圖示法在貿(mào)易教學(xué)的作用

圖示法在貿(mào)易教學(xué)的作用

　　一、《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》教學(xué)的難點(diǎn)

　　國際商會每十年修訂一次的《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》(以下簡稱《通則》)是全球范圍內(nèi)使用最廣泛的解釋貿(mào)易術(shù)語的國際慣例。基于貿(mào)易術(shù)語在國際貿(mào)易實(shí)踐中不可或缺的地位,《通則》也就成為高等教育國際經(jīng)濟(jì)、國際貿(mào)易、國際經(jīng)濟(jì)(法)等專業(yè)學(xué)生必須了解、理解并熟練掌握的重點(diǎn)學(xué)習(xí)內(nèi)容,同時(shí)貿(mào)易術(shù)語也是各類與國際貿(mào)易有關(guān)的考試中必不可少的測試點(diǎn)。在實(shí)踐中,最常使用的貿(mào)易術(shù)語只有三四個(gè),而在《通則》教學(xué)大綱中要求掌握的則是《通則》所規(guī)定的全部術(shù)語。2000年《通則》規(guī)定了13個(gè)貿(mào)易術(shù)語,2010年《通則》規(guī)定了11個(gè)貿(mào)易術(shù)語。同時(shí), 由于《通則》是國際慣例而不是法律,不適用“新法優(yōu)于舊法”的規(guī)則,實(shí)踐中會出現(xiàn)有的國際貿(mào)易合同選擇適用2010年《通則》、有的國際貿(mào)易合同選擇適用 2000年《通則》的現(xiàn)象。因此,2010年《通則》和2000年《通則》的規(guī)定中不相同的部分仍然是學(xué)生學(xué)習(xí)的內(nèi)容。對于學(xué)生來說,記憶十幾個(gè)由缺乏關(guān)聯(lián)性的英文字母組成的貿(mào)易術(shù)語已經(jīng)很困難,再加上每一個(gè)術(shù)語所蘊(yùn)涵的價(jià)格構(gòu)成和交貨條件以及每一個(gè)術(shù)語所劃分的買賣雙方風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任、費(fèi)用的分擔(dān),貿(mào)易術(shù)語學(xué)習(xí)成為一大難點(diǎn),也是教師教學(xué)的一大難點(diǎn)。

　　二、《通則》教學(xué)方法分析

　　筆者通過調(diào)查發(fā)現(xiàn),目前《通則》教學(xué)方法有兩種:一種是按教材的編排方式進(jìn)行教學(xué),一種是按《通則》的編排方式進(jìn)行教學(xué)。現(xiàn)行的國際經(jīng)濟(jì)、國際貿(mào)易、國際經(jīng)濟(jì)(法)教材中對貿(mào)易術(shù)語的編排方式通常采用的是直敘法。這種方式是把全部貿(mào)易術(shù)語按序排開,對每一個(gè)貿(mào)易術(shù)語用一段話解釋其含義,然后用多段文字解釋每一個(gè)術(shù)語之下賣方的義務(wù)、買方的義務(wù)、國際運(yùn)輸與保險(xiǎn)合同、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移、費(fèi)用劃分等。而《通則》的編排方式是把全部貿(mào)易術(shù)語按序排開,對每一個(gè)貿(mào)易術(shù)語用一段話解釋其含義,然后用列表的方式將每一個(gè)術(shù)語之下買賣雙方的義務(wù)全部囊括起來,有關(guān)國際運(yùn)輸與保險(xiǎn)合同、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移、費(fèi)用劃分等內(nèi)容具體化為買賣雙方各自的義務(wù)并體現(xiàn)在列表之中。上述兩種編排方式對應(yīng)著教學(xué)中的兩種教學(xué)方法。“教材式教學(xué)法”有利于學(xué)生掌握每一個(gè)貿(mào)易術(shù)語下的買賣雙方義務(wù)和費(fèi)用劃分等, “《通則》式教學(xué)法”有利于學(xué)生對貿(mào)易術(shù)語的調(diào)整范圍和買賣雙方義務(wù)有全面的了解。在實(shí)踐中,兩種教學(xué)方法都難以避免以下3個(gè)問題。

　　一是教學(xué)內(nèi)容枯燥。每一個(gè)貿(mào)易術(shù)語都涉及買賣雙方義務(wù)、價(jià)格構(gòu)成、交貨條件、國際運(yùn)輸與保險(xiǎn)合同、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移、責(zé)任與費(fèi)用劃分等內(nèi)容,因此教師在教學(xué)中要將上述內(nèi)容講解很多遍,這對于學(xué)生和教師而言都是極為枯燥乏味的。

