試論混沌武士埃里森:斗狠和謙卑

試論混沌武士埃里森:斗狠和謙卑

要發掘埃里森“斗狠”性格的另一面，就要回到他的創業原點：“極度傲慢自大和極度謙卑混合，一種美妙的平衡

“這是一家素行不良的公司，又一次惡行�！比士魄癈EO康威（Craig Conway）2003年對埃里森的這句批判言辭，估計也是當下IBM 總裁彭明盛心中所想。

從事的角度來說，埃里森自2002年以來瘋狂并購，的確不少“惡行”：2005年初，甲骨文以103億美元收購全球第二大客戶關系管理軟件公司仁科(PeopleSoft)；2007年以33億美元收購商業情報軟件公司海波龍(Hyperion)；2008年初，以85億美元收購中間件巨頭BEA。而且下的都是狠手，比如惡意并購（Hostile Bid）仁科，而這次并購SUN花費74億美元——以甲骨文手中的130億的現金持有量，只是思科262億美元的一半，并不是錢袋最鼓的IT公司。

從人的角度來說，埃里森一直不是個善茬。比如，駕駛著自己的私人飛機，不顧晚上11點不準私人飛機起降的規定，經常擾得四鄰不得安寧。駕駛戰斗機在太平洋上空和別人進行模擬空戰。他一直在挑釁微軟，“我不介意坐著自己的噴氣式戰斗機在微軟總部扔下一枚導彈。”

總之，呈現在我們面前的基本就是：埃里森 = 好勇斗狠、桀驁專橫、狂野、特立獨行、殘酷的“獵食者”。

但是，這只是埃里森人性的一面，他的真實另一面呢？

 事實上，埃里森這幾年活得非常不錯。埃里森以前的對手是SAP，經過幾輪大的進攻，甲骨文超越了SAP——2008財年SAP銷售收入為116億歐元，2008財年甲骨文的營收為226億美元。收購SUN之后，埃里森的超越目標瞄上了IBM。而埃里森的強硬生存術，在經濟逆勢中更顯突出，以至于《財富》夸獎埃里森，“你都不得不承認，甲骨文這位咄咄逼人的創始人知道在經濟衰退中如何經營公司，至少到目前為止都是如此�！�

 要發掘埃里森性格中的另一面，就要回到他的創業原點，他從日本武士文化中感悟的哲學：“極度傲慢自大和極度謙卑混合，一種美妙的平衡。在創立甲骨文時，我們想在公司盡可能地創造這種文化�！�

 這就是埃里森被人忽視的一面：極度謙卑。埃里森并非一個技術天才，卻是一個市場天才，他通過不斷地挑釁微軟讓自己一直處于聚光燈下，他更通過對市場的極度謙卑來把握趨勢。

 這其中的含義是，埃里森的背后是一個疆界模糊、混亂大亂斗的軟件業戰場，而從市場的角度來看，有兩方面的力量是決定性的：

 1、規模是王道。對于客戶而言，隨著軟件戰略逐漸成為核心商業流程，系統穩定與效率至關重要，品牌成為決定性因素，給規模顯然是品牌的首要指標，埃里森說過類似“軟件是個只有前兩名才能生存的行業”的話，背后的含義不是指競爭，而是指客戶的自然選擇。

 2、整合是王道。軟件公司細分為王的時代已經過去，市場的需求是，讓ERP、CRM、數據庫等不同系統連接，才是未來信息化的重點，因此，不同出身的軟件廠商，開始在同一戰場廝殺。數據庫出身的甲骨文，正在成為一個全業務公安手，并購SUN則帶來兩大優勢：Java及Solaris。

 說埃里森謙卑，是因為，他在這兩大市場趨勢面前，并無半點傲慢自大，反倒是自我革命、強悍推進——他曾經說對并購不感興趣，2003年甚至公開表示對收購SUN不趕興趣。

 亂世中，盡顯梟雄本色。

 這是一個混沌武士，你以為你看清楚了他，實際上，他的殺手锏藏得很深。假如CEO的級別可以用黑帶、綠帶來分級，我認為，埃里森是黑帶CEO。

 換句話說，在埃里森的內心深處，“謙卑”才是戰略，而“斗狠”則只是一種戰術。

（詳文參見09年第9期《中國企業家》）

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