加強企業預測　提高企業經營效益

關于加強企業預測　提高企業經營效益

　　論文關鍵詞：計劃　預測程序　預測方法　提高效益

　　論文摘要：本文針對企業計劃中常見的預測問題，運用現代企業計劃理論和方法，分析預測的重要性、不確定性，介紹了預測的幾種方法，希望通過這些預測方法的運用，促進企業計劃管理，提高企業經營效益。

　　常常聽到計劃執行部門這樣說：“計劃不如變化快，計劃部門就是變化部門”，也常常聽到計劃編制部門說：“未來不定因素本來就多，而且不定因素本身又是發展的、變化的，計劃有其不確定性，是經過過程調控來實現的，計劃不可能百分之百的準確”。雙方爭論不休。存在爭論，說明對計劃的科學性、合理性存在認識上的差異，也說明了將還不明確的事物的發展趨勢，提前確定下來實屬不易。本文想針對這個長期爭論的、并將長期爭論下去的問題進行探討，重點分析企業預測的方法和程序，希望計劃的制定盡量做到科學、合理，通過努力可實現，即通常說的“跳一跳，夠得著”。怎樣使計劃既科學又合理呢?這需要用科學的預測，下面就自己計劃管理中的預測方法提出幾點建議，兼與讀者商榷。

　　1預測的概念及其類型

　　1．1計劃的作用

　　計劃是企業管理工作的一項基本職能，企業中的任何一項經營活動都需要按計劃執行，要有步驟、有措施，通過有效管理，減少執行的盲目性，促進目標實現。計劃使企業明確發展方向和目標，是企業的行動指南，計劃科學、合理，可以提高工作效率，減少重復性勞動，避免資源浪費。計劃的目的在于促進企業效率的提高。而預測的目的是提高計劃編制的科學性，為制定計劃提供可靠依據�，F代企業處在復雜多變的動態下，預測的難度、深度和風險不斷加大。計劃科學與否，會直接影響計劃作用的發揮。

　　1．2預測的概念

　　預測就是對未發生的事物進行預先估計，推測事物發展趨勢，有人說預測就是未必先知，這種說法是形而上學。預測是要在分析數據、了解現狀的基礎上，運用科學方法對未知事物作出推理，而不是歷史的重復和經驗的再現。三國時期的諸葛亮就是一位出色的預測大師，他不是神仙，卻會“借東風”，他“算定甲子日東風必降”，因而“借”了東風給周瑜，使之以少勝多，打敗曹操。諸葛亮的“算”即預測。預測是一門科學，也是一門。

　　1．3預測的作用

　　一，可以為企業計劃和決策提供科學依據。通過預測，可以了解需求、技術難度、資源供給等情況，為企業確定經營方針、資金投向和生產規模提供可靠決策依據；二，通過技術預測，把握企業技術發展方向，發現機會，確定技術創新項目，并制定相應的創新策略、籌資策略和研究與開發策略。我公司成功開發某新型制導站，就是企業領導者運用科學預測方法的典型事例；三，及時準確預測，可以使企業先知先覺，幫助企業把握市場、技術、宏觀走勢等變化趨勢。制定科學發展策略，揚長避短，挖掘潛力，適應市場變化，有利于提高企業競爭力和應變力。

　　1．4企業預測類型

　　1)按預測的時期長短可分為短期預測、中期預測和長期預測。短期預測通常指一個月至一年之內的預測，中期預測指二至三年，而長期預策則是五年以上的預測。預測時間越短，預測誤差也越小。反之，預測時間越長，產生的誤差也越大。當企業耍改變經營方向、進入新的產業領域時，就需要對該產業發展趨勢進行長期預測，在現有經營范圍內進行技術改造等時，需要對技術發展動態做出中期預測，進行價格決策時，需要的往往是短期預測。

　　2)按照預測內容不同，可以分為預測、生產預測、預測和技術預測。市場預測指對各種商品的規格、銷量、品種、價格的變動趨勢做出預測，以及對居民的購買力(市場容量)、消費構成等方面的分析。企業生產的產品要通過市場銷售，企業只有做好市場預測。才能更好地了解市場，更好地進行經營決策。我公司的民品項目就需要進行市場預測。生產預測指對勞動力、流動資金、固定資產、生產過程的投人產出等方面的變化所做的預測。通過預測，了解生產發展變化的前景，制訂各項年度、季度或月度生產計劃和指標。財務預測主要包括企業收人、、損益和流動資金需求量等預測。技術預測是指技術發展、進步、設備更新、技術改造預測等

　　2企業預測的程序與方法

　　在具體工作中。常常聽到各級計劃人員說，下一期數據怎么能知道呢?要等上期實際數據出來后才能制定下一期計劃。等的結果，往往造成計劃經常逾期下達，達不到活動的目的。這樣制定計劃程序是簡單了，即下一期計劃就等于上一期實際數，但運行結果，與計劃相差較大。何也?主要原因是計劃人員擔心預測數據不準，太注重數據，對未來走勢把握不準。所以。解決預測中的問題，就得掌握預測程序和方法。

