我國貿(mào)易連鎖經(jīng)營企業(yè)健康發(fā)展的對策研究

時間：2023-03-22 14:20:57 企業(yè)管理畢業(yè)論文我要投稿

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　　【摘要】連鎖經(jīng)營這一新的貿(mào)易經(jīng)營方式和組織形式自二十世紀(jì)九十年代初引進中國以來，至今已有10多年的發(fā)展歷程，雖起步較晚，但發(fā)展卻很快。本文首先闡述了連鎖經(jīng)營的概念及實在質(zhì)，并扼要先容其在我國的發(fā)展現(xiàn)狀。同時，指出目前我國連鎖經(jīng)營中存在的一些題目，并以此為基礎(chǔ)進一步探討解決的對策，以促進我國貿(mào)易連鎖經(jīng)營企業(yè)的健康發(fā)展。

我國貿(mào)易連鎖經(jīng)營企業(yè)健康發(fā)展的對策研究

　　【關(guān)鍵詞】貿(mào)易連鎖經(jīng)營對策【Abstract】 It is 10 years since the chain management as a new business management and organization forms has brought into our country in the early 1990s。 It is later in our country than in western developed countries， but it develops very fast。 This *** elaborates the concept and spirit of chain management and brief introduces the developing condition in our country。 Meanwhile， it indicates some problems in our chain management。 Furthermore， the *** explores the countermeasures refer to these problems in order to soundly developing our business chain management。

　　【Key words】 business; chain management; countermeasure

　　【文獻綜述】

　　幾個世紀(jì)以來的產(chǎn)業(yè)革命，使得產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)達到了很高的程度，大批量生產(chǎn)體制已成為主要的生產(chǎn)方式，并且日益發(fā)達。受社會生產(chǎn)的影響，社會消費方式也發(fā)生了明顯的變化，呈現(xiàn)出分散化和社會化的特點。一方面，產(chǎn)業(yè)化、大批量的生產(chǎn)體制使制造商能夠提供消費者所需要的任何產(chǎn)品，但受規(guī)模生產(chǎn)的影響，產(chǎn)品具有大批量、同質(zhì)化的特點；另一方面，在可支配收進增多條件下的消費需求越來越向個性化、分散化方向發(fā)展，消費層面不斷擴大。這種生產(chǎn)與消費發(fā)展的矛盾加劇了產(chǎn)業(yè)化對流通領(lǐng)域的依靠，推動流通企業(yè)進行組織創(chuàng)新和經(jīng)營創(chuàng)新。連鎖經(jīng)營是適應(yīng)社會化大生產(chǎn)的要求，建立在社會化大流通基礎(chǔ)上的新型組織形式與經(jīng)營方式。它既適應(yīng)了產(chǎn)業(yè)大批量生產(chǎn)體制的要求，能大量地向產(chǎn)業(yè)企業(yè)采購商品，促進生產(chǎn)的良性發(fā)展；又適應(yīng)了分散、社會化消費的特點，通過遍布各個城區(qū)零售網(wǎng)點，就近就便滿足消費者的各種購物需求，并通過實行規(guī)范化治理，同一經(jīng)營模式，克服了經(jīng)營地點分散帶來的治理不便。

　　一、論文的寫作目的及現(xiàn)實意義

　　連鎖經(jīng)營在我國已顯示出了良好的發(fā)展勢頭，但是也應(yīng)該看到，我國的連鎖經(jīng)營是在一個不完善的市場經(jīng)濟條件下展開的，由于經(jīng)濟體制、市場環(huán)境、經(jīng)濟實力及治理水同等因素的制約，也暴露出諸多題目，如傳統(tǒng)治理體制的制約、產(chǎn)權(quán)關(guān)系不明確、規(guī)范化程度低和治理基礎(chǔ)薄弱，等等。如何解決這些題目，規(guī)范行業(yè)，促進我國貿(mào)易連鎖經(jīng)營企業(yè)健康發(fā)展，進步經(jīng)營治理水平，進步整體效益，提升競爭力，這是擺在我們眼前的一個巨大課題。對連鎖經(jīng)營在我國發(fā)展遠景的展看及對連鎖經(jīng)營這種模式的深進了解，使我們感到振奮。我們熱切地期盼著它在中國能健康成長，被關(guān)注、被擁護，而非被溺愛、被誤解。同時，�？锤嗟挠凶R之士來關(guān)注連鎖經(jīng)營，促其健康、規(guī)范發(fā)展。

　　二、理論研究現(xiàn)狀

　�。ㄒ唬﹪鈱τ谶B鎖經(jīng)營機理的研究一般用專業(yè)分工理論、規(guī)模經(jīng)濟理論、交易用度理論以及產(chǎn)業(yè)組織理論等來解釋。

　　分工理論的創(chuàng)始人亞當(dāng)？斯密以為，專業(yè)分工大大促進了社會的進步和經(jīng)濟的發(fā)展。它的經(jīng)濟性體現(xiàn)在不僅可以節(jié)省勞動時間，進步勞動生產(chǎn)率，而且可以降低治理工作的復(fù)雜程度，進步治理效率。連鎖經(jīng)營企業(yè)依據(jù)其營運程序和作業(yè)特點所形成的大項分工，即連鎖企業(yè)的采購、庫存、配送、經(jīng)營、促銷等環(huán)節(jié)的分工，能夠大規(guī)模、高效率地組織商品購銷。同時，它根據(jù)組織結(jié)構(gòu)模式和治理模式，實行企業(yè)內(nèi)部的專業(yè)分工，通過總部與分店的職能劃分，實現(xiàn)了決策與作業(yè)、決策與治理的分工。這些都促進實在行規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化治理，從而確立企業(yè)在市場競爭中的上風(fēng)。

　　規(guī)模經(jīng)濟理論以為，在一定條件下，企業(yè)的長期均勻本錢隨著生產(chǎn)或經(jīng)營規(guī)模的擴大而下降，這就是規(guī)模經(jīng)濟，否則，就是規(guī)模不經(jīng)濟。連鎖經(jīng)營是規(guī)模經(jīng)濟的原理在流通領(lǐng)域的運用。這種經(jīng)營方式的規(guī)模經(jīng)濟特征體現(xiàn)在隨企業(yè)的連鎖擴張，市場份額不斷擴大，經(jīng)營本錢不斷降低，從此確立企業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟上風(fēng)，取得良好的規(guī)模效應(yīng)和社會效應(yīng)。

　　美國經(jīng)濟學(xué)家科斯研究發(fā)現(xiàn)：市場交易并不是像古典經(jīng)濟學(xué)研究中所假設(shè)的那樣，交易用度為零或忽略不計，而是要耗費大量本錢的�？扑挂詾槠髽I(yè)是一個科層組織，它與市場之間是一種相互替換的關(guān)系，當(dāng)交易行為由企業(yè)來完成比由市場進行耗費本錢低時，這種交易行為將被內(nèi)部化到企業(yè)中往，反之則由市場調(diào)節(jié)。所以，交易用度的節(jié)約是企業(yè)與市場能否相互替換的根本原因。連鎖經(jīng)營就是將市場的交易活動變?yōu)槠髽I(yè)內(nèi)的行為。它實現(xiàn)了產(chǎn)供銷一體化和批零一體化，符合現(xiàn)代化、大企業(yè)運行機理，既節(jié)省了交易用度，又節(jié)約了流通用度，使連鎖企業(yè)擁有低本錢運行的盡對上風(fēng)。同時，隨著連鎖分店的增加和商品交易額的擴大，固然交易用度總量增加了，但單位交易本錢卻是下降了，即交易用度遞減。

