專賣店商品陳列方法探討

專賣店商品陳列方法探討

摘要:探討專賣店的商品陳列方法，使其達到分區(qū)陳列，美觀整齊，清潔明亮的效果，從而創(chuàng)造更多的銷售機會，在一定程度上大大提高專賣店的銷售業(yè)績。

關鍵詞:商品 陳列 方法 探討

　　一、引言
　　商品陳列是流通領域內(nèi)商家與消費者之間以商品為中心，以展示為內(nèi)容的促銷方式，是店鋪運作中的一個很重要的環(huán)節(jié)。在今天琳瑯滿目的市場上，陳列在營銷過程中的作用越來越大，特別是在專賣店的銷售中更顯重要。每項營銷計劃或每次促銷活動都必然要求配以相應的陳列指引，陳列指引必須建立在對品牌定位和形象的把握、店鋪布局的熟悉、功能的了解、產(chǎn)品的認識以及廣告宣傳氣氛的理解上，只有綜合以上所有的因素才能合理地進行陳列。
　　
　　二、提高商品陳列效果的方法
　�。ㄒ唬┥唐逢惲幸�符合品牌的形象和感觀
　　商品陳列不能一概而論，要符合品牌的形象和感觀，即便一根小小的領帶，怎么擺放，也有一定之規(guī)。如GH的領帶是卷成圈擺放在一個個小方格內(nèi)；BOSS的領帶一定是掛在架子上賣的；JOOP的領帶卻似乎是隨意地鋪在工作臺上，原因是它們必須符合品牌的經(jīng)營風格：GH以正裝為主，領帶中規(guī)中矩地擺放，傳遞的是正裝的一絲不茍；BOSS、JOOP是休閑類品牌，領帶掛著賣、鋪著賣，張揚的就是那一份閑適。
　　另外，很多人有一種誤解，以為移植國際品牌專賣店的陳列就可以取得好的效果，而忽視了品牌形象與品牌個性之間的不同，移植的陳列猶如沐猴而冠。例如，世界最大的家居專賣店“宜家”提倡一種生活化的經(jīng)營，體現(xiàn)在產(chǎn)品陳列上會比較人性化、溫情化、輕松自在。在“宜家”家居的烹飪用品區(qū)，你會看到一張餐桌，幾把竹椅，餐桌上擺放著高腳玻璃杯、咖啡壺、閃閃發(fā)亮的刀叉、精美的瓷盤，以及鮮花和果蔬�！耙思摇边�會通過陳列盡可能讓顧客體驗，宜家出售的“桑德伯”沙發(fā)、“高利可斯達”餐椅的展示處還特意提示顧客：“請坐上去！感覺一下它是多么的舒服！”，如果一般的家具專賣店不分析“宜家”的品牌內(nèi)涵與自身的差異，東施效顰，將“宜家”的產(chǎn)品陳列方式進行“囫圇吞棗”般的抄襲，必定無法取得好的效果。專賣店以服務、品牌作為主要競爭手法，專賣店傳播品牌必須使陳列與品牌的整體形象吻合。
　　（二）商品的陳列要醒目,便于顧客選購
　　商品的擺放應力求醒目突出，以便迅速引起消費者的注意。至于醒目的理解各有不同，下面是實現(xiàn)“陳列醒目”的幾個方法。
　　1．合理確定擺放高度
　　消費者走進商店會無意識地環(huán)視陳列商品，通常無意識的展望高度是0.7米至1.7米。同視覺軸大約30度角上的商品最容易讓人清晰感知，60度角范圍內(nèi)的商品次之。在1米的距離內(nèi)，視覺范圍平均寬度為1.64米；在2 米的距離內(nèi)，視覺范圍達3.3 米；在5米的距離內(nèi)，視覺范圍8.2米；到8 米的距離內(nèi)，視覺范圍就擴大到16.4 米。因此，商品擺放高度要根據(jù)商品的大小和消費者的視線、視角來綜合考慮。一般來說，擺放高度應以1米至1.7米為宜，與消費者的距離約為2米至5米，視場寬度保持在 3.3 米至8.2 米。在這個范圍內(nèi)擺放，可以提高商品的能視度，使消費者清晰地感知商品形象。
　　2．保持商品量感
　　所謂量感，是指陳列的商品數(shù)量要充足，給消費者以豐滿、豐富的印象。量感可以使消費者產(chǎn)生有充分挑選余地的心理感受，進而激發(fā)購買欲望。這樣，就要求合理確定庫存、架存的關系，并及時補充架存商品。