　　2、預測方法：

　　在實際工作中，預測方法很多。主要分為兩大類：

　　1)定量預測法：

　　以數據為基礎，運用模型分析計算，預測事物發展趨勢。其前提是收集的數據要而且齊全。方法有：簡單平均法(在市場競爭激烈的條件下，這方法幾乎不用，因為，企業發展的波動較大。產品更新換代太快，發展變化快)、移動平均法、指數平滑法、回歸分析法、數學模型法、投入產法等。數學模型法適用于經濟周期和形勢變化，投入產出法適用于宏觀經濟計劃的編制。我這里重點介紹指數平滑法。指數平滑法是立足于企業(車間)數據，數據齊全、可靠，數據的取得比較容易。近期數預測的影響大，給的權數大，而遠期數對預測的影響小，給的權數小。公式中，a一般取值為3—0．5。我公司近幾年完成了技術改造，設備能力提高，二級開發產品市場看好，時間序列具有迅速明顯的變動趨向，適合采用指數平滑法預測。預測公式：S…=aY+(1一a)S。式中：St41一下一期預測數，Y。一本期實際數，s。一本期預測數。例如：某車間l一6月份增產增收收入見下表，預測7月增產增收的收入(設a=O．3)：

　　2)定性預測法

　　定性預測法是指以為基礎的經驗判斷法，主要依據個人經驗和知識進行判斷，是缺乏足夠的數據的條件下，常用的預測方法。定性預測比較適用于長期預測，因為事物遠期的變化趨勢很難進行定量的描述，因此只能更多地依靠專業人員多年積累的有關知識和經驗，做出定性的預測。主要方法有：頭腦風暴法(俗稱拍腦袋)、德爾菲法、經理人員意見法、銷售人員意見法、顧客意見法、人員意見法、群眾意見法等等。這里重點介紹德爾菲法和顧客意見法。德爾菲法：即專家意見法。此方法是二次大戰之后，美國蘭德公司提出一種向專家進行函詢的預測法。它既可以避免由于專家會議面對面討論帶來的缺陷，又可以避免個人一次性的局限。在收到專家的回信后，將他們的意見分類、歸納，不帶任何傾向地將結果反饋給各位專家，供他們作進一步的分析判斷，提出新的估計。如此多次往返，意見漸趨接近，得到較好的預測結果。該方法的缺點是信件往返和整理都需要時問，所以時問較高。該方法適用于技術創新產品預測，技術指標一旦確定，能否投入實施，往往尊重專家意見。顧客意見法：企業通過散發訂貨單或召開訂貨會等辦法，預訂貨的方法來預測市場對某種產品需求情況的一種預測方法。在匯總訂貨結果時，企業應當根據自己以往的銷售情況，對訂貨量進行必要的修正。

　　3黃河集團公司的預測活動及其效果概述

　　1、預測活動概述：

在中長期預測工作中，針對不同的經營戰略目標，采取不同的預測方法，有時幾種方法并用。在短期預測工作中，軍品產量預測主要是顧客意見法，軍品研制預測主要采取德爾菲法(即專家意見法)和顧客意見法相結合，兩種方法互為補充。年度軍品總產值、軍品工時總產值等指標的預測常常采取定量預測法、采取指數平滑法和簡單算術法相結合的形式。例如，每年的工時總產值指標預測步驟：首先采用顧客意見法，預測下一年軍工產品產量，分析產品生產周期和進展現狀，進一步預測下一年的具體工作量。其次，利用公司資源部審定的單套產品的定額工時資料，計算工時預測值。最后，對計算的工時指標加以修正，修正的幅度(系數)要依據歷年定額完成情況，修正的系數是個經驗數據，修正系數隨產品生產批次的增加而逐漸縮小，這樣做出的預測比較準確。

　　2、據黃河集團最近七年的統計資料顯示，產品產量的預測與實際數據誤差很少，因為是訂單式生產。工時總產值的預測數據與實際的差距在最大值為10個百分點，最小值為0，準確率較高，七年的預測數據與實際數據差距詳見下表：

　　4企業選擇預測方法應注意的問題

　　1、由于預測的問題日漸復雜，解決的方法通常是定性預測和定量預測相結合，相互滲透，即定性預測中采用一些定量分析或某些經驗公式，而定量預測也以定性分析作為基礎，這樣不但可以增強預測能力，也可以大大提高預測的準確性。上述這些方法是相輔相成、互為補充的。對這些技術進行認真選擇并準確應用于實踐，企業計劃管理工作就能更好的為企業發展服務。

　　2、任何企業的運營都離不開對未來的預測。對很多小規模企業來說，其發展穩定，靠經理判斷不是不行。而在現代企業制度下，大中型企業的預測程式還是越周密、越準確越好。

　　3、要使預測充分發揮效果，預測和經營計劃之問，應該密切配合。

　　4、在日常的工作中，對利用一種方法預測的結果，進行適當的修訂十分必要�？傊�，管好一個企業，就是要管好它的預測，企業所處動蕩不定，新技術日新月異，市場需求變幻多端，這就更要求企業關注未來，而預測正是聯系今日和將來的橋梁。企業預測的主要目的，是通過對未來的經營活動的了解，進行科學決策。一方面預測是進行經營決策的重要依據。另一方面預測是公司合理安排經濟運行，提高經濟效益的途徑。

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