　　產(chǎn)業(yè)組織理論的核心是分析企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)（產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)）和企業(yè)外部的市場結(jié)構(gòu)（行業(yè)或市場集中度、進進壁壘等）對企業(yè)行為的影響，以及如何保證企業(yè)行為的優(yōu)化，實現(xiàn)較高的市場績效。其研究的基本框架是：市場結(jié)構(gòu)——企業(yè)行為——市場績效（這是后期的結(jié)構(gòu)主義或產(chǎn)業(yè)組織理論所構(gòu)造的框架）。連鎖經(jīng)營就是實現(xiàn)企業(yè)結(jié)構(gòu)公道化的一條有效途徑。企業(yè)通過采用連鎖經(jīng)營，擴大企業(yè)規(guī)模，從整體上進步企業(yè)規(guī)模水平、組織化程度。通常表現(xiàn)為企業(yè)數(shù)目減少，市場集中度進步，從而使企業(yè)間有效競爭增強，市場競爭向有序化發(fā)展，實現(xiàn)企業(yè)結(jié)構(gòu)的公道化。同時，由于連鎖經(jīng)營本身也是一種經(jīng)營方式，包含著現(xiàn)代的經(jīng)營思想、經(jīng)營技術(shù)、治理方法，假如說一個企業(yè)從“硬件”上實現(xiàn)了規(guī)模的擴大，從“軟件”上實現(xiàn)了治理水平的進步，那么，勢必會產(chǎn)生良好的經(jīng)濟效益。個體經(jīng)濟效益水平的進步，將促進整體效益水平的進步，意味著產(chǎn)業(yè)市場績效的進步。

　�。ǘ┽槍δ壳拔覈B鎖經(jīng)營中存在的題目，我國學(xué)者紛紛提出解決對策：

　　浙江省社會科學(xué)院經(jīng)濟研究所查志強在其撰文《我國連鎖經(jīng)營的現(xiàn)狀與對策》中指出，政府應(yīng)加強對連鎖企業(yè)的政策扶持，在一些具體措施，比如連鎖網(wǎng)點的布局，資金投向上給予政策支持，扶持企業(yè)發(fā)展。同時，打破條塊分割的傳統(tǒng)治理體制，完善連鎖經(jīng)營法規(guī)，促進連鎖經(jīng)營企業(yè)健康、有序發(fā)展。

　　針對我國貿(mào)易連鎖經(jīng)營企業(yè)門店少，缺乏規(guī)模效益的題目，張德良、孫繼義在其文章《我國連鎖經(jīng)營策略的研究》中指出連鎖企業(yè)可以以股份制的形式聯(lián)合組建規(guī)模更大的企業(yè)團體，或吞并、收購實力不強、規(guī)模弱小的連鎖企業(yè)；以知識產(chǎn)權(quán)為紐帶，采取特許、自由連鎖等形式，組建全國性的連鎖團體。這樣既可解決資金不足的題目，又能迅速擴大規(guī)模，取得規(guī)模經(jīng)濟效益。

　　我國貿(mào)易連鎖經(jīng)營企業(yè)配送中心建設(shè)普遍落后，南京大學(xué)趙世勇指出，配送中心的建設(shè)必須走配送共同化和社會化的發(fā)展道路，真正發(fā)揮配送中心在流通體系中的中心關(guān)鍵作用。同時，他也指出必須加快連鎖經(jīng)營專門人才的培養(yǎng)和軟、硬件設(shè)施的開發(fā)利用，進步連鎖經(jīng)營企業(yè)規(guī)范化程度，進步現(xiàn)代化治理水平。

　　三、本文主要觀點及該課題的趨勢猜測

　　（一）文章主要觀點

　　目前我國連鎖經(jīng)營中存在的題目主要有：

　�。�1）熟悉上的誤區(qū)。這主要是對連鎖經(jīng)營的概念、特征熟悉不清以及過于夸大追求規(guī)模而忽視其內(nèi)在要求，導(dǎo)致經(jīng)營失敗。

　　（2）傳統(tǒng)治理體制嚴(yán)重制約著連鎖經(jīng)營的發(fā)展。

　　（3）產(chǎn)權(quán)關(guān)系不明確。

　　（4）工商關(guān)系不和。

　�。�5）連鎖經(jīng)營企業(yè)忽視質(zhì)量治理，導(dǎo)致商譽不強，缺乏經(jīng)營競爭力。

　�。�6）連鎖經(jīng)營企業(yè)門店少，缺乏規(guī)模效益。

　�。�7）規(guī)范化程度較低。

　�。�8）配送中心建設(shè)落后，嚴(yán)重制約連鎖經(jīng)營的發(fā)展。

　�。�9）治理基礎(chǔ)薄弱。

　　針對這些題目，本文在綜合我國學(xué)者觀點的基礎(chǔ)上，比較詳盡地提出了解決對策，以促進我國貿(mào)易連鎖經(jīng)營企業(yè)的健康發(fā)展。

　　（1）加強對連鎖經(jīng)營企業(yè)的政策扶持。

　�。�2）積極推進產(chǎn)權(quán)制度改革，加強規(guī)模化貿(mào)易連鎖企業(yè)的培育。

　　（3）擴大連鎖企業(yè)經(jīng)營規(guī)模，進步經(jīng)濟效益。

　�。�4）加強連鎖企業(yè)配送中心的建設(shè)，走配送共同化和社會化的發(fā)展道路。

　�。�5）加快連鎖經(jīng)營專門人才的培養(yǎng)和軟、硬件設(shè)施的開發(fā)利用，進步連鎖經(jīng)營的現(xiàn)代化治理水平。

　　（6）啟動連鎖貿(mào)易企業(yè)自有品牌創(chuàng)建工程，增強消費者的忠誠度。

　�。�7）發(fā)展多種業(yè)態(tài)的連鎖經(jīng)營。

　�。�8）完善連鎖經(jīng)營法規(guī)，發(fā)展中介服務(wù)組織，促使連鎖企業(yè)有序競爭，健康發(fā)展。

　�。ǘ┶厔莶聹y

　　國外連鎖經(jīng)營主要有正規(guī)連鎖、自由連鎖、特許連鎖三種形式。但隨著經(jīng)濟的發(fā)展、社會的進步，當(dāng)今世界貿(mào)易連鎖經(jīng)營發(fā)展出現(xiàn)一些新動向：