　　二是教學(xué)時(shí)間長。一般情況下,要做到使大部分學(xué)生在課堂上對貿(mào)易術(shù)語理解透徹,講解時(shí)間和測試時(shí)間相加約需4個(gè)課時(shí)。

　　三是教學(xué)效果不理想。貿(mào)易術(shù)語難記憶、易忘記、易混淆,測試得分率低,因此很容易出現(xiàn)學(xué)生在學(xué)期中間掌握而到學(xué)期末又忘得差不多的情況。

　　三、《通則》圖式法教學(xué)的具體步驟

　　第一步是引導(dǎo)學(xué)生換一個(gè)角度理解貿(mào)易術(shù)語所要解決的核心問題,即貨物需要經(jīng)過哪些流程、涉及哪些費(fèi)用才能從一個(gè)地點(diǎn)運(yùn)至另一個(gè)地點(diǎn),其中又可能存在哪些風(fēng)險(xiǎn)。鑒于多數(shù)學(xué)生沒有交付貨物的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),教師可以引導(dǎo)學(xué)生對物品郵寄流程進(jìn)行概括總結(jié), 進(jìn)而分析國內(nèi)不同省份之間貨物流動(dòng)的流程和步驟,最后分析國際貨物流動(dòng)的流程和步驟。對國際貨物流動(dòng)的流程和步驟的分析體現(xiàn)在圖中的橫軸上,具體而言, “供貨”是指賣方應(yīng)提供符合合同約定的貨物以及單證,該貨物位于賣方國境之內(nèi);“出關(guān)”是指貨物需取得出口許可證或其他官方許可,并經(jīng)辦理出口所需的一切海關(guān)手續(xù),準(zhǔn)備運(yùn)出出口國海關(guān);“啟運(yùn)地∕裝運(yùn)港”是指貨物進(jìn)行國際運(yùn)輸?shù)氖及l(fā)地。“供貨”與“出關(guān)”、“出關(guān)”與“啟運(yùn)地∕裝運(yùn)港”之間的兩條實(shí)線表示貨物在賣方國境內(nèi)的運(yùn)輸過程,涉及該運(yùn)輸過程中運(yùn)輸合同的簽訂、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)的承擔(dān)。“目的地∕目的港”是指貨物進(jìn)行國際運(yùn)輸?shù)慕K到地。“啟運(yùn)地∕裝運(yùn)港” 與“目的地∕目的港”之間的虛線表示貨物的國際運(yùn)輸過程,這一過程同時(shí)是承運(yùn)人履行國際貨物運(yùn)輸合同、保險(xiǎn)人履行國際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)合同的過程,涉及國際運(yùn)輸過程中運(yùn)輸合同的簽訂、保險(xiǎn)合同的簽訂、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)的承擔(dān)等。準(zhǔn)確地講,虛線中的“運(yùn)輸合同”和“保險(xiǎn)合同”應(yīng)是貨物國際運(yùn)輸合同和國際運(yùn)輸保險(xiǎn)合同的履行過程,不能按流程順序理解為在貨物到達(dá)“啟運(yùn)地∕裝運(yùn)港”后才簽訂合同。運(yùn)輸合同和保險(xiǎn)合同何時(shí)簽訂取決于依據(jù)貿(mào)易術(shù)語承擔(dān)簽訂這兩個(gè)合同之義務(wù)的當(dāng)事人,簽訂時(shí)間實(shí)際上是在買賣合同簽訂之后、貨物運(yùn)到“啟運(yùn)地∕裝運(yùn)港”之前。“入關(guān)”是指貨物需取得進(jìn)口許可證或其他官方許可,并經(jīng)辦理進(jìn)口所需的一切海關(guān)手續(xù),準(zhǔn)備運(yùn)入進(jìn)口國海關(guān)。“目的地∕目的港”與“入關(guān)”、“入關(guān)”與“付款”之間的兩條橫線表示貨物在買方國境內(nèi)的運(yùn)輸過程,同樣涉及該運(yùn)輸過程中運(yùn)輸合同的簽訂、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)的承擔(dān)。需要說明的是,貨物進(jìn)入進(jìn)口國境內(nèi)后,經(jīng)進(jìn)口國國內(nèi)運(yùn)輸運(yùn)至買方營業(yè)地或其指定地點(diǎn),這一過程可以概括為“到貨”,而筆者基于《通則》中對于買方義務(wù)的表述用語(“付款”),將這一過程概括為“付款”,同時(shí)將“付款”前的橫實(shí)線以橫虛線代替以示區(qū)別。