　　3．突出商品特點
　　商品的功能和特點是消費者關注并產(chǎn)生興趣的集中點。將商品獨有的優(yōu)良性能、質量、款式、造型、包裝等特殊性在陳列中突出出來，可以有效地刺激消費者的購買欲望。例如，把款式新穎的商品擺放在最能吸引消費者視線的位置；把名牌和流行性商品擺放在顯要位置，都可以起到促進消費者購買的心理效應。
�。ㄈ�）商品的陳列要有相關性
　　具有相關性的商品陳列對于商品銷售的促進作用是十分明顯的。有這樣一件事：一位女孩在一家商城號為7-11 的店鋪中打工，由于粗心大意，在進行酸奶訂貨時多了一個零，使原本每天清晨只需3瓶酸奶變成了30瓶。按規(guī)定應由那位女孩自己承擔損失，意味著她一周的打工收入將付之東流，這就逼著她只能想方設法地爭取將酸奶趕快賣出去。冥思苦想的女孩靈機一動，把裝酸奶的冷飲柜移到盒飯銷售柜旁邊，并制作了一個POP， 寫上“酸奶有助于健康”。令她意外的是，第二天早晨，30瓶酸奶不僅全部銷售一空，而且出現(xiàn)了斷貨。誰也沒有想到這個小女孩戲劇性的實踐帶來了 7-11 新的銷售增長點。從此，在7-11 店鋪中酸奶的冷藏柜便同盒飯銷售柜擺在一起了
　�。ㄋ模┥唐返年惲幸�美觀大方，富有藝術感
　　在某些床上用品專賣店，我們會發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品并不都是死板地放在床上，她會用種種有趣的形式來吸引顧客，例如將床單稍作改動穿在模特身上作為時裝。通過商品組合的藝術造型進行陳列，使得整個專賣店富有美感。由于各種商品都有其獨特的審美特征，可以采用直線式、形象式、藝術字式、單雙層式、多層式、均衡式、斜坡式等多種方式進行組合擺放，賦予商品陳列以高雅的藝術品位和強烈的藝術魅力，從而對消費者產(chǎn)生強大吸引力。當然，美感的建立也需要與自身的需求相吻合。落地陳列和高檔陳列是兩種不同美感的陳列方式，從美感角度來看，用豪華的貨架和燈光處理的方法制造的“高檔陳列”當然感覺更好；但落地陳列可以給顧客一種便宜的感覺，能夠刺激顧客的購買欲望，但展開促銷活動時候就需要落地陳列。
　�。ㄎ澹┥唐返年惲幸�適應季節(jié)的變化
　　許多行業(yè)的產(chǎn)品屬于季節(jié)性很強的商品，應隨季節(jié)的變化不斷調整陳列方式和色調，盡量減少店內(nèi)環(huán)境與自然環(huán)境的反差，這樣不僅可以促進季節(jié)商品的銷售，而且使消費者產(chǎn)生與自然環(huán)境和諧一致、愉悅順暢的心理感受，這在時裝、烹調產(chǎn)品上體現(xiàn)得尤為明顯。季節(jié)性商品的陳列應在季節(jié)來臨之前開始，商店應了解顧客的潛在需要，根據(jù)季節(jié)的變化來改變商品的陳列，否則將喪失適時銷售的良機。
　　
　　三、重視系統(tǒng)性的陳列管理培訓
　　要真正使得陳列有效，除了上面的方法用于提高陳列的效果之外，系統(tǒng)性的陳列管理培訓更是基礎。某專賣店在這方面的具體做法是：每周都要學習一本至少50多頁的陳列建議彩圖，內(nèi)容包括新商品的擺放，招貼畫的設計，設置等，這些使各店鋪的商品陳列水平都有了很大的提高。除此之外，專賣店還在每年春、秋兩季各舉辦一次商品展示會，向各加盟店鋪展示標準化的商品陳列方式，參加這種展示會的只能是該專賣店的職員和各加盟店的店員，外人一律不得入內(nèi)，因為這個展示會揭示了專賣店半年內(nèi)的商品陳列和發(fā)展戰(zhàn)略。
　　
　　四、結語

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