　　趨勢一：在連鎖經(jīng)營的三種形式中，以特許連鎖發(fā)展最為迅速。

　　趨勢二：連鎖加盟店的數(shù)目將逐年激增，同時各種形式的連鎖加盟行業(yè)也將不斷涌現(xiàn)。品牌嫁接活動已開始在特許經(jīng)營領(lǐng)域普遍出現(xiàn)，合作雙方的品牌吸引力和營銷活動給雙方帶來了更多的商機。大的特許品牌與小零售商的合作以及小的特許品牌與大零售商的合作開始出現(xiàn)。

　　趨勢三：區(qū)域性連鎖公司的興起。連鎖總公司在一些大的地區(qū)，選擇幾個區(qū)域性連鎖公司，在該區(qū)域內(nèi)授權(quán)其代理執(zhí)行協(xié)助加盟店的練習(xí)、經(jīng)營治理、促銷等本應(yīng)由連鎖總公司來發(fā)揮行使的職能。

　　趨勢四：集中相關(guān)行業(yè)而組成的連鎖企業(yè)購物商場或多種行業(yè)集成式連鎖所組成的連鎖城將崛起。

　　趨勢五：連鎖經(jīng)營與電子商務(wù)的整合。

　　我國連鎖業(yè)大發(fā)展的條件也已逐步成熟。目前，在我國大中城市和沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，便利店、超市、品牌專賣店作為一種新的購物方式已逐步普及。據(jù)統(tǒng)計，在今后的一段時間內(nèi)，連鎖經(jīng)營必將成為我國貿(mào)易發(fā)展的新的增長點，并將逐步占據(jù)零售業(yè)、服務(wù)業(yè)的相當(dāng)比重，今后我國連鎖經(jīng)營的競爭將是品牌的競爭。隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，連鎖經(jīng)營企業(yè)向大型化、綜合化多功能發(fā)展，從數(shù)目增長轉(zhuǎn)為集約化增長。獨具特色的集餐飲、購物、娛樂、服務(wù)等多功能于一體的購物中心，會成為城市功能設(shè)施的一個重要組成部分。除正規(guī)連鎖外，自由連鎖和特許連鎖也會有較大的發(fā)展壯大。就業(yè)態(tài)而言，除百貨店、超市、便利店、快餐店以外，折扣連鎖、倉儲連鎖、服務(wù)業(yè)連鎖也會快速發(fā)展。連鎖行業(yè)將更為廣泛，并可能有部分企業(yè)向海外市場進軍，發(fā)展成為國際連鎖。從趨勢上說，我國零售市場終極將由連鎖業(yè)主導(dǎo)，因而我國連鎖經(jīng)營的遠景相當(dāng)光明。【正文】

　　連鎖經(jīng)營是指流通領(lǐng)域行業(yè)中若干同業(yè)店展，以共同進貨或授予特許權(quán)等方式聯(lián)結(jié)起來，實現(xiàn)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、經(jīng)營專業(yè)化、治理規(guī)范化、共享規(guī)模效益的一種現(xiàn)代經(jīng)營方式和組織形式。連鎖經(jīng)營是現(xiàn)代大產(chǎn)業(yè)發(fā)展的產(chǎn)物，是與大產(chǎn)業(yè)規(guī)�；纳a(chǎn)要求相適應(yīng)的。實在質(zhì)就是把現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)大生產(chǎn)的基本原理應(yīng)用于貿(mào)易流通領(lǐng)域，達到進步運作能力和規(guī)模經(jīng)營效益的目的。它改變了過往那種購銷一體、柜臺服務(wù)、單店核算，主要依靠經(jīng)營者個人經(jīng)驗和技巧決定銷售的小貿(mào)易經(jīng)營模式，在擴大經(jīng)營規(guī)模的同時，進步貿(mào)易組織化水平；復(fù)雜的貿(mào)易活動分解為像產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)流水線上的每個環(huán)節(jié)那樣，使之相對簡化，進步經(jīng)營效益，實現(xiàn)規(guī)模效益，從而解決了分散經(jīng)營與規(guī)模效益的矛盾、規(guī)模效益與專業(yè)化的矛盾，同時也為在企業(yè)內(nèi)部實行買賣分離創(chuàng)造了條件，使企業(yè)能把更多的精力集中于商品的銷售。一、連鎖經(jīng)營的產(chǎn)生及在我國的發(fā)展

　　連鎖經(jīng)營最早起源于美國，從1859年創(chuàng)立第一家連鎖店“大西洋與太平洋茶葉公司”始，到目前連鎖經(jīng)營已有一百四十多年的歷史。在產(chǎn)業(yè)發(fā)達國家，連鎖經(jīng)營取得普遍成功，自20世紀(jì)60年代以來，一些新興的產(chǎn)業(yè)國家和地區(qū)也先后引進連鎖經(jīng)營，70～80年代，連鎖貿(mào)易伴隨著電子計算機技術(shù)在日本得到了空前發(fā)展，并與亞洲地區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展同步，在新加坡、韓國、泰國、臺灣和香港等國家和地區(qū)迅速普及，從而使商品流通領(lǐng)域產(chǎn)生了一場革命，推動了流通產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和現(xiàn)代化，促進了經(jīng)濟發(fā)展。國外連鎖經(jīng)營存在的形式主要有以下三種：

　　1。正規(guī)連鎖（Regular Chain）。指同屬于一個資本的多個店展，在同一總部集權(quán)性治理機構(gòu)同一領(lǐng)導(dǎo)下，進行共同經(jīng)營活動。總部對各店展擁有完全的所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)，進行集中領(lǐng)導(dǎo)，同一指揮，實行人、財、物、產(chǎn)、供、銷等方面的同一運作，包括同一店面、同一裝飾、同一進貨、同一定價、同一治理、同一核算、同一稅賦、同一營銷策略等。

　　pp2。自由連鎖（Voluntary Chain）。指零售企業(yè)在保持各自獨立性的條件下聯(lián)合而成的連鎖經(jīng)營�？偛亢透鞯暾归g是協(xié)商和服務(wù)關(guān)系，同一訂貨和送貨、同一使用信息、同一廣告宣傳、同一銷售戰(zhàn)略。各店展擁有所有權(quán)、核算權(quán)和一定的經(jīng)營自主權(quán)，按銷售額或毛利的一定比例向總部上交加盟金。

　　pp3。特許連鎖（Franchise Chain）。指由專利、特殊品牌商品或治理技術(shù)的有償轉(zhuǎn)讓而形成的連鎖經(jīng)營。總部與加盟店簽訂合同，特別授權(quán)加盟店使用自己的商標(biāo)、服務(wù)標(biāo)記、商號和其他為總部所獨占的經(jīng)營技術(shù)，在同一形象下進行商品銷售及服務(wù)活動�？偛繐碛薪�(jīng)營權(quán)，具有總體銷售計劃制定、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、廣告促銷、同一進貨、物流組織、教育培訓(xùn)等職能。各加盟店對所屬店展擁有所有權(quán)，承擔(dān)總部所規(guī)定的義務(wù)，按銷售額或毛利的一定比例向總部支付特許權(quán)使用費。總部與各加盟店以特許合同作為連鎖關(guān)系的紐帶。