　　第二步是在學(xué)生已經(jīng)理解和掌握貨物流轉(zhuǎn)過程的前提下,讓他們明白:在貨物流轉(zhuǎn)過程中將會涉及簽訂國內(nèi)和國際運(yùn)輸合同、簽訂保險(xiǎn)合同、辦理出口和進(jìn)口清關(guān)手續(xù),由此將產(chǎn)生費(fèi)用、關(guān)稅和其他稅款與支出,所以在這個(gè)過程中還可能發(fā)生各種風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任。買賣雙方需要在簽訂買賣合同時(shí)就對上述義務(wù)、責(zé)任、風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用確定一個(gè)分擔(dān)的標(biāo)準(zhǔn),以保證貨物能正常運(yùn)至買方控制之下。鑒于這一流程分為多個(gè)步驟,買賣雙方可以有多種分擔(dān)方法,但是在任何一種分擔(dān)方法之下,雙方各自所承擔(dān)的義務(wù)、責(zé)任、風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用是相對固定的。如此一來,買賣雙方只要在合同中約定有貿(mào)易術(shù)語,就不需再用煩瑣的語言約定雙方在貨物流轉(zhuǎn)過程中的具體權(quán)利和義務(wù)。同時(shí),由于貿(mào)易術(shù)語過于簡便,還需要由雙方都認(rèn)可的慣例對各個(gè)貿(mào)易術(shù)語下買賣雙方具體的權(quán)利義務(wù)進(jìn)行詳細(xì)的解釋,從而產(chǎn)生了包括《通則》在內(nèi)的解釋貿(mào)易術(shù)語的各種國際慣例。在這一教學(xué)過程中,需要提醒的是:貿(mào)易術(shù)語有十幾種,但在某一具體的買賣合同中,只需要一個(gè)貿(mào)易術(shù)語;買賣合同在約定貿(mào)易術(shù)語的同時(shí)還需約定解釋貿(mào)易術(shù)語的國際慣例,以避免因解釋不同而可能引發(fā)的糾紛。

　　第三步是具體分析《通則》所規(guī)定的每一種分擔(dān)方法(每一種貿(mào)易術(shù)語)下買賣雙方的權(quán)利義務(wù)、費(fèi)用分擔(dān)和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移點(diǎn)。教師可以先挑選比較常用的貿(mào)易術(shù)語進(jìn)行分析,如“FOB裝運(yùn)港”這個(gè)術(shù)語。教師講解時(shí)先不引入FOB的概念,僅指明圖中FOB的縱線箭頭處,表示這是其中一種分擔(dān)方法。如果買賣雙方選擇此種方法,則縱線左邊的流程步驟、風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任、稅費(fèi)由賣方承擔(dān),縱線右邊的流程步驟、風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任、稅費(fèi)由買方承擔(dān),雙方分擔(dān)權(quán)利義務(wù)的分割點(diǎn)即“風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移點(diǎn)”是貨物在“裝運(yùn)港”裝上船時(shí)。對雙方具體權(quán)利義務(wù)的講述建議采用《通則》的表述。在全部內(nèi)容講解完成后,再引入FOB術(shù)語的概念,即這種分擔(dān)方式被抽象為 “FOB裝運(yùn)港”。通過教師對3~4個(gè)常用術(shù)語的講解,學(xué)生基本可以以流程圖為基礎(chǔ)推斷出其他術(shù)語所表示的分擔(dān)方法,此時(shí)就可以自己嘗試表述其他術(shù)語下買賣雙方的權(quán)利義務(wù)和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移點(diǎn)。

