對性地制豳定欠款催收政策。筆者建議可以設立兩個指標：一是最高賒銷額。根據客戶的信用度，對主要客戶設定最高的賒銷銷售額，超過一定的限度，一定要慎重。對有一定的欠款額的客戶，要堅持收款的數額大于賒銷的數額。 �。ㄈ┏闪鶛嘧肥招〗M對應收賬款進行追收。追收小組由銷售部、財務部等相關部分的職員組成。由原款項經辦人、部分經理為應收賬款的責任人，追收小組成員根據客戶情況，分頭落實清理追收目標任務。追收小組應根據不同情況采取不同的追收方式。如屬于產品質量題目，應積極與對方有關部分聯系，最大限度地降低索賠用度，協商解決雙方糾紛；如屬于對方短期資金困難，而應最大限度地爭取顧客，不過多地干擾，以免將來失往這一市場份額，為今后銷售建立良好的感情基礎。對過期較長的客戶，可先采用頻繁的信件追收并電話追詢，并采取上門等措施加大追收力度，爭取在債務人進行破產程序前收回債權，對于危險債權和實際破產債權，清收小組要加大追討力度，爭取在債務人進行破產程序前收回債權，并尋求債務重組的可能性。對于已破產債權，清收小組應積極進行司法程序，盡可能收回部分債權。【淺談企業應收帳款的成因及治理】相關文章：
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