　　與國外相比，我國的連鎖經(jīng)營起步較晚。1984年深圳百佳超市落戶深圳蛇口，成為我國第一家中外合資的連鎖超市，而1990年底由廣東省東莞糖酒公司創(chuàng)辦的美佳連鎖超級市場，則是內(nèi)地首家國有連鎖超市。我國連鎖經(jīng)營的發(fā)展有兩個明顯的階段：第一階段是1995年以前，企業(yè)自發(fā)的按照連鎖方式進行經(jīng)營運作，而不是政府號召推動；1995年3月，中國連鎖經(jīng)營協(xié)會在上海召開了連鎖企業(yè)座談會，由此，我國連鎖業(yè)進進了第二個發(fā)展階段，即政府的強力推動與企業(yè)市場化內(nèi)在發(fā)展需求相結(jié)合。二十世紀(jì)九十年代初，我國才正式開始連鎖經(jīng)營的探索與實踐。我國連鎖經(jīng)營數(shù)目增長快，地區(qū)分布廣，業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)多，以直營連鎖為主，所有制形式多元化。在業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)上以“便民、利民、為民”為宗旨，著重發(fā)展便利店、超級市場等其它業(yè)態(tài)專業(yè)店、倉儲式商店。目前我國連鎖店有以下七種類型：一是超市連鎖店，主要經(jīng)營蔬菜、食品、副食品、日用小百貨、冷熱飲；二是便民連鎖店，店展多設(shè)在居民住宅區(qū)，營業(yè)時間較長，主要經(jīng)營糧油制品、副食品、冷熱飲；三是精品專賣連鎖店，主要經(jīng)營國內(nèi)外名品，如服裝、鐘表、黃金飾品等；四是大型百貨連鎖店，主要經(jīng)營百貨類，營業(yè)面積均在萬平方米以上；五是生產(chǎn)資料連鎖店，主要經(jīng)營汽車及配件、建材、五金工具等；六是快餐連鎖店，主要提供標(biāo)準(zhǔn)化、系列化、大眾化的餐飲服務(wù)；七是服務(wù)連鎖店，包括旅館、彩擴、洗染、家庭服務(wù)等行業(yè)。在連鎖形式上以直營連鎖為主，較為成熟企業(yè)將把特許經(jīng)營作為主要發(fā)展方式。在所有制形式上，國有流通企業(yè)成為連鎖經(jīng)營的主體，集體、私營、股份制、外資等其他資產(chǎn)主體的連鎖企業(yè)比例呈現(xiàn)逐年增加的趨勢。統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，到2002年，我國連鎖企業(yè)門店總數(shù)達到16986個，銷售總額達到2465億元。同時，在發(fā)展連鎖經(jīng)營的實踐中，涌現(xiàn)出一批較具實力的連鎖貿(mào)易公司，如上海華聯(lián)、聯(lián)華超市公司、北京伍富、東莞美佳超市等，它們勇于探索、敢于創(chuàng)新、積極開拓，對全國連鎖經(jīng)營的健康、迅速發(fā)展起到了示范、榜樣的作用。二、目前我國連鎖經(jīng)營中存在的主要題目

　　連鎖經(jīng)營在我國的發(fā)展時間短，與國外成熟的連鎖經(jīng)營相比，我國連鎖經(jīng)營有很多不規(guī)范的地方，存在著諸多的題目和矛盾。

　　（一）熟悉上的誤區(qū)

　　這主要表現(xiàn)在兩個方面。一方面是理論界的一些學(xué)者、新聞媒體對我國連鎖經(jīng)營一味地夸大追求規(guī)模，而忽視了連鎖經(jīng)營的內(nèi)在要求。例如，有的學(xué)者過于夸大我國連鎖經(jīng)營因規(guī)模小、速度慢，效益才上不往，甚至以開多少間店展作為小型與大型企業(yè)之分，或者以為開到了理論上認(rèn)可的店展數(shù)目就一定能達到規(guī)模效益，結(jié)果這種把連鎖店的數(shù)目作為經(jīng)營目標(biāo)之一而盲目發(fā)展的做法，由于人才、技術(shù)、治理等各方面的題目沒有得到相應(yīng)地解決，僅開了幾個店展就導(dǎo)致困難重重。另一方面，連鎖經(jīng)營企業(yè)對連鎖經(jīng)營的概念、特征一知半解。一種觀點以為：連鎖經(jīng)營是指經(jīng)營同類商品的一群商店屬于同一個企業(yè)團體所有，每家門店都是這個團體的構(gòu)成單位，業(yè)務(wù)經(jīng)營均由總部控制的貿(mào)易組織形式；另一種觀點以為：連鎖經(jīng)營是指在同一個行業(yè)內(nèi)由某一零售公司控制的商店團體。第一種觀點只說明了連鎖經(jīng)營的性質(zhì)和基本特征，但缺乏連鎖的目的與達成目的的方法。更重要的是其中存在一個錯誤熟悉：經(jīng)營同類商品的一群商店屬于同一個企業(yè)團體所有。從實踐來看，除正規(guī)連鎖外，自由連鎖和特許連鎖中的每個商店均不屬于同一個企業(yè)團體所有，因此這種觀點不妥。第二種觀點除了表明連鎖經(jīng)營的性質(zhì)以外，對其基本特征、目的等均未作說明。同時也存在一個錯誤：即它是由零售公司控制的商店團體。事實上，有的連鎖商店是由批發(fā)商或廠商進行控制的。因此此種觀點亦欠妥當(dāng)。此外，在一些虧損企業(yè)眼中，把連鎖經(jīng)營以為是“一連就靈”，不顧企業(yè)自身條件和市場環(huán)境特點而盲目上馬，一旦進進這種誤區(qū)，令人擔(dān)憂的局面就會不可避免地發(fā)生。

　�。ǘ﹤鹘y(tǒng)治理體制嚴(yán)重制約著連鎖經(jīng)營的發(fā)展

　　我國現(xiàn)行條塊分割的行政治理體制對發(fā)展連鎖經(jīng)營十分不利。由于舊的行政治理體制的束縛還沒有完全解除，連鎖經(jīng)營跨行業(yè)、跨區(qū)域發(fā)展盡非易事。很多連鎖企業(yè)的發(fā)展主要局限于在本行業(yè)、本區(qū)域這個“貝殼里”，跨行業(yè)、跨地區(qū)的連鎖經(jīng)營尚較少出現(xiàn)，無法根據(jù)連鎖的本質(zhì)要求實行同一治理，很難形成公道布局和公道規(guī)模。這種人為的封閉，說到底是地區(qū)、部分、行業(yè)分割的利益剛性。各地區(qū)、各行業(yè)的主管部分往往各行其是，在區(qū)域或部分內(nèi)部實施連鎖經(jīng)營，從社會總體來看，造成重復(fù)投資，經(jīng)濟上極不公道。如一些與居民日常生活密切相關(guān)的生活必須品的連鎖店，其經(jīng)營品種不會有較大的差別，但假如各地區(qū)、各部分只為自身利益著想，一哄而上，盲目連鎖，就有可能造成各連鎖店都得不到足夠的市場份額，由此形成各連鎖企業(yè)各開各的店展，各家都難以有更大實力擴大規(guī)模，連鎖店雖遍地開花卻都難以實現(xiàn)應(yīng)有的經(jīng)濟效益。