　　第四步是講解圖示所表述的其他內(nèi)容以及讀圖時(shí)的注意事項(xiàng)。第一,圖示中橫線上方的術(shù)語是適用于所有運(yùn)輸方式(包括海上運(yùn)輸和內(nèi)河運(yùn)輸)的貿(mào)易術(shù)語,橫線下方的術(shù)語是僅適用于海上運(yùn)輸方式或內(nèi)河運(yùn)輸方式的貿(mào)易術(shù)語。第二,FOB、CFR、CIF3個(gè)貿(mào)易術(shù)語雖然縱線箭頭所指向的地點(diǎn)不同,但區(qū)別僅在于國際運(yùn)輸合同和國際運(yùn)輸保險(xiǎn)合同的簽訂人不同,其他權(quán)利義務(wù)和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移地點(diǎn)完全一樣,所以表示這3個(gè)貿(mào)易術(shù)語的縱線箭頭之間用橫線相連,同時(shí)指向風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移點(diǎn)“裝運(yùn)港”。FCA、CPT、CIP3個(gè)貿(mào)易術(shù)語同樣如此。第三,除個(gè)別貿(mào)易術(shù)語(CFR、CIF、CPT、CIP)外,每個(gè)貿(mào)易術(shù)語的中文譯名和術(shù)語本身所指定的地點(diǎn)通常就是“風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移點(diǎn)”。第四,“啟運(yùn)地∕裝運(yùn)港”與“目的地∕目的港”上的方框可以看作運(yùn)輸工具,以此可以看出FAS與FOB的區(qū)別在于 FOB的賣方需裝貨、DAP與DAT的區(qū)別在于DAT的賣方需卸貨。第五,提醒學(xué)生除了注意貿(mào)易術(shù)語的中文譯名,還要注意術(shù)語中指定地點(diǎn)的性質(zhì),并要求學(xué)生根據(jù)指定地點(diǎn)來確定買賣合同的雙方當(dāng)事人。第六,在指定某個(gè)貿(mào)易術(shù)語并要求分析此術(shù)語基本內(nèi)容時(shí),圖示法可以幫助學(xué)生直接在圖示中找到該術(shù)語,然后依據(jù)該術(shù)語的縱線箭頭所做的分割向左找出賣方的義務(wù),向右找出買方的義務(wù)。但是,應(yīng)告誡學(xué)生,在查找某一方的義務(wù)時(shí)應(yīng)一直查找到圖示中標(biāo)明“賣方”或“買方” 的地方,在“賣方”與某術(shù)語的縱線箭頭之間的流程是賣方的義務(wù),在“買方”與某術(shù)語的縱線箭頭之間的流程是買方的義務(wù),縱線箭頭指向的地點(diǎn)是“風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移點(diǎn)”。

　　四、圖示法教學(xué)的效果分析

　　筆者對傳統(tǒng)教學(xué)方法和圖示教學(xué)方法進(jìn)行了效果比較,過程與結(jié)果如下。教學(xué)對象:同一年級法學(xué)專業(yè)普通大專學(xué)生A班和B班,其中A班61人、B班57人。教學(xué)方法:A班采用傳統(tǒng)教材法,B班采用圖示法。測驗(yàn)對象:A班和B班各隨機(jī)抽取50人。測驗(yàn)方法:開卷測驗(yàn),A班可以使用教材,B班只允許使用圖表。測驗(yàn)時(shí)間:50分鐘(教學(xué)完成后的第一次課,教學(xué)與測驗(yàn)間隔2天)。測驗(yàn)試題: “中國企業(yè)A與美國企業(yè)B之間有經(jīng)常性貿(mào)易往來,分別在上�；蛭餮艌D交接貨物。兩企業(yè)之間所簽訂的買賣合同中曾使用過下列貿(mào)易術(shù)語,請根據(jù)所給的貿(mào)易術(shù)語回答下表中的問題。”該表第一行為“貿(mào)易術(shù)語、賣方、買方、出關(guān)手續(xù)辦理人、入關(guān)手續(xù)辦理人、國際運(yùn)輸合同簽訂人、國際運(yùn)輸保險(xiǎn)合同簽訂人、賣方國內(nèi)運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)的承擔(dān)人、買方國內(nèi)運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)的承擔(dān)人、國際運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)的承擔(dān)人、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移地點(diǎn)”,第一列為“貿(mào)易術(shù)語、EXW上海、EXW西雅圖、FOB上海、FOB西雅圖、CIF上海、CIF西雅圖、DAT上海、DAT西雅圖、DDP上海、DDP西雅圖”,要求學(xué)生在表中的100個(gè)空位中填寫上答案(“A”或“B”、 “上海”或“西雅圖”)。其他要求:寫完后不得檢查,立即上交,并在答卷上寫明所用時(shí)間。最快完成時(shí)間:A班最快完成者用時(shí)32分鐘、得80分,B班最快完成者用時(shí)19分鐘、得92分。測驗(yàn)結(jié)果:A班滿分者4人,80分至100分者13人,60分至80分者18人,60分以下者15人,其中0分者4人;B 班滿分者18人,80分至100分者21人,60分至80分者8人,60分以下者3人,其中0分者1人。

　　從上述測驗(yàn)成績可以看出,B班滿分者的人數(shù)是A班的4.5倍,B班及格者的人數(shù)是A班的1.4倍。另外,分析0分者的答卷發(fā)現(xiàn),5名0分者中除A班2人稱上課時(shí)沒有聽懂外,其余3人均是因?yàn)槲茨芤罁?jù)貿(mào)易術(shù)語正確判斷出賣方和買方,導(dǎo)致其答案與正確答案完全相反。綜合分析,筆者認(rèn)為,采用圖示法教學(xué)的效果明顯好于傳統(tǒng)的教學(xué)方法,如能在教學(xué)中配合使用FLASH或視頻以使學(xué)生有更加深刻的印象,則教學(xué)效果將會有進(jìn)一步的提高。

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