　�。ㄈ┊a(chǎn)權(quán)關(guān)系不明確

　　產(chǎn)權(quán)關(guān)系不明確，影響連鎖經(jīng)營規(guī)模效益的發(fā)揮，產(chǎn)權(quán)表明企業(yè)財產(chǎn)的回屬關(guān)系，是企業(yè)取得經(jīng)濟效益的動力基礎(chǔ)，而經(jīng)營形式是企業(yè)借以獲得利潤的載體。連鎖經(jīng)營形式所產(chǎn)生的規(guī)模效益主要來自公司的資本實力，來自產(chǎn)權(quán)所有者對資產(chǎn)增值、擴張欲看的內(nèi)在動力。而我國的連鎖經(jīng)營，大多建立在產(chǎn)權(quán)模糊的基礎(chǔ)上，嚴(yán)重影響了連鎖經(jīng)營的發(fā)展動力。不但束縛了現(xiàn)有經(jīng)營者的手腳，而且沖減了企業(yè)加進連鎖店的內(nèi)在動力。產(chǎn)權(quán)不清造成了我國連鎖業(yè)的不規(guī)范發(fā)展，制約了連鎖經(jīng)營規(guī)模效益的實現(xiàn)。

　�。ㄋ模┕ど剃P(guān)系不和

　　長期以來，我國的工商關(guān)系一直處于“產(chǎn)品旺銷商求工，平銷滯銷工求商”的不正常狀態(tài)，造成雙方同床異夢、彼此算計的局面，大家都未得到最大限度的雙贏經(jīng)濟效益，更無法形成長期穩(wěn)固的合作關(guān)系。近幾年來，買方市場的形成更使得工商關(guān)系變得一邊倒：商品代銷已成普遍現(xiàn)象，貿(mào)易風(fēng)險基本由供給商承擔(dān)。而供給商們也不愿任人宰割，他們一方面在商品價格上做文章，以彌補代銷的本錢，另一方面則伺機發(fā)威反客為主。連鎖經(jīng)營企業(yè)應(yīng)深刻熟悉這種扭曲關(guān)系的弊端，盡可能為供給商分憂，以求得共生共榮。

　　（五）連鎖經(jīng)營企業(yè)忽視質(zhì)量治理，導(dǎo)致商譽不強，缺乏經(jīng)營競爭力

　　連鎖商店的質(zhì)量包括三個方面，即商品質(zhì)量、購物環(huán)境質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量。目前我國經(jīng)營食品及日用雜品的連鎖店的質(zhì)量治理水平，無論與國內(nèi)大型零售商店相比還是與發(fā)達國家的貿(mào)易企業(yè)相比，其差距都很大。我國很多連鎖商店都不同程度地存在著一些種別品種的食品周轉(zhuǎn)期過長，商品超過保質(zhì)期，假冒偽劣商品、“三無商品”時有出現(xiàn)。購物環(huán)境及服務(wù)質(zhì)量也存在一定題目。一般處在貿(mào)易區(qū)的連鎖店的購物環(huán)境相對好一些，處在居民區(qū)的店容店貌差一些。一些店展出租柜臺經(jīng)營生肉和蔬菜，衛(wèi)生差，治理不善，影響整體形象。非定量包裝食品的衛(wèi)生狀況令人擔(dān)憂。出進口設(shè)計，存取包的程序，對顧客有無偷竊行為的監(jiān)視措施，結(jié)算及差錯率，為顧客提供特殊服務(wù)等，都沒有完全做到科學(xué)、公道、方便、周到，或者說有些做得較差。質(zhì)量治理水平的高低直接關(guān)系到企業(yè)的商譽、企業(yè)形象、吸引顧客的力度，影響銷售數(shù)目和經(jīng)濟效益，進而決定企業(yè)的競爭力和健康發(fā)展。

　　（六）連鎖經(jīng)營企業(yè)門店少，缺乏規(guī)模效益

　　從國際上連鎖經(jīng)營的情況來看，國際通行的連鎖經(jīng)營的起始規(guī)模一般要在10家門店以上�，F(xiàn)在世界上的那些大的連鎖經(jīng)營企業(yè)往往都是一些龐大組織系統(tǒng)。例如，美國沃爾瑪公司到2002年已擁有各種形式的連鎖店4000多個，銷售額達到2445億美元。巨大的規(guī)模經(jīng)營產(chǎn)生的規(guī)模效益，正是國外一批大型連鎖企業(yè)長盛不衰的重要原因。從我國的情況看，連鎖企業(yè)要15家以上的店展才有規(guī)模效益�？墒悄壳皣鴥�(nèi)多數(shù)連鎖企業(yè)大多只有10家以下的門店。這樣，由于分店過少，集中進貨帶來的本錢降低及價格上風(fēng)就無法實現(xiàn)，各店之間的商品調(diào)劑也難以進行，必然影響規(guī)模效益的實現(xiàn)。

　　而造成連鎖網(wǎng)點過少的原因，主要是由于目前我國企業(yè)的自有資金都比較少，企業(yè)取得貸款也較為困難，而設(shè)置網(wǎng)點的用度又太高。資金的不足，使得企業(yè)進一步擴大規(guī)模，拓展市場十分艱難，從而出現(xiàn)了“不上規(guī)模沒效益，要上規(guī)模沒資金”的兩難局面。

　�。ㄆ撸┮�(guī)范化程度較低

　　連鎖經(jīng)營一般來說，必須做到同一市場、同一配送、同一商店標(biāo)識、同一經(jīng)營策略、同一服務(wù)規(guī)范、同一廣告宣傳和同一銷售價格等。這些同一的目的有利于店名、店貌、商品、服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化，采購、配送、銷售、決策、經(jīng)營的專業(yè)化，商品購銷、信息處理、廣告宣傳、職工培訓(xùn)、治理規(guī)范一致化。而我國由于缺乏這方面的權(quán)威的理論指導(dǎo)和在實踐中的盲目冒進，或搞“拉郎配”式的強行連鎖，或搞只圖虛名，不講實質(zhì)的連鎖，其結(jié)果是普遍存在著標(biāo)準(zhǔn)化低、規(guī)范性差的題目。很多連鎖企業(yè)做不到同一進貨，沒有獨立的配送中心和服務(wù)方式，甚至有些連鎖企業(yè)總部與分店之間沒有建立任何經(jīng)濟業(yè)務(wù)聯(lián)系。其結(jié)果，當(dāng)然無法取得連鎖經(jīng)營所特有的批量大、價格低的上風(fēng)，更談不上實現(xiàn)集約化、規(guī)范化經(jīng)營。

　�。ò耍┡渌椭行慕ㄔO(shè)落后，嚴(yán)重制約連鎖經(jīng)營的發(fā)展

　　連鎖企業(yè)的配送中心是連鎖經(jīng)營的核心。配送是連鎖經(jīng)營的中心環(huán)節(jié)，它一端連著廠商，另一端連著店展，處于中心和關(guān)鍵地位。理論上講，各連鎖店不設(shè)倉庫，由同一配送中心按逐日售貨品種進行補給。目前我國連鎖企業(yè)配送中心建設(shè)滯后突出表現(xiàn)在：（1）同一配送率不高；（2）配送規(guī)模較小；（3）配送技術(shù)落后，效率低下。多數(shù)連鎖企業(yè)機械化水平低，計算機應(yīng)用很有限，離國外以機電一體化、無紙化為主要特征的配送自動化、現(xiàn)代化相差甚遠。有的店連集中進貨也做不到，經(jīng)營上相當(dāng)分散；多數(shù)店沒有獨立的配送中心，或既有的配送中心難以高效運作；機送中心建設(shè)與信息系統(tǒng)建設(shè)滯后，已成為制約連鎖企業(yè)發(fā)展的瓶頸。配送中心的配送效率低，倉儲治理自動化程度低等硬件題目還普遍存在。

　�。ň牛┲卫砘A(chǔ)薄弱

　　這一方面的突出題目是運作不規(guī)范，真正懂得連鎖經(jīng)營的專業(yè)人才太少，治理水平落后。人才缺乏已成為我國連鎖業(yè)發(fā)展的一大障礙，目前在我國已經(jīng)發(fā)展的連鎖店中，除了部分中外合資企業(yè)和一些至公司比較規(guī)范以外，大部分都存在不規(guī)范的題目，嚴(yán)重制約了連鎖經(jīng)營的發(fā)展。這些題目主要表現(xiàn)為：組織設(shè)置、職能分工不公道，缺乏科學(xué)化；專業(yè)人才缺乏，一些企業(yè)的職員素質(zhì)普遍偏低，使得制定的規(guī)章制度本身存在較大的缺陷，治理水平自然跟不上往，另一些企業(yè)固然出發(fā)點較高，但由于從業(yè)職員水平參差不齊，導(dǎo)致公司的制度無法真正實施，公司的發(fā)展戰(zhàn)略與經(jīng)營方法缺乏溝通，員工跟不上連鎖經(jīng)營形式的發(fā)展；商品結(jié)構(gòu)不公道，定位不正確，商品檔次、購物環(huán)境、陳列方式千篇一律等，缺乏創(chuàng)新；經(jīng)營不靈活，效率低下。三、進一步發(fā)展我國連鎖經(jīng)營的對策

　　由上可見，固然連鎖經(jīng)營在我國發(fā)展迅速，但卻存在諸多題目，怎樣把連鎖經(jīng)營引向健康發(fā)展的道路，這就要鑒戒發(fā)達國家發(fā)展連鎖企業(yè)的成功經(jīng)驗，結(jié)合自身實際，按照連鎖經(jīng)營發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律辦事。針對我國連鎖經(jīng)營的現(xiàn)狀，要進一步完善、發(fā)展我國連鎖經(jīng)營應(yīng)采取以下對策：

　　（一）加強對連鎖經(jīng)營企業(yè)的政策扶持

　　連鎖經(jīng)營作為一種組織經(jīng)營方式，其選擇權(quán)屬企業(yè)，政府不能越俎代庖。但企業(yè)在發(fā)展連鎖經(jīng)營的起步階段，往往氣力薄弱，資金短缺，沒有一定政策措施的支持，單純靠其自然發(fā)展很難取得成功。這就需要政府在客觀上創(chuàng)造條件，為發(fā)展連鎖經(jīng)營的企業(yè)提供一定的政策扶持。特別是當(dāng)前我國正處于體制轉(zhuǎn)軌時期，行業(yè)分割和地區(qū)分割對連鎖經(jīng)營的輻射性擴展仍有較大的制約，迫切需要各級政府予以解決。

　　在資金投向上，銀行貸款應(yīng)集中扶持一些經(jīng)濟和社會效益明顯的連鎖企業(yè)，使其形成規(guī)模，既能更好地滿足人們生活之需，又能增強其競爭力和吸引力。對在全國有影響力的連鎖企業(yè)團體，應(yīng)通過國家貸款鼓勵它們跨地區(qū)、跨行業(yè)拓展，使它們成為我國流通市場的中堅氣力。對配送中心的建設(shè)可采取政策性貸款扶持，使其能更好地為連鎖企業(yè)實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟服務(wù)。

　　在連鎖網(wǎng)點的布局方面，建議地方政府把連鎖經(jīng)營的發(fā)展納進貿(mào)易發(fā)展規(guī)劃及城市總體規(guī)劃予以考慮。中心城市的發(fā)展規(guī)劃必須考慮各類不同零售貿(mào)易業(yè)態(tài)的有序發(fā)展和有機結(jié)合，并把發(fā)展連鎖作為重點進行宏觀指導(dǎo)。在城市總體規(guī)劃中，舊城改建及居住小區(qū)的新建應(yīng)為連鎖企業(yè)留出一定的空間，并把連鎖網(wǎng)點的布局、業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)的發(fā)展、配送中心的建設(shè)作為一項公益事業(yè)來對待，在營業(yè)用房設(shè)計、施工過程中盡可能地考慮連鎖企業(yè)的特殊要求。

　　（二）積極推進產(chǎn)權(quán)制度改革，加強規(guī)�；Q(mào)易連鎖企業(yè)的培育

　　首先，必須果斷切斷企業(yè)和國家之間的多種相互依靠關(guān)系，把企業(yè)完全推進市場，真正貫徹優(yōu)越劣汰原則，以硬化預(yù)算約束，強化風(fēng)險制衡，轉(zhuǎn)化經(jīng)營機制，促使其行為公道化、長期化。其次，對國有貿(mào)易企業(yè)實行股份制改造，以明確產(chǎn)權(quán)主體，劃清產(chǎn)權(quán)界區(qū)，把企業(yè)追求的多元目標(biāo)集中在通過市場競爭實現(xiàn)利潤增長和資產(chǎn)增值上，從而建立起“利潤——風(fēng)險”相平衡的連鎖貿(mào)易運行機制。再次，應(yīng)在體制和政策上突破“三不變”的限制，消除市場封閉和行業(yè)壁壘，大力發(fā)展企業(yè)資產(chǎn)的有償轉(zhuǎn)讓，逐步建立產(chǎn)權(quán)市場，通過企業(yè)法人間的相互參股、控股以及吞并、租賃等形式，發(fā)展跨地區(qū)、跨部分、跨所有制的橫向經(jīng)濟聯(lián)合，培育實力雄厚而又活躍的貿(mào)易連鎖企業(yè)。

　�。ㄈ⿺U大連鎖企業(yè)經(jīng)營規(guī)模，進步經(jīng)濟效益

　　連鎖經(jīng)營在市場經(jīng)濟中的強大生命力，取決于其能否取得規(guī)模經(jīng)濟上風(fēng)，實現(xiàn)規(guī)模效益。從國外連鎖經(jīng)營的經(jīng)驗和我國的實踐來看，連鎖經(jīng)營要顯示出上風(fēng)必須有一定數(shù)目的成員店展。如美國和國際連鎖商店協(xié)會規(guī)定，連鎖經(jīng)營的最低店展數(shù)目為11家。從上海等地連鎖公司的成功經(jīng)驗看，一般在開業(yè)2～3年內(nèi)達到15家左右的門店，公司才開始產(chǎn)生效益。然而，國內(nèi)多數(shù)連鎖貿(mào)易網(wǎng)點不僅規(guī)模小，而且只有“店”，而不成“網(wǎng)”，經(jīng)營分散、本錢高、效益低、流量有限。因此，必須從企業(yè)資產(chǎn)重組進手，以規(guī)模經(jīng)濟手段構(gòu)建有效競爭的市場結(jié)構(gòu)。具體措施有：

　�。�1）鼓勵較有實力的連鎖企業(yè)以股份制的形式聯(lián)合組建實力更強、規(guī)模更大的企業(yè)團體。一部分未能充分把握連鎖經(jīng)營實質(zhì)的企業(yè)已陷進困境，結(jié)合現(xiàn)狀，為這些企業(yè)的出路考慮，鼓勵有實力的企業(yè)將其吞并，進行資源的重新優(yōu)化配置。對于大量分散的小企業(yè)、小商店，可以用改、轉(zhuǎn)、租、賣等多種形式，答應(yīng)其自主同盟、自主選擇加盟伙伴。這樣既解決了資金不足的題目，又解決了規(guī)模小的題目，同時也打破了區(qū)域的局限性。

　�。�2）以資產(chǎn)為紐帶，組建一批跨地區(qū)、跨行業(yè)甚至跨國界經(jīng)營的具有綜合功能的大型連鎖企業(yè)團體，鼓勵產(chǎn)業(yè)、貿(mào)易、銀行相互持股，實現(xiàn)資源上風(fēng)互補。

　�。�3）以知識產(chǎn)權(quán)（如著名商標(biāo)、商號、商品等）為紐帶，通過采取特許、自由連鎖等形式，回避擴大規(guī)模的體制障礙，組建一批全國性的連鎖團體。

　�。ㄋ模┘訌娺B鎖企業(yè)配送中心的建設(shè)，走配送共同化和社會化的發(fā)展道路

　　配送中心是連鎖經(jīng)營的核心，連鎖經(jīng)營的幾個同一中最重要的“同一進貨、同一配送、同一價格”是靠配送中心來具體實施和保證實施的，所以連鎖企業(yè)中配送中心的建設(shè)顯得尤為重要。我國連鎖企業(yè)配送中心的建設(shè)，不能盲目攀比國外豪華的配送中心，應(yīng)根據(jù)各地區(qū)物流水平因地制宜，適時發(fā)展。具體運籌應(yīng)把握以下幾點：

　�。�1）在配送中心的建設(shè)上，要有長遠眼光，同一規(guī)劃，集中部署，以低本錢、高效率的原則，分階段實施。

　�。�2）政府部分應(yīng)加強物流基礎(chǔ)設(shè)施的現(xiàn)代化建設(shè)，首先對各大城市物流中心、倉庫、集裝箱中轉(zhuǎn)站以及碼頭、鐵路、航道的規(guī)劃與建設(shè)，為配送中心的建設(shè)創(chuàng)造有利的外部條件。

　　（3）連鎖企業(yè)應(yīng)該重視配送中心設(shè)備設(shè)施的投進，積極采用新技術(shù)和現(xiàn)代化的機械設(shè)備，加強配送中心信息網(wǎng)的建設(shè)，不斷推出配送中心的現(xiàn)代化治理。

　　（4）實施連鎖配送中心的共同化與社會化。從國外的經(jīng)驗來看，連鎖經(jīng)營的發(fā)展必然走向共同化和社會化。實行連鎖經(jīng)營的配送社會化可以采取三種典型的模式。第一種模式是連鎖企業(yè)將100%的配送業(yè)務(wù)委托給其他專業(yè)性社會化的物流公司或配送中心來承擔(dān)，連鎖企業(yè)專門進行連鎖店的賣場治理和營銷。第二種模式是連鎖企業(yè)自辦配送中心，承擔(dān)本企業(yè)的全部配送業(yè)務(wù)，配送設(shè)施若自用有余，剩余的配送能力向社會開放，為社會提供配送業(yè)務(wù)。第三種模式是連鎖企業(yè)承擔(dān)50%以下的配送業(yè)務(wù)，50%以上由專業(yè)物流公司或配送中心承擔(dān)。這類企業(yè)擁有一部分配送設(shè)施，可以滿足本企業(yè)部分配送需要，因各種原因又不愿擴大自身配送中心規(guī)模，便委托專業(yè)配送中心完成其余的配送業(yè)務(wù)。

　�。ㄎ澹┘涌爝B鎖經(jīng)營專門人才的培養(yǎng)和軟、硬件設(shè)施的開發(fā)利用，進步連鎖經(jīng)營的現(xiàn)代化治理水平

　　連鎖企業(yè)的經(jīng)營治理較之傳統(tǒng)的貿(mào)易治理具有范圍廣、難度大、要求嚴(yán)、技術(shù)含量高的特征，它要求治理者具有較高的素質(zhì)。要使連鎖企業(yè)的治理目標(biāo)和各項具體操縱規(guī)范得以實現(xiàn)，必須培養(yǎng)和造就一大批連鎖經(jīng)營的專門人才。為此，一方面是出國考察和學(xué)習(xí)國外的先進經(jīng)驗以及總結(jié)和鑒戒國內(nèi)成功連鎖企業(yè)的經(jīng)驗和治理辦法；另一方面是依托大中專院校，通過“送出往，請進來”等多種形式加強對連鎖企業(yè)各類人才的培訓(xùn)，進步員工的素質(zhì)。另外，有關(guān)院校應(yīng)開設(shè)與“連鎖經(jīng)營”相關(guān)的課程，為連鎖貿(mào)易預(yù)備后續(xù)人才。此外，加快電子計算機、收款機、條形碼治理系統(tǒng)、銷售時點治理系統(tǒng)（POS）、貿(mào)易信息網(wǎng)絡(luò)等硬件設(shè)備和治理系統(tǒng)的研究開發(fā)和利用，不斷進步商品治理、財務(wù)治理、物流治理及整個流通產(chǎn)業(yè)的技術(shù)含量，加強計算機技術(shù)在連鎖經(jīng)營中的開發(fā)和利用，進步流通效率，降低物流本錢。

　　（六）啟動連鎖貿(mào)易企業(yè)自有品牌創(chuàng)建工程，增強消費者的忠誠度

　　連鎖貿(mào)易所面臨的顧客群往往是某一特定區(qū)域的消費者，我國消費者在購物選擇中普遍把品牌作為關(guān)注重點，具有較強的“認(rèn)牌選購”心理，品牌一族已成潮流。在此情況下，連鎖經(jīng)營企業(yè)應(yīng)該開發(fā)自有品牌。國際上所有大型連鎖企業(yè)，都有一定比重的自有品牌商品。英國的馬獅公司被稱作沒有工廠的制造商，它的“圣米高”品牌極富盛名；日本大榮公司的“節(jié)約”牌商品深受家庭主婦的青睞，該品牌商品的銷售額占大榮公司總銷售額的40%左右；家樂福團體擁有的“家樂福”品牌也深受用戶信賴。我國發(fā)展較成功的貿(mào)易企業(yè)可鑒戒上述公司的經(jīng)驗，創(chuàng)建自己的品牌。通過正確的信息，利用自己的網(wǎng)絡(luò)上風(fēng)和商譽，提供質(zhì)優(yōu)價廉、適銷對路的商品和良好的服務(wù)，在顧客中樹立自有品牌形象。這樣就可以極大地培養(yǎng)顧客的品牌偏好，使他們總是樂于來商家購買那些獨家經(jīng)營的商品，在目前商家競爭激烈的情況下，在一個城市或一個地區(qū)易于形成自己的產(chǎn)品消費群及生產(chǎn)群。當(dāng)然，目前我國連鎖經(jīng)營企業(yè)因受發(fā)展規(guī)模的限制，可能暫時還無法全面啟動自有品牌創(chuàng)建工程，但應(yīng)有意識地開展這方面的創(chuàng)新活動。比如，可以尋找一些中小型生產(chǎn)企業(yè)，在控制商品質(zhì)量的條件下，買斷全年產(chǎn)量，采取合作方式的后向一體化策略，進而建立自己的品牌。

　�。ㄆ撸┌l(fā)展多種業(yè)態(tài)的連鎖經(jīng)營

　　眾所周知，德國事連鎖企業(yè)發(fā)展比較成熟和比較成功的國家。在德國，連鎖經(jīng)營的發(fā)展已深進到幾乎所有的零售業(yè)和服務(wù)業(yè)，連鎖經(jīng)營方式有效地綜合利用了社會資源，推動各行各業(yè)規(guī)模發(fā)展，連鎖店各種業(yè)態(tài)的發(fā)展已開始進進成熟期。目前，我國連鎖企業(yè)門店擴大形式主要是正規(guī)連鎖，行業(yè)主要以零售百貨業(yè)為主。我國由于還是發(fā)展中國家，資金不足嚴(yán)重地制約著經(jīng)濟的發(fā)展，國有企業(yè)正處于轉(zhuǎn)制過程，尚未真正走出困境，私有企業(yè)還不強大，發(fā)展連鎖貿(mào)易不能完全效仿發(fā)達國家的做法，應(yīng)努力與本國實際相結(jié)合，走有中國特色的連鎖多業(yè)態(tài)發(fā)展之路。我國在推動連鎖店發(fā)展的過程中，可適時地把連鎖經(jīng)營的方式延伸到超市和便利店之外的業(yè)態(tài)之中往，加快流通業(yè)的現(xiàn)代化和規(guī)模化進程。一般來說，我們可以通過正規(guī)連鎖、自由連鎖、特許連鎖等方式推動連鎖經(jīng)營多種業(yè)態(tài)的發(fā)展。自由連鎖為數(shù)較少，它是各店保存單個資本所有權(quán)的聯(lián)合經(jīng)營，比較有名的是北京京化快餐公司。正規(guī)連鎖和特許連鎖目前發(fā)展勢頭較快，尤其是特許連鎖，它主要存在于餐飲業(yè)和時裝業(yè)之中，如肯德基、狗不理、佐丹奴等。對一些取得規(guī)模效益的連鎖店來說，下一輪的目標(biāo)應(yīng)把發(fā)展加盟店作為主要連鎖方式。目前我國還處于連鎖業(yè)發(fā)展的低級階段，而國外連鎖企業(yè)已進進中國市場，憑借實在力雄厚、規(guī)模大和治理先進等上風(fēng)，使我們的一些連鎖企業(yè)陷進困境。從這一點上來說，我們在向國外連鎖巨頭學(xué)習(xí)，發(fā)展多種業(yè)態(tài)連鎖經(jīng)營的同時，也應(yīng)在一定程度上對國外這些大型連鎖店的進駐進行適當(dāng)?shù)南拗�，以保護我國大批的中小型連鎖店和新興連鎖業(yè)態(tài)企業(yè)，讓它們有一段成長期。

　�。ò耍┩晟七B鎖經(jīng)營法規(guī)，發(fā)展中介服務(wù)組織，促使連鎖企業(yè)有序競爭，健康發(fā)展

　　結(jié)合我國的實際情況，通過實踐總結(jié)經(jīng)驗，盡快制定、完善貿(mào)易連鎖經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)、治理條例、服務(wù)規(guī)范等法規(guī)，努力同國際慣例接軌，做到有法可依。除了國家立法以外，地方也可以在自己的權(quán)限范圍內(nèi)制定相應(yīng)的法規(guī)、條例，逐步完善具有中國特色的連鎖經(jīng)營法規(guī)。此外，積極培育連鎖經(jīng)營協(xié)會和特許連鎖協(xié)會以及律師事務(wù)所等有關(guān)市場中介組織，推動我國連鎖業(yè)的健康、規(guī)范發(fā)展。結(jié)束語

　　連鎖經(jīng)營作為一種現(xiàn)代化的貿(mào)易經(jīng)營方式和組織形式，在我國社會主義市場經(jīng)濟體制下，具有極強的生命力和廣闊的發(fā)展遠景。它把資本生產(chǎn)經(jīng)營的規(guī)�；笸F(xiàn)代消費的分散化特點有機地結(jié)合起來，從而創(chuàng)造了既不違反零售貿(mào)易本質(zhì)要求，又能實現(xiàn)大規(guī)模經(jīng)營的現(xiàn)代零售形式，使流通從適應(yīng)生產(chǎn)的要求，轉(zhuǎn)變?yōu)閹由a(chǎn)發(fā)展的動力，加速了傳統(tǒng)貿(mào)易向現(xiàn)代化貿(mào)易的轉(zhuǎn)變，成為中國流通業(yè)的一個里程碑。但與此同時，我們也要看到，我國連鎖經(jīng)營的發(fā)展還不成熟，還不完善，它還存在著不少題目。因此，在發(fā)展具有中國特色的連鎖經(jīng)營過程中，必須結(jié)合我國實際，認(rèn)真學(xué)習(xí)鑒戒發(fā)達國家的成功經(jīng)驗，牢牢把握好連鎖經(jīng)營的發(fā)展方向及趨勢，積極引導(dǎo)連鎖企業(yè)公道布局分店，規(guī)范經(jīng)營治理，大力推進企業(yè)的吞并聯(lián)合，組建跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨所有制的大型連鎖團體，積極為連鎖企業(yè)在中國加進WTO后的進一步發(fā)展，為國內(nèi)企業(yè)跨出國門，走向世界奠定堅實的基礎(chǔ)。

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